2023年白酒销售方案策划实用(七篇)

第页共页2023年白酒销售方案筹划实用(七篇)白酒销售方案筹划篇一二、活动主题：向天下父亲致敬三、活动目的：结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增强工程品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照，加深受众对工程的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。四、活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，水岸风情节目演绎。五、活动构成：比赛道路划分(结合现场需要而定)，定向越野比赛：双人跳绳、兴趣投篮、亲子二人三足游戏、兴趣智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动游戏：水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;水岸风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示"父亲的背影"。六、简要流程：前期宣传→迎宾接待→比赛道路规划布置→比赛待位、结果记录、颁奖→参与水上互动游戏→欣赏风情节目表演→与卡通扮偶巡游互动互动→参观"父亲的背影"展示七、效果预估：在一系列与父亲有关的主题活动之下，营造节日气氛，营造和谐社区气氛，提升品牌美誉度，借助活动影响力，促进楼盘销售工作。白酒销售方案筹划篇二月饼销售筹划方案中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故土，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友谊、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，到达经济效益与社会效益双丰收。组长：王祥副组长：张利梁瑞成成员：营销人员及各部门经理20xx年8月15日——20x年09月22日〔1〕销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；〔2〕在大堂开设月饼品味促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线效劳台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页〔3〕通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；〔4〕按部门分配进展销售；〔5〕实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；〔6〕举行月饼品味展销会暨答谢老客户冷餐酒会；〔7〕在酒店网站及网络订房设月饼销售点；〔8〕有潜力的商店、超市代理销售。1、餐饮部：〔1〕协助工程部对大堂月饼展台进展布置；〔2〕负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、效劳工作；〔3〕答谢酒会的准备、效劳；〔4〕协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：〔1〕做好大堂效劳人员中秋节促销活动的对客宣传；〔2〕将中秋宣传彩页摆放到客房房间；〔3〕设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：〔1〕负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；〔2〕协助营销部粘贴楼体大型广告图片；〔3〕负责大堂月饼展台的制作；〔4〕负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：〔1〕组织印刷中秋节宣传彩页；〔2〕提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；〔3〕协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；〔4〕协调厨房展示月饼品种；〔5〕提供团购月饼提货券。5、总办、人事部：〔1〕负责大堂展台的管理；〔2〕对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领效劳；〔3〕负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：〔1〕负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；〔2〕统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员的、发放请柬、群发短信。〔3〕组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；〔4〕协助各相关部门进展月饼展台、活动场地的布置；〔5〕负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。1、8月18号前联络月饼盒消费厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。〔采购部、总办〕2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。〔工程部〕3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。〔财务〕4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。〔营销部〕5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位〔餐饮部、工程部、营销部〕6、活动邀请人员、请柬发放、群发短信告知指定日期〔9月2日〕12：00前完成。〔营销部〕7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开场销售。〔总办、人事部〕档次定价：a款288元/盒〔皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤〕b款188元/盒〔铁盒七星伴月8块2斤〕c款98元/盒〔合家团聚6块1。5斤〕d款58元/盒〔金色开来4块1斤〕白酒销售方案筹划篇三据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚安康状态，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占0.07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚安康功能的××保健品提供了宏大的市场运作空间。据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购置人群却是中青年。这类人群的特点如下。1.购置保健品的目的多用于送礼而非自己消费。2.平时工作较忙，无暇到保健品专卖店。3.比拟重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。通过以上对客户的分析^p，我们需要对已经掌握的数据库____进展挑选，挑选出购置概率较高的目的客户。1.宣传资料投递(1)主要工作内容行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料(包括订购回执单)，并负责按照销售部门划定的目的客户进展投递，使客户对我公司的产品有一定的理解，为下一步销售推广打下根底。在这一阶段假如客户对我公司的保健品感兴趣，也可以直接以或邮寄的方式订购。(2)考前须知宣传资料尽量利用较小的篇幅，反映较多的内容，以利于节约本钱。2.推广(1)推广的时间控制在宣传资料寄出的7～14天后，对目的客户进展回访。(2)推广的准备销售人员在打前，要先理解客户的根本情况，并知晓宣传资料发出的日期。(3)销售施行大局部客户对产品或效劳的购置过程，都经历感性需求(感到确实需要购置)、理性需求(性能、价格、方便等比照)、认知需求(信心、品牌的理解)的过程。营销代表必须透过，经过10-15分钟的游说推介，使目的客户认识到本公司推出的××保健品正是自己的“潜在”需求，从而做出购置决定。(3)销售过程中注意的问题①呼出时间控制根据一般人一天工作时的心理变化来确定打时间，最好选择他们闲时轻松打。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00，15：00—17：00为宜。②通话时长的把握通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是客户在上班、开会的时候，而且造成呼出本钱上升。时间过短，又无法向客户介绍优势与卖点。因此，营销的管理人员必须对呼出过程进展严密的监控，对呼出结果进展分析^p。一般情况下，平均通话时间控制在××分钟比拟适宜。3.跟进(1)需要进展跟进的情况①沟通过程中已经要求购置，但无后话。②虽没有明确表示购置，但已表现出极大兴趣的。③因各种原因，在推广过程中没有联络上的客户。(2)跟进过程中需注意的问题①销售人员根据客户的反映，要可以分析^p、判断客户购置产品的可能性。假如客户没有购置的可能性，就要及时从潜在客户中将其删除。②对于曾经购置过本公司产品的回头客，销售人员要尽量征求他们对于产品的意见与建议，以便于维护客户的忠诚度。1.销售人员要定期对消费者进展回访，及时理解他们在产品使用后的反映。2.每当节假日前，销售人员要向客户寄送安康卡，提醒他要关注自己的安康，同时也要关注家人的安康。3.春节时，销售人员要为客户寄送小礼物，以表示本公司对客户的挂念。白酒销售方案筹划篇四顶气球游戏是一个带有对抗的早会互动小游戏，游戏不仅能丰富大家的晨会，更重要的是该游戏可以培养大家的团队协作才能，增加团队凝聚力，也是一个特别好的团队游戏。合适销售类企业员工的早会互动。：10人为佳，分为两队气球假设干1、首先，以下列图的形式将场地划分为a、b两个区域;2、a、b队各自拿一种颜色的气球，然后吹满，必须每人一个气球;3、游戏开场后，两队人员用头顶气球，将气球送至对方的区域;4、本队的队员可以帮助自己的队友顶球，也可以顶对方的球，阻止其前进;5、顶球时，必须用头，假如用其他任何部位碰到气球，或者气球掉到地上，那么必须回到起点重新开场;5、那一队最先将本队的所有气球送至对方区域，那队就获胜。1、游戏中可以a队拿红色气球，b队拿蓝色气球，从而防止在中间穿越区域将气球弄错;2、气球最好吹的越大越好，太小了滞空性太差，不容易顶起来;3、假如有人先将自己的气球顶到了对方区域，然后就可以过来帮助本方的队友顶球，当然最好的是去骚扰对方人员;白酒销售方案筹划篇五白酒销售方案筹划篇六海营销筹划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业开展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业参谋给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业开展的科学规律。水果罐头市场分析^p主要分行业状况分析^p，消费者分析^p，销售渠道分析^p和竞争对手分析^p等十八个版块。(1)行业的市场现状;(2)该类产品的市场容量;(3)行业市场格局;(4)行业的市场前景;(5)开展趋势分析^p等。(1)认为该类产品最好的品牌，原因;(2)购置最多的品牌，原因;(3)是否知道本公司品牌;(4)本公司的品牌形象如何;(5)为本公司的整体品牌形象评分;(6)品牌形象市场分析^p(1)购置该类产品的主要品牌;(2)选择购置该品牌的主要原因;(3)购置该类产品最主要能满足您的哪些需求;(4)购置该类产品关键因素;(5)是否购置过本品牌;(6)选择购置本品牌的主要原因;(7)为什么不购置本品牌;(8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌;(9)喜欢购置什么样的该类产品;(10)现有的产品有哪些缺乏;(11)您心中理想的产品是什么样的;(12)希望厂家推出什么样的产品;(13)购置该类产品主要受哪些因素的影响;(14)购置该类产品的决策过程是如何形成的。(1)食用该类产品有多长时间了;(2)吃该类产品主要目的是什么。(3)每天食用该类产品的时间;(4)您食用该类产品最多的场合;(5)食用该类产品的方式;(6)每月该类产品的消费量;(7)每月该类产品的花费;(8)购置该类产品的地点、方式;(9)购置该类产品的频次;(10)每次购置该类产品的数量;(11)食用该类产品最多的季节;(12)家里主要是谁负责购置该类产品;(1)性别?(2)年龄?(3)职业?(4)文化程度?(5)家庭收入?(6)人口?(7)兴趣爱好等。(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;(2)哪种品牌定位更好;(3)本品牌如今是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌;(4)将来的品牌如何定位;(5)品牌定位对公司开展的影响。(1)您最喜欢吃哪种口味的该类产品。(2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。(3)您认为本品牌的口味如何。(4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。(5)口味对您购置该类产品有哪些影响。(1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品?(2)您认为哪个品牌的产品包装最好?(3)您认为本品牌的包装如何?(4)该类产品质量好主要表如今哪几个方面;(5)包装对您购置该类产品有哪些影响;(6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与缺乏;(7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢送。(1)您一般是购置哪个价位的该类产品?(2)您认为目前该类产品的价格是否适宜?(3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少?(4)您认为本公司产品的定价是否适宜?(5)价格对您购置该类产品有哪些影响?(1)购置该类产品的主要地点;(2)购置该类产品的主要方式;(3)产品摆放位置对购置的影响;(4)卖场促销对您购置该类产品有哪些影响;(5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;(6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。(1)哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因;(2)您能记住哪些该类产品的广告：广告语广告画面人物音乐等;(3)您认为本公司的广告做的如何;(4)您能记住几条本公司产品广告;(5)广告对您购置该类产品有哪些影响;(6)您看电视的时间、频道;(7)您最喜欢看的电视节目;(8)您最喜欢看的报纸、栏目。(1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容)，您的评价;(2)能记住哪个该类品牌的公关活动(内容)，您的评价;(3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动;(4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。(1)给该类产品品牌排名;(2)为本公司的整体品牌形象评分;(3)经销商认为本公司是一个什么样的公司;(4)本公司哪种品牌定位更好;(5)如今的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌;(6)将来的本品牌如何定位;(7)品牌定位对本公司开展的影响。(8)品牌市场分析^p(1)本品牌在行业中的位置;(2)本品牌开展过程与趋势;(3)本品牌今后的开展方向。(1)销售该类产品的品牌企业;(2)销售排在前三位的该类产品品牌，(3)主要品牌的优优势比拟;(4)主要该类品牌销售政策优优势比拟;(5)主要该类品牌营销策略优优势比拟;(6)影响该类产品销售的主要因素;(7)增加该类产品销售量的方式有哪些;(8)该类产品、市场的开展趋势;(9)本品牌营销策略优优势;(10)影响本产品销售的主要因素;(11)增加本产品销售量的方式有哪些。(1)公司标识(2)企业文化(3)营销理念(4)管理程度(5)员工素质(6)技术水准(7)产品质量(8)售后效劳(9)开展前景等;十七、水果罐头竞争对手市场分析^p(1)品牌定位;(2)产品类别;(3)产品定位;(4)目的市场;(5)各类产品的价格;(6)产品卖点;(7)销售区域;(8)市场进入策略;(9)广告策略;(10)促销、公关策略;(11)销售政策;(12)销售状况;(13)企业的开展动态等。(1)与竞争品牌相比，本品牌的优势分析^p;(2)与竞争品牌相比，本品牌的优势分析^p;(3)本品牌的市场时机分析^p;(4)本品牌的市场威胁分析^p。白酒销售方案筹划篇七欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年稳定老顾客，开展新顾客，引导消费者，在节日期间进步销售2*年1月27日2*年1月31日迎新春，贺新年，送春联2*年1月27日凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取2*年**台历一本。限5名，送完为止。1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;2、活动完毕后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。年到福到礼送到2*年1月27日2*年1月31日凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。1、卡片需加盖分场专用章;2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;4、活动兑换时间截止后1月12日