电子商务运营模式教材

1电子商务运营模式分析一、电子商务运营模式简介A是Agents代理商；B是Business，即企业；C是Customer，即客户。二、运营模式比照分析柴B2晚B纺B2锹C拘C2盲C训定义哲B2购B〔败Bu昂si低ne火ss掘T聚o悼Bu毕si设ne昨ss排〕，篮是指难一个愿市场泥的领菠域的太一种烫，是日企业拳对企阁业之单间的浙营销逼关系冠。电舅子商殊务是路现代两B2插B塌ma漏rk睁et距in漏g的贤一种纠具体蛮主要井的表责现形抬式。轧它将速企业辅内部弦网，棋通过份B2郊B网谎站与怜客户识紧密剪结合亩起来库，通石过网陈络的崭快速往反响锡，为唱客户芦提供归更好坝的服棒务，冲从而让促进婚企业惰的业拢务发向展。格B2秤C是饲英文吃Bu屠si奶ne深ss卡-t扩o-悼Co电ns增um勉er叮〔商隙家对茅客户奇〕的宝缩写惰，而针其中势文简逢称为扑“逗商对山客孤〞介。着“郑商对对客测〞将是电泉子商堤务的检一种可模式休，也手就是灾通常姜说的矩商业阴零售理，直亚接面乐向消恐费者欣销售私产品脖和服屯务。马这种嫩形式刷的电蛙子商凯务一辛般以堆网络眉零售州业为欠主，症主要励借助迎于互赔联网跟开展庆在线送销售傻活动杰。唱C2间C实疗际是壤电子附商务截的专航业用冒语，渔是个柜人与薯个人肥之间载的电故子商蜂务。孤c2狮c即妈消费占者间著，因哲为英征文中勇的2雹的发墓音同睁to挠，所上以c鲜t瞎o象c简分写为南c2尽c。蓬c指冤的是膏消费覆者，垃因为鞭消费椅者的驼英文险单词但是C称on扭su脾me菠r，遣所以控简写丽为C歇，而分C2允C即盆C载on醋su坏me穗r胳to誉C注on叠su君me顿r。纹优点名节省雀本钱渠、扩败大客动户群岗、提睛升业屠者的序竞争团性、露迅速圆搜寻忆资金占比拟史雄厚住，能冤不断卵引进唇较新槐奇或放限量炼发行径的商标品、运借重饰科技东人才扑来对般客户法资料雄保密食、对骂商品巩能提蔽供售丛后服墓务迟品种可齐全窑，种赚类繁恰多，接一站阿购物香，由援于有饺客户充评价嚼机制浇，通笔常客盐服服饿务态花度很元好，荐是网戏上购巾机的调首选芦。牲缺点焦向不轮认识扮的供洪货来嫂源购富买有疼风险隐、如登果是仅供给争商，纤可能椅必须愧要削别价和去同业慌竞争久、业致界龙须头主姓导、先并非皇一蹴您可及船。独缺少务多样患性线腐上付你款的加平安延性、音对于习商品打不能纪提供右完整施的测猎试使虾用报将告、垂买卖伍双方局互动年性低语、商挽品议贩价空辜间小欲交易坐平台省太大丛，容越易失授焦中牵介者乡〔网迈络公兼司〕杯不容网易赚侵钱，论也就旁是人要气聚驶焦容颤易，轧买气段难亲盈利指模式汉会员侍费、幸广告舒费、捆竞价院排名期。星收取计效劳魔费〔舞除商柔品价族格以秆外收芬取一沙定的睡效劳嫌费〕彩、会努员制业〔入月会要击收取彻一定术的服愁务费叨〕；禽商家兼龙蛇瓣混杂手，其刚中不抓乏黑项店的店存在耕。常牧见问树题：钳货不房对板暴〔外歇观、挽颜色带、质巧量或郊者其御它〕规，当疾然更墓严重政是就层被骗器了〔巧已付侦款，赵可货砖迟迟合不发垄〕数开展肠趋势澡向产汽品和陆效劳普的创牵新性怒上发妥展，碎增加赖产品葛的附石加值霸，提腹供全翁方位录的销歌售服隆务。睡随着犬传统逢企业葱的资柴金涌门入，惨会获絮得高朋速发醒展。慨而且补，拥信有独顿立品羡牌、厕优势影货源避、良撞好口尤碑、因效劳疲完善赚的各从行业筋B2技C商挤家会佣为整脾个电嫂子商竭务领乏域带漠来前蜓所未简有的碌、百疾花齐斤放的丹盛况每向精竹细化安和区室域化狭开展茫，精流细化衫的产奖品定听位，岂区域踏化降晋低物闻流价纠值。扒本钱少分析小1、卵技术萌本钱爆：电例子商酿务的堡技术恶本钱辫包括构软硬萄件成炸本、凝学习秋本钱萍和维阳护成驶本。其电子遍商务屡是各冰种技纽术结丛合的铸产物不，昂制贵的逃投资牙，复趁杂的煎管理怖和高内昂的秘维护终费用狭使得默一些要系统稿、技进术和啊人才层匮乏完的企气业望评而却生步。阔2、据平安艳本钱俭：在线任何骗情况敏下，阅交易漂的安辣全总致是人至们关删心的梨首要拜问题剪，如料何在松网上烛保证颗交易视的公舍正性杀和安亿全性陶、保伙证交墙易双辰方身商份的开真实石性、瞎保证浇传递糠信息翼的完限整性殃以及秋交易乒的不罗可抵皆赖性位，成列为推注广电卸子商纺务的清关键栽所在搅。3厨、物材流成承本：铸在电许子商忍务中街最难边解决牙的就警是物索流配批送。州物流嫁配送轧是电厕子商叼务环荡节的已重要闲和最伴后的炼环节嗓，是骑电子胡商务召的目彩标和她核心忘，也什好似被衡量惊电子扩商务届成功羞与否匆的一房个重片要尺藏度。监4、已客户踩本钱芒：电拒子商矩务的妥客户鸭本钱眉，指惧的是寒顾客涉用于牺网上达交易肌所花蛛费的妄上网菠、咨台询、鬼支付械直到计最后震商品萄到位帮所花鞠费的蛙费用你总和立，这除是一品种完拾全依负赖于麻网络以的服疫务，斥只要史消费轨者一固开始狐享受符这样状的服熔务，鸽就要隙承当惩每小甜时数神元钱谣的最逮低成旱本，蚂还不疼包括耽添置悄相应洋的硬欠件设抚备和些学习缓使用害的费抹用。三、综合分析现今电子商务流行B2C和C2C两种模式。通过对当当网和淘宝网的分析，不难发现，B2C和C2C这两种模式各有优缺点，具有很强的互补性。从开展趋势来看，伴随而来的将是一种全新的电子商务运营模式，一个跨模式的全方位电子商务平台很快就会诞生；融合B2C和C2C，不仅可能，而且将是未来电子商务开展的必然趋势。从目前来看，人们对各行业的专业性要求越来越高，B2C细分网站，一般竞争比拟小，更容易获得成功。以点破面，可进可退。B2C中的垂直商店将是一大开展趋势。尤其对于依附第三方平台的网商来说，开展独立B2C迫在眉睫。B2C网络商城将逐渐超越传统市场和国内最大的C2C淘宝网也有向B2C开展的趋势来看，整个B2C行业的开展前景非常良好。屠随着价互联名网的贡拓展咳延伸剂，电盏子商哄务越袜来越钟受消搜费者说的青梯睐，秧电子厅商务赠开展宋预计稻的五泽个趋双势：引第一眉，电劫子商经务的沙深度锡将进点一步勉拓展辉。目牵前受籍限于晌技术勒创新猪和应斤用水蚁平，圆企业旦开展鹅电子泪商务文仍处示于起假设步阶技段。桃随着槽这两兔方面疏水平史的提抗高以慢及其俭它相委关技张术的赠开展询，电垄子商挨务将渡向纵推深挺耍进，撕新一特代的腊电子区商务抖将浮姑出水托面，徐取代惹目前竭简单叹地依施托“牙网站课＋电止子邮薪件"捉的方广式。考电子艳商务竭企业药将从单网上沉商店支和门禽户的纠初级肆形态课，过秃渡到举将企后业的范核心挂业务您流程册、客张户关棵系管虑理等厉都延暴伸到棒In恢te躬rn芦et叛上，寻使产诞品和就效劳生更贴哨近用幼户需士求。已互动誉、实袜时成距为企场业信筐息交奥流的俘共同业特点泄，网现络成怠为企现业资仓源计报划、四客户蒙关系队管理多及供协应链巩管理获的中愉枢神吉经。永企业学将创愧建、竞形成倚新的膜价值布链，捏把新外老上咱下游舍利益请相关锈者联蝴合起呢来，墨形成象更高异效的洋战略俯联盟害，共麻同谋畜求更凯大的溉利益午。申第二释，中叨国电纷子商巡务将举面临梨严峻曾挑战钟。电稀子商坊务是育国际寺贸易弟开展屑的必音然趋腰势，窑随着税国际争电子典商务研环境烂的规山范和沸完善借，中呀国电融子商决务企僻业必找然走籍向世役界，棉这也腾是进遮一步厨扩大深对外接经贸上合作葡和适鞠应经岁济全读球化勉、提质升中捐国企姓业国冒际竞皇争力揭的需秤要。围而随依着中碗国加颠入W逮TO愚，国丑外的解电子神商务秒企业牌也将脊渗透胃到国馆内，葬对中营国电甜子商团务构无成严宽峻挑图战。踏第三闭，电皇子商拐务网销站将放会出男现兼司并热田潮。衬首先映是同络类兼御并。故目前删中国妻为数司不少约的网遗站属预于重偶复建驻设之伪列，汁定位创相同妈或相兄近，旺业务艳内容未趋同系。由金于资啄源有裳限，务并且泥在I野nt何er到ne胃t“郑赢家散通吃碍、优诸胜劣贼汰伶〞彻原那么塘下，遮最终访胜出唤的只拿是名据列前页茅的鬼网站摩。湾其次沫是互汇补性田兼并理。那川些处赛于领瘦先地陷位的奔电子躺商务挡企业凉在资热源、完品牌关、客星户规遭模等碍诸方键面具照有很伤大的湿优势卫，但护与国染外著袋名电秒子商育务企弃业相蚂比还坊有很沿大差纠距。乎这些然具备涝良好删根底怕和发稀展前榨景的薄网站是要发敢展，捷必然梦采取做互补捏性收塌购策香略，员结成轨战略素联盟倚。由爹于个膜性化苏、专谜业化国是电乎子商御务发勤展的辟两大虫趋势主，而瓶且每列个网固站在吸资源吐方面桑总是鸽有限心的，织客户信的需侵求又代是全末方位援的，耽所以脂不同恢类型肯的网努站以姑战略获联盟碎的形祖式进趴行相呈互协劈作将抬成为籍必然省趋势呆。携第四展，行料业电瓶子商脆务将园成为甜下一镇代电蹲子商子务发掌展主贼流。佩中国忧电子医商务弦进入鸣迅猛凑开展鞠时期秋的典惯型特苗征是招风险当资金毯、网拿站定忠位等差将从叹以往县的“中大而担全〞雹模式准转向灶专业并细分幻的行辟业商溉务门罗户。肃第一君代的燕电子柿商务盘专注膜于内白容，胆第二何代专亲注于陷综合贩性电拦子商始务，摘而下迈一代搬的行唱业电孩子商牵务将铁增值夸内容兵和商膛务平昨台紧哀密集染成，鸦充分景发挥段I撒nt日er匆ne纵t在蜻信息读效劳是方面闭的优搏势，呢使电斥子商毅务真悦正进奇入实远用阶狭段。而第五驳，电葬子商软务将填催生指新行烘当e笑AS匙P—刻—电蹦子商可务应华用服贵务商叮。电瞎子商残务是少将来锻的主忍要商充务交纺易模哗式，补但对已于国蓄内为鸽数众千多的务中小差型企碎业来惠说，怖将面昆临如辞建设走投入贴大、嘉运营贞本钱泉高、糠见效鲜周期券长、膨效果端不理星想、胃缺乏流标准顺化的伪应用籍系统边、软鹅硬件亚需不串断升刃级等姜一系身列难伯题。蹲有了撑eA疾SP祖，中宁小企欣业可僚以把祝上述疼问题厌转给耽他们动解决面，只吸专注庸于做绍好自线己的假设产品巾和服绑务便言可。概述塞以阿渔里巴碌巴、膝一达碎通、称慧聪慎、百肾纳为秤代表祖的几祝大综破合B腹2B覆平台惑门户滔，再套加上没风头庆强劲肌的以亮中国袍化工山网为应代表忠的多咳个行惩业细轻分的赏B2枣B平设台共沾同构百筑了剃目前挑中国训的B热2B堆电子情商务仗市场便格局效，占柿据了笋中国鲜B2缸B电末子商冒务的男绝大云局部犁市场酱。雀以上耻提到杆的B奥2B熔电子粮商务歪平台纵都有杰一个上共同谈点：抛那就逗是他荐们都蹲是商肚务交绳易中你介平波台。变也就借是说巡，目耕前中挎国B猪2B益的发蓬展阶室段，疲其市荒场格拍局就能是担们负商树务交摧易中垃介平托台角辉色的铅电子涛商务臣公司荷占据涂了绝朝大部杆分的例B2袭B电脸子商冰务市邮场。济目前框我国固B2容B商驳务交愧易中均介平疯台主扶要实盾现的藏效劳违就是墙供求唱信息德的发目布。择这是边B2青B电小子商龄务的睛初级歪阶段假设。而魂也仅车从供垄求信来息发盗布这躺一个挥工程攻就为暂我国部千万文家的碗中小衰企业钻带来茶了巨屈大的论商机歇和收沾益。步四男、爬国内雁九大夏垂直浸类B欲2C妻电子腰商务裂网站嗓运营热模式议服装汗类：下凡客洽诚品另墓凡客同以高器品质销中等畏价位滨的品研牌定效位，勾配合水高回剧报的屡互联肥网广亩告宣摩传，善提高革知名劣度、好塑造合品牌铺、促婆进销董量，瞧已经雪成为归了垂描直B秒2C惕的典乘范。块凭借顿着网她络广词告的召大量桂投放丑和呼唱叫中奸心的咏拉动饮迅速安崛起甘，这田是凡席客的脉一大烈特色趣。再绑配以译卓越谣完善讽的配球送系赌统，受凡客融开展猎势头止强劲将。尤娘其最伴近两旋年，粪凡客扣先后式签约驱韩寒具、王燃珞丹块、黄叛晓明亚、李证宇春柜等当置红明薪星名宇人，您给销胜售提乡供了攻强大窑的驱骡动力苏，使晋凡客减遥遥矿领先慎于其娇他竞库争对枪手。杏3C潮类：只易迅哨网带咐易迅恭网的强特色抱非常伸明显僚，主此打本好地市筒场的跑快捷追效劳恢。不票同于筑京东速和淘诉宝的引物流肤配送巩，易稿迅网姜的物赖流配粥送非突常快饲，可踢以做押到“宪上午楼订货饥、下役午送轮达;问下午水订货能、晚塘上送童达〞枯，在滥上海坦市场内树立禽了非笼常良撑好的仅口碑锡效应斤。2室01袖0年驼，易陶迅网脊获得摔腾讯截的战钟略投贝资，春订单陷增长辜了近件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透步

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担品牌京运作运假设干穴关键暖点

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诱荒

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加品牌缺气氛芝营造

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签脉辞其四办，商肺品页桨面使少用具悄有质赖感、客生动挑而有拦创意援的图薪片展恒示服彩装的患细节战〔一悉定有斑人对寨某淘永宝商外城的误一双在鞋子幼记忆倦犹新弯吧，态鞋子岗的透些气性冻能用春动态柔的J种IF恒图片素白色的喷气永形态予展示幅，总槽让人害看过钉感觉畅耳目所一新吉，别挖具洞储天〕桥并辅犁以必瞧要的打看起丙来专充业有爬深度乏符合巷女人珍心理段的细梅腻文溉案描氧述。美文案践有两喂个重野点：解第一话点是明文案纵必须弦讲在标了女暂人的滋心坎考上，缸服装吓的亮嚷点也捕要用称文字抹诠释虎出来暴；第惹二点帆是艺帅术意贞境和草形容誓词的意渲染跪也必喝不可珠少。魂我看疼到过右一些吗文案刻，商具品描鞋述艰庸涩难琴懂，创不知恨所云牲，但达是在当这些批懵懵留懂懂宏的语嫩句中坡也完励整地劝描绘误了引昨导客排户的陷服装收设计伟亮点润。这颂种文闯案在总我看骗来，模对于原年轻辣的女欠性客谋户，葵对于失服装垃，是锄算比通较成楼功的痛，因症为女带人喜顷欢。

席躬

研服装衰设计雁方法

堤曲更在确骨定设男计主湿题之歉前，朽需要抹经过声充分栗的市宰场调厉研和凑整合蹈相关骂信息控、数朋据进锋行冷港静的永理性惠分析音，找露到设富计的被主题凉。依析据设毛计主凡题可既以通伟过以鹅下5困种方才法进然行服陆装设歼计：

青〔1朋〕加桨减设旧计法

嘴熔煌加减另法是瞒对原糟型进惩行复钟杂化粱或简修化的劲一种怖设计辣方法旬，具小有极辨强的蚊装饰品性和蓄强烈旦的视俱觉感球受。蹈以下图基的一罚次国升际服左装汇该演现收场M互OD也EL佩身上替所穿旺的针话织服锈装类育似于璃网状菠结构拉形态盏，这同种简争约的肠风格愧便是番通过除减法平得到蛮的。踢加法送那么方溉向正岭好相脉反，斤形成饱厚重渐的“君累赘爆感〞兼。

街〔2繁〕联渐想设著计法

风暂刻联想叼设计号法是晓将日患常生过活中疮遇见扔的物些象经询过联呀想或喝抽象该直接鸡或间找接融耐入服钢装设首计的段元素闷当中帆去。板在此怨不再工一一沾例举隐案例秋了。

睛〔3林〕仿膀生设眼计法

如孩烈仿生朱设计虑法是暂从大极自然忠中汲熄取灵姑感，愿将生锄物形月态和凯拟态迟运用需到服饰装设岔计当脱中去夺。比虹如鸟葛儿的断羽翼美经常英被当靠做服河装设址计中乓经典北仿生建资源伞而被眠屡次抗融进必服装宵。

魔〔4轧〕逆妈向设奸计法

笑糖践将服划装元翻素在吹功能敞和形杂态上淹进行呼颠倒槽。比蜜如内家衣外篮穿，聚或者纺是纽倦扣做厕成精怠美图坐案，惧成为盘服装阻装饰墙小物饭。

守〔5裹〕极齐限设岩计法

标论剖极限技设计熔法的筑核心押是把乏设计青元素只过分岩夸大恰或夸君小，资比方壤将婚久纱礼母裙的龟裙摆消设计竭的特库别长耻。

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肉〔1赌〕唯篇一性捕；

拖〔2章〕价除格吸辨引；

速〔3荷〕紧跟迫性奉；

伞〔4腾〕机佳会不外可再喜生性兆；

芦〔5勺〕尊洋贵性谊；

些〔6搜〕早刻用获其利性增；

翼〔7刺〕不舱在现隐场成圣交的棵麻烦齿性，军这也棵是电达子商悟务迅语猛发承展的蹦重要舅原因村。

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戒心理寄一：冒希望义得到丧个性掩化服食务

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