北京交通大学23春“工商管理”《市场营销》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。北京交通大学23春“工商管理”《市场营销》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式()A.来料加工B.来样定制C.来件装配D.进料加工E.补偿贸易2.包装的作用主要有几个方面()A.3B.4C.5D.63.下列哪一个属于消费者市场的基本特征()A.专业知识充足B.专用性很强C.购买次数多D.市场狭窄4.()指想要得到某种具体满足物的愿望。A.需要B.需求C.欲望D.愿望5.一个有效的任务报告书应具备哪些条件()A.市场导向B.企业目标C.切实可行D.富鼓动性E.具体明确6.因为价格是商品价值的表现形式，因此决定商品价格的唯一因素是价值。()A.正确B.错误7.进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。()A.正确B.错误8.从销售量方面看，生产批量少，消费者不了解，销售量小，销售增长率低，一般不超过10%，这些特点属于产品周期的什么阶段()A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于()A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分10.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。()A.正确B.错误11.下列哪个属于需要层次的范畴()A.豪华别墅B.汽水饮料C.宝马跑车D.仅能御寒的衣服12.市场利基者的主要策略是扩大市场占有率。()A.正确B.错误13.下列哪个不属于市场营销学的研究对象()A.市场研究B.确定营销对象C.企业营销策略的规划和执行D.进行市场调研14.()指生产者居主导性地位，不考虑市场需求，也不重视销售工作，生产管理是企业的中心工作。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念15.消费者需求和购买行为的差异性和同质性，是市场细分的主要依据。()A.正确B.错误第II卷一.综合考核(共15题)1.企业定价导向大体上有以下几种()A.成本导向B.需求导向C.批量导向D.竞争导向E.效益导向2.市场营销学根据购买者及其购买目的将市场划分为()A.消费者市场B.中间商市场C.生产者市场D.国际市场E.政府市场3.市场定位的顺序，以下正确的是：()A.确定产品特色、树立市场形象、巩固市场地位B.巩固市场地位、树立市场形象、确定产品特色C.树立市场形象、巩固市场地位、确定产品特色D.树立市场形象、确定产品特色、巩固市场地位4.处在投入期和成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中市场营销；当产品进入成熟期后，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异市场营销战略以开拓新市插，满足新需求，延长产品生命周期。()A.正确B.错误5.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。()A.正确B.错误6.市场营销者可以是卖主，也可以是买主。()A.正确B.错误7.体育明星、影视明星属于()A.首要群体B.次要群体C.厌恶群体D.向往群体8.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。()A.正确B.错误9.市场营销组合有哪些特点()A.是个复合结构B.层次性C.动态组合D.可控因素组合E.战略性10.按每一个层次(购销环节)参与的中间商数量的多少，可将分销渠道划分为()A.宽渠道B.窄渠道C.长渠道D.短渠道11.“我卖什么，顾客就买什么”属于()观念A.营销观念B.推销观念C.产品观念D.生产观念12.以下哪一个策略属于投入其营销策略()A.迅速撇油策略B.提高质量策略C.树立品牌形象策略D.调整产品价格策略13.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。()A.正确B.错误14.属于营销中介机构的有()A.供应商B.中间商C.物流公司D.营销服务机构E.财务中介15.消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响()A.动机B.态度C.信念D.学习E.知觉第III卷一.综合考核(共15题)1.消费者所生视的新产品的特性包括()A.适用性B.复杂性C.明确性D.可试性E.相对优越性2.在进行抽样调查时，样本数目越多越好，从而提高调查结果的准确性。()A.正确B.错误3.在市场抽样调查中，若市场母体幅度小，可确定较少样本数目；反之，要在允许和可能的条件下，确定较多的样本数目。()A.正确B.错误4.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行差异市场营销；反之，对于异质产品，则应实行无差异市场营销或集中市场营销。()A.正确B.错误5.包装策略主要有几种()A.4B.6C.8D.106.马斯洛认为、各种需要是按从高级到低级的层次组织起来的，其中生理需要位于最高层次，其他依次下降，自我实现是最低层次的需要。()A.正确B.错误7.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件()A.市场导向B.切实可行C.具体明确D.有一定弹性E.富鼓动性8.一体化增长战略的类型有()A.前向一体化B.后向一体化C.双向一体化D.垂直一体化E.水平一体化9.企业的最高管理层所规定的目标必须符合()要求。A.先进性B.协调一致性C.现实性D.数量化E.层次性10.企业绿色市场营销活动的主要内容有()A.开发绿色产品B.环境保护C.争取绿色标志D.采用绿色包装E.传播绿色文明11.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是()A.生活方式B.家庭规模C.个性D.城市农村12.生产者购买过程一般包括几个阶段()A.8B.7C.6D.513.以下哪个不是市场细分的原因()A.需求差异性日益增强B.企业资源相对有限C.市场竞争广泛存在D.消费者满意度下降14.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()A.公用品B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品15.市场重新定位，对于企业适应市场环境，调整市场营销战略是必不可少的。()A.正确B.错误第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ABCD2.参考答案：B3.参考答案：C4.参考答案：C5.参考答案：ACDE6.参考答案：B7.参考答案：A8.参考答案：A9.参考答案：B10.参考答案：B11.参考答案：D12.参考答案：B13.参考答案：D14.参考答案：A15.参考答案：A第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ABD2.参考答案：ABCDE3.参考答案：A4.参考答案：A5.参考答案：B6.参考答案：A7.参考答案：D8.参考答案：B9.参考答案：ACD10.参考答案：AB11.参考答案：B12.参考答案：A13.参考答案：A14.参考答案：BCDE15.参考答案：ABCDE第III卷参考