网上开店实用办法

/网上开店有用手册

目录

网上开店全攻略1

网上创业亦有风险，要想赚钞票并不容易2

网站如何开店3

网店如何嫌钞票5

网上开店生意经7

如何找到最廉价的进货渠道7

如何和批发商打交道8

网络开店小窍门：9

如何增加网页扫瞄10

经营秘籍10

如何选择货品上架12

选择合适的宝贝是成功的开始12

商品定价技巧14

开店之初19

如何定金字招牌20网上开店全攻略

确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之因此有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上能够卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格差不多上商场的二至七折。

那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？

1、充当市场猎手

紧密关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售特不火的名牌衣物来讲，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。

2、关注外贸产品

假如有熟识的外贸厂商，能够直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有许多好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，专门有市场。

3、买入品牌积压库存

有些品牌商的库存积压专门多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。假如你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。

4、拿到国外打折商品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格特不廉价。假如卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。

5、批发商品

一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还能够拿到专门廉价的批发价格。

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系专门好，往往是商品卖出后才去进货，如此既可不能占资金又可不能造成商品的积压。

总之，不管是通过何种渠道查找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。

网上创业亦有风险，要想赚钞票并不容易

这种无需缴付租金、人员费的开店方式吸引了众多市民。许多人迫切地想明白网上如何开店、网上如何交易，恨不得立即就去网上开一家。

然而，据记者观看，网上创业亦有风险，要想赚到钞票更是不容易。在此，记者列出了几条风险意见以便创业者更加理性地看待，从而取得成功。

风险一：你有廉价的物资吗？

现在，网上交易之因此红火，最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么，关于创业者来讲，你有物资渠道吗？你有廉价的物资吗？

因此，你到底预备卖什么？这是创业者需要好好分析的。目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者。

从交易的产品中可看出，一类是价格特不廉价的产品(相比网下同等产品)，如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不成流通市场的产品，如各种优惠票、独特的饰品甚至房子等。

记者从一些差不多创业的店主了解到，他们多半有一个固定的物资渠道，有人是代理了某个，知名服饰品牌，有人网下差不多有一个固定的店，有人专门到香港进货。因此，关于4050创业人员来讲，除了学会如何上网、如何登陆以外，更要考虑自己的实力和能力。假如创业者觉得网上开店只是将网下一般的产品搬到网上而已，那么就会给自己的创业带来风险。

风险二：你会开价吗？

一位店主曾经在网上卖过两部手机，她开出的价差不多比网下的价格廉价了三四百元，而且还赠送充值卡。但是半个月挂下来，全然没有买家出价。后来，朋友找了一下缘故，关键是她出价依旧太高，另外她没有配上产品的照片失去了形象，而且她认为自己没有起一个令人注目的标题，如“最酷手机贱卖了”。

因此，店主学会开价是专门关键的。因为，网上产品事实上是通过拍卖的形式成交的，即卖主开出一个价，然后各路买家再加价，直到成交。因此，卖家开出的价并不是自己心理要出售的价，而是要廉价，然后再靠人气将价格拍卖上去。因此，你对商品的描述、商品的定位一定要吸引人，如此才能增加点击率聚拢人气，也为你的小店拉进长期顾客。

风险三：你有生意胆吗？

因此，网上开店不是那么简单，也同样考验店主的生意胆。创业者假如以为将商品登录到网上就没事了，那确信赚不到钞票。

首先，你如何让买主明白有你这家店？最好的方法确实是广告，有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告。因此，每天上百元的广告位也是需要掏出许多的钞票哦。同时，创业者一旦做广告，一定要学会起一个漂亮的广告语，才能引人注目。

其次，面对赚钞票机会你有胆“吃”下吗？事实上，网上开店和网下开店都需要魄力。网站如何开店

1、网上开店的手续?

按照网站的提示注册一下就能够了，一般要卖东西的人都需要登记身份证号码，然后把身份证扫描或者传真给网站，通过验证后网站就同意你卖东西了

2、网上开店的成本?

最要紧的成本确实是货源，其他的假如自己没有都能够借

比如上网能够到网吧，数码相机、扫描仪能够跟朋友借

想做的正规点，就要预备好电脑，装好宽带，买好数码相机，扫描仪器

二手电脑2000多就能够买到比较好的了

数码相机最好要好一点，如此拍比较精细的产品也能拍出好效果，3000块左右的数码相机差不多能达到要求了，那个不能省，因为图片专门重要

扫描仪400500元左右的就够用了

3、货源如何预备和组织?

货源是专门重要的

在网下能够到一些大的批发市场去进货，也能够和一些厂家或者品牌谈代理

在网上能够找一些网站，有许多小的购物网站是有批发业务的，一般一次性购满多少钞票就能够成为代理

要考察供货商是否诚信，是否能给予一定的退换货（比如出现质量问题或者滞销在一定时刻内能够退换货），如此能够大大减少自己的风险；

假如能和供货商谈好能够先拍些图片在网上登出来，等有客人要的时候再跟他拿货那就更好了，如此能够把自己的投入降到最低，只是如此也会经常出现一些网上客人要的时候网下的差不多卖出去了，没有货了，那个时候就比较尴尬，或者老是一件件的跟供货商去拿，供货商会比较厌烦，因此自己备现货也是特不必要的。

要看某种物资是否好卖，能够先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相类似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，这也是研究分析市场的时候，可谓“知己知彼”。

一般网上比较好销的要紧是：

网下有，然而网上价格比网下低专门多，比如数码类产品；

网下有，然而代理点少，专门多地点买不到，产品质量好有保证，比如我们的营养减肥品，现在公司在全国的代理专门少，只能从网上才能定到，而且服务也专门重要，即使有的人网下能够买到，但同样的价格我们的服务比不人好，人家也情愿从我们那个地点购买；还有些地点特色的工艺品，食品等也是属于如此的情况

网下没有，只有网上才能买到，比如专门多外贸定单产品或者直接从国外带回来的比较有名的产品

4、开店收益如何样?

一般开店的前3个月是适应网上开店和聚拢人气的时候，那个时候要多学习好的卖家的经验，及时依照市场调整自己的经营，同时能够积存一些客户，这些客户差不多上你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，老客户服务好是会不断给你介绍新客户的顺利的话3个月后能够达到每月盈利4位数了，慢点的话半年也能够达到了

5、开店和运营的注意事项.

网上开店确实是需要不断学习，不断充电，坚持下去就会成功，只要用心做应该是专门容易的一件情况。

网店如何嫌钞票

比较优势：本小利大风险低；市场覆盖全世界；不用办理繁琐手续；可视订单的数量进货；不用放弃原有工作。

相对劣势：网上店鳞次栉比，让人明白你的店并驻扎在你的店需要苦心经营。

成功配方：十份热情＋五份耐心＋八份时尚＋九份辛劳＋十份信用

请到我的店里来

“小魔女的魔法屋”、“猫之家”、“容易生活馆”、“丑小鸭的小屋”……这些有味的名字差不多上网上店的芳名。店主们差不多上网民，除了看新闻、查资料、玩游戏、听音乐，他们又开始了网上掘金之旅并加快了盈利的步伐。而更多的人足不出户，就能够在网上从容买到需要的东西，从服装、图书、音像制品到化妆品、手机、电脑，在网上竞拍、订货、抽奖、交流，尽情享受“交易的乐趣”。

在几大网站扫瞄，每天都有网上店开张的消息。有许多人在工作之余当上了网上店的老总，也有人甚至专职做起了网上掌柜。这些店装修漂亮，许多还有自己的交流论坛、订单留言簿，商品琳琅满目，让许多人到里面去就惊呼：“我的眼睛不够用了！”

唐利平开的“我的流星雨”

小店专门销售知名品牌的化妆品，她原来只是网上商品的买家，后来觉得网上销售东西成本低，又有兴趣，就辞掉了原来的工作，一心一意当上了老总！

网友来来也是一个快乐的网上店家，她专门经营小孩的服装、文具、玩具等。她全职经营网上店，每天上网，为产品拍照片、写介绍、回复邮件，还要跑邮局、组织货源……她告诉记者她的货源来自朋友的工厂，开张3个月了，风险不算太大。她讲开店的辛苦程度不亚于上班，有一定回报但并不是太高。一位网名“喵喵”的店主讲，网上店之因此有其生存的空间，成本较低是重要因素。一些知名的品牌均为全国统一价，在一般地面店只能最低卖八五折，而网上店能够卖到七至八折。另外能够利用地域差价来猎取利润，一些有当地特色的产品会吸引众多“眼球”。

网上开店生意经

网上开店也有一套经营秘笈，且听网上店的老总们如何讲：

第一步，选定经营方向，卖不人不容易找到的特色商品，同时保证质优价廉。

第二步，选店址————注册域名、租用网络空间。

网上开店有两种模式：

一是自立门户，即建立自己的商品销售网站，首先要买购物平台的程序。做一个购物平台的程序费用不等。据介绍，租用一般的空间一年的费用是1000元，买一个网站程序需要花1180元，再建一个交流论坛一年花费365元。这些投入并不算大。

二是入驻大型网上商城，如新浪、易趣、易购等。易购网有一个月的免费试用期，一个月后费用大致是1000元左右一年。易趣网能够开免费商店，但上传商品有费用，成交后也要收交易税。

第三步：货品上架，清晰详细。最好要给出商品的清晰图片，并详细、专业的解释商品功能特点，让人充分了解商品。

第四步：开张纳客，诚信为本。

要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。

“想长期吸引客人只有靠诚信、靠服务才行”，这是一位店主的经验之谈。

如何找到最廉价的进货渠道

我经常在淘宝上看到卖家叫苦：我的货转了几手了，钞票都被中间商赚去了。如何才能从厂家直接进货呢………………如此等等。事实上，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。假如厂家在广东，你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成。就算厂家就在你家门口，厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。(除非那个厂子特不小，或者给你的是二等品。以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。)

因此，关于零售商来讲，进货的最好渠道依旧批发市场。

那么在宠大的市场中，如何找到最廉价的批发市场呢。这就要区不零售兼批发；批发兼零售及直销点三类不同市场了。

区不零售兼批发和批发兼零售，专门容易。拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是同意试穿衣服的。而批发兼零售的地点是不同意试穿衣服的。价格嘛因此是批发兼零售的地点廉价了：)

区不批发兼零售和直销点。你就要观看周围环境了。因为那个地点物资的吐量比较大。店面之间的走道宽敞。清晨和晚上车子是能够到里面去装卸货的。还有所有的东东差不多上打包卖的。不同意零售的。你给多少价都不零售的。那个地点走的确实是量，价格是最低。但你要受得起他的量。没有量人家懒得理你。：)

因此，有时刻呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既廉价，又有质量保证。而且做久了差不多上能够退换货的。

如何和批发商打交道

1注意个人形象，要有老总像，讲话有水平，不讲行外话

2了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，能够得更多价位上的和调换货的好处

3就算没有钞票，也要装成大款，至少是成功商人的模样，才会受人尊敬，讲话要有底气，不人才可不能小看

4凡事不要小心眼，做大事的人，假如为了1元,2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，至少我就爱和直爽的人打交道

5假如是新开店，进货较多，距离不远能够考查的话，能够让批发商给你开业垫付货款，因此你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款充分利用批发商的资金优势

6在调换货的问题上，要先把话讲死，以免后来起纠纷，什么能够换，什么不能换，换的周期是多长心中要有数

7所谓人的因素，做生意也一样，选取你认为能够交流的商人，臭味相投，才会更好地合作，总之一句话，要惺惺相惜

8假如发觉批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，死啦死啦的

9没有永久的朋友，商场上只有永久的利益，不要太相信一个人，保住自已的一份空间

10假如你成功地能操纵5个批发商，你的生意就会上台阶了.网络开店小窍门：

虽讲网上开个店容易，但真刚要把它经营好，打出品牌接着自己事业的进展，还真得有点成功的秘诀。“生意经”归结下来有这么几点：

窍门一：前期“装修”要抢眼。目前，易趣每天有两千多件新登商品，在线商品总数达到5万件。如何使买家从5万件商品中注意并扫瞄自己的商品，店铺的整体想象和商品名称就显得至关重要。亲手设计店铺匾额，做出自己的店主肖像。起一个富于情趣的店名和创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他千百度——新月小筑；生活能够如此漂亮——嗜屋等等。或者写一段精彩噱头的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上漂亮的色彩，这些应该是老总们必修的绝活。

窍门二：网下解决。一方面是保持与代理商紧密联系，以求拿到更好的商品，更低的价格；另一方面，网上成交后，网下的信誉要做好。第一时刻发货，客户对商品有任何的不中意都能够协商退货或换货。做到买我的商品确实是绝对买放心！

窍门三：商品名称中要突出价格优势。吸引多次出价，进入价格抢手商品行列，同时利用品牌效应，也便于搜索。另外在后面的销售区域中应不限制销售区域，吸引全国用户竞标，成交机会更大。

窍门四：重视商品图片和留言。图片的质量不仅要求清晰，而且生动的、不同方位展示产品的照片，可能会让人一目了然，立即购买。重视留言功能能够弥补商品描述和图片的不足之处，同时，及时诚恳地回复买家留言，能够赢得买家的信任和好感。

如何增加网页扫瞄

第1个方法：是替淘宝多作贡献，如此能够得到网站的关照，上上首页；

第2个方法：用劲发贴子，在淘宝提高知名度，让淘宝的卖家熟悉你了，他们首先会惠顾你的店铺；

第3个方法：在易趣开个店，你在易趣开店的目标是：赚少量的钞票和得到新的顾客来源。将店内的商品集合一起，作一张或两张广告图，如此你保持长期有一个或两个广告在推举位，如此费用可不能太高，要想生意好你也不能赚太多，你作好与易趣平分利润的思想预备，你比易趣多得到的确实是顾客，由于易趣的扫瞄量大，你易趣店的生意会不错，每与你成交的顾客都介绍他们来淘宝店，这时候你需要制订一个销售方案，给你的易趣回头客，让他们在淘宝得到较大的优惠，你就能留住他们。

第4个方法：我认为店铺要进展，零售是起点，批发是目标，你应该有一个批发方案，把那个方案提供给你的回头客，几十个人里假如有1人在你这批发，就专门不错的，把利润的大头给买家，自己薄利能够留住买家，但前提是有好货源，货好，价低专门重要，这又要动脑筋去跑出来。

总之，多动脑筋，多想方法，以诚待人，生意会越来越好的。

我尝试了第3，4个方法都不错，第1，2个方法我正在努力作，我现在在淘宝确实是先把贴子发到1000个。

如何选择货品上架

选择宝贝一定不能选择那些到处都能买到的宝贝，那些宝贝既然到处都能买到，买家为甚麽还要来买你的，你再加上邮寄费，确信比不处的贵了！！即使能卖出去，也赚不了钞票。你要找些少见的宝贝，那样自然有人花大价钞票来买你的宝贝了！！

其次确实是利用地区价格差异来赚钞票。许多宝贝在不同的地区，价格相差专门多，例如电器类，广东等沿海都市要比内陆廉价许多，而收藏品在古都都市（北京，西安，洛阳）又比沿海廉价的多，因此各位要从自己的周围着眼，找找自己周围盛产而其他地点没有的宝贝，如此才能卖个好价钞票！

还有确实是要关注其他卖家的同类商品的数量，孙子兵法曰“善用兵者，避其锐气，击其惰归！”假如同种商品其他卖家也有，而且价专门低，那麽建议卖家先不要将宝贝上架，因为也许其它卖家因为各自缘故进价廉价，假如这时急着上架，要麽赔本砖吆喝（因此你要有资本，要是没开张，依旧先糊口吧！）要麽让人感受你的价高，从而阻碍你店铺其它商品的出售！！！

还有确实是一定要讲诚信，怎么讲细水常流嘛！！！！经营秘籍

网店的经营，或许我们经验都不是专门多，因此就尤为需要不断地总结，和不人交流，从而每天都能有所收获。

1、经常增加新货.让人有得看，有惊喜。货品多了，买家的选择也多。然而也不要随便为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不行而放弃上货!假如你的物品总是那几样，带给不了不人新奇感，买家会看烦的。

2、宝贝价格拉开档次.最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝。及时调整货品属性及报价。比如你是卖玉器的，因为货是真品，专门贵，经营的最初没什么人看，更不讲买了!如何办?建议:进一些廉价的玉器!在不改变你店铺性质的情况下，设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘宝店铺的全然!只要你随时都有成交!只要你有好评!就会有更多的朋友信任你的店，来你的店买东东。当有新品上货的时候，最好同时推出新签名档，让那个流淌的广告及时告诉大伙儿你有新货了！

3、给买家折扣.第二次上门的顾客，商品能够打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等（依照具体情况您来设计）。或者是购物满多少元，能够有礼物赠送，能够有折扣，能够免邮费等等。如此一来，一次的钞票可能会赚得少一些，然而长久考虑，能留住许多老买家，依旧好处多多的。

4、定期搞促销活动.定期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，要紧是通过那个吸引不人来你店里。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地点公布那个“好消息”。不论你搞什么活动，你在淘宝有什么动态（上名人居了，上首页推举了等等），都要及时地把那个消息公布给你周围的朋友，你网上的朋友等等。充分利用好每一个资源，来宣传自己。

5、一元起拍.这一招特不灵，能在短时刻内聚拢人气。然而要做好这件东西一元卖出的预备。因此不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思，选择一元，就选择了一元卖出的风险。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大伙儿都明白你那个地点的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他宝贝。做个最坏打算，假如最后确实一元成交了，那么你就一定得卖哦，否则你的信誉就会出问题啦！

6、使用支付宝.最好有一张工行的卡，如此收款最快。尽管使用支付宝没有买家直接汇款那么快，然而你给了买家以更大的信心。尤其关于心心少的卖家,想让买家放心地买你店铺里的dd,用支付宝吧!用支付宝付款，汇款的手续费是由淘宝给出的，还能给买家节约邮费呢。

7、赠送小礼品.能够事前不让买家明白，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会专门快乐，礼物不在因此否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会可不能接着购物，把他当做朋友，真心的面对。定会有好的回报。

8、安心对待拍下不买.在网上卖宝贝,总会遇到拍下不买的买家,这是专门正常的。第一次出现的时候自己要好好难过难过，以后就不要太在意了哦。因为淘宝专门大，那个地点有全国各地，甚至有许多国外的买家，专门多缘故导致了买家拍下不买：比如改变主意了，比如不记得密码了，比如开始确实是拍着玩的，比如突然有情况短时刻内上不了网了等等。作为卖家要保持一份平和的心态