2023年药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）考试历年高频考点参考题库答案附后

2023年药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）考试历年高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核题库(共90题)1.产品包装的作用有以下几方面（）（章节：第八章，难度：1）A、美化产品B、保护产品C、促进销售D、增加产品价值E、方便生产2.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，说明（）(章节：第四章难度：3)A、有较大自由B、缺乏自主性C、受控制少D、可任意选购3.经销商品牌可以帮助经销商控制进货价格和控制货源。（章节：第十章难度：2）4.凶猛型的反应模式适合实力雄厚的企业使用。（章节：第五章难度：3）5.在产品刚进入市场的时候，参照群体（相关群体）主要会在品牌的选择方面对消费者产生影响。（章节：第三章难度：1）6.（）的最大缺陷是回收率低。(章节：第六章难度：2)A、电话访问问卷B、小组讨论问卷C、邮寄访问问卷D、个人访问问卷7.市场营销计划详细说明了企业预期的经济效果，因而制定后就不能修改。（章节：第十二章难度：3）8.从顾客做出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为（）（章节：第二章，难度：1）A、愿望竞争者B、随机型竞争者C、属类竞争者（一般竞争者）D、产品形式竞争者E、品牌竞争者9.规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场。（章节：第五章难度：3）10.企业广告又称（）(章节：第十一章难度：3)A、商品广告B、商誉广告C、广告主广告D、媒介广告11.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。(章节：第三章难度：3)A、购买需要B、购买意志C、购买行动D、购买意向12.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(章节：第四章难度：3)A、直接购买B、冲动购买C、往返购买D、互惠购买13.市场营销调研是市场营销活动一个必不可少的、最基本的环节。（章节：第六章难度：2）14.产品组合的宽度越宽代表企业风险越大。（章节：第八章难度：4）15.市场细分的好处有（）（章节：第七章，难度：2）A、发现最好的市场机会B、用最少的经营费用取得最大的经营效益C、提高市场占有率D、为市场营销组合提供根据E、有利于将市场机会变为企业机会16.促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因些促销策略也称促销组合策略。（章节：第十一章难度：3）17.营销控制在营销管理中的作用有两个方面。一方面是检验作用；另一方面是调整作用。（章节：第十二章难度：5）18.企业需要对其整体市场营销活动做出检查和评估，应采用年度计划控制。（章节：第十二章难度：3）19.科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。（章节：第二章难度：3）20.从企业实际的营销经验看，维系老顾客比吸引新顾客花费的成本更高。（章节：第一章难度：3）21.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。(章节：第九章难度：3)A、撇脂定价B、顾客自行定价C、疯狂减价D、逆向提价22.影响企业定价的主要因素有（）等。（章节：第八章，难度：3）A、定价目标B、产品成本C、市场需求D、经营者意志E、竞争者的产品和价格23.因为态度问句的回答标准很难一致，因此经常把它转化为解释问句。（章节：第六章难度：5）24.产品组合的宽度是指一个企业拥有的产品线的数量。（章节：第八章难度：1）25.产品单价高低影响渠道长短的选择，一般说来，产品单价如果低，选择的渠道宜（）(章节：第十章难度：3)A、长B、短C、无所谓D、窄26.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）(章节：第九章难度：2)A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价D、需求导向定价27.宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量。（）(章节：第七章难度：3)A、心理变量B、行为变量C、受益变量D、人口变量28.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。(章节：第七章难度：3)A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾29.国美和家乐福分别属于专业商店和超级市场，是两种零售业态。（章节：第十章难度：3）30.市场需求缺乏弹性时应采用渗透定价。（章节：第九章难度：1）31.消费者购买商品时越来越注重让渡价值，而不是单纯的质量和价格。（章节：第一章难度：2）32.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。(章节：第七章难度：1)A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略33.直接重购需要经历（）过程（章节：第四章，难度：3）A、提出要求B、说明需求C、选择供应商D、绩效评估34.只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。（章节：第八章，难度：1）A、市场对价格反应迟钝B、生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C、市场对价格高度敏感D、低价能吓退现有的和潜在的竞争者E、产品质量优良35.营销组织类型包括有（）（章节：第十二章，难度：1）A、简单的销售部门B、兼有附属功能的销售部门C、独立的市场营销部门D、现代的营销部门E、有效的营销部门36.一般在收入水平较高的家庭，集中决策的倾向比较明显，而收入水平较低的家庭则倾向于分散决策。（章节：第三章难度：2）37.组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。（章节：第四章难度：3）38.市场营销策略，就是市场营销战略。（章节：第十二章难度：2）39.探索性调研常用的方法是询问法。（章节：第六章难度：4）40.选择销售渠道一般遵循的原则是（）（章节：第十章，难度：1）A、快速B、高效率C、低费用D、维护信誉E、少环节41.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。(章节：第五章难度：5)A、近竞争者B、“坏”竞争者C、弱竞争者D、强竞争者42.攻击弱竞争者能最有效地扩大市场占有率和利润水平。（章节：第五章难度：3）43.企业对原有产品改进，并增加功能，这个改进后的产品不能称其为新产品。（章节：第八章难度：3）44.^问卷设计中如果出现如“大家普遍认为A牌子的卷烟口感好，您的印象如何？”这样的问题，你觉得（）。(章节：第六章难度：3)A、问题具有诱导性B、使用了含糊不清的句子C、问题没有很好的界定D、没有不妥45.组织市场的需求是派生需求，并非最终需求。（章节：第四章难度：3）46.依据人们购买、消费的习惯分类，可将消费者的购买对象（即消费品）分为：（）。（章节：第三章，难度：4）A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品47.在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（）(章节：第十二章难度：5)A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期48.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（章节：第九章难度：4）49.消费者收入水平的高低制约了消费者支出的多少并直接影响了社会消费支出模式。（章节：第二章难度：1）50.企业实施集体采购还是分权采购属于影响企业采购的人际因素。（章节：第四章难度：4）51.“你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？”这个问句存在（）问题？(章节：第六章难度：4)A、问题具有引导性B、使用了含糊不清的句子C、缺少选项D、没有不妥52.影响组织市场购买的人际因素是指每个购买者或购买中心都有其目标、政策、操作程序和组织结构。（章节：第四章难度：2）53.产品进入市场衰退阶段以后，企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活动，以刺激产品的销售，维持尽可能多的销量。（章节：第十一章难度：3）54.某服装厂原来只生产高档服装，后规模扩大，开始增加生产中档和低档服装，这种产品组合策略属于（）(章节：第八章难度：2)A、向下延伸B、向上延伸C、双向延伸D、缩减策略55.投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据（）制定的。(章节：第九章难度：3)A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本56.消费者的信念并不决定企业和产品在消费者心目中的形象，也不决定他的购买行为。（章节：第三章难度：2）57.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往采取（）定价方法。(章节：第九章难度：3)A、反向B、投标C、诊断D、随行就市58.在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）(章节：第十章难度：2)A、控制性B、经济性C、适应性D、可行性59.新产品构思的来源是多方面的，主要包括（）（章节：第八章，难度：5）A、政府B、顾客C、竞争者D、企业销售人员E、企业高级管理人员F、经销商60.态度测量的问句包括（）（章节：第六章，难度：2）A、对比式问句B、数值尺度式问句C、语义差别式问句D、顺位式问句E、竞争选好问句61.根据购买活动中消费者的介入程度和商品品牌间的差异程度，可将消费者的购买行为分为（）几种类型。（章节：第三章，难度：2）A、复杂的购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为E、比较性购买行为62.通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。（章节：第一章难度：3）63.在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（）(章节：第十二章难度：4)A、宗教B、教育C、相关群体D、生活方式64.在现代市场营销活动中，企业制定促销组合时要考虑的因素主要有（）（章节：第十一章，难度：3）A、产品的性质B、产品生命周期阶段C、促销预算D、市场的特点65.人员推销活动的主体是（）(章节：第十一章难度：3)A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件66.组织市场有以下几个特点（）（章节：第四章，难度：3）A、购买者较少B、购买量大C、供需双方关系密切D、采购者地理位置较分散E、情感型购买67.执行结果与计划发生偏差的情况是经常出现的，原因为实施过程中的问题。（章节：第十二章难度：3）68.一个健全灵活的组织，是营销实施的最重要因素。（章节：第十二章难度：4）69.在直接重新购买时，（）起决定作用。(章节：第四章难度：3)A、采购部门B、企业高层领导C、技术部门D、使用部门70.将一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，这是（）策略。(章节：第八章难度：5)A、统一品牌B、品牌延伸71.企业营销计划实施的第一步工作为（）(章节：第十二章难度：3)A、找出问题所在的层次B、发现和诊断问题C、具体执行D、评估执行结果72.如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。（章节：第七章难度：5）73.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（章节：第九章难度：1）74.批发商主在有哪些类型？（）（章节：第十章，难度：4）A、商人批发商B、经销商C、经纪人或代理商D、制造商销售办事处E、仓储商店75.通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的（）因素。(章节：第二章难度：3)A、经济B、政治C、社会D、技术76.（）宜采用最短的分销渠道。(章节：第十章难度：3)A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品77.市场营销策略内容包括（）。（章节：第十二章，难度：4）A、目标市场B、核心定位C、市场营销因素组合D、预算E、营销审计78.下列不属于控制类型的为（）。(章节：第十二章难度：5)A、事前控制B、事中控制C、事后控制D、计划控制79.心理定价的策略主要有（）（章节：第八章，难度：3）A、声望定价B、分区定价C、尾数定价D、基点定价E、招徕定价80.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（章节：第三章难度：5）81.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（章节：第八章难度：3）82.（）可以增强购买者的讨价还价能力（章节：第五章，难度：5）A、购买者比较集中B、该产品在购买者的采购成本中占较大比重C、产品容易实行差别化D、购买者的转换成本较低E、购买者对价格敏感F、购买者能够向后实行联合83.企业的一切营销活动的进行都是围绕着（）展开的。(章节：第七章难度：3)A、产品策略B、市场环境C、目标市场D、A、企业盈利84.在一些茶叶的包装中，买了茶叶后，可以得到一只精美的杯子。这种包装策略是再使用包装。（章节：第八章难度：1）85.现代市场营销管理哲学思想可以归纳为（）（章节：第一章，难度：2）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、营销观念E、社会营销观念86.（）是组织市场购买类型中最为复杂的类型。(章节：第四章难度：5)A、直接购买B、新购C、二次购买D、修正重购87.大宗常用的产品，应尽可能采用长渠道。（章节：第十章难度：5）88.在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略属于（）。(章节：第九章难度：4)A、整数定价（声望定价)B、尾数定价C、招徕定价D、需求导向定价89.组织市场的购买和消费者市场的购买完全不同，没有相似的地方。（章节：第四章难度：3）90.消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于（）。(章节：第三章难度：3)A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为第1卷参考答案一.综合考核题库1.正确答案:A,B,C,D2.正确答案:B3.正确答案:正确4.正确答案:正确5.正确答案:错误6.正确答案:C7.正确答案:错误8.正确答案:A,C,D,E9.正确答案:正确10.正确答案:B11.正确答案:C12.正确答案:D13.正确答案:正确14.正确答案:错误15.正确答案:A,B,C,D,E16.正确答案:正确17.正确答案:正确18.正确答案:错误19.正确答案:正确20.正确答案:错误21.正确答案:B22.正确答案:A,B,C,E23.正确答案:错误24.正确答案:正确25.正确答案:A26.正确答案:A27.正确答案:C28.正确答案:A2