2023年拓展部年终工作总结

2023年拓展部年终工作总结拓展部年终工作总结1

一、本年度工作总结

××年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的，十月份起先组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对汽车市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，各组员的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。但对于一个大的项目短暂还没可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于汽车市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上慢慢被客户所相识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，例如宣扬车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不够强，业务实力还有待提高。

三、市场分析

现在汽车市场品牌许多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购 数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

四、20××年工作安排

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的'资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。

3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键

拓展部年终工作总结2

时间飞逝，不知不觉寒假已经渐渐靠近，一学年的工作也划上了句号。我们即将迈进新的一年，通过本学年在团学会的磨炼与学习，我们又成熟了许多，对工作也有了更深层次的相识，在这一年里，我部成员工作主动，看法仔细，亲密协作，圆满的完成了本学年院方交予我部的工作任务。在院素养拓展部的领导下，工作有条不紊地进行，使得我部本学年的工作更上了一层楼。

以下是我部门在本学年的工作总结

一、对本学年我系团学会工作证的制作

1、我部主动协作院系工作，主动为系部奉献，主动和团学会全部成员搞好团结合作关系，所以系部把制作团学会工作证的任务交由我部负责办理。

2、我部成员主动创新，制作出代表着系部特色的工作证，得到了系部的认可和领导的好评。

二、为我系大合唱竞赛拉赞助

1、我部主动协作院“四十字好习惯”大合唱，在竞赛期间帮助学弟学妹们培训。

2、我部成员在校外主动奔跑，最终劝服校外的商品店为我系的演出服装供应经费，为我系在本次活动中脱颖而出作出了贡献，在团学会的共同努力和协作下，取得了第三名的好成果，为我系争得了荣耀。

三、对素养拓展证书的认证工作

1、我部确保对证书的的宣扬及填写的指导工作，以确保证书填写的'完整性与统一性。

2、主动与院方及其他系部进行沟通与沟通，并完成证书的认证工作。

四、开展素养拓展活动

1、组织我系团学会全部成员开展素养拓展活动，在活动中增加了同学们的感情，增加了集体的凝合力，使得我系团学会更加团结、和谐。

2、积累阅历，为我系以后的素养拓展活动做好打算。

五、主动协作团学会各部门工作

1、主动协作院方工作，只要是院方下达的任务，我部成员都不遗余力，尽善尽美的完成任务。

2、主动协作系部工作，我系劳卫部、纪检部、学习部是比较繁忙的部门，我部主动协作其工作，减轻兄弟部门的压力，同时也使得我们团学会更加团结。

在这一年的工作中，作为药学系团学会成员，我部门成员在做好自己的本职工作的同时，主动协作院系工作，主动为院系服务，提高自身价值，使我们获得的人生阅历。一份耕耘，一份收获，我们全部人的努力和协作，最终有了结果，在这个收获的季节，我们也收获了阅历和教训。或许我部门也有不足的地方，但是我们会不断进行自我指责，争取做到更好，让我系素养拓展部不断发展壮大。与此同时药学系在院方的各个方面也都取得了优异的成果，名列前茅。在收获成果的同时，我部也得到了院系的确定与支持，信任下一学年，我们会做的更好。

拓展部年终工作总结3

20xx年，拓展部本着老醇厚实做人，踏踏实实做事，真真实切说话，平平淡胆结果的原则，不贪大求洋，不好高务远，切切实实，认仔细真履职履能，努力做到了不脱位，更不错位，也不越位。现将20xx年我部工作总结状况汇报如下：

一、与重庆电视台、合川电视台、广播电台建立通信联动机制，让广阔市民能常常听到医院发展建设的声音，看到医院“一切以病人为中心”，持续提高服务质量的动人画面。刚好宣扬报道医院多项工作动态。20xx年重庆电视台报道我院2次，合川电视台及广播电台派记者跟踪报道我院12次。其中政协x员视察医院等级建设工作；区人民医院冲刺二甲目标，爱无障——区人民医院救助贫困白内障患者纪实；进一步深化医药卫生体制改革；医护人员与玉村灾民同在；区人民医院启动优质护理服务示范工程活动；区人民医院被正式确定为国家二甲医院等新闻影响空前，使医院取得了良好的社会效益和经济效益。

二、充分利用与合川报社建立的“联办”平台，20xx年共发文章51篇。其中《区人民医院创“二甲医院”系列报道》，《区人民医院临床基因扩增检验室通过国家卫生部验收》，《实施“三名工程”铸造品牌医院——区人民医院耳鼻喉科创市级特色专科纪实》，《区人民医院举办庆祝“5.12国际护士节”表彰大会暨开展“优质护理服务示范工程”活动》，《区人民医院创“二甲”特色专科建设系列报道》《区人民医院被正式确定为国家二甲医院》等文章影响深远。

三、充分发挥各种平面媒体作用，刚好组织撰写有份量的稿件，在由卫生局主办《合川卫生与健康》20xx年第一、二、三期中共发表14篇文章。在书刊《三江文化》20xx年中共发表文章6篇。

四、报送信息专报，20xx年向卫生局等有关部门报送网络专报56篇。刚好、精确、有效反映了医院管理、医德医风、教学科研、临床医疗等各方面的新闻动态。

五、制作“医院名片”——《医院宣扬专题片》，花费了极大的人力、物力、财力和精力，和合川电视台，重庆电视台合作，高质量地完成了两稿专题片解说词的撰写，片子的制作。

六、强化医院内宣扬展板的作用。更换了住院部、门诊急救中心宣扬展板156版，重点宣扬医院概况、专家组成员、临床副高以上人员的简介；医院主要先进设备展示；医院主要荣誉；公共卫生健康教化；卫生改革和相关卫生法律法规；医院新业务新技术的开展；重点学科和特色专科等。

七、策化设计制作了文化长廊，医院投资数千元打造了具有医院特色的文化长廊，图文并茂地反映出我院78年来的风雨历程和辉煌成就，特殊是近3年来我院在医疗、教学、科研、管理等方面取得的累累硕果，这些宝贵的照片，记录了对于医院来说有着重大历史意义的瞬间，为凝合人心、鼓舞士气、营造良好的文化氛围起到了主动的推动作用。

八、主动派员参与院外活动，李晓其参与中国重庆青年人才论坛合川分论坛卫生民政系统子论坛并且获得一等奖。

九、为重庆市医院管理协会年会论文组稿9篇，其中曹优文的'《实施"三名工程"铸造品牌医院——合川人民医院建设发展巡礼》在20xx年重庆市医院管理学会论文沟通评为优秀论文，连续两年获得在大会上主题演讲沟通的殊誉，另外曹优文的4篇论文《也谈行业标准和“话语权”》《向世界的医院学管理——梅奥故事的启示》《实施品质营销,铸造精品医院》《深化改革促发展，创新管理增效益--区人民医院改革创新纪实》书面沟通，创本届年会沟通论文最多的医院和个人。

拓展部年终工作总结4

20xx年，拓展部本着老醇厚实做人，踏踏实实做事，真真实切说话，平平淡胆结果的原则，不贪大求洋，不好高务远，切切实实，认仔细真履职履能，努力做到了不脱位，更不错位，也不越位。现将20xx年我部工作总结状况汇报如下：

一、报送信息专报。20xx年向卫生局等有关部门报送网络专报56篇。刚好、精确、有效反映了医院管理、医德医风、教学科研、临床医疗等各方面的新闻动态

二、制作“医院名片”——《医院宣扬专题片》，花费了极大的人力、物力、财力和精力，和合川电视台，重庆电视台合作，高质量地完成了两稿专题片解说词的撰写，片子的制作。

三、强化医院内宣扬展板的作用。更换了住院部、门诊急救中心宣扬展板156版，重点宣扬医院概况、专家组成员、临床副高以上人员的简介；医院主要先进设备展示；医院主要荣誉；公共卫生健康教化；卫生改革和相关卫生法律法规；医院新业务新技术的'开展；重点学科和特色专科等。

四、策化设计制作了文化长廊。医院投资数千元打造了具有医院特色的文化长廊，图文并茂地反映出我院78年来的风雨历程和辉煌成就，特殊是近3年来我院在医疗、教学、科研、管理等方面取得的累累硕果，这些宝贵的照片，记录了对于医院来说有着重大历史意义的瞬间，为凝合人心、鼓舞士气、营造良好的文化氛围起到了主动的推动作用。

五、主动派员参与院外活动，李晓其参与中国重庆青年人才论坛合川分论坛卫生民政系统子论坛并且获得一等奖。

六、为重庆市医院管理协会年会论文组稿9篇，其中曹优文的《实施"三名工程"铸造品牌医院——合川人民医院建设发展巡礼》在20xx年重庆市医院管理学会论文沟通评为优秀论文，连续两年获得在大会上主题演讲沟通的殊誉，另外曹优文的4篇论文《也谈行业标准和“话语权”》《向世界最好的医院学管理——梅奥故事的启示》《实施品质营销,铸造精品医院》《深化改革促发展，创新管理增效益--区人民医院改革创新纪实》书面沟通，创本届年会沟通论文最多的医院和个人。

拓展部年终工作总结5

寒意渐浓，岁末将近。20xx年是公司喜庆的一年，中秋晚会、x周年庆典，使我们整个“x”都沉醉在快乐的海洋中。我们“xx”也借着公司的喜气频传捷报！我拓展x部在公司整体战略部署下在x总的英明指导下克服种种困难努力去完成公司下达的任务。

针对拓展x部在20xx年的工作总结如下：

拓展x部成立至今有两年有余，在去年管辖的x省上又增加了x省，今年新开的店有x家。全部集中在x省，其中地级市x家分别为：南x店。县城x家分别是xx店。

另外我部门还出现了一批有店无人加盟的状况如：xxx。

在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽全力以赴但仍未完成公司下达任务，问题是多方面的。针对目前存在的问题和在20xx年的工作安排向公司作个汇报：

一、20xx年工作中存在的问题

1、由于部门中一批老拓展员离职补进来的年青拓展员，其社会阅历和工作实力尚有很大的不足，对海澜之家理念的理解还不是很透，在人交际中缺少谈判的诱导性和劝服力。

2、有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握，特殊是有些既想加盟又不敢的加盟的没有刚好劝服和把握.

针对以上问题，我本人作为三部的主管领导，将仍旧严格贯彻x总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通过例会的方式进行沟通，不断地探究和发觉问题，刚好解决发展中出现的新问题，边学习边实践来尽快提高部门人员的整体水平。同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约束和激进各区拓展工作。还将实行用老拓展员来带新拓展员的'方法，是新手尽快上路，让他们少走弯路。找寻目标店址，要严格根据公司“黄金地段，钻石店铺”去把关目标店铺。另外还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。

二、20xx年的工作展望

1.x省在经过两年的努力下，已经有x个地级市开设了xx，20xx年争取把剩下的x个地级市全部拿下。另外在x等城市主动开拓二店。另外也将充分利用xx在x省现有影响力使更多的当地加盟商来加盟，借助当地加盟商快速发展。

2.x和x两省开拓的难度较大点，一是由于xx的品牌效应在两地仍旧未全部突现。二是两省的前卫穿着使我们的服饰在款式上还不够吸引他们。

3.xx的自产品牌许多，竞争很激烈。但是我信任随着公司品牌影响力不断发展，设计款式不断改进在广东这样的经济强省会有好的发展形势。

路是人走出来的，我信任在x总的英明领导下，在我拓展x部自身不断吸取教训和努力下，20xx年xx三省肯定会有更好的发展，为xx的发展尽绵薄之力。

拓展部年终工作总结6

时间飞逝，转瞬这学期也将近尾声了，本学期的组织拓展部在学生社团联合会主席团的细心指导下和学生社团联合会其他部门的大力帮助下，和我部门干事的主动参与下，坚持以服务广阔同学为工作之根本动身点，充分与学生社团联合会以及其他部门绽开的活动进行接轨，以校内文化建设为工作的切入点，结合自身的特点，取得了肯定的成果，为今后的组织拓展工作奠定了基础。

下面将分五个方面来全面的介绍组织部在20xx年--20xx学年上半期的工作。

第一部分

前言

（一）部门性质

兰州理工高校技术工程学院学生社团联合会组织部是学生社团联合会的重要组成部分，主要负责对学生干部和干事的监督和组织举荐工作，以及对社团的监督、组织和考核社团活动工作。

（二）部门职能

学生社团联合会组织部主要负责对各协会的管理、活动的协调及信息收集和反馈。对各协会日常活动的监督，社团组织机构的监督、管理。

部门主要工作

一、在院社团联合会的组织领导下开展一年一度的纳新活动:

通过三次面试，最终八个干事的加入给组织拓展拓展部，为组织拓展部注入了新的活力，社团联合会在文化广场实行了为期三天的纳新活动宣扬，使得工作开展更加顺当，同学们逐步加深了对组织拓展部的相识以及组织拓展安排实施重要性的相识。加强了部门的建设和完善，结合学生社团联合会及各协会安排开展的各项文化、体育、思想教化、实践、培训等各个方面的安排制定了学期的素养拓展安排。

二、精彩活动呈现

本学期我院社团联合会推出了很多精彩的社团活动，还有举办很多竞赛，例如：羽毛球竞赛，篮球，足球赛…..不仅丰富了社员的课外生活，还给社团文化增加了色调。我院的23个社团都很主动办活动，每周都会有节目，让我部干事学到，了解到很多和自己爱好爱好相关的学问。我部干事的主动性都特别高，踊跃参与活动。这点是很不错的，须要保持下去，在我院的新生文艺晚会中，观赏到大一自己的节目，多才多艺的`表现令人兴奋。

（一）新干事的培训

本学期兰州理工高校技术工程学院举办的第一次大型的新生学生干部培训活动。

让大一新生了解到自己的所在部门的职责。更好地为全院学生服务。

（二）首次高校生学生骨干培训会

为了团队的梯度建设，学校支配合适时间进行阅历沟通及培训；通过集中听报告、看录像、对院学生会、社团联合会、主要学生干部进行了系统培训。此次活动让全部学生干部对自己的工作有了更好的相识，对自己将来的工作进程有了更好的规划。

（三）完善组织拓展部的规章制度

通过完善组织拓展部的规章制度，更好地规范我部的日常工作。以便更好地服务于广阔同学。

（四）大型社团文化艺术节活动的开展

本学期社团联合会及各协会举办了形式多种多样的社团活动，丰富了校内文化，激发了同学们的爱好爱好。

三、部门常务工作

1．社团联合会例会

每周三晚上准时召开学生社团联合会例会。例会基本内容是对上周的工作作回顾与总结，并对下周的工作做出支配；同时提出部门工作中存在的问题，并针对性的解决。

2．值班工作

学生社团联合会依据部门各成员状况，支配了办公室值班工作任务，以保证工作正常、刚好的开展，同时也供应机会让大家相互沟通、沟通，更多的参加到部门工作中来。

四、部门工作总结

在这一年中我们社团联合会在部门建设中不断完善，增加了组织拓展部这个新兴的部门。不紧完善了部门的组建，在社团管理方面也加大了力度。各个部门分管着社团联合会下属的23个协会，这中责任到个人的机制大大提高了我们的工作效率同时也为个各个协会省去了许多不必要的麻烦。

工作目的：

一切都是为了更好地发挥综合测评的激励学生在校期间刻苦学习、奋勉向上和德智体全面发展，培育社会主义事业的合格建设者和牢靠接班人的作用，一切都是为了打造精致高校生活，为同学增值的目标。

工作重心：

做好部门培训，完善综合测评方案，调动同学关注组织拓展的主动性

工作流程：

1：建立并完成社团联合会各成员的数据库统计

2：收集各协会获奖人员表格及获奖证书；

部长对各干事合理地安排了任务,各个工作程序严谨有序。在工作过程中,不行避开的会遇到一些这样那样的问题,但我们部各个成员本着不怕辛苦,不辞劳累的精神,一次次、一遍遍地向部长请教,然后录入,最终胜利地录入了此次信息。在这次信息录入中,各个成员协作默契、工作仔细。细心学习他人特长，改掉自己不足，并虚心向同事请教，在不断学习和探究中提高自身素养。

我部问题与不足

社团联合会在过去半年里取得了可喜可贺的成果，活跃了校内气氛，旺盛了校内文化。但社团联合会组织拓展部仍旧是一个新生组织，我们的组织管理和活动开展还面临很大的挑战。

1、现阶段社联存在的一些问题

（1）资料存档不便

现阶段各社团活动均有大量图片及文字材料，但其电子图片和文档没有统一地点可用来存放，多次造成存档资料调用不便的现象，不利于社团活动资料的保存及社团文化的传承，无法刚好进行社团成果的展示。在换届时这个问题最为突出。

（2）对社团文化传承引导不足

缺乏对社团换届后新的社团负责人的培训，致使社团新负责人对自己社团的发展方向不明确，无法建立起严谨的组织机构。社联应当定期多地举办一些公共活动以促进社联内部成员之间、社联与社团之间以及社团与社团之间的联系，但由于公共资金有限，致使活动很难成形。

2、组织拓展部现阶段存在的问题

（1）章程及其管理制度不完善。

（2）社团发展方向定位不准。

由于组织拓展部定位及性质不够明确，导致社团活动未能真正达到熬炼和提高会员素养的目的，减弱了对校内文化建设的影