营销实战培训课件

营销实战培训营销实战培训营销实战培训营销实战培训业务员高效沟通的技巧你知道一个人是怎么样被人接受的吗一、课堂教学中小组合作学习存在的主要问题（一）学生尚未养成合作学习习惯由于受到应试教育的影响，大部分学生还是没有养成课堂上小组合作学习的习惯，在小组讨论的过程中不积极参与，不倾听其他成员的见解，做一些与讨论无关的事情，团队意识不明显严重影响了合作学习的顺利开展，导致学生没有养成良好的合作学习习惯。（二）小组活动缺乏实质性合作大部分教师单纯地认为合作学习就是把学生分成几个小组，四人一组或是六人一组，讨论几分钟完成问题答案就行，但是忽略了小组合作学习成员之间的相互合作，只是流于表面形式，没有发挥实质性作用。（三）学生的参与度不均匀学生作为课堂教学的主体，教师扮演引路者的角色，而不是传统的教师“满堂灌”模式，提倡小组合作学习的目的就是要发挥学生的主体性作用，让每个学生都能积极参与到课堂教学过程中，通过小组讨论解决自主不能完成的问题。很多老师会让学生推荐小组内的一名学生起立回答问题，一般在这种情况下，小组推荐的都是那些基础较好的学生，而我们所谓的“学困生”就显得无事可做了。（四）评价机制不科学小组合作学习之后，教师要全面评价学生的学习成果。但是很多教师在检验学生合作学习成果时将大部分时间放在学习结果的评价检测上，从而忽略了对学生合作学习过程的评价，这样一来，对于学生的学习过程却没有进行辩证分析，大大削弱了学生的积极性。二、高效开展小组合作学习的对策（一）培养学生的小组合作学习习惯对于学生而言，养成正确有效的合作学习习惯无疑是非常重要的。如何养成好的合作学习习惯，我们可以从以下方面入手。一是要培养学生独立思考的习惯，积极动脑、动口，进而在小组合作中敢想、敢做、敢说。二是要培?B学生的倾听习惯。在倾听别人发言的过程中，认真听别人说的重点问题，与自己的观点在心里做一比较，采纳别人好的见解，达到优势互补，共同提高。三是要培养学生质疑的习惯，在质疑的过程中，无论对错，自信大胆地发表自己的观点看法。（二）合理有效地安排课堂内容在学生展开小组合作学习之前，教师应让学生理解学习目标，合理安排课堂教学内容。最好能坚持以下两点原则：（1）教师点拨与学生自学相结合。在学生自学的基础上，教师要善于引导和组织学生进行讨论、交流，并将组内解决不了的问题记录下来，拿到班上交流时进行解决；紧扣重点、难点进行适当的讲解，使不同层次学生的问题都能得到解决。（2）教师的提问与学生质疑相结合，让学生通过讨论发现问题、提出问题。教师要善于组织学生在讨论中大胆质疑，不懂就问，提出一些有价值的问题，激发学生的求知欲望，由被动学习转变为主动学习。（三）构建科学合理的合作小组在课堂教学中实施分组时，应该就学生的语文成绩、个性特点、学习习惯等综合因素进行考虑分组，取长补短，将不同层次的学生组成一组，取长补短，最大限度地发挥每个层次学生自身的能力和水平。同时语文课堂本身就具有灵活多样性，教师还可以根据教学内容的需要灵活地选择形式多样的组合方式，由前后桌同学组成一组或者自由组合，一般以4～6人为一组，各自分配任务，分工合作，这样不仅能顺利快速完成学习目标，也为不同层次的学生提供了一个全面发展、全面锻炼的机会。（四）采取有效的评价奖励机制新课程标准提出，要注重对学生学习过程的评价和结果评价相结合的原则，包括学生参与教学活动的程度、自信心、合作交流的意识，以及独立思考的习惯。因此，作为教学活动的组织者和指导者，教师应该关注不同层次学生合作的状况，仔细观察学生与小组合作伙伴讨论时的态度和情绪，及时作出科学合理的评价，可设置“优、良、中、差”四个等第，用亲切的语气指出他们应努力的方向和预期达到的目标，这样对于那些“学困生”来说，教师一个小小的肯定无疑会成为他们学习的强大动力，这样一来也就实现了我们合作学习的目的。作为当下最富有创意和时效的教学策略和教学手段，在课堂教学过程中发挥了很大的成效和作用，但同时也存在一些问题需要我们不断改进和完善，所以应该切实遵循课程标准的要求，紧跟课改步伐，脚踏实地深入研究，使之成为我们课堂教学中的得力助手。信息时代的来临，催生了很多新鲜事物，小学信息技术教学模式也在发生改变，微课教学模式应运而生。本文通过了解微课的概念，分析微课在小学信息技术教学中的作用，意在探讨出微课的制作方法，优化小学信息技术教学，培养学生的创新意识，激发学生的学习积极性，提高学生的学习效率，提升教师的教学质量。微课概念与特征微课，最早出现于一位大学毕业生利用网络自己制作大约十分钟左右的讲解视频，传递给自己的弟弟妹妹，供他们学习。他将自己制作的两千多个视频上传到网上，因网络的公开性，很快引起了国内外不同人的关注。到目前为止，我国微课的活跃人群集中在大、中、小学校教师身上，甚至有人预言微课将给我国的教育界带来一场改革。微课，从字面上理解即短小的课程。它的“微”体现在时间短，内容精简，针对性强，便于学生理解和巩固。教师按传统的教学方法讲授一堂课，其实可以分解成若干个微课，只是两者的传播形式不同，性质却是相通的。教师应尝试将自己的课程进行录像，以可?鞑サ男问郊锹枷吕矗?并进行剪辑整理形成数字化的微课程。这种微课程虽然短小但精悍，内容更具针对性和应用性，教师的教学质量不但没有降低反而有所提高，并且学生可以随时随地观看，不受地点时间限制。微课具有如下特点：时间短，严格控制在十分钟以内，符合学生注意力发展规律；内容针对性强，微课针对某一知识点进行着重讲解，思路更清晰；教学形式多样，可以利用视频、图片、音频等不同方式共同教学；微课以数字化形式保存，所以可以无限次的重复使用，方便学生。明确微课优势，促进微课发展通过了解微课概念和特点，我们分析出微课的优势。首先，微课的实用性比传统课堂教学的实用性要高。微课的内容虽短小但完整，目的性强、可读性强，符合小学生的认知发展规律，帮助学生用最短的时间学到应学的知识，提高学生的学习效率。并且微课用在课前，学生可以利用它进行预习和自学，用在课中帮助学生消化知识难点，用在课后更好地帮助学生巩固知识。所以，微课经教师的精心设计，有效地吸引了学生的眼球，促使学生将更多的时间用在学习上，微课的实用性确实很强。其次，微课的制作过程简单，只需对讲授过程进行录制便可，录制的时间不长。对录制的工具也没有特殊要求，只需将知识点的讲授过程记录下来便可。再者，进一步提升教师的专业素质。因微课的特点短小精炼，所以，教师必须高效率地运用十分钟的时间，用精炼的语言、清晰的逻辑将知识点讲解清楚。教师在制作微课的过程中，不断提高自身的专业素质，使制作出来的微课更吸引人，同时更容易被理解。利用微课的优势，教师可以将信息技术教学分成若干个微课，这样学生便可以依据自己的兴趣与喜好选择要学习的内容，这样信息技术教学变得针对性、目的性更强，做到因材施教。微课这种新型的教学模式伴随着信息时代的来临而产生，并以信息技术课程为基础进一步向前发展。关注微课制作，优化课程教学教师在进行微课制作前需要确定微课的主题，即微课讲解的知识点，这知识点不能选得太大，防止十分钟之内无法讲解完成。针对学生的用途，选择不同的主题，例如，学生自学使用的微课，教师最好选择与学生日常生活相接近的内容，激发学生自学的兴趣。其次，在选题完毕后，教师需要确定本次微课的教学目标，然后根据教学目标设计教学内容。教学内容尽量多样化，总结简明扼要，增加与学生的互动，提高学生学习的积极性。接着，开始微课录制。微课的制作方法有以下几种：一是教学录像型，即将教师的讲课过程拍摄下来，教师需要注意教学内容需充分、教学环节要合理，教姿需大方得体等。二是屏幕录制型，教师利用电脑讲授课程，录屏软件对课程进行实时录制，录制效果比较好，可以同步声音、图片、动画等。教师需要准备好教学用具，才能使录制效果更好。三是利用动画生动地进行讲解，将教学素材按照顺序进行整理，制作成动画视频。动画视频的制作需要教师对其进行配音讲解并且要求教师有较高的计算机操作技能。还有一种微课制作方法，即视频剪辑。通过对多场景的切换，吸引学生的兴趣。教师在利用各种方法进行微课制作时，需要注意时间和任务的分配。微课开头和结尾部分，限制在十秒以内，精彩的导入安排在三十秒以内，而知识点讲解安排在四分钟左右，教师根据时间合理安排难点突破与知识点巩固，整个微课限制在十分钟。同时，教师需要撰写脚本，并且加片头、字幕、背景音乐等，使微课衔接更紧密。微课制作完成后，应用于小学信息技术教学中，使教学过程更丰富，学生注意力更集中，教学质量更高。结束语信息技术的发展，带动了教育模式的改变。微课以短小精炼、形式多样、吸引力强等特点出现在教学中，广受教师和学生的欢迎。教师需根据主题、教学目标以及用途采取合适的方式进行微课的制作，突出重点、吸引学生、增加微课的可视性。关注微课制作，激发学生的学习热情，提高学生学习效率，增强教师的专业素养，优化小学信息技术教学，提高信息技术教学质量，微课意义重大。营销实战培训业务员高效沟通的技巧你知道一个人是怎么样被人接受的吗73855法则个人决定要不要接受另外一个人所说的话,有7%来自于对方所说的内容(易懂)有38%来自于对方说话的声音和语调(好听)有55%来自于对方的外型和肢体语言(顺眼)沟通漏斗(信息递减)我所知道的100%我所想说的我所说的他所想听的他所听到的40%他所理解所接受的他所记住的10-30%说的技巧不对时,迅人不对时机警速决定易地再地打住说话的原人对时不对时另候良机渠道得售点得渠道得渠道得天下Walmart沃尔玛渠道的作用:齐全性方便性专业性企业的持续竞争力优势来自于产品价格推广渠道什么是渠道?定义:“企业把产品或服务送到