nike乔丹中国官网

nike乔丹中国官网篇一：耐克公司介绍

品牌定位：耐克在借鉴阿迪达斯品牌定位的根底上把自己的品牌定位在年轻运发动的形象沿用了阿迪达斯金字塔型的品牌创立形式，在接下来的品牌推广过程中都为突出品牌形象效劳。与品牌形象相适应，耐克把品牌的目的消费群定位在13~25岁的男女青年上，很好的完成了品牌形象与目的消费群的结合。

经营战略：耐克公司的经营策略，从理论上可以划归为“虚拟经营〞的范畴。耐克公司没有投资建造用于制造产品的工厂，在普及世界各地的耐克产品专卖网点中，也很少有自己出钱出人直接经营的商店，而是将全部精力用于设计产品与市场开拓。耐克公司的“虚拟经营〞，使企业的市场开拓和经营效益保持最大化，稳居同行的称雄地位。

经营特点：1具有先进的产品与技术

“功能第一〞是阿迪达斯品牌的主旋律，“给运发动们最好的〞是阿迪达斯品牌的口号。耐克从一开始就把这两个思想归到了自己品牌的哲学中。他们创造了令人心动的产品，为消费者提供实在的功能性利益。耐克在20世纪70年代创造的“铁模鞋底〞〔在鞋底里加上一个气囊〕，以及后来的“可视〞型气囊鞋和“强气囊〞系列，使运发动的表现大为不同。空气技术的功能性利益使消费者认同耐克的技术优势。

2.善用品牌代言人

耐克在其品牌创立中，沿用了阿迪达斯品牌的代言人策略。只是耐克的代言人策略更重视效果。通过聘请最有实力的运发动做品牌代言人，使耐克的品牌标识总是出如今获胜者的圈子里和电视屏幕上，不仅进步了耐克品牌声望，而且通过聘请有个性的品牌代言人，使耐克品牌更具有了主动进取、生气勃勃、强劲有力的品牌个性。这些个性增加了品牌对消费者吸引力。在众多品牌代言人中乔丹无疑是最出色的。

3高质量的媒体广告与执行

耐克既重视媒体投放的密度，也重视高质量的执行工作。例如，耐克在1988年发动的“JUSTDOIT〞〔就去做〕广告家喻户晓。这一口号在当时极具震撼力。耐克仅仅借助“JUSTDOIT'’这句天才口号的传播，就使其运动鞋在美国的市场占有率由18％升至47％。4坚守体育品牌的阵地

把“勾〞画到任何东西上，都会有收益，这个诱惑确实很大。在遭受80年代的危机后，耐克公司就一直抑制着这种诱惑，自80年代末期以来，始终坚持其体育用品、体育文化的品牌定位。正是基于这种定位，耐克成功地从鞋业跨入运动服饰、体育器材等市场。5开展耐克城连锁店

耐克公司利用其品牌于1992年在芝加哥开设了第一家“耐克城〞商店。这家面积达7万平方英尺的零售店展示了所有的耐克产品，更重要的是，耐克商店充分展现了耐克的活力：空气里弥漫着MTV风格的音乐，大屏幕上重播着许多经典比赛，商店的建筑风格、布局、摆设、工作人员和整个气氛都在述说耐克品牌的故事。这些给走进商店的消费者带来的是不受任何竞争者和零售商限制的无拘无束的“耐克体验〞，使耐克更贴近消费者，它在耐克品牌创立中发挥了重要作用。

6交融各国的文化

为了加强其在国际市场的影响，耐克成立了全球营销管理队伍。其营销策略是：从全球的角度进展品牌营销，同时，又要根据各个国家的特点进展筹划。为此，耐克于1996年成立

了一个负责全球赛事营销的部门，并由当地运发动做展示，把体育运动〔特别是篮球〕与耐克联络在一起，以增强耐克与当地消费者的亲和力。

7.模拟是最好的学习

耐克品牌在其品牌开展过程中借鉴了很多阿迪达斯品牌开展的成功经历，如产品的多样化、从运发动到普通消费者的金字塔型品牌创立形式、赞助体育赛事与优秀运发动、品牌代言人策略和附属品牌的创意等一系列品牌营销行为。但在这些模拟行为中，耐克品牌比阿迪达斯品牌做的更出色。最重要的是，耐克品牌在借鉴阿迪达斯品牌开展的过程中，坚持自己的创新理念和行为，如“铁模鞋底〞的开发、旗舰商店的建立等，创新是耐克品牌开展的动力和赢得消费者的最重要因素。

交易流程：1.免注册支付宝的担保交易流程

只要在银行申请开通了网上银行卡，即便您不想在耐克网站注册会员，也不想在支付宝官网注册帐号，只需要输入您的号码，您照样可以平安方便地使用，支付宝担保交易购物2.注册网站会员的支付宝交易

1〕在网站上注册会员

2.〕翻开您选定的商品页面,点击网页右边的“立即购置〞按钮。

3.〕进入:购物车，核对您的购置数量后，点：下一步.

4.〕认真准确无误地填写您订单的收货人信息.

5.〕配送方式：请选择能送到您那边的快递。

6.〕付款方式：请选择：“支付宝付款〞。这一步骤的前提条件是：

您之前已经申请开通了现成的支付宝帐号(里面已经使用网银充值后才可购物),

7.〕检查订单下面的总金额后，请点击：下一步

8.〕耐心等待几秒钟使订单在线生成。

.9.〕订单已经生成，请您再检查一遍订单的内容，假设有错误的地方请交待客服帮您修改。

3.注册网站会员的汇款交易

物流配送：美国增加吞吐才能和库存控制才能

加拿大短期内，NIKE公司先增加一个租位单元，用现有的设备来应付增加的销售量。从长期来看，制定了更新全部设备的方案，这套方案采用更为有效的物料处理系统(MRPⅡ)和仓库管理系统(WMS)。

欧洲关闭所有仓库，只在欧洲中心比利时Meerhout建造一个配送中心。日本和韩国建立高密度的配送中心

中国NIKE公司在中国的经营形式是以代理经营为主，少局部业务自己开店经营。NIKE公司中国办事处每年在上海开两次订货会，根据中国市场销售情况以及公司总体经营方针，制定每个代理公司的配额，每个代理公司再根据自身情况订货。

在中国运输方式主要是公路运输，还有少局部涉及航空运输。境外消费的产品委托第三方物流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库，这局部运输、仓储费用是由NIKE公司承当的。对于NIKE公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用只承当从产地到地区性办事处仓库这个环节。仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库；另一个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。

各个代理公司自备车辆，到NIKE公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。这局部运输、仓储是代理公司自行完成的，运输、仓储费用是代理公

司承当的。各个专卖店与代理公司的联络方式以方式为主；代理公司有自己的库存管理系统、仓库内人工搬运，自备运输车辆。

电子商务物流方案：UPS帮助实现快速效劳

NIKE公司，从1999年开始使用电子数据交换(EDI)方式与其供给商联络，直接将成衣的款式、颜色和数量等条件以EDI方式下单，并将交货期缩短至3～4个月。在2000年初，NIKE开始在其电子商务网站上进展直接到消费者的产品销售，并且扩展了提供产品详细信息和店铺位置的功能。为支持此项新业务，UPS环球物流实现NIKE从虚拟世界到消费者家中的快速效劳。(NIKE电子商务专门站点中包括篮球、跑步、足球、健身、室外运动、有奖游戏等栏目。)

在美国，Nike成了UPS的最大客户。为使每笔订单都成功实现，NIKE慎重选择合作伙伴。对他们和他们的客户来说，UPS环球物流是一个有经历的、国际专业性的、可以信任的效劳商。

盈利形式：耐克公司的所有产品，均采用OEM〔外加工〕方式进展消费。耐克公司并不拥有任何产品消费才能，而是依靠一个全球化的分别负责产品设计开发、制造、包装、运输、销售等各项专门业务的网络，把耐克送到全世界的消费者面前。在购置者驱动的增值链中，居于控制地位的零售商、营销商或贸易公司的利润不是来自于消费的规模、数量或先进技术，而是来源于将许多专门活动〔如研究、设计、广告、销售、金融效劳等〕结合为一个整体，并管理和协调这些活动的才能。公司本身只承当设计和销售。

篇二：耐克在中国的开展历程介绍

耐克在中国的开展历程介绍

公司简介

费尔．奈特(PhilKnight)于1964年以500美元创立了Nike公司时，做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。本文将为大家揭开Nike成长过程之谜，并特别着力于Nike90年代大放光辉的关键-新产品开展策略。

在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己创造出一种鞋，并决定自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是按照希腊成功之神的名字而取的。同时他们还创造出一种独特标志Swoosh〔意为“嗖的一声〞〕，它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有这种标记。

简言之，Swoosh就是NIKE的那个标志

创立初期:60-70年代

提到Nike的历史，必须回溯至1958年，当时的创办人费尔．奈特还只是个奥勒岗(Oregon)州立大学田径队选手，经常在练习时，向教练包尔门(Bowerman)抱怨美国从没有消费过一双真正好的运动鞋。奈特主修会计学，毕业后返乡任教于波特兰(Portland)。1964年，奈特与他的教练包尔门各出资500美元，成立了运动鞋公司，取名为Nike，源自希腊语，喻「成功」之意。

公司草创初期，奈特利用自己在运动界的关系，来往穿梭于各田径运动会场上，设摊销售他的跑步鞋。当时的产品那么购自日本，他经常认为美国设计的运动鞋必定潜力无穷。70年代初，奈特开始着手落实自行设计鞋子的设想，同时经过审慎地研究调查后，发现市场需求已足以支撑他建立自己的消费线。不过，最后还是决定先借助日本的消费经历，1972年奈特与日本方面签定第一张合约，正式消费完全美国设计的Nike运动鞋。

随后的几年，日元持续升值，人力本钱高涨，使得在日本消费鞋子的代价愈来愈高。此时，Nike已累积了根底稳定的海外消费经历，便将触角伸至其它更多国家的消费厂商。为了降低消费本钱，Nike于1975年将日本消费线转移至人力本钱相对较低的韩国与台湾。本钱大幅下降后，让Nike有更丰沛的资源去从事研发工作与行销活动。

Nike从低人力本钱国家广辟代工厂商，在当时堪称是业界革命性的创举。Nike深知鞋的消费，必须注入密集的劳工，因此向海外寻求低人力本钱的代工厂商势所难免，且毫无转圜的空间。尽管如此，海外代工仍有它的风险性，因间隔及不同国家的文化落差，致使品管的困难度进步。因此，Nike在下大规模的订单给代工厂商时，往往要经过非常慎重的评估过程，以确保成品能符合Nike的品质水准。

这段期间，Nike的策略焦点完全集中于:1·建立最好的海外消费运作形式；2·为代工厂商说明新设计与款式；3·维护品质水准

面临困局与力图中兴:80年代

80年代初，Nike大发利市，并持续扮演着美国运动鞋专业制造商的角色，却在美国外乡未拥有任何一家自己的消费工厂。不久，头号竞争对手锐步(Reebok)的叫阵对垒旋踵而至。创立于1981年，由创办人兼CEO保罗.菲尔蒙(PaulFireman)领军，以黑马姿态窜出，推出了设计新颖、势头强劲的运动鞋，成功地席卷了部份市场。到了80年代中，锐步在剧烈的竞争中，已能与Nike分庭抗礼。1987年，锐步更上一层楼，以9.91亿美元的销售额，30%的占有率，一举登上运动鞋市场盟主的宝座，Nike那么以5.97亿美元及18%的占有率殿后。

Nike与锐步的争霸战中，问题点与时机点完全在于目的市场的多变与设计导向的本质。换言之，也就是年轻族群(青少年、年轻成人)所购置的已不光是运动鞋而已，还有鞋子本身所代表的「时尚感」。两大鞋业巨头都体认到，如要扩大市场规模，就必须将本来的专业运动鞋概念，转移至更宽广的、「追求时尚」的青少年与年轻成人的市场。锐步洞灼先机，率先进入这块黄金市场，以优越的产品及侵略性十足的公关活动，对Nike施予重击。锐步CEO菲尔蒙曾公开评击Nike:「奈特只不过是个制鞋者罢了，老以为自己是个伟大的运动好手」。奈特那么轻鄙回应:「我之所以讨厌锐步，是因为它的研发系统根本就是个仿冒机器」。为了还击锐步的挑衅，Nike痛下决心投注了巨额经费在新产品的研发设计之上，最脍炙人口的经典产品那么是80年代末的「气体鞋」(TheNikeAirShoe)。评论家约翰.何朗(JohnHoran)曾在美国运动产业的专刊上，针对Nike气体鞋发表了他的看法:「其实它是个简单、容易理解的制鞋科技，只须将空气注入鞋底，即形成具有弹性的鞋垫，如此而已」。Nike气体鞋直至90年代初才正式上市，并获得了空前的成功。所以说，80年代是Nike面临困局与力图中兴的年代，这段期间，Nike在市场上蒙受了剧烈的竞争打击，也从中确立了将来新产品研发设计的策略主调。

攀上顶峰:90年代

Nike气体鞋上市的声势浩大，不惜重金以数百万美元礼聘NBA超级巨星迈克尔.乔丹(MichaelJordon)为产品代言人，从事各项行销广告活动，创下了有史以来运动用品赞助价码新高第一例，举世惊羡。广告诉求那么以Nike气体鞋与乔丹的形象和几近神乎其技的篮球绝活捆绑在一起。此后，Nike在市场上逐步地收复失土，锐步迫于形势，仓皇推出「弹跃鞋」(ReebokPumpShoe)应战，以NBA第二号当红球星夏奎尔.欧尼尔(ShaquilleO’Neal)为代言人，惜大势已去。这时Nike的占有率从1989年的25%，翻升至1990年28%，锐步那么从24%下滑

至21%。这次的反扑行动出奇地成功，让Nike深切体认到，促销确是品牌最有力的法宝，因此在随后的几年当中，Nike不断地在这方面加大投资力度，例如:Nike于1995年的运动行销(SportsMarketing)花费即高达10亿美元，锐步那么接近4亿美元。

Nike的运动行销

继迈克尔.乔丹的赞助活动之后，又以天价签下了高尔夫球天王巨星老虎.伍兹(TigerWoods)，1996年再与巴西足球队签下一纸十年2~4亿美元的合约，创下世界足坛赞助活动最高价码的历史记录，包括买下了巴西国家队五个世界级锦标赛的电视权利。此后，Nike钩形标志如影随形的出如今许多世界高尔夫大赛、1998年世界杯足球赛、2000年悉尼奥运会的电视转播中。

运动行销固然是Nike的主力，但在品牌传播上亦非常重视。80~90年代，Nike牢牢的掌握住了目的市场的脉动–青春、性格及挑战现实的青少年，所有的Nike产品都特别彰显它的「钩形」品牌标志，同时开展出「JustDoIt」传播主题，伴随着「以你的方式去赢」的广告口号，由世界顶尖的运动巨星代言背书，很快地就掳获了全球青少年的心。Nike的产品并不廉价，在美国一双运动鞋的卖价可飙到100美元，这种高价策略为Nike打下不少江山，却也带来莫大的费事，一些美国民间团体发起了抗议活动，逼迫Nike必须进步海外厂制鞋工人的工资，尽管Nike非铁石心肠之流，但生意终究还是生意，费尔.奈特并无意让步。气体鞋在市场上获得了空前的成功之后，加深了Nike对新产品研发的力度，仅一年的光景，即有300多种新款式在美国市场上市。Nike声称:「科技化的产品研发是Nike成功的重要关键因素之一，我们在开展新的制鞋材料、纤维及现代设计不遗余力」。换个角度说，促使Nike全神贯注于新产品研发的动力，还是在于目的消费者求新求变的行为态度。事实上，业界并非只有Nike一家特别重视新产品研发，许多知名品牌为了抓住年轻人追求时尚的心态，也只能让产品不断地推陈出新，别无他途。

90年代期间

Nike行销背后的支柱–针对青少年之市场研调的深度与广度，在运动鞋市场是其它品牌所望尘莫及的，这让Nike的占有率得以持续地成长，1996年攀升至43%(锐步16%)，单是美国市场的销售额就超过30亿美元。

迎接新纪元:2000年

综观整个90年代，Nike的快速开展有两个主要方向:1·扩张全球销售，且获致大幅成长；2·开展非鞋类运动用品，如:运动服及体育器材等。

1996年Nike的全球总销售额到达90亿美元，成为世界第一大运动产品制造商。90年代末，Nike因青少年逐渐将运动鞋视为是一种时尚的休闲用鞋而蒙受短暂的挫折，此外，亚洲陷入经济萧条期，对Nike来说，亦是一项严重打击，致使库存过多，利润下降，不得不采取精简人事措施，但Nike当局对将来的开展仍持相当乐观的态度，费尔.奈特退居幕后任Nike集团总裁，CEO的棒子那么交由汤姆.克拉克(TomClarke)接收。新任CEO对公司将来的开展，亦有一番精彩的描绘:

“Nike成长很快，一旦碰上了经济不景气，我们需要一段时间调整。请别忘了，我们是一群自我要求很高的Nike人，公司的经营是长期永续性的，绝非仅是为了将来几年让大家拍拍手快乐一下而已。〞

确实，Nike的运动产品及服装，无论是研发技术，或是品牌行销，随时都有可能在全球市场再掀起另一波高潮，并持续保有世界第一的地位。

剖析开展新产品策略的关键点-指导消费者，别让消费者牵着鼻子走

检视Nike开展新产品策略成功之道的第一步，仍脱离不了行销的根本原那么–掌握市场脉动，理解顾客需求，创造迎合、满足需求的新产品。但大家必须明白一点:开展具创意的新产品时，最大的问题点乃在于消费者事前并不会主动要求该项新产品。换言之，你必须指导消费者，别让消费者牵着鼻子走。

大家可以回想一下，70年代初，在针对新顾客需求进展研究调查之前，有多少消费者会主动要求录放机、机及