饮料营销活动方案

—饮料营销活动方案饮料营销活动方案1

一、营销背景分析

A、20XX年全国城市479个，20XX年城市人口3.4亿人，流淌人口7000~8000万左右，20XX年城市0个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。

B、20XX年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，20XX年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）

二、目标市场及创意说明

伴着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产肯定的情况下，完成企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不行防止。如何使消费者购置一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同时也确定一个企业在现阶段下不行能拥有XX%的'市场份额，也给了每一个企业一个时机。

就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，依据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较简单一些，同时也会引发更剧烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”参加战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20XX年被列为中国旅行界制定专用饮料，旅行人数将达4.2人次，创收4375.7亿。

本企划案构思由旅行业入手，对于旅行者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流淌性大，接受新奇事物力量较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信任，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅行风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市绽开销售攻势，面对青少年消费群，在品牌树立后面对群众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅行者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅行者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅行者与城市市场相辅相成，可松可紧。

三、行销策划案

1、产品

A、包装符合国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购置欲、有活力，增加防伪标志不是非有不行主要是预防假冒、引起消费者留意。

B、定价建议全国统一零售价3元，其一、削减钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、恰当机遇增加自动售货机。

（其它略）

2、促销策略（以广告为主）

A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精致钥匙扣作为赠品。

C、强化营销策划，争取列为“20XX年中国旅行界”指定饮品。

D、大型活动

a、联系风景名胜区当地电视台，旅行主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅行指南，介绍食宿，旅行路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅行经济，便于饮料进入当地市场。另一方面防止与地方爱护主义相接触。

b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于珍藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等候遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。

3、销售渠道

1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

2）由五个总部在各自区域建立旅行名胜区销售网络，着名旅行风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。

在各自区域内选择人口稠密、交通兴旺、经济兴旺的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，依据当地销售情况收缩或扩展网络外延。

3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，按时搜集、反应信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。

4、行销步骤（略）

5、留意事项

1）强化广告策划、产品策划，尤为强化企业形象策划。

2）按时、精确搜集信息，快速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

3）针对九七回来开展的活动，应充足估量不行抗力因素的风险系数。

饮料营销活动方案2

一、前言

“嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面对年轻消费群体的，注意健康、时髦的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体汲取，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采纳通畅的流线型设计外观，时髦大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、环境分析

如今市场上在校内里，在年轻消费群体中，比拟受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农民山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶CXXX”，哇哈哈公司的HelloXC柚、HelloXC柠檬、HELLOXC凤梨椰香、HELLOXC果粒橙、HELLOXC果粒蜜桃、HELLOXC果粒柚、HelloXC果粒柠檬等HELLOXC系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLOXC系列似乎已经渐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味合适每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，假如宣传得当，肯定能快速迎合年轻消费者的需要的。

三、促销目标和主题

在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢显现在大家的`视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据肯定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采纳多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。

促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。

四、促销搭配

不同的产品周期应选择不同的产品搭配，也应当依据时势热点在促销搭配上做一些转变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销搭配的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销搭配的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销搭配的次序是：人员推销，广告；在购置阶段，促销搭配的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销搭配主要采纳广告，销促，人员推销。

五、促销实施

（一）价格

如今市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时髦，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采纳买3赠1，买4赠2的促销活动。

（二）宣传

1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应依据市场中盛行元素不断变换。

2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比拟火的消遣节目，像“奔跑吧，兄弟”、“每天向上”、“欢乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校内中比拟受欢迎的这些消遣节目。

3、广告：考虑到同学在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校内的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。

4、举办活动：在校内中可以恰当举办一些消遣活动，如“校内好声响“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。

（三）销售渠道

除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等但凡有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应当建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，便利大家的网上购物需求。

饮料营销活动方案3

一、活动目的

1.强化品牌活力、年轻、时髦的形象；

2.强化对产品校内的宣传和推广；

3.提高XX饮料在校内内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期：20XX年X月X号—X号（共计10天）

正式活动期：20XX年X月X日—20XX年X月X日（共计3天）

地点：各个高校校内内。

三、活动对象

1.全部在校同学

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时髦，但不盲目跟随潮流。

2.在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦!

五、活动的内容及布置

（一）元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校内内发放XXX0张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在X月X日前送到校内内各个超市，但凡卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：X月X号活动当天，逾期不赐予。

（二）产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品强化认知和产生好感，形成购置欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程。

（三）抽奖

参与条件：只要购置XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规章：

1.每人只能抽一次。

2.以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3.中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；

4.购物券可以到校内超市内换购

奖品设置：

1.转到“XX”，可以获得250ml红茶一瓶。

2.转到“XX”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3.转到“XX”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4.转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

5.转到“健康”与“XX，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程。

（四）凭搜集的瓶盖换取奖品

只要搜集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程。

（五）走动促销

模拟游击战术，布置促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。同学上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的同学也需要喝饮料，所以要定时布置促销人员到同学宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：X月X日——X月X日同学上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

（六）公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮忙贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置

（一）

请10个工作人员在售点（3天的.布置一样）

1.1人负责元旦传递卡。

2.2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3.2人负责兑换奖品以及记录信息。

4.1人负责免费品尝。

5.2人负责走动销售。

6.2人负责公益活动

（二）现场布置

1.在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2.在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3.免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1.X—X日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大约500份。

2.X日—X日：工作人员统一穿着“XX饮料”的工作服。

3.在售点发传单。

4.在售点挂横幅及其他宣传物。

5.要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1.各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2.促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计00元。

3.促销礼品及奖品共计XXX00份，按平均每份4元，共计40000元。

4.元旦传递卡片，共计XXX0张，每张1元，共计XXX0元。

5.传单费用XXX0元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，XX饮料在同学中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的布置，此次活动肯定可以在校内内掀起“XX饮料”的热潮。对树立“XX”品牌也会有很大很好的影响。

饮料营销活动方案4

一、活动目的：

1、强化品牌活力、年轻、时髦的形象；

2、强化对产品的.宣传和推广；

3、提高饮料在人流内的销量；

二、活动时间、地点

活动预热期：11月20号—29号（共计10天）

正式活动期：11月30日

地点：人民广场

三、现场布置

（一）：请6个工作人员在售点；

（二）工作人员统一穿着“饮料”的工作服；

（三）在售点发传单；

（四）在售点挂横幅及其他宣传物；

（五）要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

四、产品试喝

确定部分产品以供试喝，使消费者对产品强化认知和产生好感，形成购置。

五、费用预算

1、广场场地租赁费，200元，活动十天，共20XX元；

2、促销人员按每人每天200元计，共6名，促销活动十天，共计1.200元

六、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，冰糖雪梨饮料在人群中的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩!

饮料营销活动方案5

背景介绍

八十20XX年X月初伴着中国走向世界神州大地上般崛起了一个响彻世界的名字XJ饮料。

十多年了，慢慢的在国外饮料的夹击下，这个曾经为中华第一饮料的企业辉煌已经成为过去，在众多洋品牌的强势进攻下，在国产饮料的夹击下，J饮料困难的前进着，终于一天，它意识到只有变革，只有到入全新的营销模式，才可能完成真正的突破，于是J饮料公司和接受公司走到一起。

为了深化了解饮料市场目前的格局和发展方向如何，为了探询J饮料的症结到底在地方，为了找到让J饮料重塑辉煌妙方，接受和J饮料厂家开头了可能是当时中国饮料史上规模的市场研讨调查：动用数百人，历时五个多月，跨越十四个省区，四十多个市县，调查了近万名饮料消费者，650家饮料零售商，150家经销商，完成了问卷调查和深度访谈，形成的各种资料和报告堆满了诺大的会议室。

运筹帷幄方能决胜千里

J饮料面对的是一个全国性的市场，我们要对其进行一个全面的、深化的市场调查必定要对调查区域进行科学、谨慎的选择，首先我们制定了调查区域的根本原则：

A、首先是在J公司目前所管辖的销售范围内选择；

B、选择不同省份、同一省份的不同地区、同一地区的不同区域来研讨；

C、参考J饮料在各地区的市场表现来选择，譬如选择一些J饮料表现好的地区，也选择一些表现一般或不好的地区；选择一些销售较为稳定的地区，也选择一些销售状况更加严峻的地区；总之，要了解导致不同市场表现的原因，以及对不同市场区域可以采纳的不同策略。

D、综合各城市的经济、社会、文化、水平、人口差异，来选择能代表不同层次的研讨地区。

这几条写起来非常简洁的原则却使接受和J饮料的营销精英们劳碌了几个通宵：查阅J公司的销售报表、全部的经销商资料、参考全国30多个省的和数百个城市的资料，我们终于限定了这次调研的根本区域。

对于消费者调查抽样是一个非常重要的步骤，我们采纳等距入户抽样方法（EqualXDistanceSampling）等距抽样的步骤如下：

A、将调查区域在地图上按地理位置划成50XXX片小区域（设为N），根据地理位置将各小片编号；

B、依据该区域要完成的样本量，确定要抽取的小片数量，通常每小片的胜利样本数限制在10个左右，以防止被访者集中在某个小片；

C、根据编号挨次采纳隔几抽一的方法选取被调查的若干小片；

D、在小片内选择主要街道做为抽样范围，设置抽样起点；

E、由抽样员从起点开头，根据右手原则隔10户抽1户，记录被抽中的`家庭的具体地址；

F、搜集地址表连同该地范围的道路表示图，以便访问员运用；

在乡村的入户访问中，样本选择与城市入户访问相像，由访问员对被访者甄别合格后入户进行面对面访问。

问卷的设计更是消耗了我们的大量的心血，一次次的设计，一次次的修改，一次次的在深圳街头试访，对调查的内容、问卷的长短、问题的次序甚至是提问的方式和备选答案的措辞。那段时间我们经常以白居易自居，为得传世做，不厌其烦呀!

渠道网络是接受调研的一个拳头产品。然而，此次J饮料的渠道是非常冗杂的。省、市、县各级经销商错综冗杂，跨省跨区域销售情况非常普遍。如何选取经销商使得这次调查可以对J饮料的网络渠道的现状和问题有一个全面和深入的了解也使我们动了太多的脑筋。

充足的准备之后我们开头