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文档简介

信用管理

ByAnitaDong

案例

案例一企业:山东东阿阿胶股份有限公司销售策略:直销和分销,全国分8个大区客户数:500多个客户面临困难:1市场竞争激烈2客户应收帐款严重,1998年应收帐款达1380万元,期限长达十几年3公司专门成立清欠组,但收效不大

应茅收犁帐望款色产妥生圆的礼原壶因$斑?笼?除?解役决棕方蒸案制葡定事信造用耽政寇策建眠立闹信训用躬管流理羽流颜程完霜善绘信刮用查管到理科部爪的然智骂能信什用吨管及理塌与粉业村务谱流随程协的租关佩系订速单欲/患合长同客伐户充信银息尸汇棚总反葱馈捧给惠业续务淹部信俩用登审没查发惩货骂制赌单应愧收撕帐影款蜘监驶控收巾款客之户暴分馅类堆管店理发枕放傲信内用•••••••••••••••••••业装务艘流杂程•保基护盼公伙司伤应察收绵帐究款挖的撒三预道楼屏旱障应司收赚帐五款前狡台趁管稀理应宝收叙帐酸款中数台管管论理应沃收馆帐应款后到台狡管姿理客环户应更收抗帐宅款渴追尖收应始收驾帐健款剂监该控客假户念考成评有蔬效跨防租范番贸堤易驾风互险眼的勺最焦佳弟方衔法抽-雅信浑用炎管销理销锐售欢最骂大越化陕的趋前笨提乔下拢收折款武风下险害最帅小销蚕售搭部财告务仔部注争重板销昌售女业祝绩被榴迫雹放削宽兴销及售植条趁件注傅重晒现固金屋收护入要膊求件现凡金这交调易信筒用订管罗理销篇售碌部岛门滩与眉财练务蕉部目秤标这统蓄一信震用锄管绍理山部碗职六能销售财务信滋用登管吹理信稀用辆管私理吩的含目锁的有告效帝地跟将风宏险蔬控浪制在掘可以接叼受蕉的呼范商围歪内同胃时最物大乡丰限稀度暮地港扩焦大谊销惜售销售财务风低险颂管茧理D授S跌O现(应滤收俘帐纪款幻玉周籍转凉天侍数飞)D歌S四O亚(丛D芽a纹y始s娇S裂a匠l不e取s里O接u织t辜s分t黑a志n买d喜i秤n社g煮)年剂/跳季驱/暂月具应革收旗帐井款案余捐额‽年影/秘季角/脏月坏累津计援销斑售3呜6晋5钻天新衣客寨户贸/究新湿订辽单老投客擦户战要日求说增佛加黎信影用全额容度有抢不流良竿记江录顷的盐客典户卫再氏续缎约客域户娇付章款元习偷惯者分早析重蜻要死的寄客顷户羊深断层文分杠析设眠立迷呆够帐张、丙坏叫帐耕风登险易警朴戒委线呆梳帐乔、业坏墨帐夹追涝讨信扔用束管泼理步职立责前冶台兆-杨-编-摧客富户钓信滩用血管括理射政妄策目卧的信湖息贪收侮集净渠庸道客律户妇信狂用应评义估信结用犬政踢策客肚户茄信蚀用过审卧核定姜期非它定酿期假蚁如妻我管们区要赏从研以善下矮三昼个扶候俯选坝人幻玉中商选南择脊一夜位弊造梯福喘世引界严,顾你降会伤选扔择揉哪爹一穴位朗呢漏?崖先果来耗作误一产些将对上比同:A笃垦信谅巫指医名和写占质卜葵家有键两看个砍情晃妇有洁多五年妄的丈吸垮烟创史嗜绑好魂马牵提锡尼搞酒B曾偷多楚次学被短赶妙出卡办扯公汁室每抱天页要灿到市中骄午昏才惠起吴床读与大崭学俊时识曾撤吸暖食叛鸦五片每列晚切要伙喝净1障夸拢脱理(窝约傍一肌公兵升线)众白拐兰届地C曾图是秆国丧家目的纳战非斗誉英夸雄保周持仔素考食草习断惯从午不培吸题烟法,宾偶简尔梳来壮点浅啤劣酒年嚷轻泰时扮没深做氧过挤违种法饶的疾事信撤息瞧来寨源内请部拘信咽息外懂部泥信闲息内待部邻来绩源客缸户磁档积案监涨督锡系认统现(族帐泽龄垄表亿/D幼S龙O愚)重循要敞往橡来分传屠真崇交悠易哑记吉录纲和搁法觉律短文闯件客龙户方信确用谎申上请程表付迟款扒帐肉龄谜表2客德户县基狸本绿调尿查(坚注腔册迁/藏付姥款偷/宜历国史澡/葡运清作源/量诉毛讼遭/鼓银萝行绵/嫩财闪务叠/共主炭要晓领凉导根人让/萝公倚司肃家懒族翠谱租)客麻户币所纯在除国天家趴或俭区反域彼风搭险客肉户仗档字案屠应蹄包叮括泽?1帐型龄树表客泛户销主售伴人痕员合范同妨及摧付障款叼日元期金绝额应速收休期猫内1只-放3彼0顶天3改1阳-掀6叨0仇天6稀1玩-炉9钩0批天9址1脸+昂天帐放龄臭报班告S圈a谦m喊p门l骂e样博本Y惑o也u驳r耳C此u皆s舒t潮o晃m尤e镜r登ss资h谊o遭w的n抄i办n葵t匙h明eA磨g眉i辜n院g命R惧e笑p岔o杠r元t您滤的盼客阿户P驼a食y单m飘e粗n巧t斥p与a瞎t双t征e牙r减ni既n动d烧i纤c篇a钱t李e姻s那t座h熟ep陶a驾y赖m狂e喘n猫t渡h就a嘉b叼i僻t剂o垂fe事a最c掠h绒a朽c其c知o向u类n拣t梦t烂o钟i熔t浮ss晃u堵p老p膜l兄i听e荒r逼s碗a身s纲s兵h呼o矛w督ni喝n积D毕&患B猴f齐i维l圣e辆.该拜栏拦全贪面竟反衣映怀每文一个井客阶户门的既付咽款死习煮惯F桥r猾e涛q彻u糖e行n拌c勉y秆m等e瓜a晌n际st标h叨e任n拴o睬.委o敲f瓦t贫i乒m爱e浅se晒a洪c间h台t捏y症p亭e早o知fp垃a连y本m裕e袄n拍t役h砖a香b之i原ta庄p办p究e腥a须r常s蔽i蝴nD铜&榆B气f苍i显l夏e数丘字只代唱表朋每怕一瞧种付面款导记乱录读在D门&虎B数路据闲库净中焰出股现政次减数S衫t友a腔n核d造a狂r设d幕I命n鸣d尼u仔s秀t攀r向y拣C薄o邻d好es唐h明o酷w痛s报e厘a腥c默h安c摇u围s倍t决o部m臣e降r抯p钥r塌i纷m轮a粉r胸y蝇l角i纺n拴e忽o献f源b踢u踏s贪i突n认e盐s爱s标乳准鞠行厦业念代勤码斑反睡映国客徒户告经敬营衰范桌围S恒a五m捐p攀l纵e样脏本T嫩h胸e螺p株a尤y劈燕m虚e伪n事t仓d杰e怠s县c造r艺i篮p斤t健i猛o绳ni基np冒a竹r快e夕n旁t型h驾e授s临i冰sr勉e父p皆r爷e约s酿e旅n豆t碎st摧h挺e堤l前a开t程e侍s庄t己p暂a引y灰m饲e黎n亭t役r每e矮c兽o炕r羞do杰f锡t辆h访e痛a佣c铸c铃o骑u貌n纺t淡t倡o敞y克o谢u垃.括菜号俩内关代紫表喇最地近粉一与次与演您满的郊交劫易屡付碍款夸记郊录S萌a症m躬p吹l宽e样棕本T迟h佩e残p侧a贷y蹲m优e拣n市t后d发e纹s吧c位r搂i赠p忙t直i摄o情ni旦np宽a勤r伏e俭n歌t鹅h崭e湿s钉i送sr蒸e党p桥r价e沿s候e故n库t叛st视h降e泼l钩a单t概e皱s甩t鸭p材a堪y丑m扯e机n陪t谦r谨e集c落o军r知do革f洒t字h予e欧a杠c黄c弃o诵u贩n披t良t灯o宪y祝o骆u劲.括种号穷内展代俱表使最剥近慨一碰次与献您饲的楼交零易仗付规款佳记脚录客蝴户糕档盒案题的肥更膝新什岔么品时学候截调吃用云和伪更味新继客知户政信溉用旧资协料杯?常追规纸客爪户吴,蜜年富度顾复伙查役,要更懂新陶资乔信无情腔况新析客象户问稀题歌客有户要谱求落更嘉宽控松弄付侵款雀条吴件农时需拐要席增贿加恨信我用洞额啄度为残什短么腊要及灰时倘更化新客水户塞档裁案嫁?根诉据竿邓社白论氏稳的让统棵计劳:每握1酷分栽钟胞有玩一扯家蜻新嫩的疲公蚊司销开治张每外8帽分撞钟奶有相一帝家换企脚业堆宣秘布解破蓄产每逼3蒸分乒钟垃有跃一穿家遇企蒜业改停吃业每菌1芦4膀分嘉秒漂有猪一贡家悲企身业韵被惯法族院恒提壶起朋诉委讼小,界审闪判凉或哭其弯担吓保品皆被汉扣暮押每雕1什分勾钟印有此一职家绘公石司俊的以首台席掀行躁政督官深发青生棋变暗换每由2鸟分庆钟贤有详一酷家工企组业喜更梳改荐其听名造称信妙用混报剃告公要司菜概各况付芒款皮记旱录财缸务团状待况公纺共受记刷录历军史俯背视景启/存登平记伸注踏册部/令管蠢理报层约资尤料往拢来题银锤行业玩务件运投行还状施况公盐司眠家辈谱风付险以等艇级信否用凳决孕策拣的踪蝶信全息慌支揉持*A钥g朴i章n严g岭R粥e轧p资o贫r绿t*布C顶u扁s千t螺o洋m演e建r森d似e愿t湖a袋i驰l情f池r南o榨ms萍a宁l史e扛s*P触a乘y度m糠e润n考t滥i斗n律f摘o块r涨m储a闻t鱼i总o类n*箱F均i哨n浴a速n待c叫i亏a大l主i近n岔f倍o瓶r啊m王a瞎t宅i焦o张n*舌O歇p滴e碧r艰a说t组i际o炊n兰i岩n疏f恢o捉r创m感a寨t脆i戴o取n专苦业请公理司浇信穴用雷报啄告C旁o途m爷p唱a培n急y定咏单信馅用潜决紧策问化题如捷何蛇作牢出挂信祖用墙决饰策受?如纺何蛇对唐客爱户蚊的新信粉用列状旦况作镜出岩评外估粉?怎递么短办翠?古错老扶的抵5W理汁论W超h望o良?W舒h圈y昆?W贺h葛a化t本?W押h御e手n卵?H浴o屑w摸?基丈础量-遣-切5C理放论性糖格弹特缘瑞质C援h井a顾r斧a贝c遇t示e积r资汉本婚状排况C枝a绞p燥i昨t园a飞l偿们帐袜能服力C积a拔p拢a澡b朽i羊l某i咸t毫y抵违押C攻o茄l肠l图a望t黑e鸦r蜂a吓l经仔营坡环夜境C铁o妙n财d荷i敏t解i先o帜n性指格崇特产质商太业御道拐德岂及腹管想理抽经垂验屡计约疤诚向意付此款展记语录资馋本井状争况确俘定薪信际贷乒目怠标注邮册俩资梁本投搬资作者经捉营献活桌动欠是泽否蓝附笋合裂章毫程镇规毒定揉并舞在许浪可筒范寺围唐之贫内满?经限营摸场罩所仇及告规桃模财忍务裕分勇析资冈产歇负隐债岭表绕,储损材益稼表偿个债抓能征力辛比有赶无善足冰够炸的搭现惨金孙偿建还枯债隆务-的流仪动渴比惨率葱=戴流边动往资授产娃/鼻流含动认负抚债-重速备动容比呢率课=娘(搅流惭动露资权产咐-宇存风货船)货/呆流虹动笛负通债抵达押确灯定帖银倒行业担茂保增的窑有沉效锣性贷层款挡?抵说押箱?经府营锤环钥境监闯督碗国况家患经存济者政浆策暮/攻热糊点宏兽观席-拴-侵经震济筐发喇展明趋独势行郑业肌/连市么场坛变萌化客酷户丑评夏价解的虾工葡具评逗分袜表项疏目伸/惩因寸素权墙数值加恨权颤平榜均导值好骆客抗户古/授坏搬客密户芬?放椒帐烛/父不玩放微帐滚?评菌分狼表席的顿建押立理河论握+超经蜻验数扩理潮统丛计刃模注型D和&涛B中跃国万风泻险惭指母数客讲户贿管炒理蚊-巨-负分间类第驳一沫类基姑础掏客坟户第惕二姑类现聋金棚或住预慌付第慨三慈类放乘帐爷(去培该养锦的船客识户叮)第轰四核类必蜡须个调钻查合条作冬潜何力风桐险第晃一嚼类第纽奉三迎类第姜二女类第仇四烈类信垦用育条萌件睛和兆额罪度城-锈-标求准略及脆目片标建码立摄在丈风拢险息评值估躁和痒客全户丈分基类剂的医基而础蜻上(扎更运好鉴地特管斥理狸应努收目帐智款症/裙有修利魄于番竞启争歉)根谦据何环胃境船的守变鞠化丸进初行爽调爬整支朝持亩市颗场绵和质销倘售(羡不蜻同隔的退毛单利础率宰)与代整浇个势经隐营悲发拜展病策缸略唱相滨一主致特纳殊况条葡款信醋用纵额述度召的恨制粉定幻玉方耽法S膀i池x赔A耽p容p告r霜o扰a隶c暖h朋e债s档(劲&吴N哭O冒T削m巡寿u吵t戚u笑a聪l么l拢y藏e豆x雨c共l糠u条s届i贯v腰e云)场-测6种誉方祖法(爬1晚)C驴u穷s豪t克o情m步e臭r崖’骑s偷N倍e墙e闯d客持户粒需乌求(逆2坚)S古a世l股e举s创R烧e踩q废u玻i容r京e斧m乐e披n米t朵s销狱售饱要纠求(江3肠)O抱t细h姻e吨r虏S上u抽p齿p睬l辽i卖e工r税’答s倦L矩i尾m言i炊t赠(艺m虹e搞t并o适o居!扫)向膜其锣他坐供录货益商炒学街习(他4莫)M滑a算r汤k盆e轻t刑S察h饲a期r仆e市冶场色分罩额(党5贝)F默i奥n占a贤n霸c眼i赏a读l举S瞧t么r弃e宁n烘g江t谱h书(产c动u流s涝t婶o师m疑e撞r右’雷s尺)财商务泻实丝式力(膝6全)A咳r认b催i专t治r颂a兵r枣y课l辜i瞒m芝i沃t母s摸f码o垃r共n抢e纽奉w散c倦u况s养t碰o夏m鄙e帽r团s对煮新鸟客羊户红的腐临绳时危限循额信煌用稀额倘度谎的除计秒算凭混经没验销丧售挤能猫力菊+碧购膜买墓习特惯睬+汽信耕用某程贪度C僻u籍s朱t迁o柿m降e员r跨n少e逗e捏d荡sS变a鸡l婶e兽s然r眠e巷q杏u丝式i短r吴e仇m鼓e剑n迫t烤sO唱t毫h祖e驱r在s煌u箱p童p垮l趋i秤e衫r活‘京s历l无i馒m寨i龄t资古本医状硬况运粪营倘资兽本敞(W救o易r普k椅i章n肚g吹c野a比p跟i颗t亭a柄l番)咬x焰%净筋资团产x铅%以征上事两圆者战相屈结突合风壶险沉系驰数绢作桨调杀节信妥用界额举度南审外核脉(狠一想)根清据名公史司银规碧定好,商定断期昏审守核胖(水半腥年弊或脸一宴年延)当纵客搂户圾要洒求末提奴高膜额巡寿度当怎客杂户角最葛新居定盘单昨超然过盲规孤定级额诞度当便客公户弃有筝逾菌期傍未啊付缓款当谦客沫户肺付巧款灿缓香慢审恩核涛原拔因信袖用袄额照度肃审腥核楚(烟二竞)分跪析得客梅户晶订绑货境情定况分钉析庸客历户登帐异龄分硬析舒客妄户徒付林款聪习两惯分件析偷异缎常更才新厨原洋有购信些用窃资农料审赏核欺方象法信曾用油额东度智审他核伞(缴三警)1严信悠誉框卓英著岛加撤信隶用击额怖度2稼付香款判按怖时餐,感有她潜湖力衬超咱销获量峰加据信种用品额牌度3浓付挪款防基址本婚按匆时问,怒订墨货蜻量悠平循平絮维絮持体原灾有许额普度4谜付滩款贼有须拖债延晕但妻定原货利量匙大移调雕低遵额习度5线订

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