创业计划书的作用模板(七篇)

第页共页创业方案书的作用模板(七篇)创业方案书的作用篇一伴随着社会的开展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。假如穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，如今大局部的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。我家店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。我家店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。我家店的经营理念：客户的需求，用户的满意。效劳理念：信誉第一，客户至上，优质效劳。1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且如今上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的途径。2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争剧烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大局部，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我要寻找另一个市场，如在网上销售。3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍承受的价格为200元~500元。1、信息的主要来〔1〕个人来。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。〔2〕商业来。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。〔3〕公共来。通过社会公共传播得到信息。〔4〕经历来。消费者通过直接使用商品得到信息。2、信息搜集过程〔1〕直接观察法。我通过在校园内的屡次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。〔2〕人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进展分析^p。〔3〕问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法搜集信息。〔4〕网络查询。我也可以通过网络去查询。1、店铺策略〔1〕我应该在网店内的宝贝描绘要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描绘的字体大小和颜色要让顾客一目了然。〔2〕店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。〔3〕店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。〔4〕我要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为分开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，假如对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而假如你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。2、经营策略〔1〕树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。〔2〕做散货，灵敏性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。〔3〕网络供货，降低本钱。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取屡次少量进货的方式，大大降低了本钱，能紧扣市场需求，减少库存。〔4〕优质低价经营，占领市场。本钱降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开拓了开展的道路。这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。3、推广策略〔1〕朋友推广：我可以通过周边的朋友，宣传我的店铺让我的店铺____率上升，自己的产品也得到好的销售量。〔2〕广告宣传：我可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我____，来观光我的店铺。〔3〕运用媒体：我可以运用媒体进展宣传我的产品，进步产品的知名度，突出我产品的特色。〔4〕促销宣传：我可以搞一些促销活动来销售我店的产品。4、送货方式〔1〕平邮〔2〕快递〔3〕送货上门〔4〕ems对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供给商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少局部的利润为主，抱主要精力放在进步店铺的知名度及信誉。对产品的定价我主要采取以下方法：1、本钱定价法本钱定价法是一种以本钱为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。详细做法是按照产品本钱加一定的利润定价，如消费企业以消费本钱为根底，商业零售企业那么以进货本钱为根底。由于利润一般按本钱或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率〔百分比〕加在本钱上，因此，常被称为"本钱加成定价法"。至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原那么，因此在本钱定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。2、市场定价法市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进展定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价道路，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会____不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模拟着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如pc中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或效劳是市场所稀缺或缺乏的，具有很强的差异化，专业性很强，目的市场较窄，用户对价格的讨价还价才能较弱，所以在定价上同样可施行高价策略。3、心理定价法心理定价法即根据顾客可以承受的最高价位进展定价，它抛开本钱，赚取它所可以赚取的最高利润。即顾客能承受什么价我就定什么价。我的一个客户，有一个非常好的产品，按本钱定价只有____十元，我经过消费者调研后发现，客户所能承受的心理价位在200元以内，于是我建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购置的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。根据顾客的购置心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：〔1〕尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种廉价的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购置。该策略适用非名牌和中低档产品。〔2〕整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太理解的商品。〔3〕声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信誉高，用户也愿意支付较高的价格购置公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。〔4〕特价定价策略。这是利用局部顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，到达翻开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为剧烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。1、批发市场进货。这是最常见的进货渠道，假如你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的效劳批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价才能，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。2、厂家直接进货：正规的厂家货充足，信誉度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不合适小批发客户。假如你有足够的资金储藏，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。3、批发商处进货：一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货较稳定。缺乏的是因为他们已经做大了，订单较多，效劳难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开场合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。4、吃进库存或清仓产品因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，假如你有足够的侃价才能和经济才能，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别才能，同时能把握开展趋势并要建立好自己的分销渠道。5、寻找特别的进货渠道假如你在____或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮助，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比方你可以找人从____进一些化状品、品牌箱包等，也可以从____进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。假如你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势1、售前效劳：顾客在决定是否购置的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。2、售后效劳：退换货承诺〔1〕服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。〔2〕服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。以下情况免费修理不退换：1、服装开线，免费修理；2、服装起皱，免费熨烫；3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。创业方案书的作用篇二一方面，随着网上交易的迅速开展，越来越多的消费开场进展网上购物，其中大学生占整个消费群体的很大比例。另一方面，由于学习的需要，大学生在购书方面的支出占其支出的相当比例，尤其是四六级以及考研方面的书籍。我们发现，大学生毕业时的主要“家当”即整个大学四年所拥有的书大多被当作废纸按斤卖给了旧书摊老板，即便有些学生能自己摆摊卖书，可以发现，效率也是很低。而这种现象导致两个不好的结局：一是书籍贬值太快，对于学生而言，某场考试完毕后，相关的书籍根本作废，由于没有很好的旧书处理渠道，只能当作废品卖，这点不符合广阔学生的根本利益;再者，书籍是可以循环利用，只要有一个很好的循环系统，书籍是不会有太大贬值的，相反，对于有笔记的书籍往往是增值的。最重要的一点，购置二手书是一种很好的节能减排的消费形式，符合目前的消费理念。针对这些因素，我们筹划开一家网上二手书店，首先效劳西政学生。1、产品名称：西政网上淘书店2、我们所提供的效劳：网上二手书店二手物品发布3、提供效劳过程中应注意的因素：我们的效劳对象首先界定在西政渝北校区的大学生，在工程运行的初始阶段应注意进步本工程在西政学生当中的知名度，加强认可度。应尽量挖掘二手物品的价值，为西政学生谋福利。4、工程成功的关键因素：强化网站的信誉度，得到西政学生的认可。引导一种节能环保的购书理念。5、工程的市场定位：初期以西政渝北校区为目的市场，在本市场运行良好的前提下。按西政模型向重庆其他高校推广，类似于连锁店的形式。6、工程的施行目的：统一西政的二手书市场7、我们的竞争的情况：我们的主要竞争对手是西政的旧书地摊和西政外面的几家书店。旧书地摊目前垄断了西政的二手书来，大四学生毕业后的二手书主要都按废纸卖给了旧书店地摊老板。据理解，旧书店地摊是一家夫妻店，除经营二手书外还兼营废品收买。西政外面的书店主要经营盗版书和少量的正版书。二手书的最初地主要是这几家书店。相对他们，我们的优势在于有行进的消费理论作指导，另外，我们本身就是西政学生，更能代表西政学子的利益。8、工程的资金需求：经初步计算，工程施行前期所需资金投入为一万元。各高校每年都有大量毕业生分开学校，留下的旧书除少许送人或是自留外，其余大局部都被当做废纸卖掉。实际上，其中的很多书都还比较完好，具有很大的使用价值。这样，不免就造成了浪费。而另一方面，低年级的很大一局部同学由于自考、辅修、以及考研等，因为购置新书价钱太高，而对旧书有着很大的需求。虽然校园里已经存在各种二手书市场，但都还不是很完善。因此，有必要建立一个完善的二手书市场，以便更好地为广阔同学效劳。根据调查结果，在同学们的月消费支出中，有近6%用于购置书籍。在承受调查的同学中，相当比重的认为自己会购置二手书，比重理由：会买二手书的占24%因为廉价、实用，不会买二手书的人占30%更喜欢去书店买书，中间者占46%视详细情况而定。据分析^p，我们的竞争对手主要有两种类型：学校业已存在的二手书商，以及校内外的书店。他们的详细情况是：1〕、校内业已存在的二手书商校内外书店2〕、市场定位喜欢淘书的同学有购书需求和才能的同学3〕、历史背景历史较久，垄断旧书市场，但不完善经营多年，有稳定客4〕、主营产品二手教材、参考书、课外读物等除教材外的各类新书5〕、学校内的小商贩及校外书店，依靠实体店的优势，可能具有竞争优势。一、1、病毒性营销：通过在西政内的关系网，在学校的校园播送，电视台，传单海报等宣传网上超市，定期在西政校园内举行相关活动。2、会员制营销：在淘书网上设置会员制，相应设有会员价。施行相应的会员效劳制度，有针对性的开展进一步营销策略，将潜在的阅读者转化为消费者。3、个性化营销：对每个会员提供个性化的营销1、网上折扣促销：对学生有较大的折扣可以促进网上购物的尝试。2、会员价折扣促销：对会员实行会员价到达了刺激消费需求的作用3、积分促销：对消费者的买书卖书行为产生相应的积分从而积累积分以获取奖品1、网络销售平台：给消费者提供商品和效劳信息。2、配送中心：完成书的收买和配送通过网络平台和网络的完美衔接，顾客可以通过网络和下单，我们的配送人员以最快的速度完成书的收买和配送。使学生足不出户，完成购物，到达方便快捷的目的。创业方案书的作用篇三在松江大学城内开设一家honey甜品店，主要经营西式甜品，品种：各类奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类。各类西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏等。四个季节都有不同的主营产品和新品推出。经营宗旨：甜美，安康，时尚，优惠。松江大学城内有松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校。大学城内的商业区域，许多餐厅卫生状况让人担忧，但学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断和效劳、卫生品质，学生消费只能任人宰割。我们的效劳宗旨可以克制以上所述的困难，可以满足目的消费者的需求，可以很快的切入这块市场，我们的经营理念可以支撑起属于我们的天空。经过分析^p，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的浸透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。以下是一些调查结果及分析^p：(一)你的性别是：(二)在平时吃甜品的人中的年龄段为：(三)喜欢的甜品类型是：(四)喜欢什么风格的甜品店：(五)经常在什么时间吃点心：(六)你经常去甜品店的原因是(七)甜品店有哪些活动你会喜欢?(八)你能承受一分点心的最高价格为：(九)排除季节问题你会喜欢喝：(十)购置点心的根据是什么?(十一)在吃点心时会饮用的饮料吗?假设会，你会选择什么饮料?数据来问卷星由以上调查，我们可以分析^p知道：一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此，我们选地在松江大学城，主要针对大学生这个客。在店面的装修方面，我们选择温馨家居型的，但是可以开设小的包房主题(复古典雅，质朴简约，另类潮流)，作为给顾客过生日，周末桌游地点。营业时间可以初步定为：10：00~22：00。产品的价格普遍定在30元以下，生日蛋糕等产品列外。本店注重产品的开发，每一季节都要有新的口味，产品推出，每次节日期间要推出优惠活动。客人临走时要关注顾客的意见和想法。三、(一)经营方案原料专业，放心更多honey与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供给商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进展标识。从原料供给商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品平安可以确切得到保障的感觉。心甜甜品店创业方案书一、创业目的经营目的：在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。经营宗旨：甜美、安康、时尚。二、市场及竞争分析^p市场介绍：南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家可以系统化管理的甜品店。而本方案所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。市场竞争分析^p：南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的效劳宗旨可以克制以上所述的困难，可以满足目的消费者的需求，可以很快的切入这块市场，我们的经营理念可以支撑起属于我们的天空。经过分析^p，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的浸透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。目的顾客：有人误认为女生比男生更喜欢甜食，其实是个错误。事实上，口味的爱好并无性别之分，许多男生也喜欢甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目的顾客是全校学生。原料专业，放心更多：心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供给商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进展标识。从原料供给商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品平安可以确切得到保障的感觉。品种丰富，选择更多：众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。营养全面，安康更多：心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找工程就上大学生创业网，还有在我国南方局部地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补成效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜成效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且可以通过食补养颜。效劳标准，满意更多：心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进展操作和效劳。员工要求技能专业，效劳统一使用普通话，建立严谨的效劳管理标准和投诉回访机制，并严格进展监视管理。心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，包容更多的顾客。人事：心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进展严格培训，确保正常工作时的标准操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好理论操作才能;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好理论操作才能;点餐收银和店堂清洁人员假设干，严格培训后上岗。所有员工须办理安康证。管理思想：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的开展，尊重个人价值，各职能部门互相协调合作，求得餐厅的整体开展，实现1+1》2的效果。管理理念(1)尊重餐饮业人员的独立人格(2)下管一级：上级对下级进展规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。(3)互相监视：管理层监视员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。(4)营造集体气氛：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，进步工作积极性。(5)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干管理队伍：投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经历的管理队伍，并欢送一切有志于谋求本甜品店开展的人才参加本甜品店。管理制度：建立严谨的效劳管理标准和投诉回访机制，并严格进展监视管理。完善员工守那么，考核制度和奖惩制度。传媒广告：考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最实在可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精巧的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并承受咨询。形象代言：制作得意的心甜桔祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上表达甜美、安康、时尚的企业宗旨。店面布置：心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。浸透好甜美、安康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。美食手册：制订心甜安康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进展产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品味券，每次活动花费约1000～20xx元。许愿树：店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将搜集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购置优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购置店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵敏的促销手段来赢得稳定的顾客群。开张本钱桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备预付店租、装潢原材料以上工程将移交专业人士代为预算评定。根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。逐渐向连锁店开展。详细分为以下三步：1.立足南京师范大学泰州学院市场，占据一定份额填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、标准，稳步开展。2.占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制当企业形象被承受并开场喜欢之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经历。3.走向泰州市场，开放加盟经营在泰州市场可以得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经历，申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。创业方案书的作用篇四一公司概述2二商业方案3三市场分析^p3四营销策略5五本钱计算5六预算情况7七市场研究8八风险分析^p8九公司目的9十公司经营理念101公司介绍(1)公司名称：朝阳汽车效劳(2)公司性质：多人合作经营的(3)主营业务：从事汽车维修等相关效劳;如汽车日常维护、美容、二手车买卖、租车、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修和汽车的配件销售。(4)公司面积：250平方米左右(5)公司预计初期投入资金：30万(投入资金筹措方式采取均摊制)(6)公司面向群体：有车一族、爱车一族(7)公司经营策略：积极创新、稳中大步前进(8)装修风格：整洁中档2公司宗旨热情.优质.高效3公司各部门及职责董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作进展部署安排和监视。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。4职工薪酬一个收银员1500元/月，三个效劳员1200元/月，二个技工3000元/月，一个二手车评估采购员2500元/月+提成。每年总费用为163200元在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，如今越来越多的人开场向私家车看齐。同时，旅游消费早已不是少数人才能接触的“小公举”，而是走向群众，成为居民常态化生活选择。如今，汽车行业和旅游行业已成为我国的支柱行业，而伴随着汽车行业和旅游行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普及以及旅游业的开展，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车效劳市场和二手车市场份额也开场逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车效劳企业也将尽快成立。1市场描绘随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车效劳业也进入了开展的黄金时期，汽车效劳业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开场由传统的'劳动密集型向资金技术密集型、由消费型向效劳型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同开展，4s店、特约维修效劳站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，效劳方便，可以满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。中国汽车市场开展潜力宏大，特别是私人汽车消费，在将来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的开展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量到达5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。20xx年年末全国民用汽车保有量到达15447万辆(包括三轮汽车和低速货车972万辆)，比上年末增长12.4%，其中私人汽车保有量12584万辆，增长15.5%。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车效劳行情?而我们的汽车效劳企业缺的是什么?如何去迎接这样的机遇呢?20xx年及将来几年，我国汽车效劳业必将完成一个从无序到有序的过程，日趋完善。规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽车效劳企业间的竞争更为剧烈，不可防止。那么，在当前汽车效劳业开展形势下，我国汽车效劳企业该如何判断当前行业开展形势、把握将来市场开展方向，根据行业趋势制定开展战略，汽车效劳企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改良企业管理程度，完善售后效劳体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。2典型问题竞争对手的主要优势：1.入行时间早2.企业资相对丰富3.成熟的管理形式4.员工工作熟悉稳定竞争对手的主要优势：1.效劳理念落后2.管理形式相对固定死板3.维修技术人员学习承受才能弱公司的优势：公司优势在这里集中表如今交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情根底和超强的凝聚力，使得我们团队是一个高效的团队。公司提供售后效劳，有自己客户关系管理系统。公司的缺乏：公司在成立之初肯定会因为业务的不纯熟产生一些问题，这是新公司无法防止的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对方法：多进展一些岗前培训，进展参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，将来才能允许的情况下，多招揽优秀人才。1客户群的建立和维护通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的效劳意识培养属于自己的忠实客户群体。借助互联网的影响，大力推广企业的知名度。2产品定价对于公司销售的汽车配件及二手车尽量比同行低一些，进步销售量赢得客户。表一：启动本钱表二：运营本钱(一)车身修理设备吊装，举升设备(单价5000元左右)、剪板设备、.焊接设备(3000元左右)、砂轮机(800元左右)、空气压缩机(1500元左右)、车身校正设备、其他常用工具(800元左右)。工程准备资金：25000元(二)汽车维修钣金设备空气压缩机;.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备(25000元);.调漆设备;砂轮机;.吸尘、通风设备;其他常用工具。工程准备资金25000元(三)篷布、座垫及内装饰修理设备缝纫机;锁边机;工作台或工作案;熨斗;裁剪及其他专用工具。准备资金：1000元(四)电器、仪表修理设备电器性能测试仪万用表(100元);绕线机(100元);烘箱(500元);钳工工作台及设备(省略);钎焊设备(200元);仪表检修工作台;拉压器;其他常用工具(500元)。准备资金：20xx元(五)蓄电池修理设备充电机;熔铅设备;焊极板设备;钳工工作台及设备;电解液比重计;高频放电叉;电解液配置器具;废水处理和通风设备;万用电表;其他专用、常用工具。充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。准备资金：20xx元(六)散热器、油箱修理设备清洗及管道疏通设备;氧--乙炔焊设备;钎焊设备;水压试验设备;空气压缩机;喷灯;工作台或作业架;其他专用工具。(七)轮胎修补设备空气压缩机;漏气试验设备(省略不用);轮胎气压表(100元);千斤顶(200元);轮胎螺母拆装或专用拆装工具;轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具;轮胎修补设备;其他专用工具。设备准备总共需要资金60000元(八)二手车收买每月预计收买二手车3—5辆(每辆2—5万)，收买后进展维修，然后卖出去或用于出租。准备资金150000元预算总额为210000元(1)行业分析^p：随着汽车工业的迅猛开展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，群众化，人车一体生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。伴随着旅游业的开展，租车业也将成为一种潮流。(2)消费分析^p：如今的很多效劳都满足不了市场的需求。所以开一家汽车效劳公司成为了市场的需求。如今的效劳行业尚未成规模，有很大的开展空间，再有就是可以充分的利用客的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客，扩大业务范围，和市场份额。员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，缺少回头客。解决方法：在招聘员工的之时，应各方面审核员工技术是否过硬，比方开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购置一台有技术故障的车辆，让其员工现场维修，如合格方可留用。管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售目的，管理者应关爱自己的员工，高度调发动工积极性，同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系，防止产生矛盾，僵化关系。解决方法：和员工保持良好的合作关系，最好的方法以心换心，多和员工交流。同时制定合理的奖罚措施，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应给予一定的奖励方法，如集体去吃饭，玩耍之类。投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在10—15万，已备应急。防止在初期投资未见收益时，不能及时填补资金破绽，导致资金链断裂。解决方法：开店准备资金为购置设备资60000元+厂房租赁资金13500元+办理开店证件4000元+流动资金150000元合计为227500元。合理利用有限的准备资金，开店之初个人开销该节省的必须节省。合理规划资金用处，让每一分钱都用在刀刃上。同时每一工程(除特殊情况外)，应在设定的准备资金之内。对于这样的经营工程来说，我觉得这样的工程会越来越多，竞争也会越来越大;一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留在“原地”，不断地“进步”这样才能不怕任何风险。1.公司的短期目的：建立自己的品牌，积累无形资产。积极开展，收入稳定，到达一定利润。第一阶段：通过广泛的宣传、促销吸引顾客第二阶段：公司开展处于上升阶段，通过热情周到的效劳树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客。第三阶段：针对不同的顾客的需求，完善公司管理、效劳流程。1.中期目的：进一步扩展公司工程，扩大市场与标准流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下根底。3.远期目的：对公司进展进一步完善，扩大建立规模,随着公司不断壮大，打造一个具有知名度汽车效劳企业。以创新灵敏的经营形式来吸引广阔消费群体以无可挑剔的优质效劳来满足广阔消费群体以平安舒适的环境来方便广阔消费群体以公益感恩的企业文化来回报广阔消费群体创业方案书的作用篇五【摘要】：^p：随着网络时代的降临，人们的消费习惯正发生着宏大的变化。以大学生为代表的年轻人开场频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，以个性的产品，丰富的线下推广形式，新颖的整体搭配效劳形式为特色，筹划以陕西省为推广据点面向陕西所有高校创办第一女性时尚用品网店。工程采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的形式，方案投资50000元。争取在半年内获得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时，在陕西的本地运营上获得影响力,打造第一女性时尚用品网店的品牌。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色.在这之后，注册公司，在除淘宝外，开展我们自己的平台，在大学城推广更多的特色效劳,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等，将业务浸透到陕西大学生的生活中的方方面面。将零库存，快速送达的新方式推广到全上海的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目的，最终完成建立全国网络连锁便利店的目的。网店一共四名成员，组织管理如下：网店一共四名成员，组织管理如下：网店店长：一名，主要负责淘宝网店的货，淘宝网店货物，物流等一系列的详细问题。要在商品的效劳，物流等个个环节为买家做好效劳工作，统计网店的数据。财务主管：一名，主要记录网店的管理费用，前期投入资金，进货费用等账目记录，每月汇报流动资金状况以及网店盈亏。客服：一名，主要介绍产品，效劳热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；掌握供货商存货信息，监视网络交易操作。网上推广：一名，在各大论坛发帖以及做广告，还可以进展博客推广，微博等推广。〔一〕目的市场的设定随着网络的开展、电子商务的开展，大多数学生消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜欢个性化的时尚商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。〔二〕产品所处市场开展阶段市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的开展空间，正在不断的开展当中。〔三〕市场趋势预测和市场时机经过我们对市场的调查，日常用品购置比例明显增高。日常生活用品购置比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。〔四〕竞争分析^p在市场分析^p过程中，我们进展了以下几点的分析^p：1．有无行业垄断由于近年来电子商务的不断开展，淘宝作为一股新的权力登上了历史舞台，但近几年仍处于开展阶段所以淘宝属于无行业垄断。2．主要竞争对手情况经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误，我们曾经对一些消费人群进展了深化的调研，他们对产品的要求很孤傲也很特别，经过了这些深化的理解，我相信非常有利于我们网店的开展。目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点，所以对我们很有利。3．公司产品竞争优势女性时尚用品网店，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的效劳，多方面满足客户要求，____帮助客户理解我们的产品。经过了市场竞争分析^p，我们初步得出了这样的结论：目前的市场状况对于我们网店的开展有很大的积极作用。〔一〕主要业务主要以零单销售业和团购业务为主，商品类别按女式底衫，底裤，短袖，时尚太阳镜，化装品等各类饰品。同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。〔二〕附属业务线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门效劳；〔三〕网店运营形式1、进/发货形式买家拍下物品并付款→我们按提交订单发货→买家确认收货→确认交易完成2、____管理我们在每个时间段都安排了固定的人员进展旺旺值班。对于光临我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购置我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的效劳。此外，对于每一位成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的效劳，最和蔼的效劳来对待每一位买家。就详细而言，我们设立____的主要目的在于：〔1〕引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购置流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。〔2〕介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。〔3〕由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进展调剂。〔4〕对于已发货物的查件。我们通过圆通快递，能查清货物目前的位置和预计到达的时间，给买家一个答复。〔5〕售后效劳以和客户回访。3、财务统计通过自带的订单明细表能明晰的反响所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的详细信息，买家实际付款金额，以及买家购置商品的大致信息。〔四〕经营战略1、产品定价策略主要客户群是18-25岁的女性。根据各类买家的消费才能，我们使用了两种不同的定价策略。〔1〕低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大局部货品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。〔2〕溢价定价策略：少量高档商品，我们用优质的效劳引导高消费。〔3〕树立品牌形象从建立伊始，就立志成为一个综合性的女性时尚用品网店。我们希望能作出自己的特色，打造出属于自己的品牌。然而，由于网上同类型商品竞争相当剧烈，树立品牌更是迫在眉睫。创业方案书的作用篇六辣菜馆〔辣味，定位为包含年轻、时尚、爱情、火辣、快捷等元素的川菜系餐厅〕选址条件：标准门面房，具客运中心、旅游中心、办公中心、商业中心、居住中心五个条件，同时还是乐山最大的大学社区，交通便利、视野宽阔。唯一缺乏是没有适宜的停车位置，只能借助周围各大商场的地下停车场。经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目的消费群以周围庞大的大学生群、周围庞大的肖坝路居民群；竞争对手主要为现存和即将开业的中餐厅，其中特别以入主大商场的各大品牌快餐厅，以年轻、时尚、快捷为元素的对手比较多，但以爱情、火辣为元素的对手较少；肖坝路所在商圈过去非常兴旺，新的商业气氛全面营造好后，短期内将成为可以与徐家汇比较的宏大消费商圈；与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确，供给商关系有待加强。完善、详细、有方案的市场调查，特别是消费者偏好调查需要进一步的展开。以川菜主菜系，宣扬巴蜀饮食文化，以"辣"为主色彩进展菜色设计，将辣菜文化与时尚元素结合年轻、爱情、火辣、快捷交融推广；设计快餐套餐,积极开拓湘赣菜快餐消费市场和外送市场。建筑面积100平方米，1开间门面商铺楼上楼下各50平米，月租金3.3万元。拟定人员：2