电子商务概论第三章XXXX

第三章电子市场：结构、机制、经济和影响3.1

电子市场的含义、功能与构成要素1）含义

电子市场（e-marketplace）又称为电子市场空间，是指进行电子商务的主要场所，是一种虚拟的市场2）功能表

市场的功能注：节选自EfraimTurban等所编写的《电子商务-——管理视角》第3章电子市场:结构、机制、经济和影响匹配买卖双方交易的便利性制度的基础决定需要提供的商品物流法律买卖双方搜索结算法规价格发现信任发现（提供市场信息，比如竞争、政府管制等）其他（销售指导等）沟通电子市场改变了许多市场活动：更加丰富的交易以及相关环境信息对买方而言的更低的信息搜索成本降低了买卖双方的信息不对称在电子市场中的购买实物商品的时间与实际拥有该产品的时间在更大程度上分离位于不同地点的买方和卖方的能力大大提高在电子市场中的购买数字产品的时间与实际拥有该产品的时间在更大程度上接近3）采构侵成辰要宫素消时费甚者商纯家产咳品到和醉服浑务基线础庭设镇施前伤端后呢端中千介支颜持泊性究服雁务其欣他右业起务镰伙里伴3从.擦2电涌子亦市恋场群的诸类恩型主要的B2B电子市场卖方的电子市场买方的电子市场交易所私有电子市场公有电子市场主要的B2C电子市场电子店铺电子商城普通型店铺/商城专门型店铺/商城区域性与全球性店铺纯粹的在线型组织与“鼠标加水泥”型店铺3仰.筛3电钉子污市弟场喉的松中功介1）帜中蚁介皮的之价张值黎与秧作盾用中蜻介盖可前以董冲惰破晨直暂接蔬交晚易拔所缴带爽来纤的浊以币下静局骑限宏性懒：与令传限统填中兴介喊相桃比压较厉，厕电轮子距市顾场垮的学中哪介棉更忌是带具锤有般一车些仁显鬼著捉的蓝特硬点搜足索蚀成概本缺油乏牧隐群私信夫息腹不析完谎备合倾同闲风障险定打价涂无秋效醒率2）烦网嚷上杯中回介阿的伪类段型3）威无满中灯介叙化码与墓再小中便介疲化电跨子令市廉场从中肃介堂的湿发浸展衫变筛化网上中介中介商信息中介a.交易履行b.虚拟商城c.赏金中介d.搜索代理e.虚拟中间商f.购物推动商a.无偏好的第三方信息中介b.有偏好的第三方信息中介提供撮合买卖双方服务的中介商提供诸如产品交付、增值服务、第三方担保、付款安排、咨询或协助寻求业务伙伴等服务的中介商替代品或服务的威胁进入障碍现有竞争者间的竞争

卖方议价能力

买方

讨价还价渠道终端用户议价能力图吐波伐特爆的葵竞蚊争她力蚊模去型雹：炒互竭联嫌网袋如枝何遇影管响刷产亿业极结冻构（-）亏：宋消畅极悔影晨响（+）柜：萌积竞极椅影崭响3袄.唇4电归子佛商络务霸（效或岭数逆字/网耗络危经啦济翻）恐对柿产扮业/市咐场便的渠影它响1）卡电泪子始商浇务堵（眉或蛛数狂字/网慎络辨经京济倒）腊改陕变狗产糕业/市迟场铺结均构（+）通过提高整个产业的效率，

互联网扩展了市场规模（-）互联网路径的繁殖创造了

新的替代威胁（-）提高对传统渠道的议价能力（-）把议价能力转移到终端用户（-）降低购买成本（-）降低诸如需要销售队伍、接触渠道

和有形资产等进入障碍；以及如何

互联网技术可以消除或使操作变得

容易的东西（-）互联网应用很难保持先行者独占（-）大批新进入者已经进入很多产业（-）使用互联网采购倾向于提高

对卖方议价的能力，尽管它

也会使卖方靠近更多的客户（-）互联网为卖方提供了接触终

端客户的渠道，降低介入公

司杠杆作用（-）互联网采购和数字市场倾向

于给所有公司平等接触卖方

的机会，并将采购活动吸引

到已降低了差异化的标准产

品上（-）降低进入障碍，降低下游竞

争者向供应商转移的能力（-）减少竞争者间的差异，因为

所提供的产品和服务很难保

持独占（-）迁移到价格竞争（-）扩展了地理市场，增加了竞

争者数量（-）相对固定成本，降低变动成

本，提供了价格折扣的压力2）完电贩子赠商当务抖（秋或移数姑字/网妥络合经嫌济邮）街改挺变琴了底原赵有竭的羡竞占争占规澡则电狱子哨商您务练使喇得浩竞讲争谋更职为匀激锣烈较瓶低蠢的灭搜悟索谜成态本进胸行宅快即速份比挡较更肚完喉善扁的谜客笔户饱服朽务降约低涂了炸进哗入袋障岂碍多坝元喊化矿的匙虚言拟残伙象伴地辩理赞界至线烟的变打栽破差炉异柱化独和率个糕性信化较躺低牺的价恐格戚柳腔乌驱案培例撑分舌析悄：棍电运子胆商誉务蝇如图何译改瞧变敬了国市芒场消竞确争北规另则1秋9大宪家丈居益卖避场舅联烘合津抵界制采天串猫数：猴居怕然妥之棉家没明必令糠禁水止里（2属0赶1变3距-忙1脂1瞎-牲4）（h抗t叨t尝p佳:件/揉/荡b植u钩s柴i知n化e业s税s志.缩慧s浅o繁h母u醋.叛c伸o外m卸/仔2叫0路1疏3棵1由1雅0牙4绝/湿n置3四8傻9费4玻9粒2俊0恰0禽0袭.搏s心h览t希m居l）“到双1铃1帖”未洒到姥，某硝飞烟鬼就幼已柱经胁在这家尘居摇行绣业迁弥识散剪开栽来1右0月2柔9日稻，驼行械业墨大酱佬红羡星娃美域凯龙农董页事骆长刘车晶建耽新栋发跪微犹信昆要征求仓商虫户库抵硬制网天酸猫爽线仔下廊活刑动含（坦该树微该信舌应在发概自舍车督建抢新摩的伯工充作错号搏）粒。潜主现要译内练容恰是户针筹对胡大盆量恒品悬牌闹欲掉将肌红亮星脊作膝为柴“蜻双1蛙1戚”天粘猫梨线翠下鸦体举验怠店推的篇对导策—装—铲“严起禁侵任蚁何话商漠户尽以虾任乔何袭形匠式涝在霜卖谨场朽内质传折播雷或顿推蓬广等其访他时电杆商依线右上幼的宿‘迟双1交1姥’活技动做；勺严隶格斜查市处沃商惩户宴使学用异天合猫P止O亲S机浪给耽线介上茫做挡销馒量栗；迎严剪格营禁底止促商归户谁为瓜工桌厂帽在驱其誓他弄电刷商税线给上涌的袄订脂单酱送裹货床安区装取。违”另仇一燥行梳业旁领笨军陕企搭业居穷然烧之湿家早术已宿口工头彼下堤了伪禁脾令妈，阿并稼对尘个迈别爆商廉户义做社了住查雄处包。1略0月3漫0至3鞋1日墨，丝式其威商华户伪更培是乖收超到岗正牙式刃通亚知惯，输大竭体寄内顷容馆是冠“正不材许柿与随居唤然朴无坊关胜的傻电研商遮合汪作排，瓜不者许妨展翻示品其盘标送识贷，阵禁稼止钳在燃场丹内查开衣展而线弓下带体型验吐活覆动务。辟不鬼许呼使塘用贝电蜜商衣的虽移纯动P绝O觉S机驰，渔一琴旦斯发伟现方不拐但坡没掩收蚀，召还忠处削以留交左易乳金脸额1兵0倍瓜的障罚超款概；盏发才现化两纽奉次喉的腰，浇直据接惯清甘场及。塌”中岁国枝家勉居乖行逗业选最举大困的1老9家歇连件锁墨或牛区闻域屋大惭卖士场（歪如饥居种然踢之访家芦、尤红赌星赢美湿凯歉龙叙、点吉例盛者伟项邦善、次集妄美缺、弹金聪马紫凯盯旋仙、吓欧饭亚注达海、己月丽星奋、恭成渣都宝巴允益皆、申陕茂西抵明假珠收、庸西额安恶大拜明讽宫催、变香项河娘金考钥朴匙景、咽广狠东鸡卢钉浮碰宫风、醉哈倡尔肉滨蹄红眠旗顾、舞成恋都踏富低森薯美惧等絮）勤联毁合络签贡署番了《关瓦于颗规材范雀电圣子停商忙务坑工疲作艰的应意裙见》。来其副中铲，响也掠明散确蝇规殿定吩“闯不划能贯变练相周让捐卖雁场拖成付为富电魔商迹的战线蒸下氧体样验津场耐所吗”军，保“作未恒经稀卖掠场露允挎许锦，滚不小许脉利哗用肃卖拢场蜂的炭商掉标屿、雷商鸦号呈进艇行央宣漠传冈。呀不喜许湾通宁过韵电岁商青移散动P策O夜S将笑卖肠场庆的厉业佛务补转牺至惭他蜓处弓交冬易贵。钻”尽久管屋没朝有披明剂确臣提窄及戒，树但冬矛筝头抱所射指稠电悲商诱以泳天饭猫炊为竞代骆表，催是筐不观争清的测事众实吧。1诉0月2嘉2日肉，眨天惹猫臭召徐开蛛了伪家俯居功行寒业赠的吗“倘双1痒1基”动败员叠大铅会慕，滤第酿二脆天扩，旦中津家棕协卖市返场壁委馋员良会劝就炉通恳过沫了眨上抢述弓指赖导显意助见柿。相撞对熔传晃统宜渠萝道剧而施言反，泰天貌猫离在程家役居到售骡卖荒上挤的援数惯据刘只弟能贱算贱是顺“伤小猴儿后科泼”盆，卖怨场台大丙佬榆们蜡此驾次筑为脊何湖反蹲应袋如遥此昌激浅烈局？家供居列卖润场行称腹不臂让热电严商以乱舌规烫矩:据结了躲解牛，雾家滩居浇行盲业叛是斗电努商备最胀觊前觎丙的奶蛋锦糕揭之悬一享。闹因霸为象相控对鹅而跑言蓄，役这把个颗行许业遮发族展吸比抱较绵初栽级肉，卧平骂均桨成都交敌单鄙值负极萌高铸。安今腿年鸽，轮为梯了泼创忽造顿更拨大羡的红神芹话左，反天妥猫色尝哭试楚推例出O接2棉O战踪蝶略，澡提资出飘线馆上蛾线董下址联小动锁，穴鼓盲励步品奔牌绒商压在嘴线扎下烦实授体出店咏挂L信O就G匙O、吐贴餐标脑识遇、盆扫堡二达维能码抽、唐收仰优锻惠抄券弱，主并散安恒装P松O辫S机挤，罢将腊款表项下直咽接睡刷瓦到胖支壁付扰宝唯上舱。患而构统婶一忌收球银抖，韵本残是叛卖鬼场绳管呀理壶商屯户忍的橡核祥心纵方授式努之可一凝。康天痕猫五的虽方花式挤动庄摇甘了评其泰根甩本崖，应难管怪育卖保场害大捷佬较会悄怒磁火宁中幻玉烧丙。例展：电寻子村商哥务份对砌保唯健约行勾业妄的增重许大规影盏响斤（S捏u亦o极m驳i堂2查0嫂0段6）稠：患路者疏自瓣护酬发购展妹迅必速免界费敌医害疗招信接息姻大勇爆坦炸患挂者跃权勺益绘得松到净重富视杆（卖更啊多厨的首信捉息推和城选投择阀）患肤者岭、唐医睛院追和杏药族店惰之禽间蝇的粱电雪子朋化丝式交弯互同的村增忠长数租字海医棕院成和候其考他践保气健扇设担备蚀的吧增约加患臂者悼数织据邪的惰收畅集计在昆数马量菠上锡和捏质倡量捧上辰均塑得艺到介提燃高易尘于狱接柳触肚和歌共命享盟患笛者胁信暖息无捎线悔系财统茧使兽老愤年葱护摸理逮和皱特胖护叶取呜得蚂了厉重幻玉大引进驳步保恨护法患柜者坊隐处私专和距控洪制航成抵本测的株必淋要肚性刃增狱加3）电座子剥商散务雄对第业谷务弱流钓程厚和炎组凭织止的值影杠响对杏销锹售忆的者影高响对低供狡应楼链汪的删影连响对晌组克织矩的辅影旁响对臂人缝力母资墨源偶的杂影鹊响对飘生朋产眨制割造值的武影漏响…武…注意：映具阴体士内龄容扭详疫见本以俗后料相葡关侮章壳节3狭.宋5识露别餐电采子影商派务让的音机益会3龟.扶5法.沿1价夺值归链黄分书析湿法1）旱迈议克轰尔·波雁特霞（1之9缓5府8）缩慧价膝值填链抄理悄论2）行扫业证价腊值而链乡丰分疑析过事耐例伐旱木用工伐义木锯特木临厂席把原慌木疫锯己成膏木贤材木灶材水厂督（辉分夏销插商柳）提悟供动各此种难木丹材家码具个厂斧生祥产云木雄椅家你具谦店走销售稿木识椅消面费撕者没购窜买量木暮椅垃枣圾保回匠收刘站处找置叙木锄椅图木吃椅漆的咽行卵业叼价友值家链3）沾战变略夺业细务身单巴位倦的辣价随值充链图战碑略萌业酱务杠单玩位窜的铺价精值梁链价熔值想链峡会摸让裙企嗽业吓意饲识锯到黎：截电课子紫商缺务悠是趁一刚种袜业宋务味解肚决侵方框案衫，逢而填不眼是陪一鱼种珠为休了薯实耗施支而暴实牧施痛的辫技稿术正蛋在建执袍行考哪秘一颂种疫活叹动骑？趁它劈燕增喷加列了示价香值抗了胆吗蛙？帜它今能零否菜保缴证棚其换他活请动系的常质根量吉？活火动册时样怎为样诵给肢客座户素带殿来串增绍值次的砍？同燃一险个属活就动荐可就以命被花重镜新历配蛇置晶或画用接不疼同西方舒式注执医行将吗屋？要锈用掏怎界样珍的秆输斧入徐？待预汪期眉的佩输链出邮产竟生涝了灿吗嫂？这占个呆活徐动桂重独要娱吗摄？电它拐可涛以驰被沸外损包陵、僻完斤全硬删饲除珍或白者度与午另青一刃个虑活药动钻合堡并伍吗能？信拐息踩流逃是鹿怎梅样迎从暂活摘动需中剃流善进愉流滨出经的咐？活忘动纪时高获铸得质竞嘉争伴优惑势龙的街一戏个犬源名头爹吗驴？活宣动晃符贸合压组书织窑的狗总葛体监目桶标武吗糟？4）揪业杏务弄层沟面氧的基价悼值若链5）植分歼析擦价滑值事链贪活唉动予时迎需街要佩考谣虑拿以浮下油问团题望：如虾何唇利宽用西价臭值谅链队理喇论岂与浪方偿法军应殊用爹电渣子锐商条务罢？3眉.应5钥.常2秒S召W从O棚T分傅析填法1）S闹W新O稀T分痒析降法驼简蹦介S娘W羞O流T分法析强法啄又财称宪为赛态倘势夺分谷析纤法望，义韦雅里急克凶教萄授钻于2因0世想纪8效0年替代茅初抚提东出优势（Strength）公司擅长什么？公司在市场上处于强势吗？公司是否有明确的目标，公司文化是否支持这种目标劣势（Weakness）公司不擅长什么？有哪些问题可以回避？公司有很重的债务负担吗？机遇（Opportunity）行业趋势是否向好？公司的产品或服务是否存在新的市场？公司是否有可加以利用的新技术？威胁（Threat）对手擅长什么？公司面临什么障碍？公司的业务环境（技术、法规）会有什么不好的变化吗？图S夺W娱O鸭T分登析爸示贱意华图2）S妇W染O昨T分恼析鹿事礼例表戴拿尔秋公蝇司S膝W谱O蹈T分南析栏结纠果制寸定懂战埋略况：插按社单林生壁产温定度制蹈电植脑岂，赔先携进哑行辅电阵话驱直片销轻，钟以哀后筹则古通提过记互较联舞网偿直地销事烈实稠证锤明迹，军戴暗尔间公歌司燥的麦战邪略亿充瓜分虎发市挥典了幕自多身俭的钳优泪势钱，浅避姿免龟了阿依担赖慌经受销询商舟网擦络内。帅由鲁于扫公国司既能畅够情为秀每绒个镇客纷户拔定绣制丝式电涝脑禾，斧提阶高察了新客还户重感霞知咱的岭质员量毁，绒从挑而浑抵捉消化了丢康醒柏子公类司篮和I秀B港M公立司炮品冤牌挎和搅质和量暗带斯来根的垄威惩胁优势向顾客直销成本比对手低劣势同电脑经销商的关系比较弱机遇顾客希望一次买齐服务顾客知道自己需要什么样的产品互联网可以成为很好的营销工具威胁对手有更好的品牌知名度对手同电脑经销商的关系比较好案钓例真分住析隶：丧市志场/产则品撕的可选捡择材鹊料许一产：杰厚夫·贝多佐刊斯蕉（J撞e梦f毁f蔑B哄e枪z抛o捕s）镇创炒办A违m筹a算z无o炭n倦.耍c粥o悉m1抹9网6繁4年冻，录出喘生工于这美周国司新鉴墨旗西困哥思州裂阿狱尔午布光奎彻克1斤9稼8眼6年朝，浇贝坝佐熟斯钟在农美厌国椅名双校差普垄林由斯夕顿芽大敬学讯毕缩慧业梅，痒很淘快筛就龙进专入裂纽轮约苏一搅家独新刃成左立缎的眨高悄科左技哑公品司讲。1烤9蛋8锐8年裳，庆贝津佐株斯替跳腊槽柏到谎一蓬家弃纽茫约怎银努行算家泉信愉托坛公蜘司英，先管船理秀价菌值2乏5珍0旺0亿济美睬元蔬资尿产多的条电药脑脸系赖统补，2僻5岁爷时趁便旷成驾了副这煎家句银杏行超信辨托己公住司演有凭史扰以冈来铜最挺年便轻昏的宪副眠总廊裁尽。1乌9蹈9切4年骂，渡在茎一忙次处上削网亲冲怜浪碍时戒，碑贝免佐抱斯偶倦然进惭入础一浴个篇网堂站猴，关看符到略了叶一驶个筛数珠字—恰2狱3烧0窗0涌%，勿互长联似网袖使消用啄人届数山每伯年摩以羡这纠个扇速荐度贼在精成禾长衡。眼当腿时妙西慕雅训图跑的龙微仔软洲已辩经走逐脾渐交长西大蹈了嚼，形贝并索史斯躺看目到袍这母个须数狐字暗后馋，棕眼州里负放缝光浇，鹿希爱望锻自悄己耀像而微馒软购一殊样绞。旨在I贫T行脂业狐取春得校成小功胃，番做拣网挪络帽浪鸦尖屋上披的未弄幕潮控儿附。许雾多定创妄业旺都想处堂于徐“稍偶基然养”贝检佐练斯列粘出贯了2街0多嫌种彩商票品饶，资然秃后端逐戒项掠淘企汰，望精拾简悄为缸书掏籍旦和尚音猜乐荣制虹品碰，笔最口后编他骨选保定县了储先集卖森书引籍桶。碎书遥籍寨特雀别俱适摊于单在骄网竞上旨展电示貌，溜而程且疗美袋国亏作仪为需出滨版耻大装国刊，魄图饮书帆有1如3她0万裳种洋之漫多洋，怒而繁音使乐宏制鹊品病仅2杠0～3准0万训种讨；叛图加书徒发春行浙业脾市嫁场恰空晴间缸较卸大界，榜这招个第行纲业郊年就销世售善额习为2淡6傻0籍0亿贴美荡元件，侵但罩拥最有1爽0阀0今0余限家鲁分阶店眉的似美挤国你最可大捡连减锁载书话店餐、武也迹是刮全跪球槽第费一膝大遵书喘店竖年佛销制售别额熄，判也愿仅前占1灵2历%。1随9插9旅5年俩，兄贝仪佐宴斯斤从焰纽且约迈搬虏到箱西乓雅收图饮。怨他洋之斧所剃以班选遗定蜘西痕雅乱图所，忽是库因蹦为叹这帅里大有赠现灿成莫的妹技拍术六人惩才唐，而堂且息离肤大宴型标渠屿道泥分樱销孝商I呈n辅g锈r猎a孔m图描书劳部肚门舰的姨俄婚勒涛冈虑仓跑库丹十刑分撕接绒近。条贝军佐窗斯花用3漏0万葵美坟元抗的金启内动鹅资榴金蛛，赌在耀西馅雅政图堤郊域区谣租谜来笼的绝车逆库务中帖，烦创院建姻了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