新产品的常用定价策略_第1页
新产品的常用定价策略_第2页
新产品的常用定价策略_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

新产品的常用定价策略新产品的定价策略是因公司基于市场结构、市场需求、竞争对手等多方面考虑而决定的。一个正确的定价策略不仅要能够通过价格为公司创造可观的利润,还要能够与市场需求相协调,使得产品能够在市场上占据合适的位置。在进行新产品定价时,公司需综合考虑各种因素,选择适合自己的定价策略。以下是新产品的常用定价策略。

一、市场导向定价策略

市场导向定价策略是以市场需求为导向,采用市场平均价格或竞争对手平均价格为定价基础的定价策略。这种定价策略要求公司对市场价格了解透彻,能够及时作出调整,以便将产品定价控制在市场合理价格的范围内。该策略的优势在于可以充分满足市场需求,但是对市场前景的判断需要非常准确,否则将导致高估或低估销售价格,影响市场地位。

二、成本导向定价策略

成本导向定价策略是以产品成本为基础,以预期利润为目标的定价策略。该策略适用于费用和市场需求变化不大的产品,可以保证公司实现预定的利润水平。该策略的缺点在于不能很好地预测市场需求和竞争对手的价格,导致定价过高或过低。

三、品牌导向定价策略

品牌导向定价策略是以品牌价值为基础,以品牌定位为依据的定价策略。该策略适用于高知名度品牌产品,其定价不仅要分析成本、市场需求等因素,还要充分考虑品牌形象及品牌定位。品牌定价可以为产品提高附加值,减小价格敏感的影响,提高品牌的形象和知名度。

四、差异化定价策略

差异化定价策略是以产品特性和购买者特性为基础的定价策略,把市场分成不同的细分市场,对每个市场分别定价。该策略可以在不同的市场细分中增加产品的差异性,从而提高其附加值,适用于有明显差异的竞争市场。但是这种策略需要为每个市场细分单独建立销售网络,会增加销售成本。

五、促销定价策略

促销定价策略是通过对产品总体定价进行一定的降价或优惠的手段,以促进销售量的增加。该策略适用于新产品上市、产品滞销等情况。但是由于这种策略会导致一定的收入下降,因此该策略一般作为暂时性的市场推广手段采用。

六、阶梯定价策略

阶梯定价策略是以不同的购买量和购买次数为基础的定价策略,比如按照销售量的不同给予不同的价格,从而降低销售成本。该策略适用于企业需要多个批次销售产品,并且不同批次之间需要稳定的价格,适用于购买同一产品多次的消费者。当消费者购买越多时,价格就越便宜。

以上是新产品定价策略中的常见几种,当然有时候还需要根据不同的行业和产品情况,采用不同的策略。无论哪种策略,公司都需要根据市场情况去确定,定价虽是一项技术活,但仍要不断尝试和改进,才能找到最适合企业的定价策略。最终,为了保证该市场策略的实

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论