2023年关于实习工作总结(篇)

2023年关于实习工作总结(篇)关于实习工作总结1

我是旅游管理专业部的老师——罗艳，依据校内的教学教务支配，为进一步完成理论与实际的结合，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，我校部分学生到观光公司进行了为期5个月的实习。很荣幸我成为了他们的指导老师，现将实习状况及效果总结如下：

我校学生在课堂上学了许多理论学问，也进行过实操训练，但许多都是纸上谈兵未曾付诸实践，透过这次实践帮忙他们拓宽视野，增长见识，体验社会竞争的残酷，为自己在今后的工作积累各方面的阅历。透过实习，让学生找出自身状况与社会实际须要的差距，调整以往眼高手低的心态，着眼于现实，为求职与正式工作做好充分的学问、潜力打算，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。

我校学生以实习生的身份进行实习。要求严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，把实习的岗位作为了解一个行业的窗口。

此次实习基本到达了预期目的。在5个月的实习期间，学生透过刚好与老员工沟通，了解工作事项，做到了尽快的适应环境，驾驭所需的工作技巧，不断找寻自身差距，拓展学问面，培育实际工作潜力。学生的语言表达潜力有所提高，能够自如的进行景区讲解，其中有好几位同学还受到公司的表扬。透过在讲解过程中与游客的接触，以及与同事相处、范文写作与外界沟通中提高了独立处事和处理困难的潜力，驾驭了人际交往的技巧，增加了社会适应潜力。学生的思维方式有所变更，学习认知潜力有所提高，在思想上成熟了不少，回校后学习主动专心。

当然，在实习期间，也存在一些问题：

1、部分学生对本次实习的好处相识不足，重视不够，把此次实习看成是校内布置的任务，常常托辞请假不上班。

2、思想觉悟低、纪律涣散，不听从公司和指导老师的管理规定，上班迟到，不假外出的现象严峻。甚至还出现违反景区管理规定，在景区非指定吸烟区吸烟的严峻现象，对校内和公司造成了不良的影响。

3、对岗位职责相识不够，心态不够端正，在讲解过程中与游客发生冲突，且不能正确处理此类突发事务，事后不能正确的相识自己的错误。

4、工作职责心不强，不根据景区讲解规范进行讲解。

5、辩别真伪潜力差，旁听偏信，闹心情，走上错误的思想道路。

实践证明，我们这次的实习工作获得了较为圆满的胜利，而我作为指导老师也从中收获颇多，在专业学问方面自然是获益匪浅，也学习到了不少的学生管理阅历。针对在实习期间学生存在的不少问题，也反映出我在学生管理工作中的不足。学生会犯错，证明是作为老师的我没有做好思想指导工作，没能刚好的发觉问题，做到防微杜渐。因此，在此后的学生管理工作中，应做到深化到学生中去，与学生打成一片，常常与学生进行思想沟通沟通，刚好订正学生的错误，不断的去发觉问题，并正确解决问题，引导学生树立正确的职业观、人生观。

最终，在此感谢各位领导和老师在工作上赐予我的大力支持和帮忙，感谢！

关于实习工作总结2

时间飞逝，转瞬间一学期的教化工作已经结束了，教化实习工作总结。这一学期的实习经验将在我的工作生涯中写下不平凡的一页，在这一年的时间里我曾经徘徊过、失落过、也空虚过，但我从不曾后退过，因为我知道这对于我来说是一种难得的磨练，实习中每一个人都有自己的收获、收获心中的那份经验、那份感受、那份回忆！

20xx年8月31日至11月21日。我在曲麻莱县民族中学进行为期一学期的教化实习。学高为师，身正为范，在这一年里。作为一名实习老师，我坚持以老师的身份严格要求自己，到处留意自己的言行和仪表，热心爱惜实习学校学生，本着对学生负责的看法尽力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，主动地完成了当地学校交给的各项活动，下面我对我的实习工作做一下总结：

一、课堂教学

三年的高校理论学习，各种各样的教化理论冲击着我的脑袋，我曾经感到迷茫和无助，但通过这次的实习，很好的将在课堂上学到的理论运用在实践中，在实践中筛选、磨砺出适合自己的理论指导，给我以后的教学工作指明方向。

首先，仔细在备课。

我在实习期间。熟读教材、敬重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。备课时结合学生的认知水平将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上课前熟识教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高教学的条件性和逻辑感染力，此外也确定教学细微环节。

其次，试讲。

在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，订正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的支配，提高教学质量。

再次，讲课

授课时，依据授课内容的特点，结合本班学生的实际，敏捷选用任务型教学模式、交际法、情境法、自然法等多种教学方法。针对我班学生课堂上不甚活跃的特点，授课时，我尽量创设各种情境，供应机会让他们参加，从而调动他们的主动性。并且遵循语言学习按部就班的特点，任务的设计由易到难。

第四、注意学生实力的培育：

上课时注意以学生为主，重视发挥学生的主动性以及综合实力的培育，有意识地培育学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的实力。

第五仔细刚好批改作业：

布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业刚好而仔细地批改，赐予刚好的反馈

第六.做好课后辅导工作：

课余时间与学生沟通并帮助答疑，有助于他们对当天所学学问的驾驭和巩固，弥补课堂时间仓促等不足。

最终，仔细对待批改作业。

批改作业，有利于我们了解学生的学习状况和我的教学状况并刚好赐予订正。发觉学生作业完成状况不志向，我就会在课余和课后找他们补习。身为实习老师，就要有这样的耐性，才能把学生订正过来。

(二)、班主任工作

1.班主任工作方面，充分发挥我在学生社团里学到的组织管理的实力。

首先，在原班主任的指导下，依据本班学生的状况，制订出切实可行的班主任工作实习安排。有安排地开展各种工作，体现出工作的条理性。

其次，制订奖惩分明的班规，实行评分制，在班上形成良性竞争，相互促进。

再次，健全班委会，明确分工，发挥小干部的作用，提高学生的自我管理实力，师生共同管理班级。

2.与学生相处方面，充分利用所学的心理学、教化学方面的学问，处理好各种各样的学生问题。

挫折也罢，困难也罢。失败也罢，胜利也罢，一年的实习一结束，一切都已经成为过去，而我们正面临新的学期任务，正面临新的学期机遇，真正的工作会在不久的将来出现在我们的生活中，我们现在真正须要的是总结阅历，吸取教训，学好学问，迎接新的一天，迎接新的挑战。

关于实习工作总结3

一、实习目的；例如

1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。

2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位

实习部门工作；销售部）

五、实习主要内容

六、实习总结和体会；

（一）实习工作的总结：例如

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我。

使我相识到作为新领域的一员是值得傲慢的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣扬者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则。

只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。

在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和傲慢。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“倾听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就肯定有自己的想法和目的。

为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并供应许久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提示着我，作为新领域优秀团队中的一员，肯定不能懈怠。

在以后的工作中，我要以崭新的姿态和昂扬的热忱更加努力的为每一个客户供应服务。

健身行业是一个充溢朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，信任在我们业务实力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信任新领域。

诚心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼新领域美妙的明天！

（二）毕业实习的体会、收获：例如；

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣扬，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。

我不断给自己激励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！

有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己询问一些问题，我都很热心给解答，终归我给他们供应了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。

希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了许多人。

关于实习工作总结4

经过艰苦的选拔应聘，我最终成为一名银行的员工了，不过这只是起先，以后的路还长着呢，我对自己说，肯定要珍惜眼前的工作，肯定要将自己的工作做好，肯定要在不断的前进中走的更远。就目前来看，我还是对银行的工作特别的不熟识，所以我须要更多的发展，我须要更多的努力，我想我应当做的更好，我想我应当将自己的努力化为动力。我作为实习银行的员工，我必需要做好这一切。

20xx年7至9月，我和另两名同事安排到**支行实习。**支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在**市*行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有**卷烟厂、**公司等优质客户，更不行忽视的是**拥有一支凝合力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及始终持续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段珍贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的状况做一下总结。

在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程——记账、复核与出纳有了初步相识;另外我还有一段见习大堂经理的特别经验，大堂经理是很多客户了解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导，刚好处理客户的询问和投诉，发放回单和对账单。在客户至上理念的指导下，我的专心服务，得到了客户的一样好评。在与客户面对面沟通的过程中，一方面熬炼了我的沟通实力和交际实力，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的看法和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。

八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷学问与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习运用***系统对公司客户进行评级授信。由于我行优质客户**与国外多家企业保持着常见的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。

以上是我在**实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对*行发展的看法和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的相识。

一、企业文化

企业文化不是预设好的，它是经验一段时间的发展而形成的一种社会表象。它是硬、软件的组合。*行在近年逐步在提倡企业文化的建设，且在硬件方面投入了很多的力气，在全国同行中走在了前列。但在软件建设上感觉落后许多。例如企业文化中所必需体现的员工精神、员工认同感、员工归属感等等，可以说特别欠缺，这点尤其体现在基层员工身上。究其所以，我认为这就好比上层建筑与经济基础的冲突关系一样，现今的薪酬安排方式使基层员工埋怨诸多，工资上涨的幅度跟不上物价攀升的幅度。而当前*行长提出的创建“务实、敬业、创新、服务”的企业文化精神能有效的消退员工的消极心情，使员工产生一股强大的凝合力，推动各项工作实现质的飞跃。

二、授权管理

在会计部实习的时候常常听见的一个词语就是“授权”，据我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过肯定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就渐渐显露出来。我常常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严峻时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面影响，我们因此不但会丢失现有客户，更有可能损失许多潜在客户;

再者从柜员自身感受来看，常有同事埋怨工作时缺乏平安感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它却担负着监督员工工作的职能。例如在办理特别业务时，若被摄像头前的监督者发觉其没有根据规定动作划卡授权便要受到指责，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。

三、信贷管理

存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必需有效利用存款，用活存款为银行创建最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充溢客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。

在这种状况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理经常分身乏术，干脆导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失;其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而须要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深化支行开展营销技巧培训，同时激励业务人员实施“走出去”战略。

**是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项实惠政策指引下，越来越多企业进驻**，这其中既包括诸如世界500强这样的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，*行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户，大家同心协力共创*行稳健发展的新阶段;最终，风险管理常抓不懈。

放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无打算之仗，因而必需严抓风险管理，尤其要将事后限制转移到事前预防。(法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来)但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的供应金融服务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的特性化管理的转变。

一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种主动竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作看法，全部这些成为了我人生中一笔重要财宝。同事们在平常工作中、详细业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、详细业务学问的精通，与合作伙伴、详细客户关系维护的得心应手以及他们主动勤奋的工作看法都使我受益匪浅。

千里之行，始于足下，**是我工作的起点，在**的这段实习经验也为我今后的工作打下了坚实的基础。感谢省行领导给我们这个基层熬炼的机会，也感谢都办同事和领导对我们的栽培，在今后的工作中我将保持一如既往的热忱，为*行的发展贡献自己的一份力气。

我经过实习期的熬炼，我也可以做好这一切了，我也可以独自的完成工作了，这是我的进步，我知道就目前来看，我应当做的更好，我应当在不断的进步中得到更多的发展，我信任自己的实力，我也信任我会有一个光明的将来。我觉得自己是适合银行工作的，我信任我会做的更好，我信任在发展中，我会将自己的实力提高许多，我信任我是要胜利的!

关于实习工作总结5

还记得刚刚到中心学校时，面对这个生疏的城市和学校，我的心情特别忐忑，然而给我最大的惊喜就是：一见到罗老师，他就通知让我参与班主任的实习工作。他很关切我，说实习一下班主任工作，对于以后走上老师岗位有很大帮助，也为自己以后做一名班主任积累阅历。这样的机会很难的，所以我每一步都很专心的去走。通过我的努力，我切实的感觉到自己的心与他们凝在了一起。

班主任是学生成长、发展的引路人，是班级的组织者、教化者和指导者。因而作为实习班主任的我，为把工序一道接一道的顺当地完成，在实践中一步一个脚印的探求和摸索。

一、注意班级日常工作的有序管理

刚接到班主任任务时，我就抓紧找指导老师取经。杨老师嘱咐我，新老师的上任，建立威信最关键，然后就是把班级管理工作导入正轨。俗话说“不以规则，不成方圆”，在班级工作管理中我实行制度化管理的方法，并仿效学校的日常值日工作方法，支配了值日班委，设有班级日记本，培育五个值日班委，争取能处理好班级的日常生活。这样班主任就避开“老黄牛式”和“保姆式”的管理方法，班干部从中也得以熬炼。在学习与实践中我总出两个关键问题：一是制定的规章制度应因地制宜，务必合本班学生的实际状况，不能提过高、过严或过低的要求。二是如何培育班干部也是一大课题。比如选择什么样的人当班委，工作中如何正确引导和熬炼班委实力。班委人选应责任心强，敢管敢抓，独挡一面;应引导他们的思想，要求留意自我形象，以身作则，树立威信。同时支持班委的正确工作，做班委的强有力后盾，激励班委放开手脚大胆工作，增加他们的信念，调动他们工作的主动性和主动性。

在一段时间的努力之后，我们七年级(2)班的量化考核上了一个新高度，班级内大小事宜也有序运作起来。这是班主任工作迈出的关键而胜利的第一步。

二、善用班会心灵沟通

为了更加全面的了解学生的心理，我把班会放在了最重要的位置，每节主题班会我都要留一段时间，让学生来完成一份特别作业，我则通过这份特别作业，调和理解学生的内心世界。比如：“某某我想对你说”等等，叫学生自己写，这时学生就会把自己最想说的话说出来，把自己内心世界的苦闷、苦恼、欢乐等等发泄出来，同时，班主任在批改这份特别的作业时，给与适当的评语，这样就可以与学生们进行着无声的心灵交谈，刚好了解他们的心理活动并刚好引导他们。当然，在教化和写评语时要以理服人，不能以势压人，但对于一些受到不良影响甚至虚荣心强的学生，可实行一些不损害其自薄心为前提的单独谈话和指导。

三、注意探讨学生的心理特征

我觉得班主任工作中的一大法宝是不能忽视学生的年龄心理特征。因为，一个人有健壮的体魄当然重要，但比身体健康更重要的是要有一颗健康的心理。因此可以依据初中学生心理的不稳定性特点，赐予理解和引导，怀着耐性，晓之以理，动之以情，为他们做心里指导，达到情感教化的目的。

我告知他们十五字道理：“会思想、会学问、会做人”，“自理、自主、自强”。接着给他们提出一些希望，要求学生尽快进入初中学习生活的轨道。有了这个心里的过渡，接下来的一些规章制度，学生就能主动协作。

四、用师爱感化后进生。

人的十个手指头是不行能一样齐的，同样一个班级的学生也不行能全都优秀。作为老师，爱好学生简单，爱后进生难，如何看待后进生，怎样教化转化后进生是个特别值得探讨的问题。有这样一句话：“说你行，你就行，不行也行;说你不行，你就不行，行也不行”，这就是现在炒得比较热的“情商”问题。就学生来说，老师越是信任他，他学习就越勤奋，自信念就越强，就能产生强大的学习动力。在我们班，我把每个同学都看成我的挚友，和他们都有肯定的师生友情，我从来不用鄙视的目光看待他们。对于后进生，不管是在谈心还是闲聊，我总是留意给他们心理示意，让他们觉得老师喜爱他，认为他行，他有潜力，老师信任他学习抓得起来。我会给我的学生讲：零分不行怕，怕的是不总。这样学生们就很简单与我沟通和沟通，很乐意帮我做事，所以真诚的师爱是可以感化学生的。

事实上，我们只要让学生真正感到思想上有所进步，学习上有所提高，情感上有所满意就行了。真正让他们知道虽然目前自己不是最好的自己，但与以前的自己相比有进步就行，新竹高于旧竹枝这是规律。自尊心人皆有之，渴望得到敬重是人内在要求，学生自然也不例外。

我们要与学生以心换心，让学生明白老师和善的心，只要师生之间有了肯定的师生友情，那什么事情都好办了。闻名教化家陶行知说得好：在实践中去敬重学生，让每个学生都抬起头来走路。所以说我们老师只要真诚真情，是完全可以用师爱转化学生。

人是有感情的，学生是有良知的，他们与社会上有些人不同，只要我们舍得花时间花心血，我们完全可以用真诚的师爱爱唤醒学生，感化学生，转化学生，一分耕耘一分收获。当心与心相印，那班主任工作就会自然的顺水行舟了。这是我做实习班主任的真情感悟。

关于实习工作总结6

转瞬间，实习期快到了，我学到了许多课本上学不到的学问，令人难忘，并写下了这篇实习报告。踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的。

在xx实习已经一年了，刚来时进行了一个月的军训，晚上进行培训。从其次个月起先进入车间投入生产中，虽然每天都感觉累，但过得很充溢，也学到了许多东西。

无论学习还是工作，都存在竞争，通过实习，我深深的感受到社会是残酷的，没有文化，没有本事，懒散，就注定恒久在最低。但社会又是美妙的，只要你肯努力，有进取心，他就会回报你。

学问是无止境的。我会在工作中接着学习，不断提高自己，信任明天会更好。

一、前言概述我国制药行业随着生物和化学合成技术的不断发展，对生物电工艺技术和设备提出了更新更高的要求。

因此，许多高校院校为了让学生注意理论与实践相结合，增加学生的动脑动手实力，让学生走上社会有一个良好过度，于是通常把学生带到制药厂生产基地参与生产实习进行培训我们学院也不例外，大三这一年我们都在药厂或药店实习。

我在瑞药制药有限公司实习。实习的目标是通过参观和培训过程，使我们对药物和生产设备、生产车间、生产工艺有较为全面直观的了解。

一方面是为了加深和巩固所学的理论学问，提高分析解决问题的实力，另一方面是为了培育我们有良好的职业道德、严格仔细、实事求是的严谨科学看法和工作作风，为以后的工作打下良好的基础。实习是在校高校生接触工厂的机会，是学生走上社会的良好过渡。

因此，全校学生对这次实习热忱都很高，下决心要好好利用这次机会充溢自己。

二、实习单位简介xx制药有限公司（原山东xx新华制药厂）位于淄博市沂源县城。公司创建于1966年，是山东省第一家粉针剂生产企业。20xx年9月公司在新加坡胜利上市。

四十多年来，xx制药有限公司秉承“xx制药，造福四方”的经营宗旨，坚持创新为本、品质至上、内强管理、外树品牌、凝合精英、开放共赢的经营策略，“忠诚守信，坚韧不拔，吃苦耐劳，创新进取”，从一个备战备荒的三线企业，成长为中国医药五十强企业，成为沂源县的支柱企业之一。

公司先后被认定为国家重点高新技术企业、国家863安排成果产业基地骨干企业、全国守合同重信用企业。xx商标被认定为中国驰名商标。

公司占地面积36万平方米，员工3500余人。拥有粉针制剂、原料药、固体制剂和中药制剂等18个生产车间且全部通过国家药品GMP认证。

公司还通过了IS09001、ISO14001和OHS18001国际质量、环境、职业健康平安管理体系认证。

能够生产原料药、制剂类产品等350余个品种规格，年产粉针（冻干）剂20亿瓶、小容量注射剂2亿支、片剂20亿片、胶囊剂10亿粒、颗粒剂1亿袋、栓剂1000万粒、合剂500万瓶、原料药1600吨。

公司注意技术创新，设有省级企业技术中心、头孢类原料药工程技术探讨中心和国家博士后科研工作站，与山东高校联合成立了“xx药物探讨所（济南）”、在上海设立了“xx药物探讨所（上海）”，先后获得40余项专利、60多个新药证书。

公司建有严密的质保体系，负责起草了美洛西林钠、瓦松栓、厚朴排气合剂等42个新药产品的国家药品标准。在历年国家、省、市各级药监（检）部门的质量检查中，各类产品抽检一次合格率均达到100%。

公司销售网络完善，产品覆盖全国29个省市，并远销德国、土耳其、尼日利亚等20多个国家和地区。

自20xx年起公司经济效益位列中国制药工业企业50强制药粉针生产规模全国前五；每年1000吨的头孢类无菌原料药生产实力，是全国最大的头孢类原料药生产基地之一；

拥有全国最大的单车间粉针和冻干粉针生产线；拥有三项专利的.粉针分装设备和全国第一位的粉针分装效率主导产品美洛西林钠原料药及其制剂、注射用葛根素、葛根汤颗粒、瓦松栓等品种国内市场占有率均位居首位。

20xx年，公司被认定为“建国60周年山东省医药行业功勋企业”、“新中国60年山东百家领袖品牌”，位列医药板块第一位。“xx制药，造福四方”是xx人始终追求的目标。

xx制药将一如既往地坚持创新为本、品质至上、内强管理、外树品牌、凝合精英、开放共赢的经营理念，顺国家大势而为，细心打造xx品牌，实现更高质量的成长。

三、实习目的

1、通过顶岗实习，使我们能够把基础理论、基本学问、基本技能综合运用到生产岗位中。

2、了解制药企业各部门的设置及整体运作模式。

3、熟识GMP对制药生产设备的要求。

4、通过实习，让我们开阔视野、丰富我们的学问结构，培育良好的职业素养与团队精神，使我们进一步提高分析问题和解决问题的实力。

5、熟识各种药物的经营管理环节及仓库检验

关于实习工作总结7

从无知懵懂的少年到朝气向上的青年，最终我们要走入社会，融入社会，实习感悟--顶岗实习工作总结。在这样的三月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，进入社会，了解社会，深化社会。

20xx年3月22日，这是一个令我激烈的日子，今日我就要踏上社会实践的征途。我所去的幼儿园是张公中心幼儿园，为这里的孩子带去爱，为她们插上爱的翅膀，同时让我们与童心一起翱翔。

第一次进入张公中心幼儿园，我的第一反应是怔住，没有想象中的多种室外嬉戏设备，没有宽敞的教学环境，也没有多姿多彩的手工制作品，更没有干净整齐的生活设施，说实话，当时的心的确有些许的低落。可当一张张充溢新奇充溢欢乐的可爱笑脸看着我们时，心也就放开了，外部环境变更不了，可这一张张笑脸，一个个童心还是一样的，一样的纯净，一样的活泼、天真。

我们所在地幼儿园是属于农村幼儿园，每天的课程没有市里的那么丰富多彩，上课的内容主要是以语文数学为主。第一次看指导老师上课，应向比较深刻，看到指导老师能够轻松自然的和小挚友们沟通，我就在想，总有一天，我也能做到像老师这样，实习总结《实习感悟--顶岗实习工作总结》。第一次上课，站在讲台上，才深深体会到什么是台上一分钟，台下十年功，心里那个慌啊!总是会向指导老师投去求助的目光，通过老师的引导，我知道了在上课的过程中，你自己首先要很有信念，你的语调必需要有轻有重，要抑扬顿挫，要有吸引力，你的教具也必需要很周到，很有吸引力，这样才能够利用起幼儿的有意识学习和无意识学习。在上课的过程中，你必需照看倒全部的幼儿请到全部的幼儿，让每一个幼儿都能进入你的课堂，让每一个幼儿都觉得自己是重要的。

第一次带班我那种慌乱的心情也是不停的涌上来，通过指导老师的引导，才知道当一名优秀的幼儿园老师，并不是你课上的有多好，而是你保育工作是不是做的到位，因为保育结合，保育是在第一位。刚来到这里时，这里的小孩都不会主动向老师问好，然后我们都会每次在晨间接待时与每一个幼儿问好，给他们一个微笑，视察一下她们的脸。

实习期间最满意的是教会她们用一般话说话，教会她们做什么事都要有秩序，东西从哪拿的就要放哪里去，要懂礼貌，垃圾要扔进垃圾桶里，虽然这只是一些很平常很微乎其微的事，可从别班老师口中说到我们班孩子的改变，当时整个人的心感觉开了花一样。

另外与家长多沟通工作很重要，孩子的成长与家庭的环境有着亲密的关系，一般的家长都是很通情达理的。在整个沟通过程中比较轻松。当然也有个别的，遇到这种状况，我们就会细心的视察指导老师如何去与家长沟通，如何去化解，去学习。

实习工作圆满结束了，回顾这三个月的生活，感悟颇多:从刚起先的不适应到后面的应付自如，从刚起先的懵懂到后面的清楚，从刚起先的辛苦到后面的轻松，可以说我们在不断的历练，不断的进步，不断的成熟…可以说实习让我们学到了太多的东西，我们对老师工作走了更深刻的相识，为我们以后从事幼教事业打下了坚实的基础。

通过这次实习，我深深的体会到我所学的学问远远不够，特殊是与人的沟通方面，钢琴伴奏、简笔画。这对于幼师来说是特别重要的。我必需让自己强起来，不能再向以前那样混沌，要有着吃苦、忍耐、拼搏、奉献、合作的精神去服务每一个幼儿。

以上是我的实习总结，我把实习期间的点点滴滴串联起来，在这短暂的三个月里，我的观念，我的心态，我的实力在渐渐发生改变，从中我也领悟到作为一个新老师，肯定要戒骄戒燥，要时刻有种学习的看法来对待自己的工作，注意阅历的积累，注意视察有阅历的老师是如何上课的，并借鉴他们好的方面，不断提升自己的实力，这是一个成长的过程，也是必需的过程，假如自己的心态虚心，视察细致，汲取得当，那么就肯定能够取得进步，得到提升。我信任我肯定能胜利。

关于实习工作总结8

不知不觉来到公司实习已经两个月了，对于初入职场的我来说，这是珍贵而丰富的两个月。还记得最初来到这里时，同事们不遗余力地帮助我熟识公司环境和工作业务，各位领导对我的关怀更是令我如沐春风，在大家的帮助下，我学到了许多，更是收获了不少校内中没有的工作阅历。回首过去的两个月，在出差错时不禁懊恼自责，也体会过完成任务时的兴奋喜悦，每个时刻都伴随着同事们和领导的指导与激励，让我能从中吸取阅历和教训，快速成长。

眼下接近年终，虽然我参与工作的时间不长，也在此总结下这两个月来的工作内容和工作状况。既是面对领导的汇报，也是对自己的总结和激励，为明年的工作开一个好头。

作为一名实习生，我的工作岗位是在接待室，主要从事办公室基础日常工作，以及帮助其他同事完成一些简洁的文件整理工作，工作汇报如下：

一、基础日常

⑴收发考勤表，记录每天的签到签退状况，并登记未能按时签到签退员工的状况说明;

⑵日常打印和装订工作，及打印机、碎纸机、传真机的管理和维护;

⑶收发报刊、信件、传真等文字信息;

⑷公司用水的选购 及电费缴费工作;

⑸公司网站的日常更新及网络连接管理;

⑹会议室及总经理办公室的打扫工作;

⑺过期报刊、作废文件的回收和处理;

⑻周事项的收发和整理;

⑼接待室现存办公用品的清点和整理;

⑽接待工作。

二、帮助其他部门进行的文件整理工作(按时间先后排序)

三、学习状况

⑴参与办公室组织的公司战略学习和其他培训;

⑵对公司相关资料的学习探讨;

⑶完成个人资格证的接着学习工作。

眼下正值公司转变运作模式之际，虽然我的岗位平凡，工作内容也很简洁，但我情愿尽全力为公司添砖加瓦，为公司的明天贡献自己的一份力气。在与公司共同奋斗的旅途中，我肯定严格要求自己，严守公司制度，勤奋学习，努力工作，加强对自己的磨练，达到一个新的高度，以不辜负领导对我的期望和同事们对我的帮助。

在新的一年里，我安排利用空闲时间，多多学习相关的业务学问，了解行业趋势，增加自己的学问储备，同时不放下自己的专业学问，不断扩宽、加深学习面，以更好、更高水准地完成领导交给我的任务，我有信念在新的一年里做得更好，请各位领导考验我，磨练我，并请期盼我的成长和进步。

关于实习工作总结9

转瞬间，一段时间的试用期到了。在这初为人师的一段时间里，我庆幸自己能走上憧憬已久的三尺讲台，实现了由学生向老师过度的角色转变，真正适应了学校正常的教化教学生活，融入到太和中学这个大家庭中。一段时间来，在学校领导和同事们的帮助下，我无论是学习实力、教学实力还是专业水平都得到较明显的提升。现将一段时间以来的工作总结如下：

一、德：

我敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，对人真诚、酷爱学生、人际关系和谐融洽，到处以一名老师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和实力。

二、能：

本年度，我担当高一段时间级历史教学工作。在教学中我仔细钻研新大纲、吃透教材，主动开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段敏捷运用于课堂教学中，努力培育学生的合作沟通、自主探究、勇于创新等实力。做到课前仔细备课，课堂上留意搞活课堂的气氛，提高学生学习的主动性，课后刚好总结、反思。从不体罚学生，并开展结对子的活动，激发学生的上进心。平常，关切爱惜学生，既做到严格要求，又耐性引导，，促进学生全面、主动、健康发展。

二、勤：

我严格遵守学校的各项规章制度，主动参与校本培训、学习、教研活动、值日、升旗礼。不放过任何一次学习、提高的机会，不落下每天的本职工作。在担当高一五个班历史教学工作中，做到课时教案齐全，无漏备缺备现象，按时到校，从无迟到、早退、旷课现象，努力做一名合格的老师。

四、绩：

在学生们的共同努力下，这一学年的教学工作圆满完成。特殊是在培育学生学习实力方面，取得了较好的成果。绝大多数学生都渐渐由会学向学会转变;一段时间来，学生对历史的学习爱好有增无减，且每次考试成果都能与老老师所教班级不前不后。今后，我仍将不懈努力，不断提高教化教学实力和水平，创建更好的成果。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。勤勤恳恳地工作，踏踏实实地做人，我将一如既往。我将以不懈的探究奋斗来回报太和中学，回报社会。

关于实习工作总结10

20xx年3月份，我接受学院的支配，到地都其次初级中学去进行为期两个多月，实为八周的实习，实习内容包括教学工作和班主任工作。在实习期间，我被支配到初二（7）班担当实习班主任，跟着郑燕芝老师学习。经过这段时间的实习，在郑老师的指导下，我学到了不少东西，这些是在学校里学不到的，唯一亲身实践才能有收获的。现在我将实习期间担当班主任工作的收获总结如下。

一、要充分做好教学打算。

班主任首先是一名科任老师，接着才是一班之主，因此班主任的工作包括教学工作和班务工作两部分，作为科任老师，我们的首要任务就是把课上好，尽力让学生多汲取新学问，学会学以致用。而作为新老师，我们面临的最大问题是就不熟识教材，不了解哪些才是本次要求学习的重、难点。所以在上课之前，要充分地做好备课工作，仔细地查阅资料，编写教案，仔细备好学生，努力使课上得生动引人，内容充溢，不至于让学生觉得课堂乏味无趣。同时留意学生的上课心情，调控好课堂气氛。而作为班主任，除了上好课外，更要时刻留意全班的学习心情，课堂动态，时刻与科任老师沟通，共同督促学生学习，调动学生的学习主动性，协作科任老师开展教学工作。

二、要以身作则，以身为教

俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响，作为一名班主任，更应当以身作则，以身为教。比如说迟到早退问题，假如作为班主任，连你自己也常迟到早退，那你如何要求你的学生要准时到校，不能随意请假呢？所以在实习期间，我严格要求自己，每天早上7：30之前就到学校跟学生早读，督促他们仔细读书；课间操时，跟班下去，督促他们做早操，熬炼身体；中午14：30

之前到达教室跟班午写，留意学生的纪律问题，督促他们自习，从来都不早退晚到。教化学生时，不要老是跟他说，你要怎么做或者别人怎么做。好的班主任是学生的榜样，示范给学生看，或者多跟他讲讲遇到这种状况你是怎么做的，让他自己去思索，去反省。作为班主任，不要让学生觉得你高高在上，多跟他们讲讲你的故事，用你的故事感染他们吧！

三、要了解和关切你的学生

无论是科任老师还是班主任，都必需做到让学生喜爱，诚服。否则无论你的课讲得有多生动，你的话说得多么有道理，学生都不会去听，更不会乖乖照做。要做到令学生喜爱，首先你必需学会了解你学生，了解他们原委喜爱什么样的老师，真正须要什么样的老师才行。

通过两个多月的实习生活，我知道无论是成果好的还是成果一般的学生，他们对老师的要求都是一样的，他们须要的是时刻想着学生，敬重学生，了解学生须要，留意与学生沟通感情的老师，他们喜爱的是对学生真诚、坦荡，能得到学生真心与信任的老师，他们喜爱的是能言善辩，能谈古论今活泼又幽默同时不失庄重肃穆的老师，他们喜爱有共同爱好爱好的，能在课余有共同的探讨话题的老师。学生不再须要一个能传授学问而严格苛刻的老师，而是能当他们挚友的老师。试着理解和关切他们，你会深深地感受到学生须要的是关爱和理解，特殊是那些性格内向的学生，所以作为班主任更应当学会了解和关切你的学生。

四、要多与家长沟通

学生有一半时间是在家里度过的，老师很难知道学生在家里的学习状况，就是知道，也难以解决。所以作为班主任，我们要擅长与家长沟通，了解学生在家里的学习状况，我们可以通过电话联系，让家长第一时间了解学生最近的学习状况，也可以邀请家长来学校面谈或到学生家中了解状况，让学生家长也能了解一下学生在校的表现，与家长取得了共识，共同督促学生仔细学习，这样可以让我们在学生学习、品德上等问题的解决都收到了事半功倍的效果。

五、要注意自身实力的培育

要成为一名精彩的班主任，除了专心去做，去关切你的学生，还要求你有足够的实力。比如指责学生时要懂得技巧和才智。一个再好的班集体，也总是有那么一两个淘气的学生，面对这样的学生，我觉得老师应当实行软硬兼施的方法，要留意技巧，讲求才智。学会如何让自己有了威信，又避开了学生和你对立。

班级是一个小社会，班主任处理班级事务要英明坚决；要懂得善用班干部，让班干部在班级建设中发挥作用。同时，班主任的教学实力实力也很重要，假如你的课上得很差，那你在学生面前也很难有威信

八周的实习班主任的工作经验虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深邃，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我诚心地感谢给了我多数帮助的燕芝老师。在以后的工作中，我将接着学习与提高。

关于实习工作总结11

XX年是我与全体教职工团结协作、奋力进取的又一年，在绣衣幼儿园的发展进程中，也是令人难忘和值得骄傲的一年。一年来，我园的发展范畴不断强盛，保教品质更趋完善，社会声誉稳步提高。依据一年来的工作，我仔细比照年初签定的园长工作责任书，逐条对比，仔细核实，总结成果，创建问题，现将一年的工作总结如下。

一、办园方向跟管理机制

依据我园“十五”发展准备和本年度工作盘算，我们接着深化贯彻教化方针和幼教两个法规，坚持保教并重的准则，以促进幼儿体智德美全面发展为目标，全面履行素养教化，不断深化幼儿园内部改造，使幼儿园各项工作尽显特色，求得发展。我园进一步尺度以责任制为核心的古代化管理系统，努力优化幼儿园通例管理，坚持实施层层管理的组织网络。我与班子各成员之间切实做到通力合作、勤政廉洁、扎实高效，并对各部分、各岗位进行详细分工，义务到人，定期检查，常抓不懈，充分调动起每位教职工的主动性，发挥其潜能。

与此同时，我们进一步树立健全党政工团组织，充披发挥其合力作用，让其在幼儿园的改革与发展中，踊跃出谋划策，独特发展好园内各项工作，并使园内占据绝大多数的党团员切实施展先锋模范作用和主力军作用，从而有效的带动全园教职工主动投身到幼教工作中。为增加学校民主管理，我们保持按期召开教代会，园内重大事议由教代会或教职工大会共同切磋，足够发挥教职工的民主管理和监视作用，激励他们主动参加学校治理，尽力争做幼儿园主子。此外，我们进一步深化发展了行风建设“回想看”活动，全面推行园务公开，严格履行财务制度，按规定名目和标准收费，财产登记造册，资料齐全，自发接受社会监督。

这一年，也是我园集团办园模式运行的其次年，为此，我们接着深化探讨集团办园的模式，通过发掘绣衣名园优势，不断增加新园办园活力，加速新园发展。在集团职员管理等方面，我们进一步加强用人制度改革，调剂优化教职工队伍，对全部常设工进行了清理整理，按学校须要从新雇佣节令临时工，并依据双向取舍、换岗聘任、按劳取酬多少个方面，继承实施全员聘请制、构造工资制，使教职工职、责、权、利进一步统一，有效促进和提高了工作效益。在十月份召开的全国幼教工作会议上，姑苏教委将我们集团化办园的理念与实效向全国幼教同前进行了介绍与推广，引起了与会同行的热切关注与赞美，而锦华、仁宝两所分园也在前不久双双通过江苏省示范性试验幼儿园的考核验收，成为省内最年轻的“省级示范园”。

二、队伍建设与管理

良好的班子群体能将教职工紧紧凝合在一起，有效增进幼儿园各项工作的开展。在我们班子中，主动提倡一讲奉献、二讲发觉性开展工作、三讲团队协作的三讲精神，并始终坚持把思想建设放在首位，坚持学习与沟通。我坚持从自身做起，并带动全体班子成员主动参与各类深造学习，在政治素养、专业理论、文化技巧、管理水等同方面严厉要求自己，不断增加党性修养，仔细学习教化管理实践，实施迷信的工作措施，努力做好教职工的思维工作，成为幼教改革发展的领航人和教职工的贴心人。我们坚持把工作主阵地放在幼儿园教化教学改革的前沿阵地，定期深刻班级，懂得老师教化教养现状，刚好将进步的教育理念、教改前沿信息动态传递到每一位老师，主动地进行教学改革，特殊是在课程探讨方面进行了初步的尝试，使幼儿园在课程改造中领先跨出了第一步。

我们进一步加强对青年干部队伍的培育与建设，努力挖掘一些精良的青年充溢到干军步队中，并民主地下放有关职权，使其在局部中渐渐担当起部分任务，独当一面，始终增加他们的组织、协调才能。经过一年的努力，又有多名青年老师向党组织递交了入党申请书，邵鲁雁、顾黎敏、薛丽花三位同志正式加入了中国共产党。目前，我园一个敢于负责、扎实工作、讲究实效、团结协作的班子群体已逐步形成。

老师是现代教化中最活跃的因素，培育一支高素养的保教队伍是幼儿园开展工作的中心。为此，我们首先从老师职业道德入手，狠抓师德教化。我们深化开展了“一贡献两酷爱”的活动，学习“捧着一颗心来、不带半根草去”的奉献精力和酷爱幼儿、酷爱幼教事业的高尚师德，通过园内一些提高人物和事迹的宣扬，帮助老师始终改革自己的主观世界，做到敬业、爱业、精业、创业，教书育人，为人师表。其次，我们从优化老师个体素养入手，采纳多种形式激励老师苦练基本功，从基础教化常识的熟识到敏捷应用教化实际，不断进步了老师教化教养实力。我们还请求老师不断更新教化观点，调解常识结构，加强教化技能改革，主动参与各级各类深造。目前，我园全部教职工学历均合乎《规程》恳求，35周岁以下的老师、保育员均参与学前教化大专学习，60%老师达大专学历，多人在学习学前教化本科。今年暑假，全体老师参与了教化信息古代化培训，并与9月份起全体实行无纸备课。第三，我们器重进一步优化老师群体素养，在集团范围内定期开展情势多样的业务观摩、师徒帮教结对、教化探讨等教科研活动。今年，我们选派四名老师每周赴上海参与音乐、美术、数学学科的学习，并由她们定期将上海多少名特级老师的教化教训传授给大家。此外，我们深化开展拜师结对活动，通过园内一批在省、市有肯定出名度的骨干老师的示范、传授、领导，将她们在实践中积累和提炼的实践与教训在团体内进行推广，从而主动带动、加速各园新老师的成长。我们还努力创设舞台，有意把青年老师推上公然课讲台，有意把他们放到各类竞赛中“摔打”，有意引导她们参与教改试验。本年度，又有多名老师快速成长起来，受到各级表彰。其中，沈国珠老师被评为苏州市学科带头人，郭艳君、金晓英老师被评为昆山市学术带头人，孙燕、顾黎敏老师被评为昆山市学科带头人，唐英芸、周黎丽老师被评为昆山市首批好师徒。

三、环境创设

办园至今，我们始终力求给孩子们创设一种良好的教化环境。今年，我们依据幼儿园实际状况，进一步改进办园条件，在幼儿园经费并不拮据的情形下，我们先后对音乐厅及玉龙分园进行改革，咱们从孩子年事动身，力求做到生涯化、情趣化、艺术化跟儿童化，尤其是在玉龙分园的改造上，我们进一步拓展了运动的空间，并设置成不同楼层各不相同的环境风格，使有限的空间中融入了孩子喜好的各类形象而尽显活气，真正成为孩子心中的乐园。此外，我们进一步改良先生办公前提，为各办公室安装空调，配置了多台电脑、打印机，确保老师办公自动化顺当实行。

在环境创设上，我们仍坚持创设一种存在绣幼特点的教化环境，并遵照让孩子确定环境、创设环境的准则，让孩子主动参与到环境中来，从中受到教化。如在设置嬉戏区时，我们刚好地捕获孩子感兴致的话题，开设了“前进路一条街”，把幼儿生活中熟习的事物迁徙到嬉戏中，并在嬉戏区中投放了各种着手操作的材料，赐予孩子充分的操作机遇。该活动区的创设让幼儿有了更充分自主活动的空间，同时也是对幼儿进行爱家乡教化的一个不行多得的好教材。

在努力为幼儿创设良好物质环境的同时，我们也将心理环境的创设放在主要位置。我们要求每一位教职工从本身做起，把本人融入环境中，主动创设宽松、和谐、宽容、信任的人际关系，努力优化师幼关联、保教人员关系、老师与家长关系等。老师切实做到看法亲善可亲，理解、敬重幼儿，使幼儿始终处于一种被敬重、被关爱、受激励的环境中，逐步造成活泼开朗的良好性格，迈开健全人格的第一步。

经由多方努力，今年，我园被昆山市教委、昆山市环保局评为昆山市首批绿色学校。

四、保教工作

切实提高幼儿园保教工作品德，是幼儿园提高整体办园程度的重要标记。一年来，我园在保教工作方面抓重点、求实效，使保教工作在原有水平上有所冲破。

①保健指标

我园成破了由分管的后勤园长主抓、保健医生为主的膳食委员会，膳委会坚持每周一次的工作会议。一年来，我园持续坚持“两餐两点”，坚持自制点心，坚持开设好病号饭，坚持每周把菜谱发到幼儿手中，坚持每月在《绣衣园》园报上公布幼儿伙食费，使家长对伙食费的利用、幼儿养分的摄入、品种、数量有所懂得，加强了家园联系。

我园还仔细做好全体教工及幼儿的体检工作，踊跃把好晨检及午检两大关，做好每个幼儿的发药工作及全日健康视察工作，并做好记录。通过橱窗、报纸、讲座，向老师、家长、幼儿宣扬保健常识、感染病的防治方法，收到良好成果。

②教化工作与幼儿发展

新《纲领》的颁布为我们指明白新时期教化工作的方向，在组织先生深化学习新《纲要》的基础上，我们将《纲要》精神主动渗透，运用到日常教化工作中。我们坚持破足一日活动，以培育幼儿翻新精神和实际动手实力为核心，结合“四小”活动的开展，进一步加强幼儿着手操作的爱好，给每个幼儿供应了充分动手动脑的机会，孩子们在参与的过程中，主动的去思索、去实践，切实先进了多种才能。

此外，我们连续坚持开展形式多样的活动，丰富孩子的生活，让孩子真正融入社会，走进自然。一年来，我们先后组织幼儿参观小学、科博核心、新华书店、超市等，去福利院献爱心，去空军基地实践，参与街道、社区的演出，大带小自助餐活动、我和哥哥姐姐做圆子等活动，在六月份，我们联合申奥，在市民活动中心实行了“我为申奥唱首歌”六一亲子活动会，由绣衣、锦华、仁宝三所幼儿园一千多名幼儿及家长共两三千人奇妙参与本次活动，活动使幼儿受到了一次特别的爱国主义训诲，同时也是咱们集团第一次在全市公民面前的闪亮登场，受到了良好的社会反映。

③教科研工作

始终以来，我园坚持将教科研工作作为一个重点来抓，我坚持从自身做起，带动全体老师主动投身到教化科研的领域，建立了周到的科研安排和轨制，从强化老师科研意识入手，使老师自发养成科学探讨的习惯。

关于实习工作总结12

xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下：

我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了肯定的驾驭。

在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津干脆拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁干脆定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州干脆就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般干脆从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11900元，净利润10019元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的安排，20xx年的年销量达到80台，利润达到190000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个主动向上的心态是特别重要的。

20xx年工作安排

深化了解所负责区域的市场现状，精确驾驭市场动态

不断的增加专业学问

最终，感谢公司给我一个展示自我实力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

关于实习工作总结13

20xx年10月13日——11月18日，我跟随学院的院队到XX市第三中学开展了为期六个星期的教化实习活动。在实习的六个星期中，我担当初一390班的实习班主任。实习班主任的路途虽然充溢了劳碌与艰辛，但是它使我对班主任工作有了新的相识和理解，在那里我学到了更多书本上学不到的东西。在与指导老师和学生的接触沟通中，我初尝了身为人师欢乐，也使我懂得班主任工作的繁琐和艰辛。40天的实习让我收获颇丰、感受良多。下面，我就这次实习班主任工作的一些阅历和心得进行总结。

要管理好一个班级，首先是要较快地了解整个班级的状况。第一个礼拜见习周，原班主任朱老师并没有向我们过多的讲他们班的其他状况，而是让我们更多的通过自己的视察和发觉来了解这个班，她告知我们只有通过自己的了解和发觉，我们才会有进步，有收获。我很认同朱老师的观点，所以见习周里，我通过平常的班级活动，像课间操、眼保健操等和他们的作业完成状况仔细去了解他们。慢慢地，在跟朱老师的沟通及跟学生的合作中，我也许了解了班里的一些状况。

初一390班相对于其他的班级有着很大的差异性，因为这个班是年级老师子弟班兼重点班。所以相对于其他的班级的学生来说，我们班学生素养相对要好一些，但并不代表班主任的工作就很轻松。因为我们初来咋到，对学生们还都一无了解，班级管理工作都还有点无从下手，所以了解整个班级的状况，就显得特别的重要。经过我一段时间的仔细视察，我发觉这个班的学生其实很听话，很有特性，特殊是听班主任的话。所以我告知自己要多向班主任学习、请教。我还通过班干部了解班级的更多班级日常工作，为下周的班主任工作打下良好的基础。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触沟通。除了上课时间，我始终是跟班的。刚起先几天，学生都不怎么和我说话，都特别被动。我发觉自己好象很难融入这个班级，缘由是彼此还不了解，这时我应当实行主动，通过关切他们的学习、生活状况，渐渐的和他们沟通。通过自己的主动以及对他们的关切，学生也渐渐放开来了，都情愿主动找我沟通了。除了沟通，我还给自己制定了一个安排，在见习的一周内，把全班同学的名字联系个人，都登记来。这项工作尽管花了一些时间，但我觉得是特别有意义的。因为学生都希望从老师的口中能够听到自己的名字，这也是对学生的一种敬重，而且也会使学生更敬重你，更情愿和你沟通，从而也达到了了解学生的目的。最终，还要多与原班主任沟通沟通。班主任就是沟通班级的桥梁，她对班里的一切事物，每一个学生的特点都了如指掌。加强和班主任的沟通，让我学到了更多的处理班级工作的方法。

见习周结束后，对班级状况已经大致了解，学生也全部相识了，其次周正式接手班主任工作。这次实习我很幸运，刚好赶上了学校校运会及体操竞赛和期中考试，一上任就忙得晕头转向，不过忙归忙，收获跟付出却是呈正比的。在实习期间，我主要的班主任工作就是主持班级的日常工作。班级日常工作包括工监督学生的学习、纪律以及卫生、一日三操和每天两次体温测量；我到工作还包括策划校运会入场式队形并组织学生排练队形及训练广播体操。由于更换了一套新的广播体操，学生们都是初学者，动作都还做不到位，有些学生甚至连基本动作都没记住，加上离竞赛的时间也只有一周多一点，所以训练量很大；除此之外，我们还要训练校运会入场式的队形，我策划的队形是全班以一个箭头号前行，走到主席前队形变成390三个数字，排练起来是有肯定难度的，但学生们都很协作我

的惊慌训练。最终皇天不负有心人，我们班获得了体操竞赛年级第一名，入场式全校三等奖，校运会总成果第三名的好成果，以及“文明班级”、“模范班集体”的荣誉称号。在接下来的期中考试中，我们班又夺下了年级桂冠。

或许有人会说我们班师重点班，取得这么好的成果是应当的，但这也是跟老师们的付出是分不开的。我们时刻记着在监督学生学习的同时要教他们基本的做人道理，结合他们的年龄特点进行思想道德教化。虽然是重点班，但学生们终归还都只有这么大，在学习上，学习主动性还不够，学习方法也有肯定欠缺，这时学生就须要我们的监督和正确引导。在卫生打扫方面，女生普遍比较仔细主动，而有部分男生就特别偷懒，总是拖拖拉拉。对于这类学生，就应当给他们明确的任务。我们班也有部分淘气的学生，对于这类学生，我实行了个别教化的方法，在平常加强和他们多沟通沟通，在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导，让他们感觉到老师的关爱，平常表现自然就进步多了。同时在日常的工作中，我特殊跟学生强调集体观念的重要性，让他们知道自己的所作所为都是影响深远的，激励和监督他们树立集体荣誉感。

班主任朱老师也告知过我们，开展活动要以学生为主体，所以在一起先，我就在学生中绽开一些调查。询问他们喜爱开展什么体育竞赛，以及什么性质的班会。通过收集学生的看法，我和其他三位实习老师组织了其次课堂活动和班会活动。其次课堂活动主要是篮球和羽毛球竞赛，同学们特别乐意地参与，玩得都很快乐。在熬炼了身体的同时，也给平常惊慌的学习生活增加了几分空闲，同时也增加了班级的凝合力。同时我还开展了一次主题班会：“面对挫折，走向胜利”。这个主题主要是针对期中考试后，个别学生所出现的一种失落心理。这次主题班会大大地调动了学生参加的主动性，而且起到教化的目的。让他们明白其实挫折是人生中不行避开的一个过程，假如总是耿耿于怀，徘徊不前的话，恒久也不会胜利。所以我们要用正确的看法来看待挫折，寻求解决的方法，这样才能走向胜利的道理。那次班会下来，同学们一般都相识了挫折，而且也加强了自己应对挫折的信念。

六周实习班主任的工作经验虽然时间很短，但有工作，就有总结，以下就是我对实习班主任工作的总结：

一、作好安排，繁而不乱

班主任工作繁重异样，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先依据本班的实际状况制定详尽的工作安排。古语有云：“凡事预则立,不预则废。”这说明制定安排的重要性。假如没有制定一个切实可行的安排，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以至工作难以开展，不能达到预期的目标，而且将来还可能出现一些不行预料的问题。因此，开展班主任工作，肯定要先作好安排。

二、了解学生，沟通沟通

作为一个班主任，肯定要了解班上每一位学生，这样才能做到“因材施教”。我作为一个实习班主任，对学生的基本状况不了解，于是我利用见习的前三天，通过找原班主任了解状况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心视察等方式，来了解学生的基本状况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成果，优秀学生和后进生。同时，还通过批改周记、作文，中下午有空找学生闲聊，自习课随堂自修或备课，深化班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的沟通沟通。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级协助管理工作做好了打算。

三、做好自己，为人师表

老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。中学学生的生理、心理及综合素养趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己肯定的推断实力，也有了自己肯定的看法。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着装扮方面，还是在言行方面，无论是在教学实力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有敬重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与敬重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。

四、敬重学生，贵在坦诚

在管理班级上，应把学生当作一个同等的主体来对待，敬重学生的人格尊严，彼此无凹凸、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应当与他们同等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，不要采纳强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当学生提出指责看法时，作为老师的我们，应当虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的指责，这样多没面子”而拒绝接受