2023年计划书学生初三(优质9篇)

第页共页2023年方案书学生初三(优质9篇)方案书学生初三篇一方案书学生初三篇二营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销方案和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。方案书学生初三篇三本学期，体育部的工作很多，体育部会积极配合院体育部号召，参加各种活动，并努力获得最好成绩!详细方案如下：体育部会根据院，系要求，吸纳优秀体育人才，在运发动的选拔上尽心尽力，让每一个有才能的人都可以有一个发挥自己的舞台;在体育部干事的面试考核中，我们会认真选取，宁缺毋滥，招到真正有耐心，有责任心，踏实肯干的新生。1.9月5日，在新生中选出篮球队。2.9月6日起至赛前，对新生篮球队进展训练。有能吃苦的精神，有知难而进的精神，有永不服输的精神，重视自身素质的进步，让自己的运动技能、技巧不断进步，能为学校争荣誉。体育部会加倍努力，认真负责，争取在“新生杯”篮球赛中获得良好的名次。1.集合07，08，09级篮球精英，进展刻苦训练召开固定时间的全院体育部工作例会，通过院系体育部门的联络，开展工作交流。认真学习、着重讨论我院的文化体育事业。同时，加强交流与沟通，互相借鉴建议，反响同学们的意见。1.于9月末选拔各种比赛工程的运发动2.除特殊情况及天气原因外，于每天下午5：00在田径场进展训练运动会是本学期最大的一次体育赛事，比赛工程十几种，体育部会竭尽所能，完成领导的任务要求。届时，希望大家积极配合体育部的工作，谢谢!1.选拔足球队2.07.08.09的足球运发动会集中进展训练1.选拔运发动我们当代大学生是最富有活力与激情的一代，我们不光要有好的专业知识，更要做一个全方面开展的学生。体育活动能帮助我们拥有一个好的身体素质，并且让我们在运动中放松心情。面对被学业以及就业压力挤压掉课余时间的同学，体育活动已经显得尤为必要。2.训练体育部会再接再厉，再创辉煌!〔2〕为更好建立学院的体育工作，学生的体育锻炼应该是我们关注的焦点，尤其是篮球、足球、等一些深受广阔学生们喜欢的体育活动，我们体育部以开展体育活动为载体，让同学们多做经历的交流，促进自身的全面开展，发扬体育文化的核心作用。11月份将进展我院20xx年秋季学期田径运动会。我们将在全院进展广泛宣传，号召同学们踊跃报名参赛。田径运动会前，院体育部将结合各系体育部负责人，进展运发动的选拔和训练。田径运动会期间，我们将承当起组织全院学生会体育部工作的职责，并且我们将与其他部门亲密合作，保证期间各项工作的顺利进展，争取做到精益求精。1.在其他活动中，体育部会积极配合组织安排，调度，完成好自己的任务2.体育部会在适当时候举办一些小活动，团结体育部，增加部长和干事以及运发动之间的感情3.体育部会同各部门和____团及各班级打好关系，以保证，促进体育部各项工作的顺利开展。方案书学生初三篇四时间如白驹过隙般，转眼间20xx这一年度就快到头了，20xx这一新年度即将降临。那是我们社团总会外联部新的年度，新的气象，新的起点，新的征程。回忆20xx这一即将逝去的年度里，在工作中有我们的创新，有我们的改革，更有我们智慧与汗水所组成业绩，但是，也存在一些缺乏的地方。在即将到来的20xx年度里我们将在部断改良自身缺乏的同时，我们外联部所有成员将继续秉承理性的考虑与明锐的改革创新精神，艰辛奋斗与永不言败的意志，指导和帮助我们做好社团总会分配给外联部工作，加强工作内容体系化，内部管理标准化。从而在一定程度上有助于我们社团总会开展更多丰富多彩的社团活动。总的来说，我们为我们社团总会外联部在20xx年度里走上新的台阶，新的历程做不懈的努力。坚持以社团总会的工作思想为我们外联部的指导思想，一切的工作方针与政策的制定都要根据总会的活动进度去制定，以效劳社团文化繁荣为目的，以促进社团总会文化艺术活动的开展为指南，实现一手抓外联部相关活动开展，一手抓外联部相关标准建立。创新工作机制加强外联部管理，在换届之前进步外联部新学生干事综合素质，培养一批有口才，有头脑并熟悉外联事务的外联队伍，努力使外联部成为社团总会中最有影响力和最具程度的部门之一。1.做好换届准备外联部是一个学生部门，每年都有新干事被招进来，旧干部退出，这是每一个学生部门都每年都会发生的事情，因此，我们新干事不能总是在学长学姐的庇护下做事，必须得做好从学长学姐的庇护下成长、独立工作的准备。2．各干事应加强部门有关知识教育外联部干事是外联部有关工作的主体，只有保证外联部干事队伍的先进性，才可能外联部工作的先进性。目前，很多外联部干事不太够负责任，工作不太认真塌实，缺乏主动积极的工作作风，也有许多人新干事对外联不没有准确的定位，甚至有些新干事不知道部门或自己的工作职能等等问题。因此，20xx年度春季学期开学初，应把对干事的教育当做一项很重要的工作。落实不好，将会阻碍20xx年度各项工作的开展。这可以从以下的几点去入手：1)组织外联部新干事开展学习外联部有关工作职能的讨论会等活动；2)组织外联部新干事进展思想教育，在工作主动性、工作积极性、工作为了谁、干事的形象以及外联部和外联部干事的正确定位上进展教育；3)组织外联部新干事进展相关外联活动事务教育，以保证在外联工作上的熟悉与纯熟，从而进步办事效率；3.完善外联部管理制度，加强外联部管理外联部也是一个学生组织，必需要有组织、有纪律。对其管理需依靠一些制度。由于外联部的纪律性不像纪检部那样强，再加上外联部几乎没有什么规章制度，而且在很多方面都不完善，因此，有必要加强这方面的工作，这样，才可能使外联部的管理标准有序。4.促进各部门间的交流社团总会是由多部门共存，每个部门都有自己的职能与政策，但是各部门与外联部一样都有一个共同的目的——效劳社团文化繁荣。因此，为了更好效劳社团文化繁荣，外联部与其他部门间的交流是必不可少的，适期举行外联部与其他部门的交流会，在交流会中互相学习、互相借鉴、共同开展。5.做好外联有关理论工作理论终究要用理论去证明，在20xx年度第七届校园文化艺术节中就证明了这一点，就拿拉赞助来说，此次文化艺术节中新干事能拉成功的的赞助几乎为零，虽然事前都有向学姐学长请教，但一理论起来就几乎群军覆没，这因为缺乏理论经历。因此无论是拉赞助或出外联等外联工作，都应积极参加，多理论多锻炼，才能把外联工作做好。言而总之，在即将到来的20xx年度里，外联部的全体干事都应刻苦奋斗，努力拼搏，为了外联部在20xx年度里走上新的台阶做不懈的努力，为了外联部成为社团总会中最有影响力和最具程度的部门之一做不懈的努力，为了外联部新的历程做不懈的努力。社团总会外联部20xx年12月16日方案书学生初三篇五如今的消费者对吃的选择是多样的，群众消费者对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，已经提出了吃得安康、吃得时尚的想法了!开甜品糖水店创业好，就是一个最正确的选择，甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所承受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。那么,甜点店创业方案书应该如何写呢？方案书应该具备哪些要素呢？笔者(中国餐饮经营)特为创业的朋友们提供一份创业方案书范本，供各位创业者参考借鉴。一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市场目的投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点，甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会搭配上自己调配的果汁，做到营养全面、好吃又美味。我要按照自己手头上的资本来筹划接下来的事情，最初的资金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲一般与环境有关。我个人比拟喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍，〔例如：甜点的做法、口感……〕供客人参考。一开场假如因为店里小的缘故而不能供给客人休息下来好好品味我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的得意小人偶作为补偿，并且向客人解释原因。等后面生意做大了，在渐渐扩大店面，来欢送更多的新老顾客。主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶……本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进展制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市。〔1〕在刚开店期间可以先打出广告，告诉广阔顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动，但凡购置任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。〔2〕实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有到达200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7.5折优惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精巧小饰品一份。〔3〕我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进展免费试吃活动，让广阔顾客品味，并且让每一位品味的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题，等统计出广阔顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的员工素质，在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的，效劳有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由回绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反响给每一位员工，及时改正自己的缺乏，我们要做到给每一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件快乐的事情，怎么可以让顾客不满意呢？〔1〕在本店买到过期不新颖的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新颖的招牌甜点以示赔偿。〔2〕对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最新颖的甜点，假如中途出现意外或者突发状况，一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿。开甜品糖水店创业，享受最甜蜜的事业这才是现代人创业的最好选择，用甜品来品味我们的生活，将精致、营养、美味、安康的甜品和甜品的理念不断的开展出去，就是在不断的会聚财富，选择的正确的创业之路成就你美妙的事业吧。方案书学生初三篇六大学是一个非凡魅力的舞台，是一节通向成功的阶梯。菁菁校园，莘莘学子，迈入新生活，面对全新的生活带给你全新的机遇和挑战，为了放松和愉悦您的身心，这里特邀您进展一场展现大学生活力与风采的比赛。通过本次活动一方面丰富我们的生活，进步学生生活质量，在娱乐中交流学习，同时也通过这次活动增强学生会成员团队精神，加强学生会凝聚力。经管学院全体学生会成员我的青春，我的style活动时间与地点：纸杯，气球，便签纸，椅子，报纸，足够凉水…经费预算：纸杯3×4元=12气球3×10元=30元〔一〕前期准备1、拟定通知，并做好下发通知工作2、教室及多媒体申请3、制作好报名表评分表签到表等各种表格，各环节评分细那么的制定〔二〕活动阶段开场：一个开场舞或开场小游戏调动现场气氛，主持人开场白宣布活动正式开场。活动形式：分成红蓝白黄四大队进展现场pk详细活动小游戏：1、名称：心心相印，我来比你来猜2、道具：游戏题目〔可以是具有可表演性的成语或词语或诗〕参加人员：两人一组，游戏规那么：游戏开场表演的一组两人先要面对面〔一人为表演动筹划，一人为猜想者〕，然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜想者看，当表演者表演完，猜想者猜出表演者所做动作、〔注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字〕、〔题目：左右为难，无孔不入，金鸡独立，狗急跳墙，东张西望，无中生有，眉开眼笑，胸有成竹，鸡飞蛋打，低声下气等成语〕2、名称：丑小鸭赛跑道具：气球假设干游戏规那么：分两队，参加人员用膝盖夹住气球赛跑接力运球，在规定时间内，在规定时间内运球最多的队获胜。3、伴奏抢歌游戏规那么：每队出五名队员，音响放出歌曲的伴奏，当主持人说开场的时候参赛人员跑到规定的位置唱出这首歌的第一句，哪队抢唱的最多为获胜队4、猪八戒背媳妇道具：报纸游戏规那么：在地上用报纸不规那么的摆成一条小路，有一名男生背着一名女生走过这条小路，用时最少的队获胜。5、纸杯传水道具：纸杯，水，透明大玻璃杯规那么：五人一组，用嘴含住纸杯传水倒进大玻璃杯，在规定时间内倒进水最多的队获胜6、袋鼠跳写汉字游戏规那么：每队八人，双腿用一条绳子绑住立于起跑线，主持人说开场，各组第一人跳到黑白前写“经”字的第一笔，然后跑回拍第二人的手，第二人跳到黑板前写第____，以此类推，先写完“经”字的队获胜决出一二三四名，并选出最正确默契奖，最正确男女伙伴，最正确团对队1、活动中注意平安2、提早安排好领导观众座次，确定参赛选手人数3、活动全场的连接性4、确保各设备的正常运行方案书学生初三篇七前言职业是在人类长期消费活动中，随着消费力开展和社会劳动分工的出现，而逐步产生和开展起来的。职业的产生和开展既是社会消费力进步的结果，同时，它又反过来进一步促进了消费力的进步。一个国家的经济构造、产业构造、科技构造和消费力总体程度决定了社会职业的构成;而职业构成的变化也客观反映着经济、产业、科技以及消费力程度的状况。总之，职业是社会开展的客观产物。就业就首先要选择职业，要选择职业就有一个选择什么职业的问题，而要正确地选择职业就有一个对职业进展正确评价的问题。当今社会处在变革时代，到处充满着剧烈的竞争。物竞天择，适者生存。选择职业对于每一个大学生的一生都具有非常重要的意义。经过多年的学习，必须从第一个职业选择开场，经过现实尝试后，我们发现了合适自己的特点以及自己才能相适应的职业，或坚持首选职业，或做出职业修正，直至寻找到适宜的职业，并且使自己的意识完全现实化，职业才能与职业要求、职业现实与职业理想才能获得平衡。1就业环境分析^p就业环境是指与大学毕业生择业有关的政治、经济、文化等社会环境。就业环境对毕业生择业的影响作用是多方面的，有些是直接的、现实的，有些那么是间接的、潜在的，有些是积极的、正面的，有些那么是消极的、负面的。就业环境是一种社会存在。1.1行业开展现状市场营销专业是全国就业形势良好的专业，社会对市场营销专业人才需求量大，专业人才始终处于紧缺状态。营销专业人才招聘需求量大，市场营销大专学历人才需求量大，市场营销岗位的酬薪比拟高，精通市场营销的高素质人才缺口大，快速消费品行业紧缺高级营销人才。1.2人才需求状况从行业角度来看，快速消费品行业对营销专业人才需求量大，并且对营销专业人才的综合素质要求较高营销类职位是目前招聘类别中热点之一，企业急需的是有技术类专业背景的营销类人才。2自我评价1、性格本人性格较为开朗，乐观向上，对生活积极向上。2、兴趣本人兴趣较为广泛，尤其喜欢动手方面的，喜欢理论。3、特长本人在英语方面有较深的理解，四级之内的听说读写都能应用。4、学识一直以来本人都注意搜集各种知识信息，努力充实自己，希望可以学有所用。5、技能我在大学期间获得了计算机一级证，英语二级证，普通话二甲，高级营销员证。我还获得了学校党校结业证书，并评为入党积极分子，随时准备参加中国____，为人民效劳。6、智商我的智商属于普通型，但在个别方面还是优于别人。7、情商我的情商较为突出，不但会团结成员，还会较好的处理成员之间的关系。8、价值观一个人的价值观和人生观直接影响到他的世界观。而一个人的世界观又与能否适应社会开展，实现自身价值息息相关。我觉得我们作为社会的一份子，就应当坚决地肩负起社会以及国家所赋予的职责，把为人类谋福利，促开展作为第一位。努力实现自我价值。3求职目的在飞速开展的时代，大学毕业生选择职业已成为当前热门话题。而对于大学毕业生自己来说确定正确的求职目的是尤为重要的。确定求职目的首先要端正心态，考虑清楚自己喜欢哪种职业，对于哪种职业自己有专业知识，不能盲目的随大流，从众，要知道只有做自己喜欢做的事情才会有兴趣，有了兴趣才能把事情做好。再有就是如今选择职业不一定非要专业对口，有时自己喜欢的不定是自己所学的专业。4求职准备首先做好充分的认识和心理准备。在我们求职择业的过程中不免会出现一些不良的心态，比方无限的自主择业心理，“城市”情节，攀比心理，实用心理，错误的推理，等靠心理，从众心理，终生就业心理等。为了合理解决这些不良心理，求得一个满意的职位，我们应该做到以下几点：1.正视现实,正视社会,正视自己2.敢于竞争,有竞争意识,从实际出发,靠真才实学,准备经受挫折3.不怕挫折4.放眼将来,学会用开展的目光对待就业.其次,准备求职信。1、书写格式：开头+正文+结尾+落款2、写作步骤，第一步：(1)我是谁(2)说明自己从何处得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)说明自己要应聘什么职位;第二步：(1)描绘自己对招聘公司的认识和理解(2)介绍自身的综合才能(3)强调自己能为公司做出哪些奉献;第三步：说明自己非常愿意承受公司的面试。注意问题：(1)对自己的优缺点进展艺术处理(2)恰如其分的进展文字处理(3)应与个人简历、有关证明材料、获奖证书复印件等一并寄出。再次，准备个人简历;主要包括：标题，个人根本情况，求职意向，教育背景，社会经历，所获奖励，个人信息，要求：文字简练，文风朴实，重点突出，版面美观，文笔通顺。最后，准备面试。面试前的准备：(1)资料准备：学习成绩单，获奖证书，成果证明，证明具备某方面素质或才能的材料，个人简历，求职信，推荐书;(2)对可能议论的问题的准备：教育培训类问题，求职动机类问题，社会理论活动表现，将来方案或目的类问题;(3)形象准备：穿着打扮，外形仪态，行为举止和谈吐。5求职渠道搜集处理就业信息通过学校就业指导中心就业信息网、高校组织的“双选”招聘会，国家主管部门和劳动人事部门、人才市场中介效劳机构和职业介绍效劳、网络、媒体、社会理论、亲朋好友等获得良好正确的就业信息，整合后，根据自身特点对号入座，进展客观的分析^p评价。6实现目的的主要措施想要实现自己的求职目的，就必须在求职准备方面做好充分的准备，古人有云:不打无准备的仗。所以说不管做什么事情都要做好准备，只有准备得当才可能在面试，笔试时脱颖而出。结语我始终相信时机是留给有准备的人的，做什么事情之前一定要有个准备，必须时刻都准备着。转眼间我的大学生活及快完毕了，在这几年的光阴里让我更加坚信了这一点。所以早早的去制定自己的职业方案这是非常有必要的。而去做职业方案就必须理解自我、从事的行业等情况。我如今是一名营销专业大三的学生，但在学习各位教师的课之前对自我、对将来想的很少。无论怎样我们终究是要走出校园的，参加社会进展工作，所以如今我必须想好我应该去干什么，让我对以后的就业方向有一个更加明晰地理解，从而朝着目的更加高效的去实现，少走弯路。感谢教师给了我们这次认识自己认识将来的时机。将来充满着各种机遇和挑战，所以我会时刻准备着迎接。方案书学生初三篇八我是一名在校大学生，经历和资金都有限，所以我选那么走传统行业道路——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消费，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块汤由希己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很合适我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经历者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。(一)本店的管理制度为标准专卖店管理，表达本店的形象及特色，特别制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天黄昏开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。6、节约费，每次打不可超过5分钟。每月费最高限额100元/月，超过局部由导购共同承当。7、上班期间不得接打私人超过五分钟。8、每天须盘点货物，假设出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，假设发现欠缺及假币，由导购承当。9、假设导购辞职，须提早一个月告知，同意前方可辞职。10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，进步她们的积极性。(二)行为标准、工作积分制(10分为总分值)1、清扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整齐扣1分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。9、不节约用电、用水、用扣1分。10、在营业时间议论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。注：6分为及格，假设连续2个月不及格，那么自动辞退。(一)市场分析^p1、群体目的：国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的爱好，其中相当局部人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低。(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。2、产品定位：由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。(二)市场竞争与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原那么，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反响再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的效劳态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的.效劳态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。当然我们的优势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经历，要不断的探索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开场。“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的根底资本;在创业的中期，钱是创业的血管流动资产;在创业后，钱那么是主要目的之一利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时归还。虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比方店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。否那么打掉重做就费钱费时了。我要求的装潢效果如下：(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲，当然本店刚开张，简装为宜。(2)灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。(4)试衣间要足够大，否那么顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。(5)穿衣镜要购置那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是好心的“谎话”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。店面装潢费用能省那么省，尽量花小钱做大事，防止不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。跟商品的定位和进货的目光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格程度和面对的客户群，还要理解小店针对客户群的爱好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假如进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就可以先开场准备了。要给自己有足够的安排时间。沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。(1)原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅(高档点缀低档适量)。(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制。(3)效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相