寒假中粮可口可乐促销实习报告

第第页寒假中粮可口可乐促销实习报告中粮可口可乐公司的这次促销活动是在过年前举的。请的促销员都是十八到二十多岁的年轻人，大多都是没有什么社会阅历的同学，这样做好像有点冒险。经理在培训课上强调，公司之所以没有实行严格的择人标准的缘由是认为我们更需要熬炼，盼望给我们实践的机会，而且我们这个年龄段不缺乏热忱，可爱，真诚的一面更能打动顾客，更符合可乐精神。春节是饮料消费的高峰期，人们在购置年货时肯定少不了饮料，时提高销量的好事机。另一方面，进行这次促销活动是为了和竞争对手――百事可乐争夺春节饮料市场。经理提出口号：做到最好，决不妥协，来迎接百事的挑战。为了鼓舞士气，经理还预备礼物送给业绩好的促销员。

培训的时间比较短，只有半天，重点放在了如何陈设商品这一问题上。是由于产品好卖，我们必需保持充分的货源，理货和促销同等重要。可口可乐公司的饮料品种许多，在摆放商品时必需严格执行生动化陈设标准。

1，商品必需摆放在客流方向头位或人流主通道上便利顾客选择，同时给人的印象深，从而起到宣扬作用。

2，商品应有明显的价格标示及背景板〔宣扬画〕，主打产品是可口可乐，排面必需最大。我们公司的产品的排面必需大过形竞争对手才能形成规模效应，顾客在选购时买我公司的产品的`几率就更高。

3，同一品牌的产品垂直陈设，同一包装的产品水平陈设，整体上感觉有序美观。按“先入先出”法原则〔先到期的产品外面先卖〕摆放产品。

为了加深我们的印象，培训课后，公司的李主任还带我们到卖场去实地操作。

知己知彼方能百战不殆，可口可乐公司的促销战略是依据百事可乐的促销方式提出的。百事可乐早在一个星期前就请了促销员，为了提高销量，百事可乐不仅，降了价，而且购置两支2.5L的家庭装还赠送一个礼品杯，因此吸引了大批顾客，销量上升得很快。可口可乐也同样使用送小礼品和降价的方式来吸引顾客。可口可乐公司为了迎合消费者春节消费心理，为购置可口可乐公司产品的顾客赠送利是袋。但可口可乐比百事可乐的价格高了一角钱，送的东西的使用价值也没有百事的高，在促销的过程中处以劣势。为了扭转临时落后的局面，我们抓住百事可乐的弱点来卖我们的产品。百事可乐公司的产品基本上是06年8，9月出厂的，而我们的产品是12月底生产的，顾客都情愿买新奇的饮料，为了健康抵抗住了百事的“诱惑”因此可口可乐的销量大幅度上升。

业务代表为了考验我们的力量，做了一次“突击性”的测试。他假扮成顾客到卖场卖饮料，就趁机出难题犯难我们。当时，我热忱地为他介绍产品并试图劝说他购置都被他用种种理由拒绝，他对饮料的看法太过专业让我产生了怀疑，识破了他的身份后，他给我指出了我们存在的问题：

首先，对公司的产品不熟识，这是短期促销的“通病”，如何在最短的时间内清晰了解公司的全部产品是个重要的问题，这个问题解决不好就对促销，导购很不利。例如，可口可乐与百事可乐有两个重要区分：一是口感不同，可口可乐比较清甜，百事可乐的药味比较重，可以把可口可乐口感好作为卖点。二是咖啡因含量不同，咖啡因会使人上瘾，可口可乐的咖啡因含量比较低有利于健康，这也是吸引顾客的地方。只有清晰了解自己产品的优劣势才能在促销的过程中到达宣扬的效果从而提高销量。

其次，应强调产品的价值淡化价格。与百事相比，我们的产品少了一点价格优势，应强调可口可乐有百年的经营历史，产品质量经过多个权威机构检测，平安牢靠，咖啡因含量低更有利于健康，让顾客知道我们公司的产品是贵得有道理的。

可口可乐公司的业务员常常到卖场指导我们，他们强调作为促销员肯定要主动热忱，不要放过任何一个可能购置饮料的顾客。他们对自己的产品布满信念，用自己对产品的坚决看法去感染顾客，引起顾客对