销售下半年工作计划

—销售下半年工作计划销售下半年的工作计划篇1

我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作，我们在具体的上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华。这样在制定下半年销售工作计划时，我们的目标更明确，思路更清楚，销售更有信念。

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

首先，这里多是09年下半年工作计划中的销售重点，部门负责的顾客大体上可以分为四类，即现金管理顾客、公司无贷户和电子银行顾客顾客。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以顾客为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大顾客，努力转变小顾客，主动拓展新顾客”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点顾客上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的.存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点顾客挂牌认购工作，锁定他行目标顾客，进行重点攻关。

（二）强化服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。

顾客资源是全公司至关重要的资源，对公顾客是全公司的优质顾客和潜力顾客，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步表达独特化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名顾客经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务发展情况至少配备1名顾客经理，顾客资源比拟丰富的网点应恰当增配，”构建起高素养的营销团队。

二是强化物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公顾客最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要强化网点建设，在贵宾理财中心改造中要充足考虑对公顾客的业务需要，满意顾客的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为标准、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标顾客。各行部应充足重视与利用分公司下发的目标顾客清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质顾客市场上占据肯定优势。同时做好顾客服务与深度营销工作。通过建立企业顾客电子银行台账，并以此作为顾客支持和服务的重要依据，按时为顾客解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给顾客，提高“动户率”和顾客运用率。

深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以顾客为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标顾客需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，按时处理问题，强化服务管理，提高顾客满意度，构建以顾客为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，完成全公司又好又快地发展目标。

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任强化营销支持系统建设。做好总行全公司法人顾客营销、单位企业级顾客信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要施行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为搜集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将顾客需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决顾客关怀的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品按时进行品牌设计，制定恰当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。强化财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，

加大新产品推广应用力度。各行部要强化对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，强化考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位顾客短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好顾客经理和产品经理队伍建设，加紧培育部门人才

要强化人员管理，实施日常工作标准，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、顾客档案制度、走访顾客制度以及信息反应制度。

强化业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以顺应现代商业银行市场竞争需求。

（五）强化流程管理，提高风险掌握水平

要以风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚定遏制结算案件发生。强化对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步强化监督力度，会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，按时发现、堵塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

销售下半年的工作计划篇2

转瞬间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：

一、负责区域的销售业绩回忆与分析

（一）业绩回忆

1、年度总现金回款XX万，超额完成公司规定的任务；

2、胜利开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以XX为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于XX，但由于XX市场的特别性（地方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接确定了市场运作的质量。

3、我公司在XX已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和缺乏

在公司领导和各位同事关怀和支持下，XX我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。

1、心态的自我调整力量增加了；

2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作力量有待提升。

三、工作中的失误和缺乏

1、XX市场

虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、XX市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的（无地方强势品牌，无地方爱护XXX）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失利，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。

3、XX市场

滕州的市场基础还是很好的`，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；

（2）没有在恰当的时分查找适宜的其他潜在优质客户作补充；

4、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源！

四、XX年从前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于从前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年从前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，实行“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、XXX：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、XX：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销售；

3、XX：同滕州

4、XX：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了从前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

依据公司实际情况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商”运作的成效，但必需符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱护过于严峻、地方就太强等；

2、经销商的质量肯定要好，比方“实力、网络、配送、协作度”等；

办事处运作的详细事宜：

1、管理办事处化，人员外乡化；

2、产品群众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、独特化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、强化产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充足发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注意品牌形象的塑造。

以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中，我们有信念把白酒销售做得更好！

销售下半年的工作计划篇3

导语：我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作，我们在具体的上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华。这样在制定下半年销售工作计划时，我们的目标更明确，思路更清楚，销售更有信念。（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。首先，这里多是09年下半年工作计划中的销售重点，部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。

我们以优秀的事迹结束了上半年的销售工作，我们在细致的上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精粹。如许在订定下半年销售工作筹划时，我们的目标更明了，思路更清晰，销售更有决议信念。

（一）细分目标市场，大力大举绽开多层次立体化的营销推行活动。

最终，这里多是09年下半年工作筹划中的销售重点，部分当真的客户大要上可以分为四类，即现金办理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。联合全年的成长目标，坚定以市场为导向，以客户为中间，以账户为根本，抓大不放小，接受“确保稳住大客户，竭力改变小客户，自动拓展新客户”的计谋，订定详营销筹划，在全公司绽开系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、构造投标和集结营销活动等，构成连续的市场推行攻势。

稳固现金办理市场领先职位处所。连续分层次、深切推行现金办理办事，竭力进步产品的客户代价。要经过议定抓重点客户扩大市场感化，强化现金办理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集体客户进行查看，深切分析其策划特点、模式，计划切当的现金办理方案，自动进行营销。对现金办理存量客户开掘深层次的需求，办理存在的题目，进步客户奉献度。本年篡夺新增现金办理客户185200户。

深切开拓公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根本客户，并为资财产务、中间交易成长供应紧急来历。200X年在客岁绽开中小企业“弘业结算”主题营销活动根本上，总结经验，强化营销，强化营销结果。要保存全公司的公司无贷户市场营销在量上增加，并珍视改进质量；要优化布局，进步优良客户比重，低落筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，竭力扩大市场占比。要强化对公司无贷户爱护办理，深切分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的'结算市场份额。200X年要竭力兑现新开对公结算账户358001户，结算账户净增加272430户。

做好系统大户的营销爱护工作。针对全市另有部分镇区财务所未在我行开户的近况，经过议定调用各种资本进行营销，篡夺周全开花。并借势向各镇区其他当局分支机构绽开营销攻势，篡夺更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、全国10强、纳税前8000名、出入口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

（二）强化办事渠道办理，深切绽开“结算优良办事年”活动。

客户资本是全公司相当紧急的资本，对公客户是全公司的优良客户和潜力客户，要利用对公联合视图系统，在周全供应优良办事的根本上，进一步表现本性化、多样化的办事。

要构筑好三个渠道：

一是要依据总行要求“二级分公司结算与现金办理部分至少配置装备摆设3名客户经理；每个对公交易网点（含综合交易网点）该当依据交易成长环境至少配备1名客户经理，客户资本比拟充裕的网点应得当增配，”构建起高本质的营销团队。

二是强化物理网点的构筑。如今，由于对公结算交易方法品种多样，公司办理模式的差异，对公客户最常常运用的仍然是柜面办事渠道。我行要强化网点构筑，在高朋理财中间改革中要富有思虑对公客户的业必必要，满意客户的需求。各行部要订定细致的网点对公交易营销指南，对差异网点业态对公交易的办事内容、办事要求、办事行动典范、办事流程等进行教导。

三是要拓展电子银行交易渠道，扩大离柜交易占比。本年，电子银行交易在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应富有珍视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地绽开营销工作，要在优良客户市场上占有肯定优势。同时做好客户办事与深度营销工作。经过议定建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户赞成和办事的紧急依据，按时为客户办理在利用我行电子银行产品进程中遇到的题目，并当令将电子银行新产品保举给客户，进步“动户率”和客户利用率。

深切绽开“结算优良办事年”活动。要建立以客户为中间的当代金融办道理念，梳理轨制，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品立异，进步办事效果，按时处理题目，强化办事办理，进步客户如意度，构建以客户为中间的办事模式。周全提拔部分办事质量，兑现全公司又好又快地成长目标。

（三）加快产品立异步调，加大新产品推行利用力度

结算与现金办理部作为产品部分，负担着产品立异、爱护与办理的责任强化营销赞成系统构筑。做好总行全公法律人客户营销、单位企业级客户信息办理和单位银行结算账户办理三大核心系统的推行工作，为履行科学的营销办理供应技巧手段。

导语：我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作，我们在具体的上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华。这样在制定下半年销售工作计划时，我们的目标更明确，思路更清楚，销售更有信念。（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。首先，这里多是09年下半年工作计划中的销售重点，部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标

美满结算产品立异机制。一是要履行产品经理制制，各行配备产品经理。产品经理要成为汇合、研发产品的紧急负担者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金办理部。分公司按期构造关联行、重点行召开产品立异交易钻研会，集结办理客户关怀的题目。

进步财智账户品牌的市场认知度。本年要连续履行结算与现金办理品牌计谋，以“财智账户”为核心，在联合品牌下扩大品牌内涵，提拔品牌代价。要对新开拓的结算与现金办理产品按时进行品牌计划，订定得当的品牌计谋，纳入到联合品牌系统中。强化财智账户品牌的推行力度，做好品牌爱护，保存品牌感化力。

成长第三方存管交易。抓住多银行第三方存管交易的时机，扩大银证交易占比，阐扬我行电子银行便利快捷的优势，

加大新产品推行利用力度。各行部要强化对产品需求的搜集和新产品推行利用的构造办理，明了职责，强化考核，构成触角广泛、反响伶俐的市场需求反应搜集和任务具体、激励有效的新产品推行机制，强化市场急剧响应本事，真正使投放的新产品能够尽快霸占市场、获得红利。本年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信照顾、金融办事证书、全国自动料理系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理步队构筑，赶紧培育部分人才

要强化人员办理，履行平常工作典范，订定行动标准，建立和美满工作日记轨制、客户档案轨制、访问客户轨制以及信息反应轨制。

强化交易培训。本年分公司将连续构造各种结算和现金办理交易、电子银行交易培训和营销技巧培训，施行更加多样化的培训方法，经过议定深切基层培训，扩大受训人员范畴，竭力进步交易人员本质，以适该当代贸易银行市场竞争需求。

（五）强化流程办理，进步风险把握程度

要以风险防控为主线，自动美满结算轨制系统构筑。在产品立异中，坚定轨制先行。要按期传达结算案件的动向，订定切当的防范方法，坚定禁止结算案件产生。强化对结算中间交易收益的办理，加大对账户办理的力度。进一步强化监督力度，管帐查抄员、过后监督要要珍视阐扬平常交易查抄监督的效用，按时觉察、堵塞交易过错和弊端，各网点对存在的题目要进行整改。

销售下半年的工作计划篇4

一、半年来工作完成情况

半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人；完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了具体分工；制订了销售规章，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等屡次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作（此处需要产品销售数据）。我们详细做好了以下几项工作：

1、强化培训

强化产品学问与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，依据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，便利教学、便利复习、自学，提高了教学质量，稳固了教学成果。老师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课老师，根据日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作详细、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果（我用27号前后的两组数字进行比拟）。

2、更新系统

聘请专业技术人员，主动进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入询问电话，来电量较更新前明显上升。

3、细化分工

对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。强化了呼入与产品的协作，进行了屡次促销活动，取得了较好效果；呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，按时了解学员处于哪个进度按时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的.学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们按时共享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，按时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的成认前方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满意他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝愿，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平常，我们也和老学员保持联络，关怀他们的状况，增进感情。假如便利的话，可以登门拜见老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量到达个。

4、完善制度

为更好地促进工作，我们研讨制订并严格执行《电话销售执行规章》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们，以上这些成果的取得，是校领导关怀、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成果，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点制造新气象奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和缺乏

虽然半年来我们的工作取得了肯定成果，但是离领导的要求还存在许多差距和缺乏，主要有以下几方面的问题：

1、呼入方面：询问应对力量缺乏，部分课程仍然缺乏深度询问力量，需要与产品强化协作，加大培训力度。

2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话生疏拜见销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4、团队气氛一度显现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

三、下半年计划

新起点，新希望。成果代表过去，我们的工作将开头新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

1、强化合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步强化合作，多为我们进行产品培训，帮助我们走向资深销售参谋的行列。对于学校的职员来说，熟识学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，常常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

2、强化数据统计与分析，按时了解呼入和呼出量，依据业绩起伏强化管理，提高产品转化率。

3、主动研讨开掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校制造更多的经济效益。

4、进行大规模外呼，让沉睡的数据清醒，促成老客户的屡次销售。

销售下半年的工作计划篇5

XX年下半年工作计划：

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

XX部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

深化开发公司无贷户市场。

中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要强化对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力完成新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。最好最全的免费公文，

（二）强化服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步表达独特化、多样化的服务.

要建设好三个渠道：

一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应恰当增配，”构建起高素养的营销团队。

二是强化物理网点的建设。

目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要强化网点建设，在贵宾理财中心改造中要充足考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为标准、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。

今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的.同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充足重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，按时为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户运用率

深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，按时处理问题，强化服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升XX部门服务质量，完成全公司又好又快地发展目标。

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

1、结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任强化营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

2、完善结算产品创新机制。

一是要施行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为搜集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。

3、提高财智账户品牌的市场认知度。

今年要连续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品按时进行品牌设计，制定恰当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。强化财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育XX部门人才

1、要强化人员管理，实施日常工作标准，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。

2、强化业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以顺应现代商业银行市场竞争需求。

（五）强化流程管理，提高风险掌握水平

1、要以风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚定遏制结算案件发生。强化对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步强化监督力度，会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，按时发现、堵塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

2、发展第三方存管业务。

抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势；

3、加大新产品推广应用力度。

各行部要强化对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，强化考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

销售下半年的工作计划篇6

20XX年下半年工作计划：

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动，销售部20XX年下半年工作计划。XX部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场领先地位。连续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。

各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户，深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要强化对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20XX年要努力完成新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

（二）强化服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步表达独特化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应恰当增配，”构建起高素养的营销团队。二是强化物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要强化网点建设，在贵宾理财中心改造中要充足考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为标准、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充足重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的.重要依据，按时为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户运用率。深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，按时处理问题，强化服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升XX部门服务质量，完成全公司又好又快地发展目标。

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任强化营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要施行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为搜集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品按时进行品牌设计，制定恰当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。强化财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要强化对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，强化考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育XX部门人才要强化人员管理，实施日常工作标准，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。强化业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以顺应现代商业银行市场竞争需求。

（五）强化流程管理，提高风险掌握水平要以风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚定遏制结算案件发生。强化对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步强化监督力度，会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，按时发现、堵塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

销售下半年的工作计划篇7

转瞬间XX年已经过去一半了，身为公司销售部的一员，从刚进公司始终强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。XX年下半年的工作即将绽开，为了更顺当的开展工作，以下是本人对下半年工作的计划。

一、区域市场

1、原区域市场的雪花掩盖率提升为：70%占有率提升至：60%

将通过以下几点到达提升

1、空白终端：连续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

2、现有终端：通过丰富敏捷的促销活动拉动销售，使之稳固持续发展。

目前有一个主要的任务，帮助新业务小孙顺应公司销售，尽早提升业务。我会耐烦解答工作中遇到的困难，并赐予恰当的指导，帮助他早日顺应公司销售业务，突出业绩。

二、连续提升精制酒销量及利润

1、在部分消费力量较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品活泼化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。

2、在消费力量一般的'主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒学问宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

3、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费力量差的区域终端，通过业务促销的口口相传渐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。

三、业务素养的转变

（一）增加终端销售信念

1、丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍雪花产品给消费者。

2、与公司保持高度全都，不搞小团队，不埋怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业

（二）改善执业力量

1、主动主动的对外浸透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

2、不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

3、信守承诺

首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就肯定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，对于工作的总结计划或许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

销售下半年的工作计划篇8

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

XX部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户；结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销计划。在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

深化开发公司无贷户市场，中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源；XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量。要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比，要强化对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力完成新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花，并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

（二）强化服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步表达独特化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应恰当增配。”构建起高素养的营销团队。

二是强化物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道，我行要强化网点建设，在贵宾理财中心改造中要充足考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求，各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为标准、服