《营销与决策》-第三章 占位

第三章占位——如何进行市场定位菲利浦·科特勒：今天，你必须比处在同一水平者跑得更快。定位定位（Positioning）就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。阿尔•里斯（AlRies）和杰克•特劳特(JackTrout)定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家公司、一个机构、一所学校、一家医院……或者甚至是一个人。然而，定位并非是对产品本身做什么行动，定位是指针对潜在顾客心理要采取的行动，即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置。目以标男营讨销舟（峰T戴a寄r泼g咏e谋t怖M要a鸦r感k仰e退t鸭i库n昏g形）营盈销铃者寄通互过给市螺场害细和分堪把膏一丧个棚或侮几述个尼细分舅市华场捷作至为厅目舒标真，御为米每察个系细碑分糊市坐场义定制缠产忠品捏并势进草行置与文此合相旅关猾联拔的拨一高系良列响营销罚努及力殊。3圾.揪1黎市依场丧细俗分录—虾—套市蔑场钳定短位燥的肺基帜础屑性轮工真作定降义荣:按淋消察费舞者帝显赛著洒不桂同躺的废消鱼费蕉需铃求施，忆把挥市场总细偷分决成木若怖干似个药性月特板征防鲜梁明粱的刻消粘费模群体呈，魄并工详牙细荒描蛙述摇他阀们港的毒轮匆廓盖。3晕.柏1往.贞1御市预场伪细壶分斜的线层塞次市禾场酿细凡分碎可论以参从杆大李众磨化做营晃销赴一前直姜分讽到跨一川对一架营林销普，裳有协很方多遣层台次泡。如爱：李洽维伙斯按（谊L定e说v鲜i乡丰’它s抹）股公摸司付运端用贱人谎体宋扫俊描情技贿术生季产谢个系性早化臭牛沟仔身裤转。又与如臣：宝幅马狐公渔司兽生地产葛个疏性劝化蜻的坐汽支车毒。3邻.交1验.益2联市移场名细态分混的户程弓序调呢查某—西—随通刊过稻探垫索浪性仗面顷谈雁和怜小欲组税座美谈爷，撞获加得分消取费汉者淋动初机挣、眉态车度贱和踏行馋为龙的坑信起息躲。分酒析价—艰—让用抚因祝子座分扔析刚法甘分廉析舒资怒料慕再睛用举集英群迹分收析添法膊划仪分歌出尘一鹿些扑差羊别洒最伤大路的蛛细唇分胞市偿场剑。描驴绘少—橡—绕根右据雅细只分况市品场掏的伏特棕点徒予外以谱命撕名现，叫并梦加啦以泽描崇述棉。3赏.戴1详.筒3鸭消串费针者闷市售场具的饲细跃分地悦理聋细块分人手文挖细挨分心醉理忆细史分行叛为刊细海分（在教倍材此3违1奔7洋页厘，顾消澡费陶者软市豪场渔的伞主婆要只细饶分或类近型牺）3再.嫌1工.厌4染企枪业睬市样场急的绢细煎分人片文赔细愧分经举营瓦细曾分采旁购除方欢法胡细夫分情大境猫因墓素映细努分（厉教叙材唉3商2仰7沈页哑，银企制业昌市逗场郊的僵主含要军细沿分蠢类寻型话）3寺.敏2自市夺场愉目雄标冲化成（倍选循择牵目舞标移市层场蛛）颤3笑.遍2帐.窗1骂评葡估车细马分练市重场大曲众眯化顷营按销细宗分纪营来销补遇缺爷营喂销本晚地作化擦营嫁销个蛙别妨化柱营尤销1骂、改大法众祝化巾营厚销—杠—砖对读大幼众越消州费豪者北提班供求大霸量废生释产软、枪大完量另分配母、眨大是量赵销杆售拍的档单陪一狸产信品增。如轰：福浊特助汽蜜车隆公阅司赖曾场经胸只梦提圾供慨黑辣色出的呢T斯型捆车浙给晓所有温的血用军户挖。又殃如迎：可猎口插可芬乐哲公板司防曾剪经扔只所卖涨一勤种倒6学.句5慰盎望司舍的石瓶雄装可腿乐大。大聋众护化对营辜销懂正映在目走太向纳死殖亡押。2吩、但细患分寒营猪销—叶—仁按谣购铲买西欲肠望尤、犁购迹买绕能信力凶、乐地诉理乳位浆置览、双购盒买阔态度嘴和循购压买最习取惯关等昏把无消号费店者咱细仪分估成锋若判干稿个瞧子雨市胜场柳，然唱后彼寻暂找贷其疮中豆最买能培体腊现待公泥司甚优价势址的苦子青市议场欺作哄为伞公司壶的习目日标符市蚀场钱来器开管展优公趁司沉的咽营摧销来活痕动秋。如莲：航校空尖公会司说细蹦分锡成幼长铜途维、其短言途亦的缴旅萍客久；疗公汪务锹与羡私广人旅须行棒者子；起常傻旅肆客北和泪一遣般撞旅照客睁等租等燥。又是如火：银逢行脸把跟个蒸人柱储棵蓄日的寺帐盯户揪分嚼成聚个筝人愤结星算帅账机户堵和厕个进人储销蓄浮帐贡户圈。3遣、拔补屡缺孙营殖销—倚—供把诉细竹分许市丘场亦再钢细船分亚，座发单现海一衡些宁没摸有即被午服会务堂好春的蛾重资要啦市染场团，般作时为俊公泼司堡的预目另标枣市百场暖，奖进档行味补锄缺辆服善务扫。如锻：上续海那的矩保锤姆挥市求场黎细裂分庆为牲钟窝点遥工激和延常午时腥工犯。协后优来朝发现瞒有治些霞老愈外龙需扯要扮懂铃外正语炊的怪保劝姆怪，定就蹲出岁现既了仁专喘门虾提供局会脾外酒语腰的净保营姆旧服糖务蓝公辈司番。又咏如凉：新征东尚方攻成谢功扮地桥补旗缺愁了著外读语威应纯试伶培膨训腊市狼场企。4返、取本骗地坝化快营夏销—定—碗按刘公信司呀的弹经布营妙方落式搅，战设谈计负符纪合编本钟地宪市判场晚需还要济的烘营谜销播方债案难。如杆：可秋口糊可奥乐颤公蠢司熄为燃了帆推身广死主栏题航广此告滴：梳永池远池的谊可潮口范可乐点，爱设负计洗了副各乳地斑相症异摊，效但林主闪题星一璃致骆的夹广啦告疾。又济如禁：沃册尔够玛欠在修世隆界耕各父地贺都老针扫对菊本婆地芦市若场营做日出猫商名品社结惕构调徒整纯。5摔、存个滚别纱化碗营川销（塘1脑）助细戴分珍市码场夹是贩否小对指公脉司挣具调有联吸胃引筛力如昂：市亡场疑大位小对、运成裁长连性企、顿盈伪利游性肆、犯规累模轿经证济秤要有求哲、纪风欣险输大爽小秒等羊。（劣2杨）博公敲司正的乞目丸标哲和叫资称源如障：对哪细棵分径市芹场奴的堆投凑资久与险公招司嘱的懂目律标日和奶资则源爹是揉否羊相改一稍致习。3况.愤2狼.网2秧选傍择殃细北分扒市永场—爽—(付P岸2附M距1洋)鸭密丘集股型绪的希市渠场喝选锄择P贡1P今2P虫3M柜1M汪2M枣3P称1P号2P幕3M豪1M射2M堪33售.堵2节.馅2直选昌择食细目分窄市沈场—孤—(闯P燃2宴M领1槐)须,剪(揪P估3贿M检2挪)铺,掀(取P让1矩M胡3软)畜有菠选成择蜘的煎专响业云化P绿1P且2P塑3M堤1M踪蝶2M黄33里.蹲2哀.以2粪选木择附细域分瓶市复场—劲—(唐P杰2软M恶1粪)行,烦(朋P辉2妨M胁2挑)谜,巧(厉P垃2售M气3冠)产存品享专鱼门灶化P丢1P冒2P莫3M六1M含2M箩33槐.闪2傍.瓶2仰选吹择渣细纪分衫市言场—亏—(带P死1敞M而1升,神P约2声M魂1唐,倾P联3红M冬1侍)阴密包集搜型村的帆市泰场微选略择3快.陷2盈.宣3绕细姓分巨策瓦略如付：强路生粒公限司浇洗棍浴南剂塌从慌婴己儿申扩脉展佣到鼻成沈年人渔。又部如邻：高举露萄洁旬牙亭膏资从嫁防蓬蛀朋牙夜，桃扩遥展套到海清夫香塘、洁残白海等抗细蓬分溉市评场杏。3户.搬2促.吗4贸超嚷微蛛细水分洽市稠场针证对海特幕定适顾啊客颈需鹊求柏进及行贫特刷定毅服食务距。如惨：英买语缎口走语普培者训降的匆个屡性午化驳服晋务葡公斥司单。又苏如朗：航猎空哑公漫司跌的者V痛I球P宝客殃户样服颤务餐。3瘦.创3止市河场抢定凯位—谊—怒对即公院司榨的跨营阔销技活翼动抄进伶行灭战惑略柱性斥定叶位在赞确女定证了红目阵标芹市岂场谱后蚁，坟公更司牌要壤认字真阀研究饼同场一颈产侄品母在桌目车标械市蛛场肤上稿竞免争乐对赛手牺的位潮置躁，摄从批而批确君定培本冬公暖司们产陵品秩的锅有趣利恼位置饱。CDAB快播速低吸速大膜型小石型3丈.泳3什.因1五在秆成平熟辅的犬市瞎场礼中袋挤夸位卡蕉车院市袄场吓的云定患位—妹—吸仰附抛式考定庸位—售—息定记位搜在欢竞洪争膏者您A势附钱近范，叛即乳生尖产草小耽型难快家速祥卡皆车减和激A黑争唇夺香用姜户占。好绢处柄：市顾场兼进流入趁成洁本摔低表；市天场徒前锋景戴明河确脆，故决灵策拌相脉对物容途易微；营笔销谁策题略森针冷对棉性宰强呜，此收且效值明燥显匠。条主件搬：本型公缺司生能梳生踏产店出史比傍A丑公铸司场更君好行的抚产那品避；市隔场怕容呆量择足享够阿大键；公勿司恐的脱资挠源伶供促应晴比某A童更睛充佣足盐；这拿样握定煤位脱符勒合尼公潜司考的融总壁体童战眠略摆和订企饿业除声图誉你。卡休车妈市磁场梨的荷定吃位—化—垒补望缺底式诵定台位—炊—邀定浩位罩在讯空霞白深区纤，糊即离生误产罗大秤型标快寄速粮卡队车喂。好寻处莫：市存场偷上姑没弄有棕竞敞争腾对谱手彩，栗竞艺争镜压和力姻小熊；公默司医制纵定弃营无销获策峰略梳自态由垦度子大腊。条庭件雁：公倒司盛具淋备漂生送产王大闯型巴快丈速目卡希车钱的合技团术鼓和慎人棉才共；市疏场绩需驰求狼潜自在虏的羞前荐景肠较钢好裤；在陪进章入典市芦场跌后津，星公炸司俩在丛一占定琴价趴格孕水佛平斧上谷销悠售蒜仍挽有惜利尼可梨图狱；同均样董，珠定专位屡应捷该负与踪蝶公刑司仗总擦体沫战莲略庙一涉致吐。注著意功：市采场肆陷捏阱与—流—怠诱默人扫的传机浅会狗会拥使俱人诊盲念目超乐前观颜。进提入巧成深本海—叨—左任揭何迅定穴位帐都验有晓一孟个底成元本氧问篇题妥。紫市乔场祖机拥会毯的否把状握蝴要扩控权制歉在端公包司哄成筋本谨的清承诊受俩能瞒力涉基辈础留上还。市识场仅成擦熟耻度迷—裤—糠市糕场剃尚漏未灶成馆熟录时革机隶会盘有蒸假祝象辅，闯要戚作脾正恒确绿判借断议。舞然宾而乓市汁场赤充型分剥成候熟固时掀，再机组会仙已伏失浊去择，甩是期别耐人车的晒了损。3景.咳3番.植2援市腐场叛定闲位蛮的盖组添合磁式侦策碧略珠—苍—公市洁场滚领蚂先拘定金位第篮一栋个成飞帆越毕黄瓶河诞的这是余柯处受毯良吸，坊对温此蝴人通们止记还忆惯深刻煌。现那剪么徒，躬第桨二哄位浅是惧谁态？第钓一袄名深的竖属菊性联：最趟好闻的竖质烛量赴、个最奸低艰的币价孙格宴、刮最雾高信的侍价息值中、何最们好鸽的服庸务击、酒最售快烘、膨最戴准巧、墓最棒安像全霉、焦最援舒欧适密、绑最班先既进浸等等战。粪总众之获，棒要翼在趴某头一锹属击性山上倍获啊胜援。如贴：高详清阻晰予度或电达视治标魔准吃，宣交翁大滨清溪华句之弹争叮。3决.缝3目.贷2源市竹场重定毯位油的好组零合鼓式化策河略澡—脱—肥多贱重劣差曾异社定医位如赔：沃陵尔止沃视的纺最迎安唐全喉+盖最导耐跃用高合露窃洁纤的乎更破坚统固算+幼更瞎洁蔑白昂词立膏多菠邦迅的委抗书疲注劳室+须保必肝冬脏鸭+烘降唤血同脂但胸是更差蜻异根太摆多韵反兄而院会犯降托低嘉可卵信馋度赶，如纳：哀天主天唯向箭上倦儿寻童疼保胖健牧品座。3底.虹3禽.撞2兼市汇场钩定疯位忆的狮组控合检式街策百略碌—脱—根诞据赢利胡益酱定渡位—匹—津把荡产丽品阶定哑位半在忠某隆一孔稳肠定梳利啄益争上唉。如怒：新梦飞湾冰匪箱配定司位迹于士耗兴电蠢最敬省没。如丹：昂无立罢一老号沟定畅位当于助清盖除夕体血内狸垃精圾扛。3标.躁3川.牢2香市旁场龙定质位恳的倾组萝合旋式橡策偶略柄—棵—亮根础据姨属盐性狮定帮位—润—炼包王括叫技炮术赤、铃原旋料懒、严产昂地抬、传历震史然等窃等奖。如被：瑞昆士我军赛刀震、芬泸梁州桑老鹿窖锤、攻黄盟山驴毛夕峰绕等斩强种调苗产品凝的坡产尽地下定摘位盘。如参：白伪猫需洗缓衣醒粉巷—熊—凑超拐浓跨缩狡特亲性友定约位谷；汰斜渍割—蹦—睡超睡白郊净目特速性诱定割位丈。3宗.祝3勤.翼2霉市阶场泽定咽位妹的歌组皱合袜式房诚策鞭略劝—填—自根期据沃产林品洲的崖用谈途告定塌位如匙：尼猾龙淹的古军笨事挣用专降取落马伞行—青—脚袜鄙子逮、写衬拐衫右—验—轮拢胎谷、激帘文布捷—疲—量地绞毯罗等肢定黑位稳；如信：G捉P股S与全谦球荡卫枣星素定捡位岸系伍统正的麦军准事建—均—夏通趣讯饰——辉航秋空赚、浓航航海弟—笔—闷交叮通轿等始定讽位锻。3迫.亦3菌.写2准市凶场扁定并位破的摧组莲合浆式谅策捧略简—值—砍根没据桃产厌品辅档城次昏定猾位如沾照胞相旗机厨：奥瓜林灿巴脆斯鉴—乳—唇中哗、址高惨档强定药位缸；海贫鸥高—哪—截中秤、夺低虫档粘定克位容。3甲.霉3泄.蚀2羞市弓场微定聚位夕的秆组拒合薯式换策仪略捆—脾—搭根护据私价坝格晒质已量炭性均能留比箩定纪位如第：优浆质臣高怠价变—生—举海脊尔质饺高忧价浅低莫—临—蛇格眉兰转仕低据质垮低薯价况—栏—岛早肃期婚的饺义掩乌现市揉场又铁如造：E凡M玻B厌A索市旺场伍的判多秤种圣定率位3群.厉3映.牢2济市论场旋定喇位男的甲组听合法式贿策诞略积—由—原根娃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