市场营销课程教学改革

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市场营销课程教学改革(一)

一、高等职业院校市场营销课程教学方法中存在的问题

1.学校对市场营销专业的目标定为不够精确。

市场营销专业需要进行精确的定位，才能在教学培育过程中有的放矢，做好相关工作。

开设该专业的目标定位为通过学习理论知识和教学实践，培育出能促进我国经济进展的的高素养人才。

要求同学能掌控最新的市场营销理论，并能援助企业做好推销工作。

这肯定位过于宽泛，缺乏肯定的针对性，并且一些高职院校受到了传统院校教学模式的影响，忽视了自己与这些院校的区分。

2.教学过程程序化严峻，内容更新速度慢，同学学习的爱好不高。

很多高等职业院校的老师在教学过程中只是简约的向同学灌输知识，同学那么是被动的接受，这种"填鸭式'的教学方法所能起到的效果并不抱负。

老师只把知识想同学进行了传授，至于同学的学习状况如何，是否能真正的理解和掌控，往往得不到重视。

一些同学选择自学课程，其效果竟然和听课的效果相差无几，这就降低了听课同学的积极性。

教材内容过于教条，较为抽象，很难对同学产生吸引力，不利于同学的理解和实践，也就激发不了同学的学习爱好。

3.老师自己缺乏实践阅历，教学形式简约。

我国高等职业院校的老师大部分一贯从事教学工作，缺乏市场营销的相关工作阅历，由于缺乏须要的事项背景，在教学过程中多以讲解并描述课本为主，课堂气氛并不活跃，难以引起同学的爱好。

没有实践阅历的支持，这部分高等职业院校的老师在案例分析时，只能分析一些经典案例，而这些案例大多时代久远，已经跟不上时代进展的要求。

老师教学过程中过分强调对知识的掌控，忽视了哲理的启悟、潜能的`诱发和技能的增长，提出的问题多是基本内容的转化，往往在教材中有现成的答案，起到的效果并不好。

4.缺乏校外的教学实践活动，同学得到不实践阅历。

由于学校的条件有限，一些高等职业院校建立了校外的实习基地。

实习对于同学有着重要的作用，能是同学的技能得到快速的提高。

但是，由于同学的技能有限，多数单位不让同学接触其核心部门和有关的营销事务，致使同学的实践效果大打折扣，扮演着一个打杂、跑腿的临时工角色，专业技能得不到训练。

二、高等职业院校市场营销课程教学改革的策略

针对我国中等职业院校市场营销课程教学中存在的问题，我们需要从一下几个方面做好改革工作：

1.就业为导向，精确定位市场营销课程教改目标。

职业教育在我国的建设中占有重要的地位，市场影响作为一门实践性较强的应用型学科，应当精确定位自己的价值取向。

同学学习市场营销课程，主要目的就是为了就业，找到一个好的工作，所以学校的教学方案就应当把同学就业放在首位。

学校在课程改革中，要在培育同学基本的营销技能的基础上，熬炼同学的语言表达技能和说话的胆识，使同学能掌控市场营销活动的基本技能，满意用人单位的用工需要。

2.着重技能培育，切实构建市场营销模块化教学模式。

市场营销的教学课程，应当与我国市场经济的进展趋势紧密联系。

高等职业院校在市场营销的课程教学中，应当以技能为根本，着重同学的技能培育，在教学过程中以职业技能的提高为目标，制定相应的教学计划，构建模块化教学模式是实现同学技能提高的一种有效方法。

3.以同学为主体，不断革新市场营销课程教学方法。

同学是教学的主体，如何提高同学的专业技能和各方面素养，是市场营销教学过程中的最终目标。

在教改过程中，应当采纳多种手段，加强同学的实践阅历，可以以讲座、案例分析、课程实践的形式，让同学在实践中积累丰富的阅历。

高等职业院校可以利用自己手中的资源，与当地企业进行亲密联系，努力申请更多的同学去企业实习，径直接触市场，找到自己技能的不足之处，以便在今后的学习中实时改进。

4.以应用为目的，大力改革市场营销课程评价体系。

依据市场营销专业的特点，可以采纳多元化的考试方式，包括笔试、口试、实际操作等多个方面，建立起一套完整的教学、评价体系。

体系考核的目的就是为了检验同学的营销技能和技能水平能否满意市场的需要。

三、结语

市场经济的不断进展，对高等职业院校的同学一除了更高的要求，想要提高毕业生的就业质量，就需要要进行教学方法上的改革。

各个高职院校应依据自身条件，制定适合同学进展的教学计划，保证同学综合技能的不断提高。

市场营销课程教学改革(二)

一、药品市场营销学的教学现状

1.1人才培育模式与企业需求脱节。

随着医药市场的进展，企业变得越来越重视同学的综合技能，表现在知识、实践和创新三个方面。

但依据一些调研来看，我们会发觉高职院校的培育模式有些差强人意，高职院校的毕业生不仅基本知识不坚固，专业素养也不是很强，计算机水平也不高，还缺乏创新，更重要的是，在实际的工作当中解决问题的技能不强，以至于无法径直胜任企业的工作。

1.2实践环节缺乏。

高职院校的市场营销教学还是停留在课堂中，学校很难有稳定的校外实习基地，也很少有和高校长期合作的企业为同学提供实践机会。

即使在校内，许多高校也没有设置类似于企业的实践基地，即使有，场地也特别有限，设施也跟不上，由于缺乏工作场景的真实性，同学的爱好不高。

1.3教学方式难以引起同学的爱好。

目前在校的高职同学都是从上世纪90时代以后诞生的，他们有着鲜亮的性格特点，对老师的人格魅力及个人技能要求更高，特别随着互联网的兴起，同学对传统的课堂学习爱好不感冒。

因此，主动性也不高。

加之市场营销是一门实践性很强的学科，在实际运用过程中，往往会涌现理论与实际不相符合的状况，致使同学产生"读书无用'的思想，甚至对专业产生误会和反感。

二、课程改革的详细思路

2.1实施项目教学。

常常听到一些同学埋怨，药品市场营销学有三个特点"多'、"杂'、"乱'，一学期学下来似乎学力许多，又似乎什么也没有学到，这主要是由于当前的教学模式和教学方法存在诸多问题。

相对于这些，项目教学就有较大的转变，它是从职业的实际出发，选择典型事例作为教学的主题，以实践为导向，老师为主导，同学为主体，师生通过共同实施一个完整的项目工作，并在共同评价项目工作成果而进行的教学活动。

受到项目教学的启示，我设计了本课程的教学步骤，详细安排如下：(1)项目描述。

向同学阐述学习本项目的目的、内容，以及完成本项目需要了解的市场营销知识点，将同学引入到本项目的学习中来;(2)程序操作。

老师指导同学选择合适的项目，并完成项目。

其中，项目是由假设干个任务组成的。

1)确立项目。

小组通过网络和其他调查，讨论争论，并在老师的指导下确定详细的项目;2)市场调研。

同学可去实地调研猎取一手资料，也可通过网络和期刊杂志等猎取二手资料;3)分析市场信息，确定目标市场。

结合SWOT分析法，同学对猎取的市场信息进行分析，最终确定适合产品的目标市场;4)制定市场营销策略并实施。

老师指导同学运用经典的4PS理论，制订符合目标市场和产品的初步的市场营销策略，并真正去实施;5)项目完成评价。

同学学习的效果径直由完成工程项目的状况来衡量，包括老师评价、学习小组评价和自评三部分。

2.2要"走出课堂'，零距离接触医药市场。

学习过程不再是单纯"听'的过程，而是实际行动的过程。

将全班分成几个小组，模拟成立完整的医药营销公司。

之后，每个小组选择一个真实的产品，进行真实、完整的营销活动。

同学和老师都可以边学边做，在实践过程中遇到的问题，拿到课堂上来争论。

这种将理论与实践有效地结合起来的方式，使同学的知识系统化、有用化，更能培育同学的实际操作技能。

2.3加强软硬件的建设。

软件就是加强老师队伍的建设，只有高素养的老师才能培育出高水平的同学。

一方面打造"双师型'的教学队伍，鼓舞老师到企业的营销部门进行实践，以掌控企业营销部门的实际运作;另一方面，邀请胜利的企业家和优秀的业务经理到学校开堂讲座，与同学共享一线的市场营销阅历。

硬件就是指实训室的建设，如建立营销沙盘模拟试验室，加紧校内实习基地的建设，这些都是提高同学实践技能的重要的校内平台，也是实现市场营销课程改革的重要手段。

2.4举办营销技能大赛，引起同学的爱好，提高积极性。

2022年12月12日，第五届全国高校市场营销大赛决赛在北京工商高校进行。

大赛历时半年多，815所院校、3.2万名高校生、近1万支队伍的参加其中。

大赛由企业径直出题，把真实的企业营销任务设定为竞赛内容，大大提高了同学的参加爱好，加强了同学的实践技能。

但火热的赛事也反映出一些问题，如