新创企业的风险管理课件

创业亏钱的风险防范主讲人：刘帆刘帆简介经济学博士，中国青年政治学院副教授，硕士生导师，主要研究青年就业与创业。社会职务：KAB创业教育（中国）研究所副所长；国际劳工组织KAB创业教育（中国）项目高级培训师；北京团市委青檬创业夜校教育研究顾问首都经济学家论坛理事中国国际贸易协会理事教学目的

通过教学，使学员从理论到实践上：（1）具备风险意识；（2）掌握风险评估和规避的基本技巧。?

“什么是风险？”

Cont.

风险是损失发生的不确定性，即风险由不确定性和损失两个要素构成，是在一定条件下、一定时期内某一事件其预期结果与实际结果间的变动程度，变动程度越大，风险越大；反之，风险则越小。其特点有：风险的客观性；风险的不确定性；风险的相对性；风险的可测量性造船出海还是借船出海？

（商业特许经营）

在资本的追捧与人们对财富的热望之下，特许加盟一时炙手可热。

这种近年来深受风险投资和资本市场青睐的经营方式，也是自己开店创业的人们常常梦想的投资方式。案例1：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服饰文化有限公司首先，刘某应当主动调查搜集“左福右安”的欺诈事实。1.故意告知虚假信息1.1故意将申请商标冒充为注册商标1.2故意夸大业务经营范围2.故意隐瞒真实情况2.1其不具备“商业特许经营人”资质2.2故意隐瞒其提供产品质量真相2.2.1没有产品质量的具体条款，只有笼统规定2.2.2提供产品存在严重质量问题其次，主张“左福右安”承担合同被撤销的所有法律后果。然后，以“诉讼”为手段，采取“和解”的方式尽可能要回更多利益。最后，通过投诉的方式，诉请主管行政机关给予“行政处罚”，直至逐出市场。案例2：3位加盟商状告“一茶一坐”

（南方周末20版2009.03.19）四、风险防范定律1

充分有效的市场调查，是风险防范的第一步。四、风险防范定律3炼就孙悟空的火眼金睛，方能识破妖魔鬼怪！四、风险防范定律2—风险分散法鸡蛋千万不要放在一个篮子里。简结：借船出海的基本考虑（一）船合法否？（二）船安全否？（三）船航向是否正确？（四）船票买得起不？第二部分

企业失败案例统计显示：大多数的机会根本就不像表面上看上去那么完美。其中大部分都至少存在一个致命的错误，而这个错误将可能把一个摇摇欲坠的、资金匮乏的企业在一瞬间推向深渊。问题：这些致命的错误有哪些？?Cont.1.市场陷阱2.行业陷阱

3.团队管理陷阱问题1?这是你的好市场吗？

目标市场的4个微观问题1.是否存在一个可以进入的细分市场？2.这个利益的创新性如何，并以消费者接受的价格营销？3.细分市场的规模和发展速度？4.细分市场将来是否有利于我们进入所希望的其他细分市场？1.1细分市场只是个传说案例2：发出荧光的键盘1.2大市场只是个神话案例2：网络泡沫的破灭1.3潜在的市场不值得等待案例2：环保节能防水手电？

2.行业陷阱2.1男怕入错行，女怕嫁错郎；2.2三百六十行，行行出状元2.3登峰临绝顶，一览众山小2.1男怕入错行，女怕嫁错郎案例1：传呼机行业案例2：电影业突然衰败购买者力量供应商力量替代者威胁行业现有的竞争威胁2.2三百六十行，行行出状元【原理（合成）】同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么？在资金缺乏的新企业里，集中是必不可少的。战略聚焦的必要性1.崇尚冠军的时代

2.崇尚品牌的时代品质+品位+品行案例：概念公司的破产细分市场小结商海漫漫，机会多多。然而，属于你的机会不过也就那么一两个。不要得陇望蜀，不要怕错过什么机会，一定要学会拒绝诱惑。大千世界，五彩缤纷，除了你能掌控的一两个，其余的空间再精彩，都与你没有一点关系。名人名言

行业的特点很可能比企业家的才能跟更重要？--沃伦■巴菲特问题2?

“面对狮子攻击，羚羊跑得更快，但为什么死得比斑马更多？”Cont.

斑马是群居动物，每当有狮子等外敌入侵，他们便会自动围成一圈，用他们强壮的后蹄踢向狮子。羚羊就不一样了，每当狮子来袭，羚羊总是四散奔跑，各自逃命，最终难逃狮爪，破喉而死。问题3?

“羚羊跑得那么快，为什么狮子总能捕杀到羚羊？”Cont.

（1）狮子强有力的血盆大口；（2）狮子捕食的专注。当狮子认定一只羚羊后会穷追不舍，即便身边有更近的羚羊它也不为所动，当专注达到极致后，也是致命的。2.1团队5p模型创业团队目标人定位权限计划目标--Purpose;人--People;定位---Place;权利---Power;计划---Plan案例1：唐僧团队唐僧：慈悲为怀，使命感很好，有组织设计能力，注重行为规范和工作标准；孙悟空：武功高强，是取经路上的先行者，能迅速理解、完成任务，是团队业务骨干和铁腕人物；猪八戒：看似实力不强，又好吃懒做，但是他善于活跃工作气氛，使取经之旅不至于太沉闷；沙僧：勤恳、踏实，平时默默无闻，关键时刻能稳如泰山、稳定局面。四个西游记人物中，选择两个做创始成员，你选谁？马云：沙僧和猪八戒俞敏洪：孙悟空和沙僧案例2：新东方团队俞敏洪（1991.9/1993）徐小平（2019）：俞敏洪在北大时的老师；王强（2019）、包凡一（2019）：（西语系80级的同班同学）杜子华（1994）：志同道合胡敏（2019）号称胡雅思2.2团队“异心圆”问题

2.1警惕老板的“盲点”

一些时候，老板是信息最全的人；而另一些时候，老板又是信息最偏的人。做法：信息直通“中南海”2.2异心圆变同心圆2.3.1规避“财聚人散”陷阱，遵循“人聚财散”。一是“公平型分配方式；二是“献身性”分配方式；案例1：马云并不是阿里巴巴第一大股东；案例2：牛根生的散财哲学Cont.

2.3.2强调“团队学习”，形成战斗团队一是共识：学习相同的内容二是共鸣：思考相近的问题三是共振：说同样的话

案例1：红军的铁打营盘是如何炼成的？案例2：国庆阅兵方队；案例3：拔河比赛2.3.3团队建设小结

开始的时候，团队就像面粉，一拍就会散，但是随着时间的延长，往里面加水，揉啊揉啊，慢慢的就会成为面团，就很难散了，甚至越揉越粘，到最后这个团队就分