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文档简介

会议营销模式策划书总体思路:会议营销现状分析目前存在哪些弊端,如何改变目前有哪些优势和发展趋势,如何发挥我们有哪些资源优势,如何有效的利用会议营销SWOT分析■优势劣势◆企业实力与品牌依托◆产品单◆产品有明显效果◆缺少配套产品手序◆有能力跟进后续产品■机会威胁◆骨关节市场潜力巨大竟品已进入市场◆国内骨关节产品没有形成一个主导品牌◆国外品牌开始进入市场◆国外产品在中国也没有形成品牌◆患者对会议营销趋于理性化◆会议营销与直销体系的创新结合具有长远发展潜力会议营销整合营销模式会议整合营销1.☆整合资源优势2.☆整合BEM—品牌体验营销3.☆整合服务中心营销(俱乐部)4.☆整合专家团队—专业营销5.☆整合广告营销6.☆整合会议与会员体系一降低成本7.☆渗透情感营销8.☆顾客转介绍营销会议的分型将会议分为主会和副会说明:o副会副会分为:骨健康教育体验会(教育型一公益型)(1场/1-3天)日常科普讲座会(销售型)(7天/场1、有俱乐部或服务中心的情况,骨健康教育体验会主要在俱乐部或服务中心开展2、无俱乐部或服务中心的情况,在居委会、老年活动中心开展:销售会在宾馆酒店会议室开展日常科普讲座会(销售型)目标:销量保证日常基本费用o主会-精品会(集中销售型)-利润主来源o意义:1、副会是销售会议的前期铺垫,是对患者教育的一个过程,也是患者了解企业、产品的过程2、通过副会对患者的沟通教育,让患者了解、接受骨关节治疗保健知识,体验产品效果,达成适量购买,从而让患者在精品会的大量购买中有心理准备,可以有效地改变传统会议营销带来的负面影响数据地图■会议营销因地制宜,适合当地市场情况,简单易操作,实用有效一能够产生预期销量一可操作性、便于复制◆将会议营销模块化-模块组合以适合不同的市场情况会议营销的发展阶段分析会议营销与直销体系有机的结合◆第一阶段:会销与直销独立推进,会销为直销提供支撑会销启动速度相对较快,解决市场启动问题◆第二阶段:会销的转型阶段直销体系初成规模,与直销员共同承办会议比例:提供20元盒,直销员提供10元盒◆第三阶段:会销与直销融合(形成特色的直销体系)直销员独立组织会议,提供技术支持目标消费人群细分及核心消费者WheretoplayHowtowin目标消费人群聚集区域营销手段医院、药店等医疗场所营养教育+会销居民区、社区,老年活动中心会销40岁以上人群公园等锻炼、娱乐场所会销菜市场会销离退休老干部社区、老干部活动中心、老年大学会销司机(颈推跟关节)政底、企事业单位司机、出租车会销+集团消费长期坐办公室人员(颈椎)写字楼等办公场所网络营销重工业工人企业、矿山等集团消费运动员(运动损伤)体育训练场所集团消费1、骨关节症状明显目标人群中2、有一定经济条件(会销)核心消费者3、保健、治疗意识强数据库的建立-宣传手段域宣传手段医院、药店等医疗场所营养教育公关(部分数据转会销)居民区、社区,老年活动中心科普教育+免费体验公园等锻炼、娱乐场所科普宣传+促销宣传政府、企事业单位司机,、出租司机「告查传科普查传菜市场、居民

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