公司暑期实习报告汇总六篇

公司暑期实习报告汇总六篇

公司暑期实习报告篇1

【实习目的】

通过实习使我更多地接触社会，实践于社会，从而培育了严谨的工作作风、初步的实际工作力量和根底的专业技能，为将来走上工作岗位打下良好的根底。

【实习时间】

XX年7月14日——XX年7月31日

大学的最终一个暑假，我有幸到XX网通长春公司实习，在将近半个月的实习期里，我初步接触大网通公司的一些运作，积存了肯定的社会阅历。

我被分时间段的安排在财务部和营销部实习，负责指导我的是一名姓罗的治理部门人员，而实习内容主要是整理、收集、核算和录入财务报表。经过罗的悉心教育，很快我就熟识了安排的各项任务，实际操作力量也提高的相当快，以下就是我的一些实习体会。

第一、真诚待人。我刚来报到时，遇到许多新的面孔，由于和他们未熟识，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开头觉得不太适应。后来我渐渐发觉，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很愿意和我交往。还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是特别重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有共性，过于清高是很难融入大集体的。这更表达出了群众的重要性，在新的社会进展阶段，与群众群众打成一片，搞好团队合作关系，是完成整体工作的前提条件。

其次、不要偷懒。我曾问罗：“什么样的员工在企业里会受欢送？”她的答复是不偷懒的员工。我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜爱懒散的下属的？于是我时刻提示自己要多干活，尽力把本份工作做好。由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。

第三、勤学好问。刚来到单位时，我对许多方面都未熟识，这就需要我勤学好问。由于阅历是很重要的，我发觉引起报表统计消失错误的缘由有许多，假如没阅历就很难处理问题。阅历缺乏的我更需多请教他们，但必需留意的是，在问人之前要分清哪些问题可以问，哪些问题不该问。还要留意在什么时候问会好一点，比方新来的员工就尽量避开酬劳这个话题，不要对薪水太在乎，对于新人来说，能学到东西才是最重要的。

第四、讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我觉察前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是慌张失策。例如他们在接到帐户核算错误或者营销企划失误时，首先会依据原始账单数据或者市场用户角度来分析状况，然后依据账目对应工程找到核算点，最终直接揪出数目入账错误之处，而不是纷繁简单的核对每个数据，这种做事方式就很有条理，不会做一些无用功，工作效率也得到提高。受他们的影响我也渐渐变得做事不那么急躁了，这是很难得的工作阅历。

【实习总结】

在为期一个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天六点半起床，然后像个真正的上班族一样上班。今次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们赐予我不少的帮忙。俗语说，纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的，当今大学教育是以理论为主，能有时机走进网通公司去实习，对我来说是受益不浅的。他使我们在实践中了解社会，让我们学到许多课堂上学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。我们马上毕业的大学生建立自身的规划已迫在眉睫，信任这次实习对**后参与工作有帮忙。

感谢在这期间全部帮忙过我的人。

公司暑期实习报告篇2

这个暑假，学校要求我们利用假期时间进展一次阶段实习，我有幸去了黄山市屯溪区的徽鸿安防电子有限公司，在那里进展了八个星期的实习。在公司担当业务员的职务，粗略地了解并感受了公司的一些状况，对理论与实践的联系有了一些感受，这次实习，可以更好地促使我以后踏入工作岗位。

这个暑假，学校要我们每个大二的学生在暑假要进展一次阶段实习。虽然这个还不像毕业实习那样，不过这次的实习对我们以后进入社会还是有很大帮忙的，由于它给我们供应了一个提前接触社会的时机。短短的两个月的实习要求，可能在专业方面的工作内容不会有深入的了解，不过我们至少可以感受到公司的业务气氛，可以让我们从学生的心态过度到公司职员的心态奠定根底。这个对于我们以后正式步入社会，进入工作岗位有很积极的意义。究竟这次实践使我们这些少不经事的大学生来说得到了肯定的熬炼。

一、实习单位介绍

黄山市徽鸿安防电子有限公司，是经过工商、公安部门批准设立，并拥有安徽省安全技术防范行业二级安防资信等级证书，专业从事各类建筑智能化工程询问、设计、施工、维护、工程治理以及总承包，同时也为广阔消费者供应更多高品质、多功能、多样化的消费类智能电子产品。

公司秉承徽商文化的根底“创新理念、追求卓越、快速改善、永续经营”的经营理念；并以“质量是第一工作”，“顾客的满足是我们的荣誉”作为我们永久不变的质量政策；公司拥有一批高素、高效率的安防专业技术人才，公司有着完善的售后效劳体系，把“诚信、负责、创新、团队”作为徽鸿人不断的追求和目标，愿与广阔朋友携手共创美妙的明天！

公司经营范围：楼宇对讲、监控、LED、LCD显示屏、视频会议、公共播送、家居智能系统、酒店智能门锁系列、电子巡更、停车场治理系统、一卡通、电动伸缩门、防盗报警系统等

二、实习内容

这次实习我主要通过观看、询问以及参加等方式，了解电子信息技术在安防监控领域的运用，进展前景以及安防类企业的经营模式。熟习电子信息相关学问的综合运用。

我的实习过程安排如下：第一周和其次周主要熟习公司各方面的状况进展充分的了解；实习第三周到第八周，为公司进展业务调查，追踪。第一周，刚刚进入公司，一切都很生疏，很新奇，一张张生疏的面孔，不熟悉但都面带微笑，很友善。公司领导带我参观了公司的整体构造和各个部门，还给我介绍了几个同事熟悉。领导考虑到我初来乍到，并没有给我实质性的任务和工作。我主要的任务是熟习公司的整体环境，一些重要的事情都没有涉及。我在这阶段则是在一旁仔细的观看和学习，为正式接手公司业务做好充分的预备。

其次周，在对公司各方面有肯定了解的状况下，初步的接触公司的事

物，在跟老员工学习的同时，还力量所能及的分担一些工作。

第三周开头，我开头为公司做业务调查、追踪等工作，虽与专业没有直接联系，但业务工作中同样能了解很多专业学问，拓展了对专业学问的实际运用的了解，同时业务认知的提高，让自己对公司经营的熟悉和把握有不行无视的作用，而且对专业相关前景有了新的熟悉和体会，这对我将来工作就业的选择有重要的参考价值。

八周的实习经受丰富、劳碌。虽然累，重要的是自己颇有收获。任务虽然艰难，天气虽然酷热，但有同事有朋友的帮助，大家齐手并进，相互帮忙，困难最终还是被一个个的攻克！

三、实习心得

两个月的实习下来，虽然对于电子信息相关技术工作没有充分的接触，究竟专业力量有限，所学学问甚少，而且只有两个月，时间仓促。但在这个实习的过程中，我发觉电子信息是一门实践与理论结核性很强的科学，尽管学习了专业的各种书本，但是在公司的这段时间，对业务的学习过程中，充分的体会了书本与实际操作上的差距，实际工作的事物细而杂，只有多留心观看，多积存阅历，勤思索，勤动手才能牢牢把握。这次实习最主要的目的也是想看看所学的理论学问与公司实际操作的差异，以便在将来真正步入社会时，能够更好的运用所学的专业学问。

在这两个月，除了学习专业学问，熟习公司业务以外，我还看到很多在课堂上学不到的东西：公司是如何运作，员工之间的团队合作精神，业务处理的过程，规章制度的执行等等。

作为一名电子专业的学生能，通过这次实习也让我更加明确了今后努力的方向：实务，应变，心理素养，适应力量。除此之外拥有一颗上进心，责任心也是特别重要的。在工作中紧紧靠课堂上学到的学问远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的根底上拓宽学习领域。同时在实际工作中遇到问题时要多向其他人请教。人际沟通也是特别重要的一点，如何与人打交道是一门很浅显的学问，在今后的工作中也是不能无视的。立刻就要步入社会的我们，每一次这样的经受都是一种积存，而这种积存正是日后的财宝。在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财宝发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。实习真的是一种经受，只有亲身体验才知道其中味道。课本上学的学问都是最今本的学问，不管现实状况怎么变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习的时间都觉得课堂上学的学问用不上，消失挫折感，但我觉得，学习好课本学问，是为了在单位连续学习，打好良好的根底。

电子信息原来就是繁琐简单的工作。我们要专心做，梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，在实际工作中切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那样才会到达胜利的此岸。

感受最深的还是同事之间相处的学问。一个初学者进入公司，首先最重要的就是要处理好人际关系，由于一开头进入单位，对工作环境和同事都不甚了解。所以处理好与同事的关系是一项至关重要的任务。一般许多人都会认为一开头实习，就是打打杂，比方泡泡茶，扫扫地。

固然这也是必需的，由于这可以看作是融入公司的第一步，当心做事，慎重说话，细心观看，才能更好更快的成为公司的一员。

做事首先学做人，要明白做人的学问，要以真诚的态度去对待一切，正所谓三人行，必有我师焉。虚心好学，处理好了人际关系，凡事都会左右逢源，变得简洁，一个团队的力气是巨大的，和其他人拧成一股绳，办事才能更有效率，更有质量。还有一点就是工作态度。对待工作，我觉得只有落实了“仔细”二字才是关键。只有态度好了，你才会出成绩，虚心求教，遵守国家法律法规和公司规章制度。好的习惯也要在实际生活中不断培育。

经过这次实习，我学习到了很多很多，无论是专业学问，还是为人处事，受益匪浅，虽然时间短暂，但收获巨大。感谢黄山徽鸿安防电子有限公司供应了这次实习时机。

公司暑期实习报告篇3

一、实践目的：

我所实践的单位是海南唯一自主的牛奶品牌公司艾森乳业有限公司。暑假来了，好多了同学都毫不迟疑地选择了回家。而我，总不盼望白白铺张了暑假最好的熬炼时机。我想通过社会实践更多的了解社会，在实践中拓宽自己的视野，增长自己的见识，熬炼自己的才能，培育自己的耐力，使自己在独立自主和为人处事的力量上得到更大的提升！走出社会之后最重要的技能之一就是社交，换句话说就是推销自己，在沟通中占据有利形势！因此我选择在推销牛奶的过程中推销自己。对于厂家来说，调查居民的饮奶观念也成为了我的实践目的。

二、实践内容：

和我一起的还有我的几个校友。公司经理安排我

们在儋州市内调查居民的订奶意愿！并让我们积极为艾森牛奶做宣传，并促使居民订牛奶。由于早上大局部人都去上班了，我们不得不在将近中午的酷热时间段出门。我们去的大多是住宅小区。有时需要爬7、8层的楼！虽不是很热，但累得够呛！几次患病白眼和冷漠之后，心凉了半截！但是一想到残酷的社会，这真的不算什么。最终还是坚持了下来。用我的真诚和热心打动我遇到的每一个人，用宽容对待那些投我以白眼的人！确实是累，但是口袋揣着好几份订单凯旋的时候，五毛钱的冰棍吃得都是那么津津有味！

三、实践结果：

经过二十天的劳动，我胜利推销了将近七十份牛奶！为厂家挣到了五十六个顾客，增加盈利五千元左右，同时帮忙厂家调查了艾森牛奶在海南的市场规模。更重要的是，我在实践中学习和稳固了与人交往的方法和技巧，胜利地推销了自己的商品，更推销了自己。我也获得了肯定的酬劳，这也是对我辛勤工作的回报及确定！但是，工作中一消失了许多我无法解决的困难，例如顾客的百般刁难，频繁退货，甚至无理取闹等等，这些尽管我已尽力却依旧无法完善解决。正所谓“活到老学到老”，我想我离真正的胜利还远呢！很庆幸自己有这么一次时机可以去接触社会接触形形色色的人，这使我熟悉到社会才是那个我们一生中都要学习的学校，真正的学校是社会。四、实践总结和体会：大学生社会实践是引导我们走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立效劳社会思想的有效途径。通过参与社会实践，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想和学问。几个星期的实践很快就过去了，但我从中领悟到许多东西，而这些东西将使我受益终身。社会实践加深了我对社会的了解拉进了我与社会的距离，也让自己在实践中增长了学问，明白了更多人生道理，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。

这段时间的实践，虽然不是与我们专业相关的工作，但是从中我还是学到了不少对以后工作有用的东西，比方说对自己的推销，耐力的考验，以及宽容的胸怀，这都是我们以后的工作中要遇到的东西，从中我也了解到了自己的缺乏之处，在以后的学习中我会努力抓住这个学习的好时机，多学点东西，以便以后在社会中争取自己的一席之位做充分的预备。我信任胜利始终会眷顾有预备的人的。！

这次实践是一次经受，是一次挑战，更是一笔财宝！值得我永久牢记！

公司暑期实习报告篇4

20xx年4月,康菲石油中国有限公司深圳分公司(以下简称康菲公司)的生产部经理李经理和黄师傅指着错踪简单的管道告知我们原油是如何经过处理到最终储存在油舱里的,我们时不时向黄师傅提问,黄师傅总是能给我们满足的答案.黄师傅还告知我们,海上的空间有限,许多陆地上的消遣设施海上都没有,沟通也不是很便利,但大家的消遣活动也很丰富,有电视房,健身房,油轮上还有许多专业书,工作人员在休息时间也可以给自己“充电“.

其次天早上我在黄师傅的带着下来到生产区.我们先在生产甲板检查了一些阀门后,来到二级分别器,脱水器和脱盐器的顶部查看压力表,由于检查压力表的任务很重要,黄师傅检查的很认真,刚检查了一半,我们的工作服就已经全部汗湿了,但我们谁都没有想休息的意思,在一口气喝完一瓶矿泉水后,我们坚持把全部的压力表都检查了一遍.黄师傅告知我们,由于工作环境的特别性,需要大量补充水分,所以,矿泉水都随身带着.接下来,黄师傅还带我检验油样,测定原油的含水率.在黄师傅的带着下,我还亲自操作了一把,最终测定,输送出去的原油含水率仅为0.2%.

一天的实习时间不知不觉就过去了,在走之前,我们和每一位师傅都合影留念.临行前,师傅们说,好好努力,争取来海油工作,海油欢送你们!

20xxxx年8月30日星期四晴

上午我们在康菲公司机房进展海上安康,环保及安全根底学问培训.在认真观看两个多小时的视频资料后,我们参与了安全学问电子试卷测试,最终通过并获得了安全学问合格证书.

下午,我们参与了由钻井作业部经理薛经理主讲的培训.薛经理从西江油田的勘探讲到开发,从西江油田的第一口井讲到8063米的世界记录,从最早的刚性腿座架支撑的钻井平台讲到现在最先进的自升式平台.对培训过程中不懂的地方,在场的培训人员都准时向薛经理请教,她们中有许多都是非石油工程专业的,但所提的问题都很专业,这让我很惊异,这种现象我在其他许多地方都没有观察过,这说明,康菲员工都

很优秀,都在不断追求进步.

培训完毕后,人事部经理岑经理给我们召开了简短的座谈会.会上,大家彼此沟通了此次实习的感受,都感觉此次实习收获很大,都表示,回去后,肯定要好好改正实习中发觉自身存在的缺点.最终,岑经理做了总结,她说,此次实习是为了进一步推动公司与长江大学之间的校企合作,同时也给实习生供应一个了解康菲的平台,公司为了此次实习能够取得抱负的效果,已经尽力将公司最好的一面展现给实习生,而长江大学的学生用自己的行动证明白这次实习是相当胜利,盼望与长江大学的合作能够持续下去.会后,公司为我们每位实习生赠送了一份精致的礼品.我们向负责我们这次实习的曾小姐表示了真诚的感谢和祝愿,并在康菲公司大楼合影留念.到此为止,我们此次实习的活动内容就全部完毕了.8月31日下午,我们乘火车返校.

在实习中,我收获许多,来到公司后,给我感受最深的就是公司的员工之间都很和谐,在休息之余,大家都相互之间爱提一些工作方面的问题,这里学习的气氛很好,同时,也没有人认为自己是经理就应当享有某中特权,大家都为了康菲,为了海油.公司对安全的重视程度远远超过在我来到公司之前的想象,在油轮上,只要进入到生产甲板,就必需穿工作服,戴安全帽和防护眼镜,穿工作靴,这是规定,任何人都必需如此,没有任何商议的余地,甚至只要你发觉谁没有按规定穿戴防护措施,你可以当面提出来,哪怕他是经理.由于海上是连续工作28天,然后休息28天,所以有时候感觉得比失少,但是要想有一分回报就要有百倍的付出,在康菲,我感觉甜比苦多.康菲是一个人才济济的公司,在康菲工作会感觉乐趣与挑战并存,我喜爱在布满挑战的环境中工作,这样可以使人有一种紧迫感.

这里不得不说的是康菲公司的理念.在康菲,spirit代表safety(安全),people(人本),integrity(诚信),responsibility(责任),innovation(创新),teamwork(合作),康菲注意安全,关怀人本,讲究诚信,担当责任,鼓舞创新,追求合作,具有这样一种先进理念的公司想不胜利都很难.更值得一提的是康菲的hse体系,康菲始终以来都在向其他石油公司推举自己的hse体系,可喜的是,他们的努力获得了回报,hse体系已经被一些公司所接受,正是这些先进的安全理念才使康菲从一个胜利走向另一个胜利.

虽然实习已经完毕了,但这次实习给我留下的印象是终身难忘的.我盼望能够成为康菲的一员,盼望能够为康菲石油奉献自己的绵薄之力,我知道自身还存在不少的缺点,但我会利用大四一年的时间好好改正,比方,加强专业学问特殊是专业英语的学习,同时也要留意自己安全意识的培育等.最终,我感谢长江大学给了我这样一次时机,也想对毕业生就业知道中心的谭处长和曾科长说一声,你们辛苦了;我再次对负责我们这次实习的曾小姐表示真诚的感谢和诚心的祝愿,也向给我们培训的各部门领导表示感谢,祝康菲公司在石油道路上越走越远!

公司暑期实习报告篇5

一、宝贵的实习经受

转瞬间已经在联想实习四周了，经受了许多之前从没遇到过的事情，也牢固了更多志同道合的朋友，心中对这份实习经受布满的是感谢和敬畏。

在没得到实习的offer时，心中满是着急和忐忑，由于自己已经大三，立刻面临着毕业就业，此时最重要的任务莫过于查找一份名企的实习。之前在各种网站上投了许多的简历，到头来却都进入了各个企业的“人才资料库”中。眼看着暑假就降临了，心中不免惊慌起来，由于再没有实习的时机，这个暑假就泡汤了。某日在自习室，突然接到了xx的电话，问我实习的事宜，我当时一听xx真的要供应联想的实习时机了，心中布满了无限的感动。在经过了简洁的面试以及漫长的等待后，某个阳光明媚的下午，接到了xx的正式通知，并给我发了一些关于联想实习生启动的一些详细事宜。心中最终踏实了，由于这个不寻常的暑假我会和联想为伍，会在名企中得到熬炼。

我被分派到了联想下属的xx电脑经销公司工作。xx是联想在xx地区最大的分销商，和联想的业务关系很是严密，由于联想暑期的“千城巡展”、“敏捷推广”及“电影下乡”的活动开展，xx的暑期活动相对来说任务量也是蛮大的。我的指导人是xx，但我被详细的安排由负责乡镇推广的xx负责。xx姐会给我安排一些关于乡镇推广中比拟程式化或相对较简洁的任务，我也在其中学习到了一个分销商是如何进展运转的。我之前是学市场营销的，也接触到渠道商的运作，但真正的企业和书本上描述却差异很大。自身的感受颇多。

我一共接到了三项比拟大的任务：对联想的乡镇网点n’和n’’进展沟通并向他们索要网点的实景照、对各个接手“千城巡展”、“敏捷推广”和“电影下乡”的经销商进展跟踪式的沟通、对各个经销商网点进展话术检查。大任务的间隙也会穿插着很多的小任务类似于输入数据、整理表格和核对信息等。总体来说实习生活还是比拟充实的。在客观缘由上，xx正好赶上了洪水灾难，这在肯定程度上加重了任务的困难性和简单性，而主观上，由于自己的阅历缺乏和熟悉缺乏，也发生过许多问题。下面，便陈述一下我在实习中遇到的一些问题和自己的收获。

二：实习中遇到的`问题

1、实习规划的不合理

在实习的初期，自己没有对实习做个很好的整体规划，心想指导人应当会给自己安排满满的任务，就想教师对学生的那样，会安排好一切的。可是，来了之后并非想象中的那样，指导人自己的工作很忙，而自己经常被晾在一遍，与指导人的沟通也都不怎么合理，他常常出差，所以弄得自己很被动。并且，在开头的时候，也没和指导人就整体实习安排进展充分的沟通，导致自己在实习的进展过程中很盲目，铺张了不少时间。这个其实是很不必要的。

2、没有效率的沟通

自己负责的任务大局部都需要和不同的人进展沟通。我需要和xx的各个同事沟通，以便于自身的工作更加的顺畅；我需要和联想哈办的实习生沟通，以便于推动自己的实习活动；我需要和各个经销商沟通，以便于我将联想和xx的重要消息传达下去，以确保渠道的运转正常。

沟通是重要的，而沟通需要许多的技巧和阅历。由于自己的沟通不合理，在与指导人xx姐的沟通有些时候效率很低，有时候自己会理解不了任务的含义，导致在执行过程中，将信息传达失误；与经销商的沟通中，由于阅历的缺乏，常常不能识别经销商的“缓兵之计”，导致工作在开展中困难重重；与哈办陶玉玉的沟通不细致，导致我们两个在最终总结中发生了筹划方向不全都的后果。沟通是个大问题，需要不断的熬炼，不断的总结。

3、没有对工作和信息进展具体的记录

这貌似是比拟小的点，但在我这次实习中却由于没有做的很好而让我的工作进展的特别困难和简单。详细的，在和经销商打电话沟通的时候，由于自己记录的不完整，并对最关键的信息没有记录，导致了我后来对任务的跟进时发生了困难，由于我不知道上次打电话时对方接收信息的是谁，所以我在其次次催任务的时候也不知道该向谁要照片。我就只能硬着头皮打了。

4、工作的主动性缺乏

这个主要是在前期的问题。刚来xx的时候，感觉每个人都很忙，所以总觉得自己的任务应当会许多。反而，事实上自己却很悠闲的。我觉得，可能还是自己主动性不强，寻常在学校中都是以“教师教学生”的习惯来等待任务的安排，而不是自己主动去帮忙指导人做一些力所能及的事，从而让自己的实习在开头阶段比拟悠闲。

三、实习中得到的收获

1、培育了有效的沟通技巧。

一个多月的实习给自己最大的收获可能就是让自己重新诠释了如何有效的沟通。之前感觉沟通只要做到换位思索就能进展得很好，现在看来，沟通中需要做的远远不止这个。沟通需要阅历，需要面对不同的人讲不同风格的话；沟通需要技巧，需要自己在沟通过程中把重点要点更加有效的传达出去；沟通更要有自信，需要在面对紧急状况下都正定自若，冷静处理问题。一切的心得对自己已经感觉收获许多，不过这可能都只是沟通的冰山一角，真正的沟通阅历还得在以后渐渐的学习。

2、加强了对工作细节的重视

虽然在实习的刚开头阶段，以及在实习的某些方面，自己的记录还有可能不够完整，但在大局部的任务中，还是渐渐的使得自身在工作中对细节的把握更加的具体和详细。许多的具体记录都是在工作中渐渐的体会出来的，有些时候不用xx姐提示，自己就能把现有的信息进展合理的分类和标注，并且在每项任务完成后都能很标准的对收上来的信息进展规整，做必要的标注，使得xx姐的工作更加的顺畅。这个习惯盼望能始终坚持下去。

3、要仔细学习上级下发的文件

这一点可能许多人都会觉得我说的是废话，由于上级下发的文件必定都会很仔细的学习了。不过，我信任大家看的时候都是那种无目的的看，发觉不了自己不明白的问题。我在一次任务中，由于也是无目的的学习资料，在随后的沟通中愣是把许多信息通知错了，我当时很是惊慌，自己犯下了错误，并担忧由于自己的失误而让渠道降低效率，从而我顶着压力又打了遍电话，最终把失误弥补了。我信任，假如我之前能仔细的、有目的性的看资料，发觉出自己模糊的地方，都不会发生这样的失误了。

4、要合理的对任务进展安排规划

我在实习期间的最大一个失败，可能就是我没有根据照片的要求和时间的要求把各个乡镇网点的照片收集上来。沟通的不顺畅当然是一个比拟大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的问题症结。我应当在任务下来的时候，依据截至日期对任务进展合理的规划，列出一个打电话的时间表，而不是我当时的没有规划性的打。结果导致在时间截至的时候，自己只进展了两遍的敦促，再加上沟通时常常被经销商以各种名义的借口推脱，导致我最终完成任务的质量没有到达预期的水准。虽然最终的任务还是得到了xx姐的认可，可我自己对自己的不满足表现进展了深刻的检讨。

四、总结和展望

一个多月的实习已经接近尾声了。虽然每天早上早起时的挣扎总会希望实习快点完毕，可真正到了该画上句号的时候，心中还是布满了圆满和惆怅。过去四周的劳碌梦想自己已成为了一名“准白领”，偌大的校园突然变的那么生疏。可实习完毕的时刻，总感觉自己还没学到更多的阅历，还没好好的和实习伙伴争论学习。很不想就这么快的完毕这份宝贵的实习经受。虽仅为联想的一名实习生，可也算是名“准联想人”，每次和别人说起后心中总会怀揣着无比的傲慢。可以后，这份傲慢不知道会不会再和自己相遇。

以后的道路还很漫长。我选择了大四直接找工作。其实很期盼以后能就职于联想，就职于心目中最观赏的企业，不过这还得看自身的实力。保持颗学习的心态我想是最重要的，即便以后不在联想，我也要时刻的学习，时刻的总结，时刻的提升自我。

幻想其实并不遥远，只要我们能以执着的心去追！

公司暑期实习报告篇6

20xx年的7月份我本着一份学习和熬炼的心态走进了金水河漂流公司。作为一个大学生我深知这次实习的重要性。对于这个来之不易的工作，我固然会好好珍惜。同时我也要借这次时机，借这个平台使我所学到的学问充分应用到工作之中去，从而来提高工作效率，完成工作使命。这次实习我主要负责的是业务员的这一块，以进展客户为主。这好像外表上与信息治理与信息系统关系不大，而实际上，当我真正地接触这个工作以后，我发觉了其实书本中的许多东西在生活中无处不在，只要你自己乐观看，勤思索，我们可以将书本中的许多东西都应有到生活与工作中，让生活与工作游刃有余

一、金水河漂流公司的简介

金水河漂流公司地处湖南省浏阳市达浒镇金坑连云山。对于漂流界而言，公司的规模不是很大，属于一个中小型企业。

暑假期间，正是漂流顶峰时期，各个公司纷纷做起了促销活动，本公司也不例外。公司进展了特价活动。旅客乘空调旅游车赴浏阳达浒（一个半小时），到达后稍做休息后，就开头漂流，边观赏金水河两岸风光边参与激情的、原始的金水河漂流。之后参光景区。在荫蔽烈日的山谷中感受凉爽（1小时），最终乘空调旅游车返回浏阳，完毕开心的去浏阳金水河漂流-冰川峡谷1日游旅游线路旅行。

此线路原价是228每人，现价只要148每人。我们称为a线路。另一条旅游线路是旅客自己开车前往漂流地，128每人，其中包括了漂流和探险，满五个人免一个人的费用，十个免两个以此类推，不含中餐。这一种称为b类线路。

二、暑假实习的主要内容

2。1工作的形式

20xx年7月10日到8月10日为活动期间。公司在浏阳市步行街设立了一个宣传点。活动期间，我就负责这个宣传点。由于步行街上从早到晚的人流量很大，所以我的工作时间相当的长。每天从早上八点到晚上九点半才收工。这期间只有中午两个小时的工作时间。其辛苦感和疲乏感就可想而知了。再加上，我们只有一个小帐篷遮阴，其实根本没多大用处，太阳照样会晒进来。每天整个人都晒的有些受不了，这种天气里不免有些人的中暑。不过，还好我挺住了。工作究竟是工作，再怎么受不了都不能将心情带给顾客。每当有顾客前来询问时，也要面带微笑地急躁地向每个人介绍我们的漂流，力图让顾客订票。遇到难缠的顾客时，不能有半点不满的心情，只能尽其所能地讲解。

2。2利用access对客户资料进展分类

随着人民生活水平的不断提高，旅游行业的进展不断地进展和壮大。同时漂流公司又由于投资少回报率高，漂流公司如雨后春笋般增长。漂流公司的竞争特别剧烈，所以业务员的工作压力可想而知。

对于业务员而言，客户资料是至关重要的。并且在酷热的夏季里，想去漂流的人更是居高低。此时是漂流公司盈利的最好时机。我刚进公司时由于对什么都不太了解，处于一种摸索的状态。客户资料很散乱，没有对客户进展分类。比方说，有时会把只询问过一次的客户和已经来过好几次的客户资料放在一起。这样让我对客户追踪和紧抓客源造成了很大的负面影响。并且大大地削减了我的工作效率。同时，客户资料的散乱还很简单造成客户资料的疏忽。

经过几天的摸索和学习，我先学会了对客户进展分类。客户分类是将客户进展基于简洁的要素标准进展分类，从一个企业或几个企业比拟关注的要素进展区分客户。客户分类治理中主要包括以下几个内容：（1）确定细分客户集合的标准（2）进展不同客户集合的信息的进一步分析（3）针对不同的客户集合进展差异化治理（4）建立并完善资源的配置系统。目前为把客户划分为不同的类型，主要的依据的标准有：（1）客户对于企业的重要程度（2）客户忠诚度（3）客户价值。基于漂流公司的实际状况我是根据客户忠诚度来划分的。将客户划分为牵制潜在客户、新客户、常客户、老客户、忠诚客户。①潜在客户是指到宣传点询问过一两次的客户，这是需要花大精力去争取的客户。②新客户是指有剧烈的欲望想去漂流的人③常客户是指去那里玩过一两次的客户，并且间或介绍身边的人来漂流的人④老客户是与企业有较长的历史，常常给公司带客的人，同时也和其他公司有合作。⑤忠诚客户是与企业有高度信任并与企业有长期合作的人。但是忠诚度是不断发生变化的，只要企业对客户的效劳得当，能赢得客户的信任，潜在客户可以转为新客户，新客户可以转成常客户，常客户可以转成老客户，老客户可以转成忠诚客户。反过来也是如此，假如企业不重视供应客户效劳水平，随便损坏客户利益，都有可能使新客户、常客户、老客户、忠诚客户终止和企业的交易，甚而投向企业的竞争对手。

正是由于客户的忠诚度不断变化，假如单凭人工整理这些资料工程量太大。这时我想到了利用数据库来储存和整理这些资料。利用access将全部客户的资料编入到计算机中。主要是由四个表组成。客户信息表、联系日志信息表、业务员表、发票。客户信息表中的域分别是客户编号