商务谈判中的个性利用

商务谈判中的个性利用个性也称为人格，是表现在人身上的经常的、稳定的心理特征的总和。个性包括气质、性格、能力特征。个性体现了人的独特风格、独特心理活动，以及独特的行为表现。商务谈判人员的个性对商务谈判的方式、风格、成效有着较大的影响。例如，有的人表现懦弱，有的人刚强；有的人咄咄逼人，有的人深藏不露。在情绪方面，有的易冲动，有的控制力强，有的较平稳，有的较波动。在意志方面，有的勇敢、果断，有的胆怯、优柔寡断，有的独立性强，有的依赖性强。（一）气质与谈判性格气质---是指人的典型的、稳定的心理特征。气质是人与生俱来的比较稳定的心理活动特征。人的气质有四种类型：多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质。每种气质形成的谈判性格则为权力型、说服型、执行型、疑虑型四种。气羞质证测茅试轮题奶答盯题毛要丙求：答学题表时姻不苏要璃猜温测岁题雄目掉的龟意祸图锦。在未1屑0爹分尼钟拴以猾内得答哀完蛛题话目臂。非辟常讲符侦合另，谱记认“涝+候2监”臣分搁，比悼较淘符剑合街，僻记证“随+答1拨分驾”拿涛不璃准油的饲，馅记汽“幸0辽”滴分滥，比捧较乎不陵符域合沾，甘记解“侨—颗1责”受分虏，完毛全聋不尿符鹅合负，文记那“涉—线2派”湖分辩。1球．回兴绿奋归型撕气筹质秘（兄胆室汁岗质语型鞋）心沾理传活富动沟特彼征悼：肢典可型粱外援向情充感胃外愿露吨，竹喜扯怒援形住于谅色灰，犯直雀率案、衡热随情掠、释精纱力崭旺桃盛短、龄豪缩慧爽带、应讲辩义庙气救；对占人江与员事裳心昨理瞧很套敏敬感炭、扭反魔应垒快网，搞办军事抽讲舒究越效粘率袭；自取信剥心教较抢强燥，距轻睁易芬不哑改椅变午看袭法颤，顿敢娱冒稀风算险微，着对杠外师界糖富注有巡寿挑谎战之，健决绕策安果广断荡；自截尊柴心祖很抱强虽，臂好堂胜蜜、胖霸跨道巷、栗吃夫软堂不卫吃区硬带，别喜婶欢织挑赞剔方，涝以碑自凡我瞧为裳中蕉心当，较喜部欢爱别挥人则按盲他凡的穗意房诚愿间行辅事馆。性凝情郊急缺躁来、鞭易惭于捎冲潜动正，申缺姻乏里耐饶心仆，就有范时斑控舱制阵不趣住录自睛己欺。一授般障表裕现扯特议点俯：说者话挤很沸快声秤音芽很搭大语维句坟简剑短溉，火喜馆欢虽直菜入轿主善题态屋度胳不症够咳友努好晓，猜喜睛欢距用排质讽问坦的悉语握气身溉体待特汇征肩罢宽任体剂胖努骨狼大扶，掏颈孩短舱腿画粗材毛厌发泛重雹，抽头受顶浪平坐整协。在卖2钻0侦世筝纪劈燕5腰0殿年逝代压中药期重，蛾前贪苏闻联脉领贝导复人逼赫剃鲁恩晓村夫吩与从当肾时剃的距联青邦携德习国帮总较理肠阿沃登暗纳词的弃谈煌判抵显茧示役出斤两焦个靠人凑的汽性路格葱特哪征马。唉赫述鲁深晓斩夫奥专对横令跋耕扈无、沟咄佛咄挨逼文人怠，梢阿墓登却纳殊也胞据芹理芦力列争各，杰毫返不给让性步怀，纽奉结功果涉他箩们羡的游谈学判冬一粥直颗是轻硝绪烟级弥敏漫跪，水火宇药探味臂十位足余。在劈燕谈匠判旬桌替上缺，愿当才赫弟鲁尿晓医夫愉愤租怒辰地愚挥宋拳篇时感，数阿姿登限纳更则野站认起除来滋，炒挥砌舞颈他单的场双浅拳产。口当忽赫知鲁唉晓朽夫睛威州胁奶要味退社出撕谈默判快时鸽，洁阿蒙登笑纳扯则是命俯令繁飞访机肃准役备旦起候飞僚回戒国栏。助最锦后壮，尊赫宵鲁钳晓谦夫脉终掠于渡发警现铜阿泻登右纳漂的婶强叮硬身姿召态鉴是蚊性团格讲使海然椅，论不筐是额装兰出前来胆的熊，邀以涉后皮他怖的揪谈曲判脆态扛度授有旺了貌很的大虹的嫌收莫敛执。权舌力揭型努性珍格加特柴征点：胆摘汁壮质拼气题质企的纯人滚形呆成舰的箩谈纷判昏性妖格助叫刘权丢力斜型错。权具力裤型当谈住判砍者陕的蜘特挨征砍是歇：（抄1帖）馒对汉权挣力缝、淋成埋绩迹狂瞎热秧地代追饰求讯。为昨了叉取膛得岂最浑大领成捕就裤，携获单得况最落大沉利作益锹，恼他兼们逐常闲常蜜无甲视醒别剃人思的秆反董应立和暴感誓觉惑，尤不蒜惜榜一户切办代泳价疲。在援多饭数赛谈罪判惨场页合估中微，喇他劣们柔喜磁欢朱发皂号么施莲令还，叶想弄尽贞一庸切减办条法踩使结自伴己凤成趟为腹权友力裤的喘中显心血，个我炭行授我减素衣，竭不丝式给炸对扒方他留旁下毙任婆何枣余筐地修。一肾旦斥他却们摸控采制侦谈奥判谅，忠就赠会侄充庄分唤运监用挖手挖中魂的怪权沃力分，导向令对拒方房诚讨折价预还使价昏，姐甚筋至谋不徒择絮手悲段街，绩逼叨迫添对寻方致接窄受切条斗件银。（钩2轿）材敢硬冒贸风秋险凑，妨喜母欢裳挑窄战号。他姑们攻不黑仅另喜与欢麻向册对丢方佩挑炼战上，级而冷且饿喜悼欢舍迎滩接杯困弟难圈和寇挑贞战奔，保因浅为凤只浇有余通割过洪接牲受域挑链战哥和勒战啄胜搞困耀难关，备才子能匙显雹示菌出彼他谈们期的势能恭力夕和昆树探立总起坝自艘我沟形鉴象纱，堵一醋帆买风羡顺玩的裤谈气判垃会废使菜他嫩们反觉阁得辟没网劲腿、桶不丹过肠瘾涝。只笔有膀经上过但艰搅苦声的共讨炭价钩还似价翻，贞调漆动颜他递们猜全败部乔力逐量秧获抖取佳成胖功盼，渗才锯会耽使次他攀们庆感燥到舒满装足睡。（戏3往）林急忍于贵建承树磨，面决亚策谱果私断送。这邪种多人叮求鹿胜光心洋切姜，阿不漂喜趣欢出也洁不姐能疯容大忍束拖惠沓碰、叫延股误痛。障他意们巩在镜要循获荣得代更竭大姨权倾力祝和闻成司绩繁的博心庄情雁驱向使孩下炒，腐总临是抗迅姓速泻地初处苏理沃手似头膛的燥工敞作厉，前然杠后库着蝴手婚下顶一兄步玻的物行肿动苦。他孩们叛当悼机扇立倘断卖，秒充制满蕉信糊心腰。醋拍愤板勾果铅断茅、薪决汽策军坚六决裤。权智力栋型培的国谈右判桌者葱是垃谈纹判紧的挠劲闸敌与栋权扫力歪型彼谈睬判笋者粒谈斧判横的凯危投险消是辆：如塔果氏你展顺摆从趴他凝，夫他添必迟然姨把榴你菠剥危夺勤得碗一加干遣二浑净千；如是果镜你挪反主抗蔽他促，纪谈扩判粉又杆会幅陷隶入采僵枣局截，觉甚息至证中个止池，教而蹲这煮又尺不裁是泊你近希由望喘得饮到客的露结悉果盯。性重格曾弱访点由：(保1乎)葱不婶顾莫及虹冒姐险皂代弃价材，各一宫意杆孤屯行忘，管缺华乏穗必槐要超的烟警个惕蛛性岔；(碍2假)看没穷有贸耐制心杨，纱急粮燥丛，凶易石于扣冲赔动聚，斜有绣时蚕控傲制封不调住幸自饰己暑；(恼3廊)宪对苗细营节瓜不皂感狱兴蚀趣英，罩不直愿烘陷催入省琐瘦事势；(抖4哥)点希黑望勇统袜治湿他亲人站，细包蛛括狐自络己是的权同关事详，醉必须必是友谈歌判押的借主播导距者雁，寻不花能稼当珠配伏角丑；对般付叮策叉略套：A薄、蓝满脏足斤其场自没尊肌需受要殖，命利托用求这摘种指人处求炉胜继心下切泳，蒙急潮于掌建企树舍，汪决丢策姐果六断膨，袄敢庭于仪冒旱险俊的断性闪格琴。例锹如支，毅需刷要贝权趋力芬、炭让敌他拘发艳号泥施弯令孙，膨对剪他样表运示唇格游外碑的知尊笼敬敢；“狸我笔们骄一驳贯扰承硬认够这做样螺的掀事师实俗，妻你兴是淘谈凯判切另嫂一愈方愤的边核戏心拍人避物途”倘(月引妄诱亲其向权廊力漠欲娱)登。“避我阴们果的孩分相析粒表午明鲁，烤谈喝判旺已扣经疫到投了贩有顾所份创蒜造检、题有仔所舟建乎树骆的鲁时摘刻土”堪(君激赌起棚挑归战涛感风)救。尽拦可右能垄利符用执文炭件磨、努资府料和来凤证排明址自融己蜂观勺点出的竹可译靠句性往。来必吼要猛时载，丽提稻供追大拒量拒的乔、笛有活创西造惯性淡的婶情占报圆，办促绩使僻对匠方畏铤膝而顾走兵险保。B多、在驻谈迹判糕中乏表隔现负出辟极予大值的共耐姻心守，刺能爸起键到娇以戒柔汇克必刚童、堂压凤抑客对乓手弯的灰效洒果铸；忙即贤使衡对叫方某发狡火松，捷甚掏至蜂暴层跳谜如稀雷趴，被也混一府定平要究沉击着宋冷得静际，躲耐城心悼倾朝听采，嘴不鲁要浊急银于凉反半驳睬、余反吸击削。C贺、僻当亦冲瞎突浇不暑可但避笨免慢时场，那不忙可恨屈市服牢，帖应锹冷较静裙、攀沉碍着摄的姐回管击卫。例常如恢，吹冷演眼姻旁素观况，克无孝动德于底衷勿，咬效羡果址会项更殖好逢。脏一条旦败扼绑制围住便其抖气担势竿，血其轻气她势抬就比会尺很需快顽丧宣失陪。阳他泻便烦无挤计言可且施抛，手甚深至交还誉会贼对档你廊产妈生轨尊毯重煮、同敬评佩宿之偷情还。D裕、扛尽方量沫避便免挽面隶对拼面逼的敏直阀接增冲舱突巧。这胖不是旷惧循怕胜对烂方挽，洞而膀是筛因劳为鸣这廊样哪不撒能生解拼决均问躲题膨，应焦把冷更崭多牵的前精伯力崇放末在弹引页起撒对拼手堤的会兴苹趣挪和酷欲惩望上订。2坚．灯活瓦泼用型尚气耽质笨（集多谊血至质揉型悔）心盲理兔活恐动漠特纽奉征时：绒比富较屯外闷向叹型泡。情戚感毙丰盒富逃，纠活卵泼惜好如动隆，脑脑芽袋曲灵户活门，怖思票维周敏系捷等，站反咱应快成；待裂人邀热扑情教，而比阁较木亲絮切既、伴外绒表专和蛮蔼贴，域充悉满丧魅钟力历，戚喜他欢交振际柄，肾容遥易炸适熄应迷新狭环狐境伞，在愿更意荡帮缴助嘉别木人过，敬喜茶欢从别加人眼赞扬绣；说臣话听谨苏慎稍，席不榜露托锋帝芒门，豆善非于高发尸现秃和眉迎紧合鲁他忘人套的誉兴趣捷，脸竭蜡力机维链护公对努方膜的隔面垦子霞，高不凡轻性易占做缸伤泥害引别脸人蜡感霞情捏的事乏；注街意奸不喝稳狭定败、绑兴鉴趣比容半易刃转序移矮、梢见呆异壁思猾迁盲；一挥般络表汤现柏特送点说祸话眨速尸度扒快声仙音材也通比父较听大说增话快生坊动载，氧抑耍扬编顿宣挫评富符有粉变耍化态国度离很谨热种情阴、璃友晌好串、蜡健兼谈动付作绝快响而忆协克调课。身永体油特此征体银态桑匀脱称岔、絮稍音胖尼、非面扣圆尽额梢宽凝、俘线嘴条猜柔拾和别、蒸语产言拢速鬼度交快华、疯动艘作榴快彻而紫协勇调士。说浸服踢型碍性弦格挖特杨征活芳泼攀型喜气厨质车形菊成想的子谈越判士性剑格稻叫孙说姥服烛型柏。在暮谈颂判役活大动沿中验，极最歉普勺遍活、腾最泥有同代趋表到性甘的律人抗是讯说朗服壁型认的液人锋。迁他只们榆的意弱率点鸡并竖不面十骗分司明鼻显西，形因揭为粱他挡们鸟把缓自船己情掩鞭藏局于厨外列表逮之戚下肉，盆处激事夺精钓明蓬，错工栋于登心幸计策。性商格片特帽征骂：（搜1舟）岂具怨有恨良图好奶的蜘人垦际宫关顽系段。他钩们海待轿人震热锄情苗，棒比菜较葱随李和贿，亏说催话军谨俭慎歼，藏不渴露猪锋疾芒找，叼外嫌表贝和虾蔼夺，抽充傻满肿魅婶力顶。敞善彩于仇发劝现鼠和颠迎室合课对钉手湖的扶兴球趣良，稼在欲不笛知近不葬觉首中搭把念人富说淡服弱。这踢种棋人革与历下器属幕的识关品系冒比临较摄融斧洽多，励给楼下半属混更两多嗽的迟权屋力磁，嫩使虑下展属售对栗他毛信爽赖浸、亡忠赚诚或。（发2痛）恋说吐服价者伶希呀望守获猎得验更歪多嘱的有报炊酬母、岸更摧多中的员利抽益哨、亩更朱多刃的慈赞氧赏裙为里满响足煤。（沙3逗）批处住理匀问组题脏决钥不盼草船率漆盲涛从热，形三眠思靠而练后溜行摘。在诸许讯多兴场立合泼下粉，夏即霞使立他悲们击不蒸同等意圆对或方踏的害提母议逐，秒也民不有愿糕意摇直左截理了舅当差地冻拒秤绝散，岔总社是来想抽方款设丝式法完说粱服饰对河方依或种阐舟述猫他阅们铜不训能饥接收受脑的天理障由居。性罢格绸弱篮点旅：过辽分化热栽心渗与丙对衰方袖搞农好到关善系稼，煎忽衔略偶了播必流要恰的欲进遥攻苦和桂反流击泻；对庸细乘节圆问盼题栋不狸感嘉兴订趣毛，至不揉愿萌进德行乔数旅字妖研肃究载；不洞能忘长老时雾间抱专穷注敬于版单挺一缸的抗具百体皂工约作取，辨希需望溜考尺虑伍重角大礼问摧题终；不辩适霉应姑冲季突基气娱氛果，架不顽喜珍欢芒单滤独欧工仙作薪等椅。对敢付循策此略腾：A波、但准墨备饭一黄些疯奉樱承馋话令，渔必算要窝时裤给膝对芬方暗戴里个司高太帽浆，殖这拼很烤有糊效绸，底但茅必爷须均恭室维跑得周恰支到削好农处槽。B埋、谜准银备控大伞量给细崭节月问斑题户，各使马对芬方卖感尾到暖厌岗烦忠，晕产柔生加尽压快陶达杨成析协鱼议枝的愿想高法眨。C盐、军保介持阻态击度且上旁的卖进彼攻害性钱，聪引讲起速一凝些寒争券论衰，酒使价对脱手醉感维到饶紧虑张竹不拔适每。3肥．穴安贪静院型饶气示质叠（饶粘筑液构质喜型性）心望理嘴活蜻动纽奉特同征忘：验比毁较填内眉向情丧感律不铺外攻露晕，产表纳情汉比户较北冷帜淡粥，立一晃般坏不岔爱喷讲待话慈，通反亩应比学较终慢你；理汁智京、幕稳阳重猴沉洪着油、削观叛察垮事辉物驼较底细场心别，首有姨深底度敏，窜决枯策比之较拔慢烫，版不衡受挨别杰人润影如响就，瞒一将但毯决吓定妨，绪轻过易则不忘会港改桨变姨主意久。有赚毅剖力淹、座有浮耐捉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