第四章创业者与创业团队PPT

第四章创业者与创业团队创新创业基础主讲教师：程立珂【学习目的】了解创业者的概念，明确创业者需要具备的素质与能力。掌握提升创业着素质与能力的基本方法。了解创业团队5P要素，认知团队创业的优势。领会创业团队组建的原则，掌握创业团队组建的方法。掌握创业团队管理的基本策略，能够有效实施管理。第一节创业者一、创业者的概念二、创业者的素质与能力三、创业素质与能力的提升

创业者与打工者的

区别在哪里呢？课堂讨论1：(3分钟)起点/s/blog_8cda0ad80102w7qf.html十方洲公司在线创始人的博客睡眠时间精神状态开销能力看问题的角度/s/blog_8cda0ad80102w7qf.html十方洲公司在线创始人的博客马云分享：创业者和打工者有何不同/video_8071898.shtml课外分享1：打工看位置创业看平台打工积累资源创业整合资源打工计算收入创业计算成本打工以天为计创业以段为计一、创业者的概念1755年理查德·坎蒂隆20世纪90年代创新者，发起含创新产品或服务生意的人21世纪资源的整合者创新的引领者路径的发现者19世纪80年代经济活动过程中的代理人1.发展及演变欧美经济学研究创业者是指一个组织、管理生意或企业并愿意承担风险的人01狭义的创业者创业者是参与创业活动的核心成员，是创业队伍的灵魂人物。比如马云等02广义的创业者创业者是指参与创业活动的全部成员

032.不同的定义一、创业者的概念一、创业者的概念3.大学生创业者有理想有胆识有抱负强烈渴望个人价值和社会价值一、创业者的概念课堂讨论2：(3分钟)什么样的人适合成为创业者？要求：分小组讨论归，纳出你们小组认为最重要的三点，分享结果，并解释原因。容易？

难？二、创业者的素质和能力二、创业者的素质和能力乔布斯：创新决定了你是领袖还是跟随者活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？那些疯狂到认为自己可以改变世界的人改变了世界。变革、创新美国苹果公司联合创始人麦金塔计算机（Macintosh）、iMac、iPod、iPhone、iPad二、创业者的素质和能力马云：我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。激情、坚持阿里巴巴创始人二、创业者的素质和能力马化腾：在商学院要学习能力强。千万不要躺在功劳本上，不要说我就不学了，一定要有兴趣去学。我很喜欢的一个电影是“帝企鹅日记”，企鹅是一种可爱的动物，在他身上集结了爱、勇气和冒险的精神。回顾腾讯10年业务的发展，其实就是慢慢地试，有信心，步子才会逐渐大一点。腾讯公司控股董事会主席学习、自信二、创业者的素质和能力俞敏洪：我没有梦想只有使命。宁可死在改革的路上，也不死在成功的基因里。2006年9月7日，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国大陆在美国上市的第一家教育机构勤思、坚韧新东方教育集团董事长著作《永不言败》1.成功创业者特征

获得成功的特征具体表现自主性强愿意对每一件事都有自主权喜欢有事情做愿意从事具有明确目标的各种活动有较强的自我把握力有很强的成功欲望，能够自我激励实行目标管理能够很快地把握目标所必须解决的具体工作善于分析机会能够对各种选择作出分析以保证事业获得成功，承担的风险最小善于安排个人生活知道个人生活比自己的事业更重要具有创新思维总是在寻求解决问题的最佳途径善于解决问题善于以各种途径解决前进道路上遇到的任何问题善于客观地看待问题不怕承认错误二、创业者的素质和能力创新创业基础++++心理特性01成就导向创新02独立03掌握命运的意识04+对不确定性的包容06+低风险厌恶052.创业者的心理特性二、创业者的素质和能力

果断Decisiveness周祥Details

理想Deram

热爱Devotion

决心Determination

奉献Dedication

实干Doers10D模式

二、创业者的素质和能力

机遇Destiny

金钱Dollar

分享Distribute3.拜格雷夫10D模式

二、创业者的素质和能力创业者需具备的十项能力李开复：“对于创业者，他更在乎的几个特质是：有技术能力，人格相对成熟稳定、团队建设能力较强，“要看人品，这一块是最重要的。”——俞敏洪二、创业者的素质和能力“对我们来说，选人品很重要，超级强调这块。这跟我们文化有关。创始人喜欢简单的，不喜欢搞政治化。包括选干部，人品很重要。第二是看专业能力和配合能力、聪明度等等。这是我们选拔人才的几个原则。”——马化腾

资源（Resources）关系网络（Network）技能（Skills）目标（Goal）

才智（Intelligence）知识（Knowledge）想法（Ideas）RISKIHG模型二、创业者的素质和能力4.创业者素质测评

——RISKING素质模型通过学习积累创业知识通过实践积累创业经验三、创业者素质和能力的提升12你有几分创业特质？课外测试：教材P87页《拓展训练》一，按照要求完成测试。三、创业者素质和能力的提升创业者评估工具：DISC性格测评第二节创业团队一、创业团队的构成要素二、创业团队组建的原则三、创业团队组建的方法四、创业团队管理的策略西游记团队=创业团队？一、创业团队的构成要素课堂讨论2：(3分钟)01群体02团队03创业团队

不同的个体按某种特征结合在一起，并进行共同活动，相互影响。

由基层和管理层人员组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。

有少数具有技能互补的创业者组成,为了实现共同的创业目标和一个能使他们彼此担负责任的程序,共同为达成高品质的结果而努力的共同体。一、创业团队的构成要素1.什么是创业团队2.创业团队的价值一个好的创业团队对企业的成功起着举足轻重的作用TEAM=TogetherEachAchieveMore团队能把互补的技能和经验组织到一起，超过了个人01提高决策速度，促进成员队伍多样化02团队能为加强组织发展和管理工作提供独特的社会角度03团队有利于营造更轻松愉快的心理环境、提高绩效04一、创业团队的构成要素创新创业基础创业者与创业团队西游记团队的五要素目标人定位权限计划取经二主角;两配角唐僧是项目经理，孙悟空是技术核心，猪八戒和沙和尚是普通员工。观音是团队的高层领导。表现在整个团队在组织中拥有什么样的决定权。例如：财务决定权、人事决定权等。最终目标的实现和提前按计划进行可以保证团队的顺利精度表一个团队中有人出主意，有人定计划，有人实施、协调，还需要有人监督团队的工作，评价团队的最终贡献。通过不同人的的分工来共同完成团队的目标，人员选择放需要考虑技能是否互补，人员经验如何。2.创业团队五要素（5P）有一个既定的共同目标构成团队最核心的力量在企业中的位置，选择和决定团队成员，团队对谁负责；创业者的定位。团队领导者权利的大小。目标的最终实现，工作流程。一、创业团队的构成要素4九种团队角色及其描述角色角色描述1、开拓者解决难题，富有创造力和想像力，不墨守成规2、营销者外向，热情，健谈，发掘机会，增进联系3、协调者成熟，自信，阐明目标，促使决策的制定，分工合理4、宣传者激发人的，充满活力，有克服困难的动力和勇气5、监控者冷静，有战略眼光与识别力，做出正确选择6、工作者协作温和，感觉敏锐，善于倾听，防止摩擦，平息争端7、贯彻者纪律性强，值得信赖，把想法变实际行动8、完成者勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，准时完成任务9、专业者专家目标专一，自我鞭策，提供专门的知识与经验一、创业团队的构成要素企业团队构成管理团队核心员工董事会顾问贷款/投资者其他专家内部团队外部团队一、创业团队的构成要素西游记的团队=优秀创业团队？二、创业团队组建的原则？优秀创业团队理念二、创业团队组建的原则西游记团队的分工与协作2023/7/14唐僧孙悟空猪八戒沙僧固执主管自由成性侍才自傲业务骨干好吃懒做贪财好色公关战斗力一般

员工组织和决策技能技术性或专业性的人员人际关系稳定局面特征适应岗位专业技能一、创业团队的构成要素二、创业团队组建的原则非理性逻辑理性逻辑相似性互补性

志同道合，彼此了解，目标明确，各方面素质重叠。

为企业提供多样化人力资源，实现知识、技能、经验的互补互协。明确性制定责权利、进入与退出机制。二、创业团队组建的原则季琦的激情，梁建章的理性，沈南鹏的投资经验，范敏的运营经验。

被称为“携程四君子”的梁建章、季琦、沈南鹏和范敏，是中国优秀合伙人的典范，他们优势互补，有的懂技术、有的懂财务、有的懂运营、还有的懂资本运作。他们携手，短短四年将携程打造成为中国OTA领域的第一家上市公司。二、创业团队组建的原则新东方执行总裁陈向东谈打造团队黄金法则/a/20110106/000286.htm课外分享2：游戏规则：1.小组成员可以根据以下8个人物，自由进行组合，成立一支西天取经团队。2.每队限时5分钟。3.谈谈你们队组合的原因？拓展游戏2：三、创业团队组建的方法请你组建一支西天取经团队有哪些常见的陷阱？一：准备不足二：过度平等三：自高自大四：破坏性动机五：盲目信任三、创业团队组建的方法三、创业团队组建的方法确定创业目标制订行动计划招募合适成员划分内部职权构建基本制度动态调整融合1.组建创业团队的程序三、创业团队组建的方法2.组建创业团队的策略树立团队中唯一权威主管01选择合适的团队成员(合伙人）02妥善处理不同意见的矛盾03合理分配股权04妥善处理团队成员间的利益05四、创业团队管理的策略关键词01凝聚核心价值观，强化共同使命关键词02树立团队精神，共忧患共进步关键词03用沟通化解矛盾，用制度约束行为关键词04营造归属感，合理分享财富领导人合伙人冲突管理股权分配企业文化约束激励四、创业团队管理的策略1.领导人主管（领导者）的工作组建期主要工作第二阶段主要工作稳定期主要工作组建队伍：带队伍鼓励竞争定目标；指方向及时处理冲突放权讲文化信息流动提效率定核心和分工透明决策树信心活动组织作为老板（或者领导），你凭什么让人跟你干革命？四、创业团队管理的策略创新创业基础大概有七种方式，简称PLORHIM（普罗西姆）P.下属跟着你，觉得前途无量（Prospect）L:下属跟着你，学（Learn）到了东西（技能，经验，见识）O:下属跟着你，得到很多权力和尝试的机会（Opportunity）R:下属跟着你，觉得自己的价值得到了体现和认可（Recognition）H.下属跟着你，觉得很开心（Happiness）I:下属跟着你，觉得从事了一项有意义的伟大事业（Inspiration）M:下属跟着你，挣到了钱（Money）四、创业团队管理的策略01智慧03活力02包容04激励+敏锐的思考力和洞察力+我为人人的心胸+个人精力充沛有行动的冲劲+有调动和鼓励他人的能力其富有感染力的热情能够使组织的潜能发挥到极至团队领导者应具备的核心素质四、创业团队管理的策略四、创业团队管理的策略马云和他的十八罗汉2.合伙人创业团队成员基本要求激情a见识人脉胆识四、创业团队管理的策略合伙人失败案例四、创业团队管理的策略建立合伙人管理制度我认为腾讯的成功，首先就是技术、产品和用户感这个要非常强。第二，团队稳健、股东架构稳健很重要。——马化腾四、创业团队管理的策略四、创业团队管理的策略合伙人股权比例分配的考虑因素：（1）出资；（2）项目的CEO应取得相对多的股权；（3）综合评估每个合伙人的优势；（4）科学评估每位合伙人在初创过程中各个阶段的作用；（5）必须要有明显的股权梯次。合伙人制度四、创业团队管理的策略合作背景项目阐述出资情况股权比例分工盈亏承担薪资财务管理决策和表决股权成熟股权稀释项目保护股权转让、退出和吸收入伙清算合伙经营协议主要内容：四、创业团队管理的策略3.企业文化沟通管理沟通使信息保持畅通，实现信息共享；沟通可以化解矛盾，增强团队成员彼此间的信任，增强凝聚力；沟通可以有效解决认知性冲突，提高团队决策的质量，促进决策方案的执行。新东方创业团队四、创业团队管理的策略经验积累、目标设定、绩效评估、反馈程序个人发展四、创业团队管理的策略4.冲突管理认知冲突情感冲突

是因为对任务或问题在认知和理解上存在的不一致。有助于改善团队决策质量、提高组织绩效、促进决策本身在团队成员中的接受程度。

由于个人情感和心理不支持导致的矛盾或敌对状态。会阻止人们参与团队有效性的关键性活动，会阻碍开放的沟通和联合程度。2.利用激励手段鼓励正面（良性）冲突：（1）差异化：合理的薪酬制度（2）关注业绩：报酬与业绩（3）灵活性：有助于让人们产生一种公平感3.保持开放的心态及时沟通：（1）塑造创业团体整体印象（2）把冲突控制在管理的范围之内（3）冷处理，强制面对冲突怎么办？四、创业团队管理的策略1.分析冲突的原因和根源二、创业团队组建的原则四、创业团队管理的策略4.股权分配四、创业团队管理的策略股权激励的目的四、创业团队管理的策略股权结构设计的十大问题四、创业团队管理的策略成功的股权架构四、创业团队管理的策略股权融资后常规分配表四、创业团队管理的策略创业团队融资该出让多少股权?

从理论上来说，是先对公司进行估值，再乘以出让的股权比例，得出股权交易的价格。但实际上，是创始人先算出自己（1）需要多少钱，（2）能出让多少股权，然后再倒推出一个估值，并说服投资人接受这个估值。所以，需要多少钱，就是看公司走下一步大概需要花多少。例如，某公司现在原型机刚开始开发，预计5个月能够做出来，那么就要考虑未来5个月公司大概要花多少钱。因为计划永远赶不上变化，那么就要额外多融一点，以免钱不够。通常而言，创业者可以列出在这段时间里必然会出现的刚性支出，例如房租、工资等，算出总数，然后乘以1.5-2.5，大概就是要融的钱。其次，来说说能够出让多少股权。通常而言，同股同权（完全可能有例外，但投资人通常也会要求重大事项一票否决权，所以自行谈判吧）。所以，创业者要保证自己的持股权在一半儿以上，最好三分之二以上，才能保证对公司的绝对控制。假设某个创业者个性比较强势，要求绝对控制，那么持股比例就不能低于三分之二，就是66.67%。那么历次融资所出让的股权加在一起，也不能超过33.33%。如果他从创立公司开始，到公司能够有自我造血能力，融3次资的话，那平均每次融资所能出让的股权最高也就是11.11%。所以，能够出让多少股权，取决于创业者预计融资几次，以及对公司控制欲的强烈程度。视野延展：四、创业团队管理的策略

进行融