培训机构策划书7篇(教育机构培训策划书)

培训机构策划书7篇(教育机构培训策划书)培训机构策划书1

前言

教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的学问灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的学问，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们准备创办个娱寓于学，有特色的培训机构。

市场环境分析

近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，很多的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得很多人看到了学问储备力量的优越性。可见补习培训的进展是必定的，是顺应时代的潮流。

1、东莞有足够的消费群

2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色

3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场

4、国家政策鼓舞与支持

SWOT分析

优势分析

一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的状况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学习沟通，让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。

二、招收各学校各学院成果好的在读大学生和毕业生，一来可以降低本钱，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入表达。

三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了特别大的帮助。

劣势分析

一、阅历缺乏

二、还在查找合作伙伴

机遇分析

国家对教育行业的越来越重视，地方政府鼓舞学生自主创业和鼓舞教育业的进展使我们创业要走的路平坦许多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。

威胁分析

由于当地特地课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有肯定的口碑，将对我们的生源造成肯定的影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科学问，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身阅历，从多方位帮助学员提高学问储备；其次，我们更多的是实行创新化教育。

针对我们与竞争者的比较，我们肯定要扬长避短，把我们的特色呈现出来，以到达与类似机构相区分的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

营销策略STP策划/4p营销策略

市场细分

主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差异化高级培训服务。

品牌简介

乐学lex’er

lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学习的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。

营销策略

依据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣扬重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜爱的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的家进步行广告传播，也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度

策划方案的各种费用预算

一、广告50w

二、装修70w

三、租金每月1W-5W

四、每月出工资30w

结束语

无论做什么行业，假如想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么缺乏，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应当要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。

培训机构策划书2

一、品牌是生存之本

近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特殊是20xx年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。

培训机构主要实行以下方式：

〔一〕用独特化的培训理念打造品牌

理念主要表达为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培育和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实状况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物〞的校训，又重点的突出其人才培育和社会服务的独特特征，提出“教育创新，服务社会〞的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次〞的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建〞，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地表达了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。

〔二〕以自己的精品培训项目为核心，滚动进展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

〔三〕把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训项目居多。

〔四〕实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化表达，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。

二、培训项目综合化

与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科进展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训特地机构所从事的培训项目是以职业进展为导向，旨在为在职人员更新学问，提高素养，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为群众型、有用型高层次人才。其培训项目更加留意学问的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，表达了鲜亮的复合型、综合化特征。

三、培训课程独特化

随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种状况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，独特化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户〞；IT培训市场开始分化为“白领培训〞和“蓝领培训〞两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业的内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越独特化的进展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训的市场细分天下的时代已经来临。就目前的进展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以独特化课程的渐渐完善和教学质量的进一步提高，渐渐的打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都是尽量让其具有良好有用价值和针对性，更符合学员的独特化需求。

四、培训范围国际化

依据WTO协议，中国的教育市场要到20xx年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿〞效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕〞。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。

〔一〕国外培训机构加快进入中国的步伐据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团特地派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场；国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%预备用于教育支出。假如这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但是一旦20xx年我国教育市场全面“解禁〞后，国外培训机构的进展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，估计培训市场的“洋军团〞的规模将进一步壮大。

〔二〕教育培训国际化给培训市场带来的变革国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例是缺乏10％，但是其项目的*****却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山〞。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。

〔三〕国际教育培训合作的领域及亮点近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是IT培训；三是管理培训；四是职业培训。

五、培训模式多元化

〔一〕培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，估计到某一培训项目有肯定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是群众化课程，没有针对性，因此难以持续进展，只能是“打一*换一个地方〞，其弊端显而易见。为克服这种状况，一些有实力的培训机构开始探究转变这种以单纯的培训产品〔课程〕为中心的培训模式，而实行一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户〔企业〕培训主管，理清客户〔企业〕将来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断的基础上有效地建立起完好的培训规划体系，推动企业长期业务进展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，到达快速推动业务进展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划〞，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户〔企业〕量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必需从过去守着几门课程的产品路线或中介公司渐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发觉客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司将来的生存之道。

〔二〕培训运行机制由产品时代向营销时代转型企业的营销进展史是从最初的产品时代，逐步进展到如今的以客户为中心的营销时代，其区分在于产品时代只提供企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发觉客户需求来提供满足客户独特化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为：————初级的产品提供者。培训公司的培训产品，就是讲师所提供的培训课程。在很多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户〔企业〕提供擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是群众类课程，没有针对性，但由于有肯定的知名度，很多客户〔企业〕人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。————虚假营销的中介公司。目前很多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必需要针对客户〔企业〕的具体特点进行特地的独特化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户〔企业〕进行访谈后，依据客户〔企业〕提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。————品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司进展的必定趋势与高级阶段，这种类型的公司已开始跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师，但他们更注重的是培训的价值流程〔包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务〕，而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户〔企业〕诊断，发觉客户的真正需求与业务需要，然后出具咨询报告，向客户提供全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户〔企业〕的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户提供的或许不是最好的产品〔某些知名讲师的课程〕，但肯定是客户最适合的〔依据客户量身定制〕。

〔三〕招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向群众化在20xx年上海培训市场上，出现了一个培训新模式————会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡〞、“会员卡〞。“一卡式〞培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购置相应规格的“学习卡〞，依据卡额可自主敏捷支配肯定的员工参与内训课程学习。“学习卡〞金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡〞的主要缘由是期望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的本钱。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。

有专家认为，如今培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的留意力？如何做大？价格战明显是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训本钱，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向群众化。

六、培训手段多样化

目前，培训方式手段的创新，一是表达在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些特地的培训项目；二是表达在多种信息技术手段的运用；三是表达在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

培训机构策划书3

说明：

出于对该机构的敬重还有职业道德，详情的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是期望本策划书能给大家一点点启发。

学校业务的详述：

1、学校业务现状：

学校如今每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；

2、学校的经营规划：

教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素养教育和应试教育到达完善结合，将素养教育融合于应试教育中，发起##培训革命。

招生：市场化招生为主。

管理：标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务进展的主要因素

价格：通过增值服务来拉动价格的提高。

质量：实现素养教育是我们的根本目的，培育学生高能力，顺便培育学生的高分数，打造学生的健康人格，培育领袖气质。

特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、开心地打造学生考试“能力〞。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。

效果：可视化、可感知、可比较

目标：培育“有用〞的人才！

经营策略

1、打造学校特色：

〔1〕做精做细市场：

成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

〔2〕项目精准定位：高能高分

小学4-6年级：提分为主，素养教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

英语补充项目：

单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要依据现有的教材，一个个去选择。或者直接购置一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。

音标快速记忆：辅音〔使用马承的音标〕

元音〔使用李阳的发音记忆〕

使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频〞找到。

课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法〞。

数学补充项目：

北京佳一思维数学：同时加入：心算课程

语文补充项目：

超右脑照相记忆

全脑超级记忆力〔《道德经记忆》〕

超脑光波速读班

具体内容可看：〔七田教育〕

说明：该项目还包括英语项目〔分为0-6岁和7-18岁二个阶段〕，特色课程：心灵重塑训练、留意力训练、创造力训练

幼儿及小学1-3年级：素养教育为主；

可用右脑课程

供选择项目：

小龙人右脑潜能开发：

分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班〔数学思维、空间思维能力〕

七田教育：

增值课程：

〔1〕对象：4-12岁

〔2〕项目：

超级演讲特训〔语文/英语〕：让学生更具独特、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。

感恩教育演讲课程：每月支配一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。〔并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈〞。

少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。

将来领袖训练：

1、让孩子学会自我心情调控-成为把握自己心情的小主人；

2、强化个人自信-擅长发挥个人所长；

3、思维表达能力-成为一个乐于共享及表达个人思想的人；

4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；

5、思索训练-提高思维速度及反应；

6、“双赢〞及“多赢〞价值观确立-缔造更亲和的人际关系。

少儿右脑潜能开发培训妈妈班〔针对学生家长〕

〔1〕时间：周一至周日晚上7点—8点半〔每周一次〕

〔2〕要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。

2、重建教师团队：

〔1〕教师必需重新聘请，要求年轻化、专职化，聘请来的教师必需经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。

〔2〕新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟识教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。

〔3〕新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。

〔4〕公立学校教师妥当支配：申请成立##首个课题讨论小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并根据程序颁发给相应的证书。〔详见附件〕

3、转变招生策略：

〔1〕每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费发送给其他的学校的学生，并在vcd上印上“刮奖标记〞〔获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由##依据实际定〕。

〔2〕和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，

到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星〞，“赏识之星〞，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷〔上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为将来招生的“潜在生源名单〞〕

〔3〕发起“心灵环保〞行动

缘由：如今小学生普遍存在以下的问题：

情感障碍。主要表现为心情不稳定，自我调整，自我掌握能力差和情感反常。典型的进展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、哀痛，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学心情。

意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，简单上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。

智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成果差，考试着急而产生厌学，学习学问不连贯造成记忆障碍，不善推断、推理，心情低落，自卑感强。

人格障碍。指小学生人格的进展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异样固执，我行我素，人际关系紧急。

面对这样的状况，我们作为培训机构必需担负起社会责任，在教给孩子文化学问的同时，塑造孩子健康的人格。

操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环保〞的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保〞的奇妙力量！每个成为21天“心灵环保〞的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。

〔4〕写一封销售信，将学校的特色告知给家长，发到学生的手中。〔销售信的内容仿照我博客里的形式，具体我可另外找时间再写〕

4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必需先小规模测试，胜利后快速复制。

〔五〕分项实施进度〔详见附件〕

培训机构策划书4

这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的胜利，这是我个人的一些想法，期望能有点作用。

我觉得如今我们遇到的问题主要去学校宣扬时被老师阻挡，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻挡我们得缘由就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：

一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学〞为主题的公益活动。

方法：

1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必需得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长支配好自己的时间，不要耽搁这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。

2.用某某大学的名义跟学校联系，期望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成果前五名，中间五名，最终五名。每班十五个左右。

二.入场卷的设计

1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。

2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。

三.讲座设置

1.与老师沟通，期望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。

2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的重量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最终的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！

3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。

4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必需在俩天内交清定金，否则取消名额。

5.在活动期间可以支配几个托，对家长可能担忧的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担忧。

6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。

四．活动场地：

最好能租到某某大学的报告厅类的地方。

五．留意事项：

1.全部环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。

2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。

3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。

培训机构策划书5

一、进展规划

阶段一

a．以调查问卷的形式〔又将调查〕进行校内的推广，准时把握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣扬力度。

b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提珍贵意见。

d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的

教学讯息。

阶段二

进入成熟的运作期，进入市场熟识阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣扬吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以到达推广作用。

阶段三

进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣扬吸引全国的加盟商加盟。

二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：

1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有肯定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。

4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

三、生源选择

1、从家长的角度分析：

以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年月基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。如今家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的学问。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很情愿花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成果较差的学生渴望“雪中送炭〞，成果好的学生追求“锦上添花〞。在一群同学之中，假如有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

3、目标选择

据我组三名具有2年家教阅历的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是特别广的，从小学到高中都有。

一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过商量我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间支配和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成果基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最终走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

办辅导班主要是开头难。假如有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

四、培训资料

针对温州的教育环境，针对学生的基础把握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参加到编写教材中。具体：分为周一至周五课后稳固复习资料〔与学校上课进度一样〕，双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完好的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响完全的教学。

五、管理制度

1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要准时向老师做好请假工作，老师也要准时做好核对工作并加以重视；

2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

3.遵守作息时间，除特别状况外，讲课时间尽量避开出进；

4.敬重老师的辛勤劳动，敬重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

5.爱惜公物，不得在桌椅上乱刻乱画，爱护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

6.保持学习场所洁净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最正确阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充肯定的养分。

8.初中生比较贪玩，放学后总喜爱边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要准时做好学生是否按时到家的统计工作。

9.在培训期间，会举行一些幽默幽默的小型学问问答竞赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的主动性，培育他们的学习兴趣。

10.老师的奖金直接和学生在校的期末成果挂钩，具体的对比比例由教务处在期末对比学生成果后所决定。

六、场地选择

七、后勤保障

1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必需复查，食品严格根据标准，给学生提供养分的食物。

2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方上车。

3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行状况。

培训机构策划书6

一、中心简介

我们的目标：打造现货教育培训首先品牌

我们的宗旨：为学员提供“最新、最优、最有用〞的教育服务

我们的精神：勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，永不磨灭的团队精神

我们的原则：高质量、专业化、规范化

我们的理念：以专业求市场，以质量求生存，以效益求进展

我们的承诺：您的要求——就是我们的承诺

我们的优势：

1、丰富的战略伙伴和教育资源：知名高校和培训等专业机构建立战略伙

伴关系，充分进行资源整合。

2、一流的学习培训专家：中心拥有业界名人、专家学者、学习导师和资

深培训师组成的讲师团队。

3、专业规范的培训流程：中心根据国际培训行业标准，建立了标准化的服

务流程，实施学习培训全过程质量掌握，与学员充分沟通，保证培训目标的实现。

际需求量身定做课程来满足机构和广大学员。

4、潜心讨论、细心设计、量身打造的培训课程：中心依据学员和客户的实

二、服务产品概述

1、服务对象及范围

现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训服务的对象。中心将主动拓展校内外市场，为全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训。

2、服务内容

2.1服务种类

本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅：

〔1〕培训类

于当前投资理财的热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术

培训课程。并在结业后有相关的证书。

〔2〕活动类

针对目前理财的`热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、讨论人

员等担任主讲，传递最新信息；

2.2课程种类

依据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职业课程、非职业理财型课程、：

〔1〕职业培训：以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资水平。

〔2〕非职业理财型：在当今cpi不断上串，其对财宝的增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不行少的学问储备。

2.3课程设计

培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。

3、服务流程

3.1培训项目操作流程

〔1〕组建培训项目团队

培训中心依据具体的需要组建具体培训项目团队。培训项目团队的主要职责包括：明确培训目标；制定培训整体方案；落实培训具体活动；评估培训实际效果。

〔2〕需求调查分析

了解投机者自身进展的需求。可以通过问卷、访谈或观看等多种方法收集资料，获得反馈信息。

〔3〕培训方案的制定和修改

在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行商量、修改。培训方案包括：培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程支配、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。

〔4〕培训方案的组织与实施

项目团队根据方案开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。

〔5〕评估培训实际效果

可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对缺乏之处加以改良，使得今后开展的培训更有效。

〔6〕建立客户档案

在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系。

3.2活动项目操作流程

〔1〕组建活动项目团队：由中心组建活动项目团队；

〔2〕需求调查分析：项目团队对目标市场进行需求调查分析；

〔3〕确定活动项目策划：依据需求调查分析的结果确定活动策划方案；

〔4〕实施活动项目策划：项目团队依据策划方案开展活动，中心提供各方

面支持，并监督策划方案的实施；

〔5〕总结活动实施状况：总结活动项目的实施状况，对缺乏之处加以改良；

〔6〕建立客户档案：收集参加者的资料，建立档案资料库。

4、服务原则

我中心强调的服务核心是：开放、互动、实践、反思、创新。本着“因为专业所以卓越〞的服务理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务

三、市场分析

1、需求分析

从社会上的培训机构方面来看，随着近年来经济的快速进展，已有不少教育培训中心成立起来并快速占据市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融投资培训机构几乎没有。随着中国经济的进一步繁华，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财宝不断的增值状况下，cpi不断上串，其对财宝的增值保值有了更多的需求。而目前的个人投资水平普遍很低。投机者需要肯定的教育培训来提高自己。

2、市场竞争分析

目前的相关教育培训市场在某种程度上极少，在人们都需要提高理财包括投机技能的今日，市场潜力是无限的。对于人们来讲，更多的投资方试是依靠于机

构投资，很少自己把握肯定的主动把握性。所以要求更具专业性，更具理解性，更具有用性是目前的市场竞争。

四、市场营销

1、市场进入计划

建立教育强市的基础是教育质量的提高，采纳“占据天津市场为基础，立足天津，辐射天津〞的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。

2、市场扩展计划

在胜利进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。

2.1市场渗透

在前期进展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈〞，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。

2.2新的市场开发

细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内查找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并进展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈〞，扩大业务范围。

3、营销队伍管理

营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍特别重要。

内部管理：合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；

外部管理：市场调研、制定年度业务计划，确定目标市场，提出新服务的