保险行销三十六计课件

保险行销三十六计6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年—427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。保险行销三十六计保险行销三十六计6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年—427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。行销天下“三十六计先理后兵之计对那些不了解保险的平常人、先谈生活而后在谈保险理念:“师生合作学习是指教师和学生为了完成教学的任务，有明确的责任分工的互助性学习。”其内涵包括了两点：互动性和交往性。随着新课程改革的开展和推进，教师的教学方法和学生的学习方式的改革已经成为人们关注的焦点，“合作学习”也就成为了新课程改革中教师教学组织形式的一个亮点。我们农村小学课堂同时在接受新课改的洗礼，“合作学习”这种教学组织形式也渗透到了我们的课堂教学之中。但经过调查发现，在我们农村小学课堂，大多数的合作学习只是有其形式却无实质，老师大都是在没有给学生明确责任、没有给学生进行分工，甚至是没有给学生问题的情况下，随意地叫学生交流、合作，学生之间在缺乏问题意识和交流欲望的背景下，按照老师的教学预设，应付式、被动式的进行“讨论”，机械地按部就班地经历合作探究过程的程序和步骤，学生没有合作的欲望，没有好奇心的驱使，没有思维的探险，没有批判性的质疑，既缺乏平等的沟通和交流，更缺乏深层的交流和碰撞。这样的合作探究有作用吗？在此情况下我们学校提出了《农村小学数学教师行为有效性的研究》课题，并在中国教育部课题立项评审中被批准立项。课题的研究旨在通过对师生合作学习的方法、合作学习的手段、合作学习的组织形式、合作学习的课堂教学模式以及教师行为的有效性进行研究，促进小学数学课堂教学的有效实施，提高教学效益，教学质量，全面推进素质教育，为一线的教师提供可操作的有效策略，为教育研究者提供丰富的有价值的教学案例，从而促进课程改革的进一步发展。为了保证课题研究的顺利实施，我们学校积极探究校本教研新模式，把课题的重心下移至校本教研，利用校区的常规教研活动，开展课题研究，通过课题的研究带动和引领学校的常规教研活动，同时借助常规教研工作保障课题研究的顺利进行和健康发展，真正做到常规教研课题化，课题研究常规化。课题开题以来，我们课题组全体成员积极投身到课堂中师生合作学习的有效性研究中去，对农村小学数学课堂中教师行为的有效性进行了初步探索，总结有如下几点。一、师生合作学习要在学生的自主学习的基础上进行师生合作学习旨在教师的指导下通过学生的小组讨论，互相启发，达到优势互补，解决个体无法解决的疑难的目的，但是师生合作学习必须建立在学生自主学习的基础之上。新课程理念重视学生的主导地位，教师必须还学生主动学习的权利，让学生真正成为学习的主人。要尽可能地为学生提供自我选择、自我探索、自我思考、自我表现、自我创造和自我实现的空间。让学生在自主探究的基础上，产生需要合作学习的欲望，实现合作学习的有效性。在中心学校举办的公开课上，笔者执教的《百分数的意义和写法》就是尝试在课堂教学中教师让学生自主合作学习的有效方式的探讨。一般情况下大多数情况教师教授学生新知识的时候，都是自己告诉学生今天我们要学些什么，要掌握些什么。而这节课中笔者不是自己说，是让学生说，问他们想学些什么？在学生自主思考、自主选择的基础上，然后通过小组讨论，把各组的意见综合起来，形成班级的综合意见。学生们经过讨论达成了一致。他们都想了解以下四点：①百分数有什么好处，为什么要学百分数？②百分数的意义是什么？③怎样去写百分数？④百分数和分数有什么不同？这样一来，学习目标明确了，教师知道怎样去上好这节课了，学生呢？因为老师是引领自己去探讨自己想要学到的东西，所以学习的兴趣也就有了。二、教师要合理地组织好学生的小组合作学习合作学习有助于培养学生的合作精神，团队意识和集体观念，有助于培养学生正确的竞争意识和能力。同时通过小组成员间的互动和帮助，能使每一个小组成员都有所收获。我们教师在进行分组时，要正确处理好异质学生间的关系。一般情况下，可将班上的学生按照组间同质，组内异质的原则分成几个学习小组，每组4~6人为宜。在组成小组成员时，一些学优生出于对小组荣誉的考虑或者个人表现欲望强烈，会拒绝或排斥学困生，或者不给学困生展现自我的机会，使学困生变得更加胆小怯弱，自卑心理增强。此时教师要做耐心细致的工作，给学困生建立起“我能行”的信念，提高学生的自信度和自尊心。同时，教师要激发学优生与学困生间相互帮助的学习动机，鼓励学优生对学困生提供帮助，学会会尊重他人，让他们懂得在帮助他人的过程中，享受体验自身价值的快乐，培养他们乐于助人的习惯。组分好后，要对组内成员进行明确的分工：一名组长，负责组织讨论与合作；一名记录员，负责整理本组讨论和合作的成果；一名汇报员，负责将小组合作的情况向全班作出汇报。其余组员，可根据需要，合理安排任务，使每个学生都能各尽其责、各司其职，让他们感觉到每次合作学习对于他们来说都是充实而有效的。教师在教学过程中也就能轻松自如地组织小组合作，不用担心组内有学生无事可做或唯我独行、唯我独尊了。通过这种合理分组、合理分工模式的探讨，原先那种因不作任何安排，任由几个小组成员自由发挥，讨论起来七嘴八舌，谁也不理会谁，合作基本上是学优生的一言堂，整个合作学习过程如同一盘散沙，学生在合作中学优生得不到任何提高，学困生合作得自卑思想包袱越来越重的现象没有了，每一个参与合作学习的学生不仅有所收获，而且在收获的同时，分享到了集体的快乐。三、正确把握师生合作学习的时机合作的价值就在于通过合作，实现师生间和学生间的优势互补。因为不是什么学习的内容都需要合作的，否则合作学习就失去了意义，就成了画蛇添足。合作学习的内容要有一定的挑战性，有一定探索和讨论的价值。如当学生对探究的内容产生了兴趣，但仅凭个人操作无法完成的时候；学生在自主学习过程中自我思考，探索有困难的时候；解决一个问题，方法多样的时候；完成一件事答案多样性的时候；回答一个问题，回答不全面或者意见不统一的时候。这些都是值得进行合作学习的有效时机，教师如果正确地把握住了这些时机，去进行合作探究学习，合作学习就是有效的。如在我校一位课题教师执教的《分数的初步认识》一堂课中，合作学习，合作探究就是一大亮点，这节课中既有学生间的合作探究，又有师生间的合作学习，合作都是选择在学生需要合作的时候进行。当教师要求学生将一张正方形的纸折成1/4，学生折的方法不一样，种数不一样多时，教师就把学生分成4个一组，让学生在组内进行交流，再由各组向班级汇报，班级共享成果，通过这样的合作学习，既引进了良性的竞争机制，又达到了成果共享的目的。四、培养师生良好的合作行为良好的合作行为既是合作学习开展的重要条件，也是合作学习所追求的一种教学目标。合作学习过程中，因为学生都是在自主学习的前提下进行合作，每一个人的思维方式，学习方法都不尽相同，所以教师首先要培养学生学会交流，每个学生都要敢于发表自己的意见，谈论自己的见解，敢于向别人提出自己不懂的问题，同时也要乐于回答别人不懂你懂的问题。这也就是要养成良好的表达习惯和敢于求助，乐于帮助的习惯。在一次探索合作学习有效性的研修活动中，我校一位课题教师在执教《6、5、4、3、2、加几》一课时，原来教学安排中，例题5＋8的计算是先让学生介绍自己的算法，再让小组交流，通过试教，发现没有明显的有效效果。针对这一情况，这位教师对教学设计进行了较大的修改。在合作方法上改为先进行小组交流，然后小组汇报，这样做促进了学生间的相互交流，互相启发，开阔了思路，活跃了课堂气氛。合作学习是建立在学生个体合作需要基础上的，在学生个体解决某个数学问题遇到障碍，苦思而不得其解时进行合作学习才有价值，才有成效。小组合作学习不是个人行为，而是一个集体活动，教师要指导学生专心地听别人发言，尊重别人的发言，养成良好的倾听习惯，但同时在合作学习过程中，良好的建议和接纳行为是不可忽视的，教师要帮助学生克服从众心理，培养学生的批判意识，养成良好的建议和接纳习惯。以上这些良好的合作行为需要教师对学生悉心的培养。总之，师生合作学习的模式与方法有越来越多的人在探讨，合作学习也使学生的主体地位显得更为突出，是新课程实现学生学习方式转变的着力点，但不管是怎样的合作学习方式，在课堂教学中必须是有效的、实效的，才能达到课堂教学的目的，教师才能成为一个成功的引导者，促进者。由于对日常生活中各种直接经验的体会与思考，学生们在接受新的物理教育之前就形成了较多的前概念。正确的前概念，有助于形成科学的物理概念和掌握物理规律，但一些前概念是肤浅的，甚至是错误的，并且在学生的脑海里根深蒂固，这些错误的观念将会阻碍科学概念的形成，更会阻碍进一步的学习。本文针对这一现象，例举了一些高一学生学习力学时头脑里错误的前概念，并加以分析，提出有效的教学方法，帮助学生形成正确的概念。一、加速度对于加速度，学生会有这样的错误理解：“速度大的物体加速度大，速度小的物体加速度小”；“加速的物体加速度大，减速的物体加速度小”；还有的学生“望词生义”，认为“加速度就速度的增加量”。加速度，对于刚上高中学生来说是一个很抽象的概念。在初中的学习中，学生认识了路程和速度，在日常生活中，“物体运动了多少路程或位移，运动有多快”这些问题也比较直观，而“速度变化快慢”却很少有人关注；其次，学生抽象思维有限，难以区分“速度、速度的变化量、速度的变化率”；还有，一些学生为了做题快，死记公式，而忽视了对概念本身的理解。为便于学生理解加速度概念，教师在教学中可进行两点改进：1、充分进行创设情境，做好概念的引入。从世界万物的变化入手，联系学生的生活实际，让学生理解事物的变化不仅有大小之分，还有变化的快慢之分，例如身高增长的快慢，成绩提高的快慢等。然后，列举一组做变速运动的物体速度变化和所用时间的数据，让学生思考谁的速度变化大，谁的速度变化快，该怎样判断。2、在与速度的对比中完成教学。加速度是速度的变化率，反映速度变化的快慢，而不表示速度的变化的大小。速度大，加速度不一定大；速度变化大，速度也不一定大；速度为零，加速度不一定为零。教学中引导学生举例，加深理解。二、“力是维持物体运动状态的原因。”在伽利略和牛顿以前，人们对生活经验缺乏科学分析，认为力是维持物体运动所不可缺少的，代表人物――古希腊哲学家亚里士多德提出：必须有力作用在物体上物体才运动，没有力作用，物体就会停下来。这个观念一直延续了两千多年。时至今日，没有系统学习过中学物理的人还是会以为“力是维持物体运动的原因”、“物体受力越大，速度越大”，其中包括刚上高中的高一学生，由此可见前概念对人们认识影响是巨大的。例如：静止的车，马拉了才动，马不拉，车就停下来。类似的例子很多，学生可列举出来，于是便认定：“力是使物体运动的原因”，殊不知这是一种表象。学生们下结论时，只考虑了拉力而忽略了阻力。再如：“物体以一定的初速度冲上斜面，对其进行受力分析，”有的学生会分析出来一个沿斜面向上的冲力；“在空中飞行的物体（不计空气阻力）受几个力的作用？”往往会有学生回答：“受重力和向前的冲力的作用。”学生并非没有学过力的概念和分析物体受力的方法，而是“力是维持物体运动的原因”这一错误的前概念在干扰。尽管教师再三对某现象做正面解释，学生原先已存在的错误的前概念仍在暗暗起作用，使其自觉不自觉地在处理具体问题上又犯认识上的错误。要纠正学生头脑中的这些错误概念，具体的教学设行如下：过演示气垫导轨上的匀速运动实验，或讨论飞行中的物体的受力情况，引导学生暴露错误观点后再运用力的概态进行分析，明确力是物体间的相互作用，不会脱离施力物体而存在。详解“推小车，小车开始运动；不推小车，小车停止”问题，分析小车的受力情况及运动情况。还可以在气垫导轨上研究物体受力时的加速运动与减速运动，用跨过滑轮的砝码作为动力和阻力。通过这几步，学生会发现物体的运动情况并非如他们原先所想象的那样。三、作用力与反作用力牛顿第三定律中类似“马拉车”的问题，部分学生总认为“马对车有拉力，车对马没有拉力”或者“马对车的拉力大于车对马的拉力”。这里，学生只看到了马拉车向前走这一直观的表面现象，而没有对车、马的启动过程以及车、马与路面之间的作用力做深入而细致的分析。对于这个规律的教学，本人认为应该让学生充分的通过实验来体会：“作用力与反作用力大小相等，方向相反，同时存在，同时消失”，还应深刻理解好“力与运动关系”这一物理力学精髓。四、匀变速曲线运动问题在完成的匀变速直线运动的学习后，学生匀变速运动的概念已形成，但这个前概念是肤浅的，因为它是在直线运动的学习中建立的。学生会有错误的理解：“曲线运动的速度方向时刻改变，速度的变化不可能是均匀的。”解决方法：做图。在抛体运动轨迹上做相等时间内的速度的变化量的矢量线，直观地进行比较。2、从受力角度入手，只受重力作用，加速度恒定不变，可见速度均匀变化。两种方法从不同角度论证，双重保险。物理作为与人类生活息息相关的一门学科，学生的不正确的前概念还有很多，其影响是巨大的。教师应充分利用前概念中的积极一面，克服其消极一面，还应予以深刻分析，相互协调教与学的关系，引导学生交流、讨论、合作学习、动手实践，从而获取信息和知识，快速彻底地纠正错误的前概念；教师要重视科学物理概念的教学，教育学生掌握准确的知识；还要重视物理模型的运用，培养学生逻辑思维能力，消除学生思维障碍，以达到转变学生的物理前概念，