房地产销售经理岗位职责

—房地产销售经理岗位职责房地产销售经理岗位职责1

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

2、确保所辖工程的良性运作；

3、制定本工程年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

4、对所辖营销队伍适时培训；

5、与客户沟通搜集工程信息及看法反应并依据情况调整；

6、进行销售培训，带着销售人员完成销售任务。

房地产销售经理岗位职责2

1、营销团队管理、案场管理、销售任务达成、市场调研、整体策划建议等，产品定位等，完成集团制定的年度销售目标；

2、负责营销团队成员的培训及管理；

3、制定市场营销计划，推广并监督实施；

4、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理；

5、组织建立系统的.市场调查和分析工作机制，了解市场的改变，总结市场改变的内在规律，为公司提供决策支持；

6、做好外部的公关，确保集团在当地知名度和品牌的提升；

7、管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作。

房地产销售经理岗位职责3

1、对工程前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作；

2、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。

3、确保所辖工程的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的.掌控力量；

4、制定本工程年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

5、与客户沟通搜集工程信息及看法反应并依据情况调整；

6、对公司总经理负责，带着销售人员完成销售任务。

房地产销售经理岗位职责4

一、销售经理

（一）工作标准

在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对比此标准进行自我检讨不断进步。

自律面

总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志掌握力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，详细可划分为：

1、以身作则：

只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照料下属的利益，再考虑自己的得失。

2、持之以恒：

许多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必需在刚担当此岗位时，一开头就高标准要求自己，使许多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：

要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，由于付出往往比一般的置业参谋要高许多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，经常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

管理面

总评：从一名置业参谋向销售经理过渡最大的区分点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理力量的培育则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持肯定的威武，与置业参谋保持肯定的距离，又能成为置业参谋的好友，谈心聊天。

1、严格执行公司及案场的各项规章制度：

考勤、案场纪律、案场规章等。把握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

2、现场清洁管理：

现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开头让全部置业参谋养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

3、现场设备管理：

在设备装备的管理中，最重要也最简单疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否光明，都代表一种人气，切记。

4、让置业参谋保持良好的习惯：

有的时分销售经理担当的便是置业参谋的家长、父母，对置业参谋的一言一行都有好的要求，进行催促，如：仪表干净、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时辰催促。

5、时辰保持高度的触觉：

优秀的销售经理身在案场能头脑苏醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，按时解决，销售经理必需具有这方面的敏锐力。

6、公正、公正、人人公平。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业参谋更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公正性。

7、奖罚分明：

管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚肯定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点惩罚，这样对于许多求上进的人会消除进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

8、置业参谋心态及主动性的调整：

每个人都有弱点，人无完人，置业参谋更是如此，因此优秀的销售经理能够在最恰当的机遇经常与置业参谋沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业参谋时辰保持高度的工作主动性。

9、对突发大事的`处理具备独立的协调、解决力量。

业务面：

总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的力量大小是表如今业务的带动上，最终顺当完成指标。

1、充足利用各种业务报表：

事实上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。擅长利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注意这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜时间：

不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业参谋珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必需对每一个置业参谋的客户有充足的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业参谋，并给他们一种压力，按时催促置业参谋完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务商量、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成适用与实战。

3、销售掌握：

一个工程开案前，对销售策略的订制，楼盘推动挨次及开盘后的价风格整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有力量使一个案子能够匀称地、有条理地销售。

4、制定销售计划、指标：

工程销售过程中，销售经理要针对工程的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺当开展。

5、发现瓶颈，解决困难：

一个案子在销售过程中常会遇到许多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业参谋的主动性等，至于方式、方法就看各位的制造性了。

6、业务培训：

优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充足利用案场周会，平常提高大家的业务水准也至关重要。

7、销售总结：

销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业参谋及销售主管的工作进行评价。

8、广告企划：

销售经理也应具备广告企划的意识，留心留意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有力量评判广告的好坏，并提出修正看法。

综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完好呈现。的确，要在各方面都非常优秀很难，但这不是每个人发奋的目标吗一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大改变，在此，或许真的已插上胜利的翅膀。

（二）工作职责

1、执行及遵守公司及案场的规章制度

2、负责案场考勤监督及起表率作用

3、对案场显现的问题不包庇、不隐瞒并按时解决汇报

4、帮忙置业参谋养成良好的生活和工作习惯

5、布置日常工作执日表、轮排表

6、熟识和精通销售流程及操作

7、案场环境卫生的管理

8、按时完成每周的周计划、月计划

9、每月按时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

10、负责掌握过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

11、过期大定及未签客户情况分析

12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

13、各种大、小业务会议的布置、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例商量会除业务周会以外的全部与业务有关的会议

14、负责售后服务工作，如：短信祝愿、追踪等

15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必需有此价目的大约执行日期）

16、与各部门和案场置业参谋进行沟通，要多和置业参谋谈心，帮其确定目标

17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

18、布置置业参谋进行市调

19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高低属的专业力量，专业学问，销售过程中的疑难杂症能妥当解决

21、确认各种房展会、展览会的位置

22、各类发包物品质量的验收

23、发包制作进度的掌握

24、负责提供应置业参谋最新的房产信息，并针对其对置业参谋进行相应的培训与讲解

25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

房地产销售经理岗位职责5

1.帮助营销总监制订本部门各阶段销售工作计划和资金计划，依据事业部各阶段销售指标进行目标分解，并负责各阶段目标的完成；

2.负责制订本部门销售相关制度及流程；

3.负责组建销售团队，制订相关鼓励制度，组织进行业务员培训，帮助营销总监进行业绩考核；

4.帮助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展；

5.参与工程的.市场研讨、产品设计与定位及企划推广，帮助完成营销方案的制定；

6.完成上级领导交办的临时性工作。

房地产销售经理岗位职责6

岗位职责：

1、本科以上学历，机械/自动化/企管/车辆工程相关专业；建立与健全装备保全体系、装备安全性保障体系及自动线生产保障体系；

2、制定部门年度事业计划并推行目标管理，确保事业计划有效达成；

3、指导装备选型、点检保养、故障修理、装备及备件选购、验收、TPM活动开展、人员培训，确保装备稼动及生产达成；

4、对新装备进行技术评审，并组织人员跟进装备制造及安装调试，确保新装备的牢靠性，并按计划顺当导入；

5、新车型导入时，组织开展装备顺应性改造、改善，确保新车型按计划顺当导入；

6、建立装备相关领域人才培育机制，确保装备保全体系、装备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。

岗位要求：

1、从事冲压装备工作8年以上工作经验；

2、相关专业技术背景，冲压车间装备修理经验；

3、有整车厂冲压装备的`选型、建设经验，有效地掌握工程建设计划，能够按时处理遇到的问题；

4、具有团队精神和较强的组织协调力量；

5、具备较强的领导力。

房地产销售经理岗位职责7

岗位职责：

1、依据公司战略目标，制定所负责工程年度及分阶段的`销售计划，并依据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标；

2、带着团队完成工程拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩；

3、负责工程营销团队管理及人员培育，为业务长期发展提供持续的人才供应。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先；

2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验；

3、具备房地产工程完好操盘经验，熟识房地产工程全周期营销工作的根本流程；

4、具有良好的公关力量、抗压力量及应变力量，目标感强，擅长正向鼓励团队。

房地产销售经理岗位职责8

岗位职责：

1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息精确、真实；

2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作；

3、负责客户接待。询问工作，为客户提供专业的询问服务；

4、负责公寓、别墅、写字楼的'买卖与租赁；

5、公正、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。

任职资格：

1、年龄20以上，大专及以上学历，有同行业经验者可以恰当放宽学历；

2、高度的工作热忱和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑；

3、沟通力量强，一般话标准；有亲和力，工作主动，乐观开朗。

房地产销售经理岗位职责9

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

2、调整把控销售预算，确保所辖工程的良性运作；

3、制定本工程年度营销任务及营销策划方案，负责方案执行及策略调整；

4、负责所辖营销团队的建设和管理；

5、与客户沟通搜集工程信息及看法反应并依据情况调整；

6、管理销售现场，组织完成销售任务。

房地产销售经理岗位职责10

1、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

2、将总销售收入批标分解下达给本工程销售部，督导其完成任务；

3、汇总上报工程阶段性销售总结报告；

4、帮助、指导工程现场销售主管的日常管理工作；

5、协调本工程内部及本部与其它部门之间的详细工作；

6、负责本工程销售部的相关培训、考核工作；

7、完成上级领导布置的.其它工作；

8、特别客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

9、负责工程全部销售合同及补充协议的审核工作；

10、布置、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

12、对现场销售及客服的回款按月上报并按时抽查；

13、负责汇总市场调研信息，准备把握工程经营方向，明确工程整体营销方案；

14、参与工程广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

15、依据市场动态审核确认并调整工程营销方案；

16、组织并参与相关人员对工程前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

17、指导销售主管与客户服务主管完成工程销售任务；

18、定期主持并参与各种营销会议；

19、对工程销售员工的聘用有建议权。

房地产销售经理岗位职责11

一、销售经理

（一）工作标准

在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对比此标准进行自我检讨不断进步。

●自律面

总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志掌握力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，详细可划分为：

1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照料下属的利益，再考虑自己的得失。

2、持之以恒：许多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必需在刚担当此岗位时，一开头就高标准要求自己，使许多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，由于付出往往比一般的置业参谋要高许多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，经常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

●管理面

总评：从一名置业参谋向销售经理过渡最大的区分点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理力量的培育则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持肯定的威武，与置业参谋保持肯定的距离，又能成为置业参谋的好友，谈心聊天。

1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。把握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开头让全部置业参谋养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

3、现场设备管理：在设备装备的管理中，最重要也最简单疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否光明，都代表一种人气，切记。

4、让置业参谋保持良好的习惯：有的时分销售经理担当的便是置业参谋的家长、父母，对置业参谋的一言一行都有好的要求，进行催促，如：仪表干净、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时辰催促。

5、时辰保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑苏醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，按时解决，销售经理必需具有这方面的敏锐力。

6、公正、公正、人人公平。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业参谋更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公正性。

7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚肯定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点惩罚，这样对于许多求上进的人会消除进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

8、置业参谋心态及主动性的调整：每个人都有弱点，人无完人，置业参谋更是如此，因此优秀的销售经理能够在最恰当的机遇经常与置业参谋沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业参谋时辰保持高度的工作主动性。

9、对突发大事的处理具备独立的协调、解决力量。

●业务面：

总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的力量大小是表如今业务的'带动上，最终顺当完成指标。

1、充足利用各种业务报表。事实上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。擅长利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注意这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业参谋珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必需对每一个置业参谋的客户有充足的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业参谋，并给他们一种压力，按时催促置业参谋完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务商量、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成适用与实战。

3、销售掌握：一个工程开案前，对销售策略的订制，楼盘推动挨次及开盘后的价风格整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有力量使一个案子能够匀称地、有条理地销售。

4、制定销售计划、指标：工程销售过程中，销售经理要针对工程的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺当开展。

5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到许多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业参谋的主动性等，至于方式、方法就看各位的制造性了。

6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充足利用案场周会，平常提高大家的业务水准也至关重要。

7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业参谋及销售主管的工作进行评价。

8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心留意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有力量评判广告的好坏，并提出修正看法。

综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完好呈现。的确，要在各方面都非常优秀很难，但这不是每个人发奋的目标吗一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大改变，在此，或许真的已插上胜利的翅膀。

（二）工作职责

1、执行及遵守公司及案场的规章制度

2、负责案场考勤监督及起表率作用

3、对案场显现的问题不包庇、不隐瞒并按时解决汇报

4、帮忙置业参谋养成良好的生活和工作习惯

5、布置日常工作执日表、轮排表

6、熟识和精通销售流程及操作

7、案场环境卫生的管理

8、按时完成每周的周计划、月计划

9、每月按时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

10、负责掌握过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

11、过期大定及未签客户情况分析

12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

13、各种大、小业务会议的布置、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例商量会除业务周会以外的全部与业务有关的会议

14、负责售后服务工作，如：短信祝愿、追踪等

15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必需有此价目的大约执行日期）

16、与各部门和案场置业参谋进行沟通，要多和置业参谋谈心，帮其确定目标

17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

18、布置置业参谋进行市调

19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高低属的专业力量，专业学问，销售过程中的疑难杂症能妥当解决

21、确认各种房展会、展览会的位置

22、各类发包物品质量的验收

23、发包制作进度的掌握

24、负责提供应置业参谋最新的房产信息，并针对其对置业参谋进行相应的培训与讲解

25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

房地产销售经理岗位职责12

职责描述：

1、搜集国内外设计制度、标准与标准，跟踪了解房地产行业及建筑、规划等方面最新发展趋势、动态和理念；

2、根据企业的规划设计理念提出开发