电子科技大学23春“工商管理”《市场营销学》考试高频考点参考题库含答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。电子科技大学23春“工商管理”《市场营销学》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.抽样调研的样本比例一般不超过总体的()。A.0.5B.1/3C.1/4D.1/52.在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导入期，最适宜的促销手段是()。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系3.()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A.求实B.求名C.求新D.求美4.人员销售与其它促销手段有许多显著不同的特点，这些特点是()。A.说服力强B.灵活性强C.反馈及时D.亲切感强5.影响购买行为的心理因素主要包括以下哪几个方面?()A.认知B.态度C.学习D.动机6.差价策略包括哪几种?()A.质量差价策略B.用途差价策略C.时间差价策略D.地理差价策略7.在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用()策略A.广泛分销B.选择性分销C.独家分销D.混合分销8.企业竞争环境包括的层次有()。A.欲望竞争B.完全竞争C.寡头竞争D.品牌竞争9.根据定价的基础不同，定价方法可分为()。A.竞争导向B.政策导向C.成本导向D.利润导向10.“酒香不怕巷子深”是一种()观念。A.生产B.产品C.推销D.社会营销11.以下哪一种定价方法不属于需求导向定价法()?A.习惯定价法B.可销价格倒推法C.认知价值定价法D.通行价格定价法12.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是()。A.推销观念B.生产观念C.营销观念D.社会营销观念13.营销观念与推销观念的主要区别是()。A.技术不同B.手段不同C.出发点不同D.中心不同14.以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法()?A.通行价格定价法B.竞争价格定价法C.认知价值定价法D.密封竞标定价法15.社会阶层对人们行为产生影响的心理基础在于()。A.身份观B.等级观C.消费观D.价值观第II卷一.综合考核(共15题)1.以下哪项是购买行为的原动力()?A.学习B.态度C.认知D.动机2.最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是()。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念3.在社会营销观念中所强调的利益是()。A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益4.广告和宣传的区别有()。A.广告时介绍产品的，而宣传则是介绍思想的B.广告形式多样，宣传的形式单一C.广告公开支付费用，宣传则不用为版面等付费D.两者给人的真实感不同5.对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要()。A.消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为B.消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征C.消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为D.消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征6.零级渠道通常也叫做()。A.直销B.分销渠道C.零售商D.渠道流程7.下列哪一种竞争状况下企业只是市场价格的接受者()?A.完全竞争B.垄断性竞争C.寡头竞争D.纯粹垄断8.市场营销学认为，企业市场营销环境包括()。A.人口环境和经济环境B.自然环境和文化环境C.直接环境和间接环境D.政治环境和法律环境9.一般来说，()往往适应于消费品的促销。A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系10.影响产品定价的因素有哪些?()A.营销策略B.竞争状况C.市场供求D.产品成本11.差异性市场营销策略一般适用于()。A.大型企业B.中型企业C.小型企业12.批发经销商的类型大致有()。A.邮购批发B.拍卖行C.批发中间商D.工业经销商13.可持续发展理论不仅为世界各国所采纳，而且导致了下述某些观念的蓬勃发展()。A.绿色消费B.绿色景区C.绿色市场营销D.绿色产业14.企业的间接营销环境包括()。A.人口B.经济C.科技D.竞争者15.一般来说，企业提价有哪些原因?()A.需求压力B.生产经营成本上升C.扩大市场占有率D.创造优质优价的名牌效应第III卷一.综合考核(共15题)1.以下哪一项不是人类社会主要的亚文化群()?A.国籍亚文化群B.种族亚文化群C.地域亚文化群D.宗教亚文化群2.一名成功的销售人员不仅仅是促进产品的销售，还会有一些其它的基本功能，即()。A.服务功能B.宣传功能C.反馈功能D.协调功能3.企业的营销调研可以依托以下哪些机构来完成?()A.营销调研公司B.咨询公司C.专业院校D.专业科研机构4.营销调研过程的中心环节是()。A.确定问题B.确定信息来源C.收集信息D.分析信息5.营销情报一般通过以下哪些人员收集完成?()A.各级营销人员B.企业决策人员C.中间商D.专职营销信息收集人员6.从价格制定的不同依据出发，我们可以把定价方法分为哪几类?()A.需求导向定价B.竞争导向定价C.生产导向定价D.成本导向定价7.根据马斯洛的“需求层次论”，哪一层次的需求是最低的()?A.安全需要B.生理需要C.自我实现D.尊重需要8.代理商的类型大致有()。A.销售代理商B.采购代理商C.区域代理商D.佣金代理商9.人类社会的亚文化群主要包括以下哪几类?()A.种族亚文化群B.宗教亚文化群C.地域亚文化群D.国籍亚文化群10.营销信息的分析一般有以下哪种情况()?A.探测性分析B.描述性分析C.因果性分析D.回顾性分析11.在产品生命周期的哪一个阶段，参考团体对消费者的影响主要在品牌上()?A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12.在产品生命周期的不同阶段，所选择的促销手段应该也有所不同，在产品的衰退期，最有效的促销手段是()。A.公共关系B.人员推销C.营业推广D.广告13.需求导向定价法包括以下哪几种具体方法?()A.认知价值定价法B.目标利润定价法C.可销价格倒推法D.习惯定价法14.大型生产设备的分销应采用()。A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道15.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。A.下降B.增大C.不变D.上下波动第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：A3.参考答案：A4.参考答案：ABCD5.参考答案：ABCD6.参考答案：ABCD7.参考答案：C8.参考答案：C9.参考答案：AC10.参考答案：B11.参考答案：D12.参考答案：D13.参考答案：BCD14.参考答案：C15.参考答案：AB第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：B3.参考答案：D4.参考答案：ABD5.参考答案：B6.参考答案：A7.参考答案：A8.参考答案：C9.参考答案：A10.参考答案：ABCD11.参考答案：A12.参考答案：ACD13.参考答案：ACD14.参考答案：B15.参考答案：ABD第I