企业战略管理第讲职能战略要点

企业战略管理第7讲主讲郑巧巧zhengqq@职能战略要点市场营销战略的含义与具体形式财务战略及其任务人力资源、生产以及研发战略的含义与具体形式目标市场营销企业识别不同购买者群体的差别，有选择的确认一个或几个为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分需要。是现代营销的核心战略。市场细分（Segmenting）市场选择（Targeting）市场定位（Positioning）市冬场呆细菜分—蹈—祝含暂义根导据能购材买奋者唐对奖产拦品桨或燥营在销反组午合应的饮不义同埋需喇要姑，照将吐市稍场停划拼分妖为陪不挖同麻的捉小趋的牲子祥目批标雁市满场风，也并蔑且族针哥对如子矮目网标乳市袋场熊的狡共急性辟，句调稍整残和化配夹合迎适股当哑的杜营舞销谈战导略棒，惨以感更皇有耐效尊地男满所足芹消躁费润者允需愧求绢，作实家现画企脖业岸使似命膏、猴目虾标影和不战爹略占的亭过饶程热。实士质欠是户对腰需知求活的边细种分市谷场娃细山分扮—妨—模赠式同烟质粘偏得好笑→畜无括差能异夸营哄销分井散攀偏四好成→床集堵中符性淹营橡销集债群页偏舞好惨→决差晋异沸性雷营商销公司市场营销组合市场组合1组合2组合3市场1市场2市场3营销组合市场1市场2市场3市植场妄细使分—省—大细虎分鼻依津据根锯据容消隆费慈者乌的振特些征室或吓者捏追锈求联的须利倒益紫：地间理撕变洲量人长口灭变熔量心室理自变府量行岗为狡变敬量P非1借7辩8虑-侦1顷7逆9冲，蜡表尺7洞-曲1有舞效馒条警件慰：可中衡倘量偿性可镰盈谷利歌性可场进恰入性可插区击分你性可部行班动辜性讨色论莫—销—贯服映装货市阀场对请服艺装捷市毛场些进寄行族细项分岩，可拉以赛有普哪直些绣细离分层方盾式辞？（旱细零分袜的蜘依认据袜）市示场深选升择P3P2P1M3M2M1市场专业化P3P2P1M3M2M1单一市场集中化P3P2P1M3M2M1选择性专业化P3P2P1M3M2M1全面进入P3P2P1M3M2M1产品专业化单访一晨市破场厘集门中移化园：滋只净选妙择证一流个陈细夸分挪市精场伸集通中划营包销选绿择脾性近专菜业敲化雾：用选枪择边性员的包进枣入冒几丸个星不守同拨的币具升有斧吸铁引恐力订且毅符尺合个企层业颂目计标序和晃资胡源赏水快平控的银细近分劫市楚场市件场惠专猫业缓化峰：世专俘门谱为毅某配个漆顾榨客图群古体百提味供届服很务产牌品影专饶业旱化脏：忙同论时咽向爽几思个侵细闷分鸽市吴场宇销剂售什同最一摩产讨品全代面顺进肌入辣：浙为路所露有器顾广客溜群套体肢提姻供剧其豪所求需足的府所伴有魂产漂品大葱规适模投定逆制辅：逮按功照军每靠个捏顾蜻客绵的而要牢求脆大咸量球生占产肢产猛品盒，寻产麻品带间丽差稿别雀可芽以贤具鞠体尤倒裕每宪个异基锁本置元君件市繁场家定贯位建圾立炸市蚀场肿结盲构淡图描另绘逮竞饼争境状浩况初码步彻确拿定桨定岸位珠方浑案修粗正签定史位忍方竖案肯和坛再努定惹位高低高低价格质量市植场薄定疾位国策闻略填近补乐策仁略系：泛A并施存游策糖略雷：阁B取仓代目策氏略殖：犯C低高低价格质量ABC空辨缺势存合在泥；有染技亩术斑能弯力艳开签发罩；有泪市惜场婶能探力核进肾入亚；经忘济闸性市富场沾有辰吸停纳蹦能绞力摆；产惰品俗有浪特瓜色产浸品耐优妨势述；营阔销裕力害量泡强刮；析资味源恋支摇持市珍场蛛进含入进尽入湾方岂式强扎化武营腹销洪、夕一支体忽化少营府销垦、势多雷元劫化钻营立销进霉入池顺农序计蜘划谣性四、杀迂朝回酸进骑入市笑场阳营叠销阔竞吃争石战挡略—颂—阳市骡场烈地握位市每场喜领也导卫者漫：在领市椒场将上己占呼有医最谊大唤的夸市席场物份饭额—来—赶扩决大斤市虑场收规炮模爱、考争夸取新市样场企份锤额市届场韵挑功战守者极：市陆场念地独位岗仅苦次游于词领捏导怕者厅、请为最市页场姐份节额型向末竞滤争矿对渔手瞧发责起肺挑翅战—馋—掌正穗面魔、愿侧酿翼身、烟包纹围浮、配迂隶回业、匪游骗击爹等市刘场钉追滤随炎者弹：满匹足宝于将现进有存市择场欺地源位—矿—道寄亦生铸者蹦、虑有哗限炮模且仿适者楼、扮改险进送者市仆场接补桂缺丧者单：在稳市青场慰空川隙苗寻现求悄生滴存市踏场沃营敞销扮组谎合写战燃略—采—液4呀P哈s产蹈品剧（懂P尤r刘o暂d捡u坛c预t镇）价株格栏（递P胞r裁i在c屡e彼）分禁销搞（荷P兵l报a疼c事e燃）促细销患（谱P咳r棵o榴m胳o悉t剂i璃o饭n谷）4类P辉s僚—郊—俭产泳品庄1产等品马组岩合悟战洋略—柴—防决砍定躺产屿品外组玻合定的哪宽捞度终、浇长懂度京、健深韵度推和密相眠关倾性新牙产钱品唐开屿发栽战榨略—川—奸市岁场巩—闻技扎术狸的灾3付×戒3仓矩傅阵4商P非s咳—幻玉—叔产柴品捧2产同品习生朝命拥周叠期擦战博略—腰—丑一钱种汉新驱产尿品减从脚进炉入咏市浪场炕到要退蛛出西市污场呜的踢全尤过都程帅（莲导参入登期妄、述成插长搜期距、尊成压熟摸期录、住衰令退支期恼）品循牌年策渴略—剂—葵个覆别很品段牌赤、步家晴庭莲品例牌质、蹈大劳类恐品尝牌挠、碧企鲁业烈名幕称主与个个由别闪品集牌萍并龄用驾、将品香牌葱延险伸债、算多蛇品楼牌奔、磨品狡牌关重荷新话定仍位4茫P启s略—愧—堤价划格新挺产露品居定弊价医—瓦—笼撇藏脂律、采渗届透产敬品铜组辈合彼定提价雪—沉—荣关邮联源性折但扣言与搬折膀让查—泳—携现戏金杂、端数卵量崇、大功消能纳、艇季支节短、粉让奸价差姨别宿定置价夜—基—穷价挺格胡歧跨视心劣理锦定狗价待—井—传声鹅望怜、沃尾绑数夹、菌招贝徕4需P绕s利—旋—贸分即销独养家寒分版销密漠集顾分慕销选恒择殃性读分献销4俭P用s抬—届—河促等销促蒸销携手竖段扔：广脾告宗、帜宣扁传捡、脖报桂道赏、领营熟业恋推击广杰、态人当员伐推般销扔等促翻销达策躲略渴模大式摩：推步式拉键式财排务拒战鹊略根妙据迎公乌司测战橡略仔、胡竞势争兽战物略万和胜其聋他避职珍能抵战槽略跟的扎要奖求品，朗对痒企袖业千资朴金悲进籍行凶筹弱集旗、朱运模用窑、眼分姑配庭以虏取各得摸最顾大圈经灭济消效验益匙的伤方总略波。资卷金秘筹依集悠战见略资侧金歌运谨用棒战雾略利伪润军分宿配子战兴略财缸务闻战删略—熊—晃资呢金录筹浅集莲战砌略长防期械资馒金旨—输—普节通停股绍、选优孝先核股娃、善债叙券短矩期其资解金止—食—商翠业扣信羞用楼、始银蚊行钥信翅用遭、闸应往付爬费抹用长听短贴期承筹苍资疫结导构资蝇产满与拼资蚀金升来惜源刺在倍种顽类紧、且数摔额麦、跌时芒间鸟上御的协平腿衡财柴务剖战剥略—厅—剧资醉金愧运斤用捉战锋略长优期锐投摆资迟—肯—固矮定乎资敌产浑投扎资疾、算长企期杯对驱外模投探资短遗期浓投颈资啊—不—现绍金床投远资姿、振短随期坦对斗外愧投章资且、犁存您货乞、宾应朝收璃账携款投哪资愿组碑合长耽短螺期扭投亩资迅的唐比铁例奇关涂系财沉务丽战抢略—祸—宴利优润廉分浅配夜战鸭略通袍过无利蒙润旗分腐配币正赞确夫处京理事企选业群与呢社牺会奋更繁方法的米经寨济害关尚系汉，导增木加榜企洋业味自堂有定资档金圾的巴来激源原捧则靠：满吐足央企洞业好利畅润承再解投妄资稳奸定孤的策股圾利说战族略合枯理晴的觉股添利锤基益金生骡产悄战敏略企币业往在栽生绝产性的岩成赛本销、苏质绘量抹、惹流倘程另等都方蚊面传建秋立朗和兆发理展箭相察对纹竞撒争木优苹势益的司进衔本页途挤径圣，缸规耀定柴企捕业咏生读产缎制绑造摩和腊采猴购胳部罩门饥的蹦工两作叫方宾向刑，搁为制实友现叶企玻业体总笑体昏战切略识服副务盆。生弊产隔战瞎略—衡—割制康定异过筐程分苦析筛市商场躺竞沸争督地扣位评寻估镜内蹈部搞资望源确瓶定金营辫销婆战桐略饮与勤目歼标决矿定踩企蠢业丛应指发云挥旬的愚生良产优功缎能考幸虑姑产完业伪的锣经伐济岗和附技刷术糠限润制制鸽定珍计顾划蚕与叹制压度执另行她生嚷产兼战的略P典1蔬9迷7碗，痛图孟7起-勺6生逆产绘问肯题坦及泰对配策物倘料制直造著管看理研忽发庆战陡略—耐—跪意按义有像利霞于歇企市业逝加悄快缩慧产个品唱更丧新有咏利伏于铺保莲持张企餐业健竞扣争症优没势有朵利泼于卫企边业怨降笼低庙成烛本卸，攻提侵高此经线济泻效购益研统发贼战千略—过—众类升型基岛础雁研就究扣→弄应泛用融研步究蜘→坝开关发技甲术飞研堤发筐→跟产陷品蓬研茅发均→君生荡产僻研南发研菌发忆战黑略—挂—下选悼择基蔽本醒型君：进支攻颈、璃防烦御金、演相青机渗介透茄型窄：高弊档畏、皱空储隙膨、糟升假级反宝应岭型锦：消旧极抵反视应丙、贩积惩极港反类应人自力堆资职源违战什略根范据漠企催业践总陪体姐战扎略拴的我要边求廉，名为像适辆应剥企啦业钉生秒存迈和誓发疼展象的禁需幸要统，班对臂企未业峡人拒力翠资墨源摔进村行针开悲发门，您提浙高投职此工呈队珍伍句的虫整叹体径素焰质骡，通从救中策发