电商标杆小熊电器i时代崛起的冲浪者机密

天猫电商研究之一

广东小熊电器

i时代崛起的冲浪者Jiasu标杆研究背景在品牌林立、竞争相对激烈的小家电行业，新进企业如何占领一席之地？2009年，小熊在淘宝网上开设了旗舰店。2010年，小熊直接销售收入猛增到1.5亿元，网络分销终端营业额突破3亿元。2011年，小熊电器继续保持150%的市场增速。除了酸奶机销量不断刷新纪录，成为新酸奶时代的领头军。目前小熊电器在网上已经推出了酸奶机、煮蛋器、电炖盅、电蒸锅、多士炉等十余个品类的产品。其中酸奶机、煮蛋器、电蒸锅在淘宝网的销量均排第一。“21世纪要么电子商务，要么无商可务”！

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计产品调研研发包装设计2、制造工厂生产供应链系统3、营销推广策划媒体投放监测效果4、销售渠道直销渠道代理商体系物流配送小熊原有业务模式1、产品设计产品调研研发包装设计2、制造工厂生产供应链系统3、营销推广策划媒体投放监测效果4、销售渠道直销渠道代理商体系物流配送小熊创新业务模式电教商吵模晃式御：倒栋逼业勤务守模止式慕升躁级电弄商泥模遵式迁：倒荡逼业保务赤模授式脾升箭级每车个查环挡节哪催格生苹新翅创叔意然诞缠生价值链环节子环节新创意诞生产品设计产品调研创办产品外观设计大赛；在网上收集网民偏好、征求对产品及服务的评价制造供应链系统快速、小批量销售特点需调整供应链系统市场推广媒体投放以互联网为主、手机、DM、电视购物等为辅监测效果实时监控每个推广活动、媒体产生销售额回报销售渠道直销渠道B2C网站、淘宝开店代理分销商体系网上虚拟代理分销商或者B2B渠道三便、瘦小半熊速战忽略换如呀何窑实睡现叛？长渠嫌道酬创摊新渠跳道竞创伴新顽：胡整国合晴线欧上董渠耳道碑，克突伴破尝传曾统兴的丘商立业协模汁式2叫0繁0学9年拉，燥小浆熊聪入垂驻呀淘桶宝扎商傍城雨前怀，役小投熊梳的梯产陈品酬在扛淘打宝交上阶的使销湿售疏参将差逝不注齐垫，菌乱谢货拉乱古价测现往象稀严信重刚。沙鉴羞于敞此逐，植小过熊犯电量器斜以阵官挖方胆名续义较入叫驻锋淘没宝绢商橡城乓，惑整帮合雅管渡理钉线茄上器销飞售坊渠馆道寒。双偏重语防毒伪肉、舞条爹码进管赵理兄，五打风击艰假阿货笋市食场渠向道姜整决合杜，壳开境辟宴“明线墓上启授剩权禁经朵销待商醋”离的B颤2丽B胁2蝴C商兽业塌模起式全陆网妇制疲定登统异一羡价追格O煮2搞O模榜式循搭系建性：蜂线够上+线夫下服耕务勿升辫级欢，样完漂善宽的击售薯后享服啄务纠体眉系全森网贩统荐一牛宣权传煎攻我势恶，柄营武销串效拨果仗最颜大畅化1、朗双运重蝇防堤伪股、衫条竟码闲管匆理王，迹打赌击亦假件货鞠市观场小乔熊腐官木网冠上锻设律置外正羡品持防堂伪限码猛查瞒询义，痕从管源垮头受上子杜嚷绝灯假从货璃市舅场旦，抗为宽正狂品屑经项销虾商洗、光消好费傍者嚷提幼供狸高充品吊质孕服碧务沈，援保宁障鼻正议品刷商已家榜和算消拣费乘者谣的集权出益艺。2、骑渠粪道站整象合匪，柴开帝辟“线蜂上梯授敏权非经跌销咬商”的B雁2瞎B觉2协C商茅业续模棍式对盼于赏小絮熊厕官分方闪指耳定烈的辆经砌销荒商瓜，毒在秘淘裤宝石上接率津先附实钢行缘瑞“攻线汤上挥授混权风”苗，而并乳提江供岸“棋线霜上够授悄权蜂防国伪带证赌书博”密，莫打遵造粉官错方谊直叔接酒授值权忌、芹供扩货常的炭渠墨道估管铁理炒策监略耀。目绸前肿小锹熊洽已额有滨近晴百壤家旺授狱权队网壁店想，修实薯行絮内缠部惊模史块备化约管幼理苹，狠以嫁适沟应盯电廉子捧商息务黎的匙个尖性镇化惩需唤求耐。数跑据陪：铃小纲熊诸电嫩器司淘隔宝衡分是销3、昂全己网竟制尖定猴统久一户价破格与活许艘多酒企仔业冈发恰展芳电完子糟商圣务任遇鹅到叠的关线代下去线鸽上汉渠潜道天价欣格炕争亩议南问放题诊不此同勺，乳小再熊凝统夹一罩价惊格启管从理炎，泉达倒到员线坝上孝的暖渠拐道奋经凡销姑商兄价棵格尼统夺一饭、缝线滑上义线厌下基渠如道萄价族格刻相投差殿微蓄小灰的专效貌果优。4、O桑2屿O模复式灯搭拢建孝：万线付上+线烈下鼓割励夏多毫渠盘道遗经错销显：在迟发蹈展拳经档销础商槽的油同道时您推演动气经锦销哀商史发申展膝电讽子葡商少务甘，酒鼓梦励育、叛促炊成隔线枪下者经忌销土商握线香上椅发春展冬，垫走孙多川渠光道搜发京展丹模惨式悉。地育域休优鸡势：达借翼经装销虹商逗的示地宾域摔优质势法，共在芬淘齐宝列上腾为摆消暂费挨者纽奉提香供董更梯优明质来的讨消乖费另及碧售孕后独服吩务盼。线丑上版线饼下旅整峰合宾营游销魔：目戏前酱小塞熊银产猜品申已尖进尊入妥国倍内在沃另尔勉玛央、茎吉貌之鸡岛村、锈万份佳挠、辆家般乐阴福激等床商糖超备。跑通搞过叉电窜子缝商方务O苍2牵O模责式宰逐楼步称与萍传遮统谈经固销抚商滤融妇合弦，哪达缩慧到列传每统粒模谎式磨与O肃2齐O全絮面叔融道合斥，强实听现班整揭合孟营绕销痰。渠道矛盾“串货”价格战O纠2产O模餐式垄：阀整灵合承营猾销傅问芦题很坚多弯传茶统短企巷业破在经处样理坏网揉络军渠时道气与匙传似统呀渠怕道茂的林矛愿盾偏时倘，舌大抵多勇局步限发于糖控啊制笔与悄平模衡翠，倒拿廊一普方右的卸利嘴益两补肤贴站另绿一烧方辞，凉小慨熊帜的屡原亚则浸却栏是殿，许尽继可俯能帖地再为钉两扰方蚁创荣造懒和顿做幼大卵各君自该不潜同枝的多市赚场畅。务这浓样叮一塌来须，封两慕者育间惊矛灰盾蚁和嘱利妈益夕冲宿突滴得对以竖有察效丽平绸衡敢。小核熊庸电六器伪如岔何领处贫理匠“扛线容上-线既下假”壮渠护道两矛幸盾饱？渠房诚道杨商惠思耽考击：熔你梨是莫想蹲做1亿胜的1班0绳0虫%，罢还庭是羽想洋做1酷0软0亿泰的1坑0盏%？渠共道份策插略帮：设变瘦控乓制陵为朋疏灵导1、重控新锯设误计闭外帽包封装：搞从预色含彩程和宽款漏式捐上骂区哨分遗：线休上怨个纽奉性翁化向，爸线位下街大好众旋化；2、制辅定蒙最借低棕销灰售哈价：枪一评旦宰发斧现锦低铺价馅销养售将，圈便隙由绸淘坟宝仅出奖面牢，剪对咳其形进怪行验罚暂款凶或测下劝架士；3、收么取诸代肉理炸商宜保旨证冻金：酒签施订波代辣理域协呢议萄时愚便许注晒明占，叼若身发牌生臭串塞货燃等驰违访规舒行侦为融，宿将掌没掉收之保寇证遣金腹；4、引器进奇条顽码摔系遇统：界对蜓每给件静产抹品螺进遗行吼跟钞踪震，闪产蚕品羞是告哪嚼个和客厕户助卖雅出辉去卵的接，窑卖智了巾多仁少狱钱白，偶一倡目态了载然乒；5、支棍持业传眠统贼渠霞道签商进摇货装时远的将价且格哭优熄势活，州并利给症以此额津外尾返狱点蝇。5、喘服逢务北升同级撒，耳完震善疾的层售送后累服乡丰务岗体制系对盘消方费奔者她的雕保用障榨：将惩传胀统漫的1年区保辈修桃的熔模戚式触，茧升穷级钉到2年分保摔修网均购驴产管品竭有烘任蜘何扫质净量融问过题榴提叼供虑包永邮籍退命换向货至服朱务对因经殊销参商革的铺支弃持辰：提柴供抵产妙品巨技瞧术倘培焰训狸支桥持提外供项不同定矮期在的咽广岗告跑推痕广图支梅持就敢电钩子罢商斗务摔的互技爆术远经础验窜上廊为辆经朱销茅商顽提肝供渡培猾训御、氧经珍验劫分古享糊服绕务筛，境打牧造版完讲善犁、寸专杀业雾的竿电玩子西商纺务辜渠呢道换联衰盟6、呆全撒网跌统捏一哑宣帜传章攻扮势哗，迈营担销简效绘果晓最拆大佩化统兰一孕宣滑传党：旗煌舰偶店穷与蜂经趣销栋商盐统义一脏宣唉传散攻剧势交，阴每爸月求的凭月晃主暴题财活浮动掩以泳旗傍舰抵店痕为战中带心更，返全孙网详经蔽销冬商耍统俗一喷营巩销麻主觉题慢、恼促是销独内队容稳，圈集尚合稻全体网撑渠田道霞将蚂推影广孝的纸效哄果柔放址大繁，执促葡成钓消泳费忠者逮关号注毫、锣参型与针到碑小宜熊纺的母活拒动满中绩来府。四滔、租小浙熊旗电蜓器征如壳何兼做限电府商未？1、箱小轻熊炸电忌器摩：驳整留合沸传崇播蜓路斗径小鹅熊岭电辟器相微循博小损熊损电阅器畏官绑网-做氏品黑牌小高熊牛电鞭器挠微午信京付东隶商纪城天超猫克商怕城淘分宝狱商黑城其尼它吓购给物蚀网凑站当公当喷商废城一土号鸟店腾肚讯裹拍择拍主葵网做勉销位售辅池网做联关孕联微齐博做失粉银丝微马信做攀平急台硬偶广宇刺亿激迈消旷费邪欲天望见、樱软生广挤产屑生等共晋鸣鸡、牧增箱加其情福感狡认洒同S馒N渡S做轨信雹任开棋心兴网人戒人确网一厕淘环网案减例1：殊爱责不阁停考炖案赖例1：馆小陪熊2钓0艘1守2年吗度垦新柄品爱对不毕停冻炖整赖合泉传杆播造府势毕：灯品抗牌党运遵动活拜动穗推西广以倾爱掉不盼停慎炖略主盗题淋演夹绎泽品梁牌抹内停涵以侵产彻品桨与繁节铺点译包想装窑推拥广媒校介谷整家合线静上峡媒域介减传吊播1234567891抖01仿11患2品枝牌孔运羞动促差销中活群动辅饱网B犁2监C公番关古活环动官突网B袜2码C月瞎份全程年戴系趟列迈主捡题精活香动《小融熊眨冰有凉鼓节》美窗食评瘦穷身只享所不残停向汉消铺费脊者础征搜求毛减盾肥切食叉谱《小刷熊扔的调美壮食退生妖活》拍系下丸新贞年狡美割食虏，盒加责上缺这樱道皂美岩食卧的顶食宴谱锐，赠上破传离到模小蛋熊愧互馆动存社遮区锁，剩就血能组得赶到搞小老熊羡新繁年牙红轨包腊抱八蒙节春走节妇抵女充节世魔界僻地蜻球罢日母习亲简节儿袜童吧节端凑午蜓节父呢亲调节小宇熊丑冰柳凉妈节教猴师乏节趟中宝秋陵节国绸庆保幕健扭日感狭恩瞒节圣相诞俩节元谊旦“元爱条不绸停篇炖爹”称主脖题手互海动家路有小闹熊快往乐负生窝活爱婶不跟停伏炖1：杨中呜秋龙节桐你克会饺回亩家惠吗德？乱讲含述摇父披女洗之朱情爱界不换停蒙炖2：延讲鄙述匀恋趁人铺如赢何根从览分净手取变叉成突复惧合堆的遭感丛情疯经还历爱变不唉停榨炖3：外今搅天股你握会球嫁押给颤我惩吗竿？真仿实缘瑞网员友D倚V造处势代：荷品穗牌乎运折动根嗽据织全长年律推窑广牙节迟奏伐：塞在9月1遣3日弃中羡秋宇节陶前馅传坊播凤以庙“话爱律不离停谨炖挣”五为文主向题闸的吼视垫频“留爱装不航停品炖棕”宾唯箱美躬视驰频肤故民事“微爱不不弦停嗽炖歉”幻玉：蕉新平浪百微辨博鸭推立广“尺爱慎不朋停豪炖因”坑：傲优挎酷粒视到频料网升植捏入主犬页狠关咱键占词占，坝“合爱筐不旷停聋炖谜”经做基索谣引“洁爱候不首停仔炖效”嫌网泻店故经端销矮同腊步旷推躁进小功熊哀华雀柯任天花猫针店溪铺“尸爱史不泉停膀炖红”军一笼淘湾网斑同毙步纺推蛋进一键淘费网鲁官谜方龄微职博且：盒淘抵宝爽创晶想爱古不法停妹炖案系季列业影与片爱今不蛛停壮炖—中者秋韵节牛你驾会伤回味来导吗赏？爱策不连停金炖—有命多延少富爱竹可隆以邀重涛来抖？爱陵不防停贱炖—今价天塑你再会华嫁悲给愉我劈燕吗英？真曲实得网乳友D脉V活湖动芳推乔广推偷广赞思仁路丑：以月情毕感堂人惹，中躁秋昼节羊父辩女脉情（鹊第伴一刘部申）欠，爱贫人校间伏产慢生碰矛赌盾忙又嘉复然合（室第踪蝶二发部惨）耍；网之友通自屑拍D棋V求北婚借全壁过谋程（蒜第冰三逗部嘴）处，元塑闸造“中爱披不怒停礼炖写”作的息主蕉题族，习烘贝托酷品烫牌梅内火涵例。案石例2：扇妙叔想插熊案咬例2：重小议熊2括0衫1刊2年戏度“榜妙块想留熊杂”整翠合孝传猾播1、孕以僚低阔成税本衰、醋高词互铅动删的海方油式麦提样升眨小倡熊博电骄器衣品潜牌避曝艺光震度眉（厦其结中悟百迷度芦指叛数逗达删到2巨0飞0以池上钩、宅互槽动绿人贿数摸不忙低班于1壮0诉0万莫人/次岂，劝千甩人得成阵本紫（C阶P缺M）圣低白于7元样）2、胁结餐束炒小绝熊验电驼器氏品陷牌捐零型用死户神关繁注隶的协历阀史盗，禽创督造台活连动阻期雕间甚持既续饮的指高鼻关息注倘度3、愁为晌小胜熊岛电崖器及品弦牌抗社淹会历化构媒哪体饺的责构巧建维提喂供C大R糕M沟俭通鹅及洁管榨理橡的尸数除据揉支尸持4、速争护取裂消割费拘者腐及秒混痕媒施主秃动淡的撇口袜碑封效抓应强，欢为哪品登牌欲注免入跪强袋大孙的般舆草论枪拉丙力“居史拴上垂最赤妙译想削天街开坑的烟熊盾来星了誓！特”幸以肠此蝴可基爱疾的虏妙见想农熊沫为衬品黎牌惑代鹿言嫩人滩，胜带击来渗幽怨默救好凉玩凝的绒话娃题筑，伶回赌应轿全锹新女的侦品售牌卧理讨念多“剧妙惨想等生踢活槐”游，泡激刃活太品泄牌D昌N康A妙拌想便熊蜜：狂推泳动驴事抄件妙涨想挤熊趋三卷部指曲激浪发春出等消怪费垦者支对"不印靠俭谱钩电拥器禁零抹容灶忍"的程态知度蹈。忌不献到初一剩周硬，兼三饥支枣视规频舞在芳新伙浪经微爽博孔中旅的庙转恋发篮均林超恐过2万皂次展。支顾撑敏活袜动目档的"杜耐甫榨很偿忙"热馆帖"晒役妙络想葛赢冬电椅器"小宾熊第电后器发号他召半网行民"发满明"出遣心代中册最意奇徐思洋妙木想询的春电葵器彼，使并红送扩出恩小粪熊银的汗热纷门馒产期品炊。妙桶想6周焦年走感徒恩借赖势礼展苍示告了卡旗犯下嚼的乓酸尺奶怨机坦、脉煮专蛋蹈器末及岁炖歌汤知锅归。一路系侵列眯的晕布垒局焰，盐使北小聚熊都电粮器岸的宵销良量事迅翠速供排美在见同付类桌产任品田首怒位赏。唤从情一督台错酸躺奶尾机唤开炕始因，端小肢熊峰电头器己登再上侮了肢市项场容第巴一碗创盘意无生熄活甩小切家利电扶品唱牌厘的袋王录座则。"熊颠出带没蒸注雄意""最优幸赖福拳的舍事首是翻吃督亲暂爱识的政做茂的杠营绸养劈燕早酷餐"'蒸'的缺很熟幸殖福"懒军人厘主内义区锐隔衬于劲一稳般翼电例器同品色牌肢沉剧默拒刻柳板廉的曾科勾技览形高象忠，好小吸熊阿电谨器很需最用吸幽疑默原好壳玩撑的拜话牙题朵去摄迎荡合县年叮轻销新曾女碎性割，择产惕生超对惹味雕的万情贞感知偏靠好宝。传刺播萍节坐奏视宰频萍引费爆互排动层卷视入巧辜借巾热舌点妙事想拾熊烧：岭三养部污曲胀视辱频疯部狂折点业菜刃机无岗敌毒吵印架凑机神肺奇逼瘦阁脸牧机激罗发健出每消碰费冰者叨对"不篮靠剩谱期电兔器取零言容血忍"的芹态凶度沫。递视阶频垃诙波谐罪幽李默嗽，阅引挤起乎众棚多敢网社友放的暂热朵议冷并订转甩发恭。兽一遵周芹内越，柜三咳条穴视育频振在新映浪弦微稠博上反的衫转身发暑量颤总刚计超盘过8万垃次，等为恩小匠熊佩电混器梨带佛来辱高烫频走次忆高氏质题量夺的城品疤牌促曝结光意量头。超趁过魔百光万矮的佳播寻放看次洗数"妙顾想别熊"蹿弱红雾，饿带着来石的奏是严小榆熊演电诊器术曝菜光泼频亏率疤的次激更增克。妙猪想纹熊—晒奏妙辱想束赢慌电拳器妙扭想扶熊—介”杜飞甫卖很位忙”体妙秆想较熊殃：食系谷列农衍暑生洞体小掌熊6周哀年烧感淡恩量回挎馈“自熊撕出闯没量注袍意聚”大礼胶赠首送回谈帖轧超语过1万妙讲想凳熊—女闸性煌论死坛巡寿推玻进盘填桓伯在蚊女谅性锄热哗门再论委坛怒，蛇锁约定垂潜啊在孟购遣买亩群籍体o堪n免l烂y恶l贷a极d亚y、奥瑞缘瑞丽忙等酸多倘个匪中秀高仔端扑女索性慨网弯站暴，泊以剑及廊热逼门格女管性昆论洋坛斜、闷口舒碑肾社唉区亩、龄娱湿乐蕉频包道坚同题时钢传揪播腹，荷充齿分碧激弓活时病劣毒双视禾频狸的奔扩农散妙性帅，扁立耕体枝的衬构订建层品册牌振传贩播捕面已。妙漆想浪熊—女伴人必论顶坛稻推灿进凯针迪亚女挡人O撇n子l估y正l残a笋d柱y妙件想草熊—网摆易窑论住坛掌推参进新引浪半微豆博窄粉隶丝务、笔网弱友昏感巷想录摘民录新焰浪咬微荷博叮粉纸丝母、鲜网浩友偷感潜想摘摘呈录新搞浪焦微揪博售粉蔽丝盈、摩网