业务员车销标准流程课件

业务员车销标准流程业务员车销标准流程业务员车销标准流程业务员车销标准作业流程2014.10.07课程大纲「第一单元车销定义第二单元车销流程第三单元」车销管理第四单元效益评估在传统的语文教学模式下，老师只是采取单一的教学方式和教学手段，使得整个语文课堂变得沉闷枯燥，学生对语文的学习热情也渐渐消退，甚至对学习语文产生了厌恶感，这不利于高中语文教学活动的有效开展。因此，老师务必要采取有效地路径来创新自己的教学模式，提高学生的学习兴趣和学习热情，从而保证语文教学的质量和水平。一、转变传统的教学理念老师在进行教学的过程中，如果坚持采取传统的教学理念，这只会使语文的教学面临更大的困难，因此为了创新和发展，老师务必要先从观念上改变，树立学生的主体地位，发挥学生的主体作用，使得学生能够更加主动、积极地参与到课堂的学习活动中。举个例子，老师在教《氓》这篇古文时，老师先不要直接一字一句地将文章翻译给学生听，而是让学生先自己通读文章，然后询问学生“大家阅读文章后，根据自己的认识，你们觉得这篇文章主要讲了什么内容呢？谁能来简单讲述一下呢？”这样一来，把课堂的主动权交给了学生，学生便通过自主地学习来理解文章，紧接着老师便可以对学生有疑问或者是错误的地方进行分析和讲解，极大地提高了学生的课堂参与度，从而提高了高中语文的课堂教学效率。二、对教学语言的创新语文知识博大精深，语文作为一门富有特色的学科本身就对学生有强烈的吸引力，但是有些老师在教古文诗词的时候，照着文章字词来讲授知识，没有任何的创新，这样只会使学生觉得语文学习非常枯燥，不利于语文教学的顺利开展。为了改变这种教学现状，语文老师切不可墨守成规，要大胆地对语文语言进行创新和运用，与时俱进，将现代的一些流行语适当地运用到课堂教学中，这样便很容易引起与学生们的共鸣，从而提高学生的学习注意力，增强他们的学习兴趣。对于教学语言的创新还体现在老师习惯性的课堂讲课语言，很多老师在上新课之前会说“同学们，这节课我们将要学习第二篇课文。”学生听到这种话语和频率，已经没有兴趣想继续听课下去，更不用说提高学生的学习效果了。因此老师可以改变一些传统的讲课语言，使用一些比较活泼、有趣的词句来引入新课，这样才会带了更好的教学效果。不过语言的创新并不意味着丢弃语文传统文化的精髓，务必要在继承传统教学文化的基础上，大胆地对教学语言进行创新。三、对教学方法的创新（一）多媒体技术与插图资源的结合随着多媒体技术的不断发展和推广，越来越多的课堂教学都结合了多媒体技术，但是很多老师便把多媒体技术当做是教学“宝典”，这节课堂都是在读多媒体课件上的内容，这使得原本有效的教学方法失去了效用。因此，老师应当科学合理地使用多媒体技术，也就是说多媒体技术主要是用于图片、视频资料以及一些较为复杂的图示展示，而教学的根本还是在课本上，老师应当充分利用课本上的插图资源进行讲授，通过将多媒体技术和插图资源的有机结合，来提高了教学资源的利用率，丰富了教学方法和教学途径。从而保证了高中语文教学的质量。（二）情境模拟很多老师认为情境模拟浪费课堂时间，使得教学的效率十分低下，然而恰恰相反，情境模拟可以让学生快速地了解和掌握文章的重要内容，使得教学效果大大增强。举个例子，老师在教《鸿门宴》这篇文章时，老师便可以让学生先将文章中的内容进行通读，然后对鸿门宴的场景进行重新演绎，那么学生便会认真地揣摩文中角色的内心想法和行为动作，这就使得学生在这种真实模拟的场景中能够深刻地体会到刘备和项羽之间的斗智斗勇，从而明白鸿门宴的由来与深层含义。四、结束语总的来说，高中语文课堂教学模式的创新路径不仅仅只是上面所提到的，还有很多路径，这就需要语文老师从自身实际的教学实践出发，敢于改变传统的教学理念和教学思想，在继承语文传统的文化精华的基础上大胆地对教学语言进行创新，同时在实际的教学中采用多媒体技术、情境模拟、角色扮演、游戏等多种教学方法，整合各种语文教学资源，从而使语文课堂变得“活起来”，学生更加主动地参与到语文课堂的教学当中，激发了学生的学习兴趣和学习热情。只有敢于突破传统、敢于创新、大胆创新才能在实际教学中提高高中语文教学的质量和水平，真正地做到在教学中创新和发展。课堂教学由诸多环节构成，每个环节各有其不可替代的作用。但在广大农村中小学，有关“理答”的研究还是一个短板，这一方面反映了广大农村教师对课堂理答重要地位的严重低估；另一方面，也说明对农村中小学课堂理答的研究已经不容忽视。2016年，我校承担了市级课题――“农村中小学课堂教学中教师理答行为的改进策略研究”的研究任务，笔者作为研究成员之一，参与了整个调查与研究过程。现从自己的认识出发，就农村中小学课堂教学中理答行为改进方向的问题与大家进行交流。一、认识亟需提高：要在广大农村教师中树立“非理答，不课堂”的观念在我们听课的过程中，常见的情况是很多教师重视提问，却明显地忽视了理答的重要地位。他们的理答只限于判断学生答案的正确与否，或是简单程式化的表扬或批?u。少有教师把理答当成一种沟通师生情感，实现教学生成的课堂艺术，从而追求理答的有效性、丰富性。理答在课堂教学中的地位被严重低估，这极大地制约了农村中小学课堂教学水平的高效性。南京师范大学李如密教授这样表述理答的功能：理答，有利于激发和引导学生思考，发展学生的思维能力；有利于优化学生的语言表达，提升学生回答的质量；有利于有效处理生成性问题，达到教学效果；有利于激发学生的学习兴趣，调动学生参与的积极性。可见，理答的作用是其它环节无法替代的，理应引起重视。要在广大一线教育工作者中树立“非理答，不课堂”的观念，确立理答的重要地位，从这个环节入手，改善我们课堂的氛围，提高我们课堂的效率。二、情感亟需真诚：要以爱护学生、欣赏学生、激励学生、促进学生发展作为理答的出发点一些农村中小学教师课堂理答行为的处理不当，固然与其缺乏教学艺术有关，但笔者认为，根本因素还是教师对学生缺乏真诚性。有些教师，在长期的教学中变得冷漠、教条，面对学生不是无动于衷就是一味斥责，在课堂理答中看不到学生的闪光点，说穿了，就是他们对学生缺乏真诚的态度，因此他们在课堂理答中，缺乏欣赏与宽容，缺乏鼓励与交流，缺乏让学生心动的情感，学生也就觉得答问索然无味，不愿去答问，久而久之，课堂气氛沉闷，参与度低，自然也就远离了高效。鲁迅说：“教育根植于爱。”威廉.詹姆士也曾说过：“人类本质中最殷切的需求就是渴望被肯定。”这可以帮助我们了解理答不仅是知识的交流，也是情感的互融，理答也必须根植于“爱”的土壤。希望每位老师走进课堂，就放下其它，真诚的倾听，真诚地发掘学生问答中的闪光点，真诚地欣赏与期望，实现真诚地理答。三、原则亟待坚持：理答的形式灵活多变，但出发点要明确首先，课堂理答应具客观公正性。客观公正的理答才能使学生体验到公平感，产生良好而积极的反应，从而巩固教师的权威形象。一旦学生发现教师在理答时出现具有主观随意性地和不公平的现象，便会产生反感情绪，形成对教师甚至是对教师所教学科的消极印象甚至是逆反心理。其次，课堂理答应具针对性。理答的目的是要对学生回答问题的情况作出恰当的回应与处理，保证教学的有效性与持续性。不同学生回答问题的水平与能力是有差异的，同一学生在回答不同问题时的表现也是有变化的。此外，教师在教学中提出的问题一般都是具有指向性的。而教师如果在这种种不同的情况下理答时都采用诸如“对（错）、“很好”“很棒”等之类的比较模糊、空洞的言语，而不让学生了解对错的原因就满足不了学生学习的需要，也无法给予学生具体有针对性的指导，更不用说启发学生的思维了。再次，课堂教学理答应旨在激励和促进。一位德国教育家曾指出，“教学的艺术不在于传授，而在于激励、唤醒、和鼓舞。”同样，教学理答作为一种重要的教学与评价行为，必须以激励学生学习、引导学生发展为最终指向。四、形式亟需多样：要追求理答的丰富性、生动性在听课的过程中，教师理答形式的单一也引起了笔者的注意。大多是类似这样一些模式：“答对了，请坐下。”“你这个答案不对，再想一想。“很棒！”“不错！”。这样缺乏变化的，不能够随机应变的的理答是不能够有效地调动课堂气氛，激发学生的参与热情的。广大农村中小学教师还得从用心丰富自己的理答形式入手，改进自己的课堂理答行为。下面以我校张英老师《鲁提辖拳打镇关西》一文的教学为例来谈谈。（一）言语理答，激情碰撞时而评价。“在你的朗读中，我们仿佛亲眼目睹了鲁达惩治恶人郑屠的情景，真是大快人心啊！”时而追问。“鲁达为什么故意说郑屠诈死？”“从这个细节中，你体会到了鲁达性格中的哪一点？”“那课文中还有哪些地方也可看出人物的这种特点？”在这样层层深入的追问中，学生们一步一步走近了人物。时而回转。“鲁达听见隔壁阁子里有人哽哽咽咽啼哭，就把碟儿盏儿都丢在楼板上，你从这句话中读出了什么来？”一学生回答说：“我觉得鲁达缺乏同情心，人家哭他还发火。”这样的理解显然是错误的，但怎样才能让和他一样的孩学生弄懂文本的指向呢？张英老师做出了智慧的处理：“是不是如你所说的呢？我们先不做评论，继续读课文。”当学过“鲁达给金翠莲赠银”一段的内容之后，再回过头来问刚才的那个孩子：“现在还觉得鲁达缺乏同情心吗？”孩子不好意思的笑着摇了摇头。（二）非言语理答，魅力独具有时，我们换一种方式，用动作或神态去回应孩子的回答，会起到意想不到的效果。在笔者观摩的一堂低年级的比武课中，一位陈老师就将这种非言语理答使用得出神入化。在陈老师的课堂上，一个大拇指，一个“OK”的手势，一个大大的拥抱，都能让小朋友心满意足而略带得意地坐下去。别的孩子羡慕得不得了，全场气氛热烈，听课老师也被这样的理答方式深深温暖着。以上，是笔者认为农村中小学课堂教学理答行为改进应该努力的的几个方向。只要我们提高认识、真诚情感，秉持原则、丰富形式，就一定能让我们的课堂理答取得突破性的进展，从而让我们的课堂增添魅力。业务员车销标准作业流程2014.10.07课程大纲「第一单元车销定义第二单元车销流程第三单元」车销管理第四单元效益评估二.定义车销是指针对外阜县城和乡镇区域二阶客户或重点一阶在固定的时间/路线,以专车带货拜访销售。车销是业务人员进行市场拜访的日常操作方式例如外阜业务日常拜访客户二.定义车销的种类有两种:第一种为规划区域路线的车销第二种为空白区域的车销车销路线规划可能两种方式第一种是部分客户在精耕区域,同时也有外阜车销,要求固定时间,如周1-4城区路线拜访,周5-6外阜车销第二种就是全部车销模式三.车销流程返回执行行前作业前期准车销准备备作业第四步第三步第一步第二步车销是迅速抢占通路、快速分流的有效方式之一,好的车销有四流程第一、前期准备作业1.车销规划城郊/外埠区域架设业代展开车销明确车销业代日拜访乡镇客户数遵循由近及远、由富及贫的原则乡镇经营价值评估*县乡镇分布图口对所辖区域的所有乡镇,做经营价值的盘点;口以离开经销商所在地(县城为S18主)的距离、以及预计单个乡N13F5D4E9镇一次可下货数量,作为核心指标;R14县城B2口注意事项L7盘点数据在实践中不断修正,AK11请注意与日/周生产力报的Q16分析比对,以及修正的追踪;015请确保对每个下辖乡镇的盘点“周回转量”是设定路线及I12拜访频率的关键指标,切忌J17贪多;乡镇经营价值评估外阜车销评估表经菅价值评估序号外喜名人口数商单程|批发超市重点一阶车销频率距离点数预估月销点教()点数现告月/设定预估月销口依据各乡镇的经营价值,设定合理的拜访频率;口周回转量,请以经过一轮车销,铺货品项/货架陈列排面得到改善以后的正常回转理性预估实例:确定车销目标乡镇总乡镇数量15个:每个乡镇都要纳入定期拜访线路中分组结果:周-3个、周二2个、周三1个、周四3个、周五3个、周六3个说明:周三所拜访乡镇靠近县城,点数多经营价值高,含3000人的住宿制中学,安排在周三;周四线路长,但交通发达(高速及国道经过),且含1个大型休息站,安排3AD4分张港镇语田二,回龙值囝例描林销杨林沟●县