科室会培训流程规范教学课件

科室会培训流程规范聪明出于勤奋，天才在于积累科室会培训流程规范科室会培训流程规范聪明出于勤奋，天才在于积累科室会培训流程规范销售部20149.23科室会的前提费用没有问题滞销严重或销量有提升潜力3、医生不知道不了解产品4、医生有疑问,影响处方量5、医生已淡忘产品6、客情关系很久没有投入了;7、有新的信息点值得向医生推荐8、医院有竞争产品。近年来研究发现我国教师的心理健康水平要低于其他职业人群，有一半左右的中学教师存在着心理问题，其中部分教师的问题还相当严重。目前对于农村及贫困地区教师心理健康的研究较少，这些研究更多集中在城市和经济相对发达的地区，而较少关注农村。而在我国，农村教育落后的重要原因之一在于教师素质相对落后，其中教师的心理健康问题迫切需要得到关注。作为安徽省教育科学规划2012年度立项课题“农村留守中学生心理健康教育模式研究”的一个子课题，本研究主要是揭示教师这一职业群体多种职业问题的发生率，探讨教师心理问题的主要表现，如社会适应不良、人际关系紧张、情绪不稳定等，研究影响教师心理问题的因素，并开始重视研究教师心理健康的维护。一、农村高中教师心理健康问题的现状本课题组成员采用《教师工作压力源量表》在本地区农村高中随机抽查了150名教师。该问卷由30个题目组成，前29题为按照等级自评，量表采用5级计分制，即0～4分，得分愈高，说明某一方面的特性愈明显。结果表明：1.有24.3%的被调查教师压力非常大，有42.5%的被调查教师压力比较大，两者加起来占到了被调查教师的66.8%。说明绝大部分教师感觉压力比较大，感觉没有什么压力的只有3.7%的教师。2.43.4%的教师经常失眠，19.1%的教师有比较严重的消化不良或者食欲不振现象，16.2%的教师经常出现呼吸困难或者头晕现象。3.有57.8%的被调查教师因为工作上的事情，经常或频繁出现情绪低落、烦躁；有62.7%的被调查教师因为工作上的事情，经常或频繁地感到非常紧张、担忧。二、农村高中教师心理健康问题的主要原因分析1.社会方面。农村中学教学环境、工作和生活条件相对较差。农村教师的生活条件和工作条件比城区教师要差得多。农村教师由于受到学历、当地经济发展水平等条件限制，工资普遍较低，甚至一些地方中学教师的合法权益仍得不到保障。加上农村学校教学条件普遍较差，不但缺少相关的资料，更缺少必要的硬件设施，工作条件比较艰苦，信息比较闭塞，使得教师要想在业务上得到进一步的提高比较困难，要想掌握先进的教学方法就更困难了。2.学校方面。学校的教育管理体制考核过细，教师工作量大。农村高中教师由于常年身处在贫穷落后，经济不发达，交通不便，信息闭塞，自然条件恶劣，物质和文化生活艰苦而贫乏的偏远地区，面对社会和职业对教师越来越高的要求以及自身水平与现实的差距，使他们有着比一般教师更多更大的心理压力。3.教师方面。付出与回报的反差造成心理矛盾。在农村基层中学教师工作任务繁重，付出劳动很多，但由于文凭、职称、收入等实际问题得不到很好的解决，使一些教师感到困惑。虽然近年来教师的社会地位、物质待遇有了很大提高，但城乡教师间差距还挺大。这种职业劳动价值与职业劳动回报的矛盾，加剧了教师的心理冲突。三、农村高中教师心理健康问题的对策措施1.寻求社会支持，对教师的期望和要求应合情合理。①教育主管部门要制定倾斜政策，逐步提高农村教师的经济和社会地位。政府部门要建立一个科学有效的农村中学教师配套体系，吸引、稳定和提高农村地区师资来源。为广大农村地区的教师进修、学习、深造、提高创造条件，为他们的职业发展和个人生活提供保障，从而吸引更多的合格教师到农村地区任教，使农村地区教育得到良性发展。②社会对教师的期望和要求应合情合理。社会各界应充分认识教师工作的艰巨性，不应把培养下一代的责任全都压在教师身上，教育是家长、社会和学校三者共同承担的重任。社会各界、学校和家长等对教师的期望和要求应切合实际，为教师创设一个宽松的工作环境，而教师自身也必须自觉地控制和释放自己的不良情绪，正确对待学生和家长对自己提出的过高要求。2.学校及教育行政部门要树立“以人为本”的管理理念。①改进学校的管理制度，建立“发展性教师评价制度”。根据教师的不同起点和工作表现，确定教师个体发展需求，制定教师个体发展目标，为教师提供日后培训或进修等自我发展机会。在考核评优和职务晋升中务必做到公正、公开、公平，使之成为激励教师工作积极性的动力之一。②建立教师心理健康干预配套体系。根据农村教师心理特点和心理健康现状，探讨科学有效的农村教师心理健康干预方案，通过心理训练、心理讲座、心理专业培训和学习等，建立中学教师心理健康干预体系，并健全配套措施，定期开展教师心理咨询，为教师解决特殊心理问题。邀请心理卫生专家、学者来校给教师讲课，让教师们掌握心理卫生保健知识和常见心理问题的自我调节方法，提高缓解心理压力与承受挫折的能力。3.教师应正确认识并调控职业压力，提高自身综合素质。①教师要积极参与继续教育。现代社会飞速发展，教师要想靠在校十几年的学习就应付一辈子的教学，是万万不能的。教师要不断学习新的知识，不断提高自身专业素质，寻求发展，开阔视野，使自己站在较高的角度看问题，以平和心态对待生活和工作中的不如意。通过学习和实践等方法加强自身的道德修养，主动驾驭和调节好自己的心态。②教师要摆正心态，勤于自我调节。教师的职业道德要求他们不能把自己的不良情绪带进课堂，转嫁给学生，如果不良情绪积蓄过多，得不到的宣泄，就容易使人出现心理疾病。因此，作为教师要摆正心态，学会自我调节。农村教师的心理健康问题需要引起全社会的高度重视，只有通过社会各方的不懈的努力，我们才会拥有一支具有“仁者不忧，智者不惑，勇者不惧，达者不恋”的情操高尚的教师队伍。近年来，中学语文阅读在语文考试中所占的比例比较大，其特点是容量大，覆盖面广，文体杂，样式多元化。比如，有现代文阅读、文言文阅读、古诗词鉴赏等。对内江市历年来的中考语文进行分析，考题总分160分，基础积累20分，作文50分，古诗文阅读20分，语言运用10分，现代文阅读60分。由此可见，现代文阅读在考试中所占的比例，可以说是居于作文之上。而在现代文阅读中，对初中学生而言，更偏重于记叙文的考查，要想在中考语文中取得高分，提高学生的现代文阅读能力显得至关重要。因此，作为初中语文教师，首先要搞清楚阅读教学所存在的问题和现状。具体而言，农村初中学生阅读所面临的问题和现状有以下几点：一、学生对阅读的重视程度不够经过调查发现，很多学生课余除了完成教师布置的笔头作业，基本上不会去碰触和语文相关的书籍。在各学科中，认为语文只要上好课就行了，考试时也能得到60-70分以上，在思想上对语文学科就不重视，更不用谈课余的阅读习惯的养成了。当然，对于学生而言，对于阅读的理解和把握，是有局限性的，它受学生的知识层次、知识储备以及思维方式等影响。但最严重的问题是，学生一旦遇到语文阅读，从思想上已经处于放松状态，对阅读已感到厌倦，失去了阅读的兴趣。在中学语文阅读教学当中，首先要从阅读的数量上占得优势。在阅读的过程当中，学生多阅读，多思考，多设问，从中不断增强阅读能力，提高综合素质。比如，初一，着重选择浅显易读的故事性强的文章;初二，选择富含哲理内涵的记叙文;初三，选择状物言志的散文。同时，教师在上阅读课时，一定首先要培养学生的阅读兴趣，把文中的情节生活化，与现实生活联系起来，和学生感兴趣的话题联系起来，从思想上提高学生的认识和理解程度。二、语文阅读上课时间不充裕阅者，广也;读者，解也。由于在语文教学过程中，大多数的时间在教学课本上的知识。在教师看来，课本上的知识是最基本的，俗话说“万变不离其宗”。但是，语文不同于其他学科，其容量极其庞大，中国有上下五千年的历史文化，荟萃了中国传统文化当中的精髓，课文当中所选的知识只是九牛一毛。这就说明：要学好语文，一方面要把课本上的知识学扎实，另一方面还要加大现代文阅读量。要扩充学生的阅读量，必须保证时间上的充足，不管是课内还是课外。加大在课堂上教师授课的阅读量，对学生进行点拨，讲解如何进行阅读。这就需要教师在课堂上也要给足学生阅读文段的时间，有的教师进行课文阅读分析时，把问题一提出来，就急于让学生来回答，这样学生更容易失去阅读的信心。另外，加强对学生课外阅读兴趣的培养，养成学生良好的阅读习惯，贵在坚持，在时间上保证课外阅读。三、学生缺乏大量的阅读书籍和科室会培训流程规范销售部20149.23科室会的前提费用没有问题滞销严重或销量有提升潜力3、医生不知道不了解产品4、医生有疑问,影响处方量5、医生已淡忘产品6、客情关系很久没有投入了;7、有新的信息点值得向医生推荐8、医院有竞争产品。科室会的目的1、提高医生对本公司产品的理解2、增加客户对你的信任感3、提高公司品牌形象4、增加产品的使用率5、产品新卖点的宣传科室会的形式科室内讲解科室外讲解医生办公室餐厅包厢示教室专门培训室般选择最好时机是早上交接班时般选择餐前和活动(如体育项和查房后,此时科室人员最齐,效目、游览等)前,科外会一般效果最好,还有科室学习和讨论病案果不如科内会,原因为医生此时时学习心态不好和人员不齐。课件内容以新品的卖点为主,课一般一些大科室每周都有半天时间需要简单易记科室集体学习和讨论病案此时效果也不错,根据经验,以上两个时间医生人员和状态最佳。另外可达成科室客情目的。科室会的优势便于集中解由“点到面”提高产品在|决医生的产的产品介绍该科室的影品疑问响力通过科室会的产品介绍和讲解,引导医生提出临床使用销售人员产品详细介通过科室会能展示的疑问,集中解决绍一般都会选择科主公司的形象,详细和处理,解决后顾任和学术带头人,销介绍产品,加大产售人员一般无法做高品的影响力。效、大范围的学术拜访,科室会能弥补这方面的不足举办科室会的流程策划阶段确定阶段实施阶段京你根据科室对产品的认知度、用药情况、竞争对手学术推广情况和科室的学术关心程度,制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算和演讲者的计划,上报公司。参加科室是否是推广的重点科室目前的用药水平如何?是否愿科室?该科室的用药是否能意接受本产品?科室内的人员状况带动其它科室?医护关系等预测会议结果:会后能否达到预期效果在个月内临床消科室用药现状科室状况耗量有多大变化等科室调研科室负责人竞争品种参加会议科室负责人的学术是否有竞争品种在临床使用,地位、在专业领域以及医院竟争品种在该科室主要的推广内的影响力如何?对该产品手段?竟争品种在该科室的工反映如何?能否按期参加会作基础如何?议等?会前调研产品调研开会前向代理商或科主任了解该科室疾病状况、同类产品的情况,包括使用竞争产品的品种、使用量、处方医生的情况;医生调研:习惯处方公司产品的医生、不喜欢处方公司产品的医生医护情况:主任医师、副主任医师、主治医师、门诊医生、住院医生、实习医生、护士长、护士确定阶段得到公司认可后,业务员与科主任或学术带头人确定人数(可以了解详细人员名单)、具体时间、地点和形式等。同时要详细了解科主任或学术带头人的感兴趣内容,建议1、演讲者