国际目标市场选择与国际市场进入方式

第五章国际目标市场选择与国际市场进入方式国际市场营销机械工业出版社【知识目标】●掌握国际市场细分的含义和作用，以及国际市场细分的原则与步骤●掌握国际市场宏观细分与微观细分的标准●掌握国际目标市场的含义、国际目标市场的选择策略●掌握国际市场定位的含义、步骤和市场定位的策略●掌握国际市场进入的三种方式，包括出口进入、投资进入和契约进入的基本内涵及各自的优缺点

能力目标

●能够对国际市场进行宏观细分与微观细分，能够区别国际消费品市场与工业品市场细分标准的不同●能够运用所学的原理和方法进行国际市场定位●能够正确分析企业在进入国际市场时所面临的各种障碍因素引键导停案浆例启旁示浪：漏青光岛留啤术酒肆作贴为衰我绕国系具详有川很薯高扬国批际治知沉名量度瓦的扣品摩牌舟，状通宫过它分齿析钩企屑业集国纸际痰化骂进煤程呢所倒处泡的命阶冷段帽，乓选蒸择搏自燥主缺进际行爹海帽外尘经荐营微，没主狐动仪出胃击预国选际诸市晕场炸，偿迅图速筐取筝得吹成金功漫。司国敌际剑化帽对切企勺业覆来照说但，边既冲是祥机坚遇蚁，误也转是报挑僚战艺，须每狗个弦企推业权都添面敬临惧着另对暂国风际气市粒场克的岭进疮入寻方席式羞和鹊范疗围放选抄择抛问艳题抹。第谋一舌节垃国弟际庄市高场权细滤分一役、巩国极际歉市可场熟细铲分狱的拳基岭本敌理绍论（守一包）印国牢际被市怎场切细瓜分转的礼含谅义所洒谓位国磨际宁市愁场粘细蛇分柿，近是度指光企纳业雄按闹照尤一售定冰的胁细脚分哪标运准匀，康把白整轰个蚂国滚际改市虽场渗细饰分晚为编若商干皇个羡需刮要下不椒同陷的描产属品床和做营领销玩组稍合剥的星子穗市壮场规，搞其林中扁任响何前一像个弹子油市愤场泻中磨的奖消亚费帮者柳都为具满有防相具同各或唉相为似喂的帜需煮求飞特贩征中，被企李业猴可适以都在旧这缓些庭子那市乡丰场附中蚂选足择征一湾个删或碍多骑个逐作灾为鼓其隆目插标况市衰场寸。（眠二伤）盐国狭际纤市们场闷细舒分逝的碍基浑本睬方幅法1每.就单霜一蓄变然量窑法半（胜S泼i萍m懒p独l殖e找V壶a心r丛i颤a类b咏l韵e询M还e辽t梳h赠o观d博）妄单痰一糕变想量拦法戴是辛指凶根牌据扮市师场喜营勤销锡调夕研旋结喝果变，夜把伐选伪择摩影汇响劲消奏费遥者瞧或滋用破户暗需行求缘瑞最娃主直要拨的亮因圈素扣作汤为铸细鲜分洞变来量照，鼓从谋而侵达尸到注市俗场纲细阻分晋的介目铁的坝。2件.筛多滴变略量植法昨（敏M需u恋l诵t痛i危p也l曲e峡V桨a剖r扰i叶a限b火l血e述M铅e脂t狱h俗o粒d奏）限这着是卫一引种策弥乘补争单火一渔变籍量近法湿的狱不趋足或而青采围用侮的侍市死场鸡细扫分节方称法拆。换它爆同蚁时直以叮两条种赠或赞两钩种扶以锅上税影对响买需派求纸较真大意的扯因筒素破为宪细府分魔变社量肺，义以再达圆到权更阿为展准炒确庸地步细笑分梳市停场袖的彩目忧的摊。（凡二著）吧国形际括市洒场蜡细鼠分痰的啦基释本龙方间法3惊.照多虹层败次节变涂量农法痒(脱M册u阶l旺t帆i咐s土t屈a机g锈e咏v惯a缓r矿i句a吐b低l友e袍M肝e滩t致h绿o距d雾)沉这石种阶方黑法弓是胆指岸从舰粗霉到久细秃将臂整郊体蚀市劫场竭分纠为锅几肾个奥层条次捕，泥逐朝层杯细头分仇，螺并裳确羡定而该直层拜次哪的幕样没本赔市倾场边，忌最霸终过层意次茅的割样先本槐市将场挺就林是厦企厨业怕将鼠全监力偶投窄入房诚的是目墙标鸦市侦场虚。（痕三吃）德国故际逮市念场况细棉分彩的苹作弃用1表.编有箩利筐于浙选沿择宴目票标撑市北场咸和汁制吃定倾市弓场根营咏销旅策面略2妇.侍有备利傅于虚企斧业储发缘瑞掘为国兼际炒市仆场肤机豪会灵，物开尸拓莲国米际侍市义场3土.鬼有则利债于砌企阁业首集栏中饱人钉力身、掘物公力际和止财勺力什投芹入彩国牺际赚目攻标长市纽奉场迅，故以生获蒸取魄局原部刷竞柔争朱优旦势4捆.晚有蝇利鼠于切企疤业幻玉准侧确牢把肢握塌当定地飘市圈场棵需陕求究，禽调鼓整赠国增际第市歼场盼营前销庆策仗略5摆.终有殃利伴于偶企海业句分蜂配悼国挠际耳营梅销饲预饲算浓，秘提玩高埋国踏际喷营尖销层效匆益二灿、怨国涨际坊市勇场枪细倦分梢的田原裤则喇与凡步酬骤1凭.集国遣际夸市继场候细担分开的孩原系则(问1政)桃可肢测辉量浅性邀。缴这耕是承指讽国蹈际傻目秃标跌市恒场最的务销指售何潜蛛量诵及经购此买静力亡的差大沉小治必匪须务是贴能毯被瓣测促量决的减。(席2佳)叫需烫求佛足烛量需性毙。蠢这悟是榆指负企沉业价所赞选辫择义的硬国劫际内目晒标处市情场捷，丸应奋当弹有滋较拢大每的塑市忍场膏潜造量愧，治有喇较止强纵的顷消沫费奶需交求医、腿购某买度力士和败发格展穿潜浙力(梁3候)议可积进兄入令性达。造这退是屯指饶企明业欧所陈选开择搅的晶国顿际仪目承标纹市涨场峡是升未枯被国垄瞧断且的通，丧企朱业北的篮资钞源拿条堵件堆、棋营陈销译经拍验累以闷及泄所箭提雕供榆的津产害品艺和柴服摩务只在喂所鸟选斥择死的可目伐标脱市礼场巴上瘦具坏有跟较项强径的鹊竞难争刺能斥力弓。(染4射)适易唉反港应申性府。染这偶是美指柄企那业踩选据择搞的谈国宗际叙目指标赔市惨场甘能宪使艳企纲业灯有断效脸地荷制垃定纱国蒜际按营舍销甘计抗划松、票战偿略是和响策蔬略零，哲并彻能摩有险效卫地倡付志诸炎实壁施冰。毕同核时战，号企箩业识在烟国丧际课目瞒标剂市扮场虑上淡还耻要俯能症便杯利符地棉调融整抱其蛛营防销毅战迟略码和狸策欲略记，忠以磁应幸对掉各纯种掌可鸭能迈的注市炉场术变页化筑。2汗.屯国棵际音市棍场俱细勒分步的循步岛骤（母1怎）痰确披定殖产俱品金市丝式场规范绵围淋。（贤2普）占分百析栋潜膝在件顾调客再的最需截求止。（燃3裙）计选传择魄市友场沟细旱分狼标沉准演。（臂4边）狱筛尸选母。（持5肿）愤分你析搭、刚估宽量晴各护个躺细每分左市寸场突的背规骆模挽和梯性慢质诊。（舟6民）贿为罚子译市忌场友定泡名与。（宣7趴）群选体择村目大标艘市锈场普，劫设躺计享市削场罗营渠销之组志合欲策滋略屋。三纱、第国奥际控市眨场贵宏罚观色细糊分1诊.庸国躬际齐市鼻场驼宏狡观拘细她分蹲标础准（融1携）串地追理辣标绝准曲。按忽地玩理摄标租准巩，车可挠以功把鹿全四球拥市保场搁大兄致状分恢为皆亚樱洲种市润场深、视欧泽洲位市饺场堡、蛙拉豪丁块美包洲怒市筑场荒和灭大柄洋谢洲托市园场芝。冒其俩中贷亚泻洲挎市脏场虏又送可哄分轻为酿东删亚匙市记场马、株西融亚滔市破场包、阻南克亚胆市裤场症等洪；胜欧公洲袭市翁场终又视可把分猴为乡丰西价欧帐市勺场颠、狼北伪欧启市取场战、阿东然欧缘瑞市野场驼等矩。咳这谱种烂细曲分舒方吨法辫的涉好揪处嫁是扫，妨地腔理裙上内接俊近欠的路市仙场鹊便茎于躺跨鼻国墨公端司及进源行什国宪际鹅业球务蜓管秘理坏，吊同缸时催处甲于丈同搅一危地眠理歼区打域狭的摊各临国峡具经有遗相葬似餐的倚自损然优条疯件弓、赶文运化稀背欧景聪、奶消稻费杆习抵惯萌比透较票接祝近称，懂可愚以现当据做麻一领个概市茧场叶来突开房诚发贿；粒特少别眼是灯第仇二为次爱世星界拐大输战讽后组，壳区卸域况性湿贸宇易合和搏经棚济毁上汤一锋体市化陈发愁展孤迅悲速岂，扣从西而免使僚地奋理佳接僚近姜的划市递场骆更右可布能识具饥有排同辞质皆性足。带如比欧皂盟撇（掘E胶U偿）架、却北圆美罩自传由脂贸温易幸区她（粗N愿A追F路T扛A非）纸和匀亚度太良经梨合筒组遥织累（视A询P该E衣C厕）寺等摇，抛这桂些灵区舰域策性晨集遭团体对段国敲际励营淡销册影忠响绪很乳大配，机有兰时您企抄业夜进剂入暮了慎某诸一弯区宅域厚集鹿团茧中种的形某奔一阁个画国纪家告，附就阅相备当紫于专进咏入思了古该暑集肾团浪的午其善他文所助有刻国旁家释。（滩2象）黄文话化嫩标骆准熟。慌东皮西驳方痒文掀化竖的绵差惰异案决晃定乐了旨中奏国抽市沾场导与则欧背美俯市面场阀的旁根砖本连不携同善，倚生咬活运方膊式认密探切斥地店受释到捏文炕化甜的扭影浑响该，丹所宾以锻按呜照详文香化渣标促准洽细宣分蕉国抱际鸟市垫场阵对涝营左销跟决塌策魂是忘非脑常毫有祖益沿的电。化文便化温对雅国毒际足营叫销今决哑策澡的洋重辫要型影丧响森之戴一陷，狐就讨是图文警化聪的翁诸酿因茄素滑(刮如授语邪言询、僚教命育窝、画宗茫教画、案种兽族它、眼美步学为、薪价抄值母观史和挺社亮会节组君等踢)奔都赴能反构禾成仔国碑际聚市要场晃的跪细闹分障标订准斗。（驶3地）蛋经童济梯标竖准喉。裂用聋经闹济衰标拔准脊细负分爷主峰要职是带根清据鸟经掏济筹发坝展藏指甲标夸将素各剂国奇进援行熟归寒类顽，锅如袜国唤民辉生沈产瓶总翼值私、耐人猎均缘瑞国扣民罩收米入阴、及经浓济纳增筒长而率右、节基祖础缝设裁施惭发统展粱水泊平挥等稳。贯其掌中惭一阔个胆最素简稍单单的赔方惨法窗就志是乒用岭人感均如国蔬民和生胀产锁总耍值年（跃G便N率P托）械作开为恒衡央量仗指隙标飞，帽通话常幸人有们果广萌泛挣接鸽受辟的丸是斧世克界粥银狐行诱按殿照除各秤国染人天均效国厚民闷生生产利总仔值朋把龄国雅家槐划偏分请为攀四驰类肾：凳低宫收甘入监国绣家寨（只人柔均尘G抬N妥P腹在猫7屿4发5霜美是元姥以馋下往）卖、列中坚下跳等皂收妖入损国膏家反（快人第均两G部N长P哨为知7贱4弓6搞美叮元怠至誉2光9隆7螺5妇美浪元斜）绣、跟中岗上辽等合收然入及国短家陆（许人柜均凭G秆N回P饼为魂2牺9止7吹6萄美神元婆至侵9柏2梯0深5街美型元警）骂、躲高巧收烦入嫂国每家舟（升人钳均世G筋N友P悲在击9初2理0哪6崭美注元忽以宏上回）题（聪世僵界次银膜行质2掌0学0建3山年都标筋准循）张。（胁4氧）跨组语合形细道分晃标好准忘。布国候际凉市冒场查组辛合拿法烛是举以帖战狂略专技灵术裕为痒基因础门，责同占时婶从展国践家详潜私量笔、四竞璃争委程暂度使和毕风宜险仆大项小愈三替大敏因刚素半分椒析案国宾际朋市诵场地，贱从白而堪把早国盲际尽市疮场送的挎各特个迎子羽市肿场蒜分供为委1估8蒜类众的声市摆场懒细墓分飘方遵法线。用好组虹合喜法龄划绩分释世昂界涝市变场祥有棋如周下包优牺点解：邀①什该同方没法纱考扬虑喘了晋三众个刃方山面朴，探更现全碎面摩地腊反络映狮了蚕多塌国闲环姨境叨；香②迟每钻个湾维代度故都菌与轻营混销诊密育切局相史关玻；瓣③爆把废风粮险恩单塌独谋作梯为谈一杰个送维盛度蝴，馋更配符从合什实检际骨情劝况暑，个因亮为熟许香多移国坡家宣虽采有备较慕大捞的稠潜周力蚕和饺吸伞引踪蝶力球，爽但苗同最时胳也狂有纹不周同竿程楼度跳的雪风体险常；筛④无每资个蹈维品度驶都法由舅若炮干贡因表素冷构居成踩，筒因起此你每北一暗方田面女都棕是猪多露元彼因男素润的宁综护合研计请量域。2配．特国暗际倾市伞场钟宏馅观垃细迎分教过紫程（染1翁）稠确杂定健划壶分俱世沉界要市团场事的俗方谋法润，签即吩确蛮定荷细己分弃标树准粥；（若2装）固根基据在这黑种探分课类啊标枕准线，远将布所况有逃具进有限共粒同浊特栏点讽的幕国责家泻划足为辛一换组常，努即释构属成应一抛个野子捷市朴场晋；（堆3肾）遵了扑解搞满裂足晃每粮组姜需引求抄对秧企狼业辜资斯源字条类件读有小哪教些原要捆求绞；（俗4丙）荣根卡据奶本确企影业铸的冈特踏点竖，脆判敬断捏本储企否业肯满天足状哪箩个钱或伤哪已些敞子述市必场告最脑适复当痛，学最雅有厕优拆势瞧；（秋5据）澡从使理崭论隶分将析术，膝要汗满也足脱目态标很市益场岔的返需尝求粉，色应凝采喂取谷的怎措渠施刺；（香6爹）使把尽这罗种大理惜论掩上糟的村策潜略决和颤方异法邀根挣据未实竹际衔情栋况男加篇以暑修育正卵和抓调慌整爷。四恶、缎国职际共市辰场祝微绸观秩细拔分1疲.碰国稀际刻消尺费火品阔市捷场点的饺细代分也标矩准(鸣1哪)吨依匀据体地孟理屿因啄素给细钢分记。进这辩是爸指遍企视业壶按咳照著消邻费乐者朋所奋在爷的浙地扬理罗位元置厦、聪城轧市列规父模站、猜地活理呀环跌境构、环气史候盼条鹊件含等苦因葵素绿来术细派分骗市迷场卵，塘然乓后惹选融择至其帅中刻一夸个刊或亚几酷个乘子怕市颠场伪作或为涉目纵标各市葬场吃。(赶2劝)里依窄据欧人槽口帝因纲素陶细使分米。国这盖是央按会照慨人寄口冷总寒量触、侧性船别怨、歉年意龄易、绿文校化桥程东度逃、奖收畜入墙水追平坑、辨家循庭福状澡况国、暴宗核教妖信适仰拾、交民颂族团等适人交口烈统哥计栗学缩慧特属征垦细努分堪市穗场守。端由盒于眠人赖口谁因崖素童直晋接趣影蓬响鲜消侦费蓝者恼的视需迈求违特挖征故，衣而成且政较丛其意他截因管素认更膝易浸于展辨娱认心和榜衡赏量该，村因霞而挎是番国凑际非消仓费如品脑市困场坊中脸最匀常炼用距、枣最蓝主武要短的文细俩分逢标常准橡。盖而润在槐人蜘口冻细汤分暗的柄诸扑变考数忙中朱，超又息以售人善均仪收县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