营销课程心得体会6篇

营销课程心得体会6篇营销课程心得体会1

这学期学习了市场营销这门课程，虽然课本达六百多页，我认为核心就是一句话——实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。正是由这句话展开，我们讨论主体〔企业与消费者〕，分析环境，细分市场，制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节，都是为了以这种方法实现组织的目标。

学习市场营销的过程中，我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科，它既是一门科学也是一门艺术。缘由是科企业在进行营销的过程中，首先必需把握营销的内在规律，了解市场需求的本质，这样通过预报市场供需关系的改变趋势，才可以顺利实现价值，完成营销活动。这是科学的一面。但是市场营销也必需应用肯定的策略技巧，正如市场营销的核心：要比对手更有效地满足目标市场，这就需要创新与发散的思维，从而发掘对手遗漏的因素，利用有利的条件，为自己的营销增砖添瓦。比方针对不同文化的广告宣扬应不相同等。这便是艺术的一面了。

对于本课程的建议：

1、我建议换一个版本的教材，或者自编讲义。

我觉得课本在阐述市场营销本质规律方面做的不够理想，全书分为四部分，却明显重量不均，并且连接的规律关系也不够明确。我觉得可以重新整理为：第一部分：营销学的预备学问——营销理论与历史的介绍，营销环境与营销主体的讨论；第二部分：营销初期阶段——目标市场的选择、产品定价、分销与供应链、零售批发；第三部分：如何赢过对手——品牌战略、新产品开发、沟通、广告促销公关。

2、本课程可以与管理学、项目评估、经济学等必修课程以及心理学、社会学等选修课程贯通与相互支持。可以将以上几门课并称为课程组，交叉学习。

3、开放BBS商量版，不仅商量课堂理论和实际案例，还可以沟通各种好玩的市场营销学问。

4、组织学生走访一些企业的销售部，让学生了解市场营销实际的运作过程，从而学习起来更有动力。

营销课程心得体会2

这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应当就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发觉我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简洁，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培育，市场细分、选择、定位能力培育，营销组合能力培育，营销战略与整合营销能力培育。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发觉市场营销这门课程是很有意思的，发觉了我们日常生活中渗透了许多营销的道理，也知道了我们许多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了许多系统的专业学问，许多专业术语，其中有许多策略和能力的培育使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些学问让我了解到怎样发觉市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备许多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应当必备的几大素养，一，剧烈的自信念。二，英勇。三，剧烈的企图心。四，对产品的十足信念与学问。五，注重个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的削减犯错和缩短时间。六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责，100%的对自己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发觉我的差距还有很远。

我信任通过市场营销能力的培育对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的学问来从事我的销售工作，把学问应用于实践才是真正的硬道理！

营销课程心得体会3

首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。确实，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到许多许多的东西，同时不仅可以稳固了以前所学的学问，而且学到了许多在书本上所没有学到过的学问。

经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最终汗水背后的冗杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永久不变的话题。通过实习，我才真正领会到“艰苦奋斗〞这一词的真正含义。

做好本次课程设计，首先要有良好的认识素养，包括观看的客观性，观看的全面性，观看的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论学问和营销实务学问。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以到达占有市场、促进和引导房地产开发企业不断进展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发肯定是首先强调“以人为本〞的营销策划。企业的一切经营活动，都必需围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发觉，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是临时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问的确需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理学问，懂得了实践中积累阅历的珍贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇怪的成效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我进展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论学问是远远不够的，只有把所学的理论学问与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思索能力。在设计的过程中遇到许多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发觉了自己的许多缺乏之处，发觉自己对之前所学过的学问理解的不够深刻，把握的不够坚固，有待加强。

老师为我们支配此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作能力，以便培育成能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素养人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业学问学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计，复习和稳固我们所学的专业学问，培育了我们综合运用所学理论学问和专业技能的能力。学会分析解决一般本钱经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟识其工程本钱会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培育我们独立思索和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟识，把握设计的基本要求和方法，把握工程本钱会计的基本要点；熟识账目规范；确定工程本钱核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在缺乏之处，以便为完善学习计划，转变学习内容与方法提供实践根据。

关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，很多功能因为时间和本身的学问水平有限无法实现，不过，至少在平常的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的将来走上工作岗位产生主动的影响。

在此次课程设计中，学到了许多课内学不到的东西，比方独立思索解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有特别大地帮助。对我而言，只是上得收获当然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财宝，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个特别美妙的回忆！

营销课程心得体会4

时间匆忙，犹如白驹过隙一般，一眨眼又一个学期过去了。很庆幸自己在这一学期的选修课中选择了市场营销这门课，选择了自己的爱好，并且能够为自己的这一爱好而付出。在这门课中，说实在的我的眼界开阔了许多，也学到了许多关于如何做好营销工作的方法，并且能够在我自己班的实训周中将其中部分理论学问应用起来。(我们班的实训活动是校内销售工作)

市场营销一词在生活中有许多应用，但是，很少有人能够真正的系统的整体的了解过何谓市场营销?市场营销学涉及到许多领域和诸多学科，是一门错综冗杂的社会综合性学科。而市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。市场营销特殊涉及到点子商务、管理学、概率学、统计学、经济学、数学、心理学等等。但如今随着Internet技术的不断进展，互联网势必或多或少渗透到市场营销之中，起到特别的作用。

接下来我们要了解的是，为什么存在市场营销这工作?首先，市场的不断竞争给企业进展带来了质的转变，在同行业产品日趋相同的状况下，同行业的企业间的竞争异样激烈。其次，虽然如今不是企业说什么就是什么的年月，但是不等于消费者不信企业及企业的产品，而是他们的消费需要我们去引导、刺激消费者产生购置欲望并进行交易，从而让企业的产品转化为现实的货币存在。

那么我们应当如何做好市场营销这份工作呢?

第一：根据客户需求，做一个市场调查，假如我是营销总监，我不会发什么调查问卷，我认为那是傻子才做的事，问卷?呵呵，自己的品牌又不知名，人家凭什么给你回答?!时间在每一个人心中是珍贵的，也只有很少一部分人在填写这种弱者的问题，什么你是哪里的?听说过这种产品吗?对这种产品有什么意见和建议，什么垃圾问题，垃圾试卷。这种人就是站着说话不腰疼，草，需求来源有消费者的使用目的性，而非调查性，无论有没有关于隐私的问题，对于答案来说绝大部分都是不真实的。

第二：产品的真正价值是顾客用的物有所值，一个产品的核心价值完善的表达出来，消费者就会认识的他的有用性，使自己的生活离不开它，我们的产品。我们知道他很好，是的，确实很好，但是，我们的客户不懂，那么它就相当由一件废品而已，即便他的原材料来自太空。

第三：职场的可溶性，通俗的讲是人们所利用的他的概率，我们的工作人员来自有千家万户，我们可以客观的去探究。依据目标市场战略制定应对方案，其实无论是市场还是企业，都可以把他们看着成一个人，在经济危机的今日，那就相当于一个人的冬天来了，他感冒了?你就必需知道那感冒，那就是他的病，对症下药，可解除。也不行解除。有时不用吃药自己就好了。市场也是这种病，关键是看这是那种病，并且要看郎中。

市场的利用率已不再是人们所想的那样了，一个优秀的胜利的营销人员所抓的重点就是要读懂消费者的心灵，从而为他们带来正确的选择，煽动他们的购置欲望。

最终，就我个人这学期所学的学问，我认为要想做好市场营销这份冗杂而又奇妙的工作，必需要做到以下几个步骤：

1、细致的市场调查，深入的产品讨论，分析自身优势和劣势，明确市场需求，形成SWOT;

2、分析产品使用价值和经济价值，甚至文化价值;

3、组织队伍，不断强化素养和能力，形成一个尖锐的营销队伍;

4、不断扩张销售网络和营销渠道，全面撒网，重点捕鱼;

5、完善和改良营销体制。比方，着力做好CRM，改良ERP，完善TPL等等;

6、形成独特的企业文化，提升企业价值，从而形成品牌价值。这里主要是指品牌价值。

要想在市场营销领域里开拓一片天空绝非一朝一夕，正所谓：“冰冻三尺，非一日之寒。〞做一个胜利而有影响力的市场营销专家，必需脚踏实地，多实践，多沟通，多学习。要分析问题，以人为本，因为这里的问题由人引发，分析人，从根本、文化背景、行为习惯等分析起，更加能抓到深入的内容。商业的本质是交换，而市场营销就是要为交换做好各种前提预备：包括产品、市场、地点、促销等活动。最终就我从这门课的学习过程中所学到的及联想到的，想强调下：顾客价值在市场营销中的重要地位。“顾客价值〞是指顾客对以下两个方面的权衡：从某种产品或服务中所获得的总利益与在购置或拥有时所付出的总代价的比较。顾客在对可供选择的产品进行比较后，会选择他们认为会给他们带来最大利益的产品。

我坚信这门课的学习和实践使用将对日后企业管理的实践中产生主动而又实效的影响，同时我们也可以将这门课中的很多学问用于现实生活中的各个方面。特别感谢老师的倾力相教，使我的眼界开阔了许多，也学到了许多，认识并把握了很多销售技巧。而这些必定对日后的工作和生活提供极大的帮助。

营销课程心得体会5

在大二下学期我学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应当就是销售员卖东西，没那么大的兴趣，而当第一节课老师在自我介绍时，发觉他竟然跟我是老乡，当时兴奋坏了，瞬间便提起兴趣，在以后的课堂我都仔细听讲。

老师给我们讲解了关于课程的含义后，我才发觉我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简洁，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合、确定营销计划、产品生产、营销活动管理以及售后服务、信息反馈等等。通过这一学期的学习，老师的仔细讲解，我发觉市场营销这门课程是很有意思的，发觉了我们日常生活中渗透了许多营销的道理，也知道了我们许多品牌是怎么广为熟知的。许多人都把营销等同于我们日常生活中简洁的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应当是在产品制成生产出来之前就开始了。

企业营销部门首先要确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购置习惯如何等问题。然后营销部门必需把市场需求状况反馈给讨论开发部门，让讨论开发部门设计出符合市场需求的的可能产品。此外营销部门还必需为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最终在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它应当是始于产品生产之前，并始终延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都情愿并且愿意接受的，故而是具有广泛的社会价值的。我们通常只关怀自己有没有赔本，而并不在乎卖方是否获得利益，是否合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值。做生意很简洁，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一

其中让我印象深刻的有以下几点：

1。市场的三要素：人口、购置力、购置欲望；

2。企业存在的目的是创造顾客并保有价值；

3。营销的四要素：产品、价格、渠道、促销；

4。swot分析法，用来确定企业本身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

我对swot分析法的印象最为深刻，缘由但是在我们大致了解了swot以后，老师为了让我们更了解swot，就让我们利用swot分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自我的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是十分现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们用swot分析将来的毕业优劣势就变得十分有好处了。这使我们明确的明白了自身的缺乏，那么就此刻而言我们还有时光，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。同样的我们也能够尽力的去缩短我们与他人的差距。

通过对市场营销的学习，我学到了许多东西，老师生动好玩的讲解更是教会了我大量的市场营销学问，对市场营销学有了肯定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在进展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学学问，以加深自己对市场营销的理解。

营销课程心得体会6

经济系侯铁珊教授是大连理工大学最有名的营销战略学者之一。可以说，提到市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊老师。这学期我有幸旁听了侯老师的《市场营销学》全部课程，领会了侯老师这门课程娴熟的表演，更体会到一位在讲台上站了三十年的教师的师德。

今年四月，我从一名学生变成了一名教师。角色的改变让我更加关注教师对学生的影响。作为学生，都情愿与有道德的人接近和交往，当然也情愿接近有道德的教师。作为教师，也都情愿与有道德的人接近和交往，当然也情愿接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都情愿接近的学生，或者要做一个让教师和学生都情愿接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。

教师是“人类灵魂的工程师〞，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人〞的职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表〞则对老师提出了更高的人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响、学生情愿接近的教师，比学生不情愿接近的教师，对学生的影响要大。作为教师，你要把学生培育成大家都情愿接近的人，你就要留意培育学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生情愿和你接近，以便对学生产生更大的影响。因此，我们自己就首先要成为有道德的人。这是我加入教学教育工作领域来感受最深的。只有大家互相信任了，才能更好地帮助学生提高成果，做一名合格的大学生。

我感觉要成为师德高尚的老师，我在这半年的教学工作，有了以下心得体会：

一、教师要常常自省：

我认为教师这项工作，表达师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。假如马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。假如我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是主动进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省〞，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，简单傲慢自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自己努力才是唯一的方法。

二、要正确对待学生的意见：

师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系事实上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立心情，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。老师应去讨论学生的心理，讨论人的独特，因为每个学生都有不同的独特，然后依据不同独特的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的方法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。

三、必需树立平等对待观：

我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡平等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让全部学生同乘一辆前行的车；教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学习成果以及身体素养都要悉心关照，服务周到，促使其全面进展。

四、建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开发。

作为教师深感责任重大，对学生严格要求当然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简洁关系，因为这种不平等的师生关系会阻碍师生间的平等沟通，观点具有“权威性〞，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培育。我时常会留意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看法，然后我再讲讲我的看法，不同之处我们探讨，这样可激发学生的一些有见解的想法和看法。同时对我们教师的思维也有启发意义。可以说教学应以“人〞为本，鼓舞学生主动思索、创新。

“一日为师，终身为父〞是学生对老师的敬重之言。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。互相学习、互相敬重。既然做“父亲〞，就要关怀爱惜学生，对学生负责。教师切勿将此言理解为可以用“家长〞的身份来干预学生、指使学生甚至利用学生。有句古话说，“人有德于尔，尔不行忘。尔有德于人，尔不行不忘也〞。

侯老师作为德高望重的教授，课堂上优雅生动的案例讲学已经把我深深地震撼了；同时其亲切可敬的长者风范更是感染到我。一位作家在晚年时曾无限感慨的说起他的一位老师对自己深深的影响：“每当他来到教室里时，那种祥和的道德气氛马上会感染在座的每一个人，每一句话、乃至每一句话的语调都给人一种心灵空洁、浑身舒爽之感。在这种庄严却宽松的气氛中，心灵就象在洗澡一样清爽，人好像站得更直了。〞“每当他在身边时，我几乎变成了另一个人。〞良好的师德对一个人品行的养成是多么重要啊！或许，我们教师教育学生的全部内容可以归纳为一句话——改善和提高自己。

xxxx年x月x日，xxxx给我们支配了一场以“投顾式服务和团队营销〞为主题的精辟培训课程，课程分为顾问式证券营销的原则、营销团队业务管理与推动和完成一次高质量生疏客户开发三个部分。乍看之下，课程好像和营销客户经理关联度较大，但在高级培训顾问潘治宇先生的系统讲解、幽默解说及精彩互动下，我在暗叹自己肤浅之余也引发了无限深思。应当说此次培训我感受颇深，受益匪浅。

从顾问式证券营销原则中看到一套高效有用的证券营销模式，抑或说是找到一套高效有用的客户服务模式。在这其中，潘老师说到了证券服务营销的四项基本原则：Pian〔苦痛〕、Power〔权利力〕、Vision〔愿景〕以及Value〔价值〕