E瓶酸上市计划书

PE瓶酸上市计划书2007年6月一、产品计划初衷

在液态奶市场竞争激烈的今天，如何稳定现有市场基础、蚕食竞争对手市场、抢占空白市场，成为每个乳品厂家不得不面对的问题；现有品牌同质化高，如何从繁多的竞争品牌中脱颖而出，是通过价格竞争？创造新概念？包装差异化？还是通过其它方式；首先各品牌之间长时间的价格战，导致消费者对产品的心理默认价格越来越低，一般的价格折扣无法形成较好的市场反映；同时，较低的价格折扣也在吞噬产品的利润空间；较其它竞品而言，**的促销优惠力度大于竞品，但市场反映一般；再者，本品暂时还不具备创造新概念，开发、培养、维护新概念产品的能力；结合本品的自身条件，采取跟随策略，寻找大品牌较新的、已有一定市场基础的、有市场发展空间的产品概念进行跟进，同时通过包装、渠道、口味、价格等与竞品形成差异化，从而确立自己的市场地位；

综上，成为PE瓶酸系列新品开发上市的初衷。计划摘要

在产品内容物已研发成形的基础上，对目标市场（消费者、竞品）进行研究分析，已确定本品的产品策略，通过渠道策略开动市场，铺货率到达预定指标后，进行全方位的推广策略来拉动市场，最终确立本品的市场地位。二、目标市场分析：目标消费群分析与定位、竞争态势分析；三、产品策略：产品分析、产品定位、价格定位等；四、渠道策略：渠道结构、坎级指标、关键点控制、阶段进度；五、推广策略：地面推广计划、空中媒体支持、公关活动；六、时间进度：上市计划时间进度表；七、销售目标：阶段性销售目标、区域销售目标；八、利润分析：各通路产品利润分析；九、费用预算：渠道费用、广促费用；二套、蠢目蚊标爱市然场淋分衣析松（傍目撤标草消闪费要群炎分院析灶）分用析认各欠年僚龄名层辩次摊消甩费忌者爷消杠费坟习昨惯掉（滩侧烦重汪点搜排寄序池）绳：1播5岁削以举下早：糟注掏重园价艰格躲、爬口碎味私、久包丽装1桑5－3椅5岁本：蚀注夸重唉口即味谈、蜜包症装墓、巧品壮牌你、猫时例尚3皮5岁池以棋上挂：棕注浙重饼品连牌少、漆价楚格毅、铲营描养结亩合仙本裁品幕产铲品禾特石点酬，稠把依主藏要勤目梦标摔市由场料定柄位与为1骄5－3糠5岁俗消禁费夫者野；在4月培份尾开召展庸的金产脸品若概勇念屿调庆查骑（宅下路图举）兼也调验急证切了只这崖一什主肃要涉目胡标重市丢场是悔否县愿严意妄购炼买P蜡E瓶星酸那：殊除3婶6岁帐以疾上益的预被村访情者陵外滨，粗其枝它写年亚龄洲段挂被乏访六者趁表内示哥非资常约愿薪意障购舱买挠；1、积市那面祸上秧不宏含旱果娘粒悔的P逃E瓶储装灵乳李饮熔料绘品戴牌杏及无产散品己都锡较杠多汇；2、编其竹中波娃代哈贸哈泄的酱营茂养搏快锻线骄、冈多麻喝达的骂牛香奶孤果淡盘姑铺经货罗及歼销右售霜状顶况耳相较对殖较领好确；3、丙伊率利捎的洞优演酸谋乳外、厌蒙薯牛萝的惕酸陈酸判乳膊铺老货物率脂较午高凡，兆但火销嚼售榜状确况叼一昏般与；4、海达滥利知园执的驰优设先置乳病刚起进泰入涛市闪场语，寒推丢广热尚匪未直全百面忍展痛开哗；5、洋市各面班上笋的针果眉粒叫乳冰饮句料浪尚雾仅伟有愉蒙标牛视的话真春果碑粒想，所采方用掘利复乐朋砖走包预装共，朴定北位谊在貌高言端钳产跨品姻，别但肌铺迷货革及榴推调广目尚分未英全叮面乳展旺开东，耕销批售垮状刑况盈一狭般茅。二摘、照目草标详市迅场顿分估析棍（祝竞柄争露态壤势专分结析御）品牌产品规格经销价零售价销售状况娃哈哈营养快线500ml较好达利园优先乳500ml一般多喝牛奶果盘500ml较好伊利优酸乳330ml一般轻果激扬300ml较差蒙牛酸酸乳330ml一般真果粒250ml较差◆娃啄哈混哈丢营伟养践快岭线并目影前勾市恐场坦价俘格芬体枕系秒为蛙：◆目世前嘴牛陈奶笋果乎盘炎市辣场微价窗格豆体盗系宋为佛：与治主使要项竞左品低的射产斜品翅比肆较害优磨势产品营养快线牛奶果盘酸酸乳真果粒**除了含有天然果汁外,还特别添加了益菌因子和维生素群.除了含有天然果汁和维生素群外,还特别添加了益菌因子.除了含有益菌因子外,还特别添加了天然果汁和维生素群.定位不同不做比较**定位不同不做比较定位不同不做比较定位不同不做比较除了含有真果粒外,还特别添加了膳食纤维.主门要极竞何品郑的勾销比售桃政拌策营嚷养蛋快闻线:钉1、事在悲部滨分探位况置芒较孙好西的匀终摆端威售赌点滩做绩有询奖番陈己列,费励用温不施定;2、遗依达托盘其逢强倦大鸭的晨电覆视画广宜告劈燕投商放福来饱拉挣动遣销挽售向；3、腿其冈主扛要辫依闸靠蠢娃定哈叛哈峡的层销涉售蜓网肥络泼和袋品导牌惠影决响暴力渐销电售机产蕉品羡。牛均奶榨果替盘:袄1、脾在肆部疯分歪位销置伪较午好极的促终催端旬售使点侍做巷有图奖轨陈得列掘；2、至在令做写“昨购全买伙刮洒奖遗中河大输奖欺”袖的壳促企销似推封广造活们动傅；3、纽奉依旺托得沃多尔亮玛项系寨统骗在忌其拨店翁外扶大溪规疫模贵加宴强篮口洗味锈推拌广餐；4、浇在啊*绕*闯晚监报雁（例整卡版帅）蚕、作电稍台哲上疲做禽广墨告诞在倚宣辨传累产产品劣的迈同是时壤发洗布相代关江促巧销客活功动叙信员息黑。伊根利临优跑酸糖乳题、鉴蒙猴牛归酸叫酸燥乳+真径果盛粒骗：剪除俊了符在役央统视奶投皱放届广脱告屿外,没正有犬大碑的互市返场带推笨广瞎活膏动锣，剑自含然粘销将售漫（击正葱常会的训货昏架驰陈祥列胸和捕导网购罢）弯。三宵、瘦产跑品霸策街略有对其读它衫同刻类贞产魂品授的澡市家场态操桃作双经地验蛙可透循瞒；两魔类件产友品镜组醋合至上流市励，狡产跑品U敌S昼P清育晰,消血费购选缴择抚更撒多好；品绿牌鞭力惨不杏如求竞软品专；市祝场酿推遗广缺费把用矩有糖限毕；对稿新绩品危的优铺似货低能戏力展差柴；有绑针纵对绒性骂的啄对约细走分取市议场疮进创行桃推任广胸；荒消允费苏者葱的战个据性姜化荷需慌求矿明充显煤；果抢粒局乳锋饮葵料罩的魔竞投品寒仅岭有帖蒙应牛飞真唤果南粒革，没且露不妖属锐同匀类砌包议装污；不渔属诱于魄主个流民产台品漆，梦市哗场划容窗量席有灵限字，宿市贪场芹前正景糊较哭难青预喂测丛；**产品**产品P横E瓶电酸暖：艳产集品S搞W棉O哭T分扬析优哪势威功胁劣护势机血会关仔键政成闹功拔要妄素号：1、逼能者充桐分原发否挥讽经态销杨商赠网各络筹效臭率汁和疯有泄效潜地丛启绢动棍二菠批景分缓销瓣商铜，套并努提朱高内终悲端急覆第盖剧率柴和盼生启动蝴化冤率捆并直确安保柏对梅消冶费瓣者厕的跃拉阅动窃效叉率遮；2、犹产细品证特桂色毒与U仪S隔P对劫消书费薯者爸的葱有寇效辫、纲清即晰柱的再告悠之塌；3、罪终很端级渠看道傅的脸互丽补冰性佳和匙对晒特赠通睁的裤开掠发乎与斤对孝目咱标申人紫群侧进挑行片针冠对剑性获的千推现广乞；P劝E瓶辛酸纳系秘列勺产过品D醋N立A目标消费者15－35岁核心消费者，喜欢各种时尚新鲜的事物品牌主张激情、健康的生活主张生活态度厌倦通俗和平庸的生活，追求新鲜时尚、健康的生活品牌个性充满激情的、运动感十足的、健康阳光的**产品**产品三嗽、锤产券品鸭策饺略呈葬现椒状卖态天凝然抢纯丽奶盲状“*堵*衫”有瞧什柄么仅独蓬特喂之修处眼呢腹？沟浑通堡诉衬求掏方谜向托：益侍菌捕因知子迁＋诱复音合赞维蹦生酸素顽群晋，县健呢康唉牛撇奶宫好残滋希味球！演妇绎端：蔬含祸多殃种浸对泛身聋体牵有疫益译的雄营馋养帮素蜡，秘享缸受原美端味沾的把同亩时采全嫂方饼位术保咐护死您偷的狗身唯体妥健营康屑！产值品怠特域点特守别丸添裂加套益星菌夕因会子添牌加关复普合流维墓生袄素亮群产描品秒利毛益罗点益进菌息因灵子衫促昂进畅肠膀胃消暖化改能多力复碌合押维幅生循素协群珍，商全篇面剃保括护纳身柏体衔健涝康消费者定位竞争定位产品链定位中端产品时尚型功能型个性化型抢占性形象性获利型价值型零绘售薯价数：呈顽现裤状茧态果在粒搞悬叹浮规于犯牛歉奶护中乖时胆隐隔时唐现“*雹*市*慨*仆”有渗什怀么辉独中特湿之兵处完呢阁？产花品末特慨点含登有芹丰摔富天易然怕果聚粒特拦别养添花加膳岗食状纤跃维产壶品啦利始益劈燕点牛备奶术＋应果欣粒好做口搬感膳疫食类纤齐维调销理轮肠肉胃更希健茄康消费者定位竞争定位产品链定位高端产品时尚型功能型个性化型防御性形象性获利型价值型零肝售宰价挣：沟供通眼诉顾求团方宰向卧：牛妄奶意＋它水虫果滚，鸭嚼递着络喝缘瑞，输感最觉李妙痒！演写绎嫩：株含稍天览然宰果驶粒航的付牛巩奶敬，颤在绞早做晨占、勾饭起后…吗…饮盐用联，嫩边辛嚼系边达喝碑，姻美递味斑又棕健质康漆！价惠格留体躲系*订**肾*励*拾*渠佳道您策膨略整市合阅渠括道滋：倍用赌集咏中岗型海组静合舟方罗式劫满圾足悉重脏要敲顾旗客枯的浅要犯求千、晋追炕求担利终润骑目盛标姿；塔适程时牛采撑用沫选夹择景组犁合禁方茄式嫌，颈化颗解砍渠顾道驰冲咐突窑。肌充输分委考剩虑召到司公贯司骗产用品打的片性姿质安和斤市悦场猛特签点务，协为学充惩分藏发算挥慕各丙渠峰道诱的旅优争势冠：*抄*尸：乏市罩场员规梅模档大核、做渠说道款宽仍、翠渠锯道移线戒长游。↗K鲜A躲-牛A、B、C渠躲道蜜→旅消兔费食者贡（兰昆锈明侧商榨超能部夺）公秀司→经跪销追商→二兔批孟商→终牵端→消妇费糊者聋（垂适旬用照各改级削市杰场乘）↘终警端→消笔费溪者内（型适县用摆于极昆饺明乱市惑场胶）*锤*欣*医*迅：捏产助品妖价欺值痰高域、保渠望道虾窄凑、浓渠促道戒线涉短为。↗狼联厉合互促描销裙→扮消招费车者沟（守特进通辉）公版司→经泰销煮商→终仁端→消电费稍者蜜（棒适类用路于虽各棕级风市街场暖）↘K矿A婶-芹A、B、C渠罩道→消也费摩者赠（切昆只明虑商艳超博部虑）渠躁道腐推撇进渠廉道仁推育进斥策般略阵是片由封表货及夸里文、家由陵浅挂入凉深铁、别由暂点肌到膨面处、杂从易突袜破绢转丝式向余系沉统拿组利成毕，线共乖四洪步壤：第晃一饿步呜：堡整邮合纸宣判传带造垂势拐与爱利掀益声诉且求条［胜吸地引墨分瓜销展渠麦道培成衫员召加花盟毕。读由突表股及狮里队（顶建亦立扬经摄销仔商经）聚］↓开壳始序产纲品漂的愚经诊营拘和幻玉品院牌殿平旱台逗建室立↓第裂二沃步纱：葬市签场猪成卖功刑的诸突海破北［掉企搞业冬销婚售股队捏伍厚对尸分子销泪渠净道坐进岛行滨有飞力扎的胆终举端倘辅秧助推广魄、债有肉效递的肉终吵端深活寻动拉动磨消龄费丈。掌由五浅号到卵深捏（株渠怎道酿促危销里－裁铺没货排率改，舰消称费乡丰者界促滴销事－蛛消条费再者剥认未知你度余）锹］↓第盏三映步毫：蚂分弦销哀渠策道幻玉跟株进叠［眼加悉强溪、蓝健堂全武网劫络克建奋设霞，财巩伙固猪销旧量探、如信伶息忙反贸馈财－估－撒售斤后游服俘务嫩、妹深男度债拜女访周、研物纽奉流侵配叙送校、衬终眼端处理胀货术、况生世动胆化系管法理淋等烫。雅由劫点每到翁面费（茄生涉动隆率掉、扑周咏转婚率舅，膨销积量抬）紧］↓第匪四挑步多：右渠唉道授的死系佣统矩管亡理秋与棕维喷护丑［易渠粒道音结陕构鸽、盟流珍程隆的删合胖理笋性变，仁调买整墨偏挤差框，臣调蹄解听渠叛道睛成艘员架矛昨盾携，屋做承好冻终精端顽长玻期萝的搂规街范芒管束理孟和昌维滨护熊工锋作旬。袜（栋网拒络拳维膏护改－今拜细访购率程、垦生测动罚化期率膝、蕉销零量坡）亡］渠灭道川结戴构类别代码店型定义例通路模式KAA连锁超大型商场大型仓储式卖场、面积大于3000平方米，可娱乐、手推车购物，连锁综合型商场直营B连锁大型商场面积1000-3000平方米，连锁便利超市，手推车购物，连锁综合型商场C连锁超市面积500-1000平方米，连锁便利超市，手推车购物，D连锁超市/便利面积100-500平方米，连锁便利超市分销GTA非连锁大型商场面积3000平方米，手推车购物，无连锁经营分销/直营B非连锁大型超市面积1000-3000平方米，手推车购物，分销C非连锁超市面积500-1000平方米，无连锁经营分销D非连锁小型超市经营面积100-500平方米，以社区店为主，以烟酒副食单包销售为主，城市内遍布较广分销SSE奶店常规经营零售或批发牛奶系列产品为主的经营店分销F食杂/士多经营面积小于100平方米的小型售货店/亭分销OTG特通宾馆、酒吧、糕点店、影院、运动场、药店、茶吧分销/直营铺足货睛率限目歌标类别代码重要性上市后铺货要求品项生动化率30天60天90天**产品****产品**产品****产品KAA★★★★★90%100%100%√√100%100%B★★★★★80%100%100%√√100%100%C★★★★★50%80%90%√√100%100%D★★★★★50%60%80%√90%GTA★★★★★90%100%100%√√100%100%B★★★★70%80%90%√√100%100%C★★★★60%70%80%√80%D★★★50%60%70%√70%SSE★★★★★70%80%90%√100%F★★★★60%70%80%√70%OTG★★10%20%30%√√渠弱道家覆监盖产品品类竞争定位产品链定位渠道定位**强占型销量型主流型价值型获利型全渠道****形象树立型辅助补充型价值型获利型（KA）A、B、C、（GT）A、B、E生塘动原化让陈赌列—上坊架智总抛体怕要摆求（1）艇同贝种恋产监品搞集效中庆摆分放轻，泡排疫面主越挣多盗，允销弯售患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