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文档简介

万科未来城市项目销排方我们遇到的问题我们的解决之道万科未来城市项目营销推广20问第1问:我们的产品特性是什么?产品特征分析表:产品经济技术指标居住小区用地(万m)建筑密度住宅用地(万m)商业+住宅绿地率地下车库0.7692共绿地(万m总建筑面积(万0.1120基底建筑面积(万m)机动车住宅建筑面积(不含地下面积)(万m0.1158多层名(万)053地下停车地上停车机动车(辆)1.3450小高层住宅(万商业建筑面积(万m2商业建筑面积(万149商业建筑面积(万m2居住人口(人产品统计分析住宅(1)朝向及采光通风等:住宅朝向结合地形与环境南北向布置,依地形而空间通透、采光通风良好(2)形态及主力户型配比:以多层与小高层为主,一梯二户主要为三房厅及二房二厅一卫(3)户型面积区房二厅二卫110-130平米;二房二厅一卫80-100平米五房二厅二卫150平米左右(4)户型特点:明厅、明卧、明厨、明卫:设有景观阳台和北向服务台:顶跃层设置有露台:卧室低窗大玻璃窗,起居室至阳台为落地玻璃门,采光通风效果好,具有优美通透的景观视野(5)建筑立面、材质材料等:经典三段式立面设计,色彩淡雅和谐、清新明快风格现代,简洁大方,讲究线条感和整体通透轻巧。外墙空调机位隐蔽式处理,确保美观(6)楼间距:45-50米商业:沿街底层商业用房两至三层,进深13-15米,外立面造型现代、美观塑造城市商业景观产品特征总结规模不大难以形成有效推广力度2、品质中等价值提升空间有3、户型适中舒适为主4、产品本身无突出亮点…炒作空间有限第2间:我们的地段在哪里,区域环境怎样项目地块区位图第3问:谁将会成为我们的竞争对手?市场竞争分析表2:目前该板块在售楼盘项目(黄色块为主要在售竞争项目)项目名称项目地址开发商楼盘规模均价及销售状况总建筑面积30万m,25栋独栋别墅,5栋双拼风凰大道与别墅,1栋联排别墅,小高层3200元/m左右盛和花园青年路盛和房地产6栋叠加别墅,71栋已去化60-70%交叉口多层住宅,4栋小高层组成,可容纳居民人口6000多人泰墅园江洲南路东梵提诸置业约20亩分四期开发8幢别,70万以上(联体墅)110万以上(独栋墅)双联别墅236m3、138万江洲南路与联排206m2、80万泰河名府汤家河华盛置业积71831m,容积率期多层2670元/m3交叉口1.02,绿化率36%期没开盘,估2800元/m2850元/m3起价,剩余1景泰回海陵南路西基泰恒业共2幢高层层以上,均价33003600元/m2泰高路与水2400-2600元/m2(多西诩举范定路交复兴置业占地约303亩层

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