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文档简介
2023年团购年度工作总结团购年度工作总结1
一、实际销量远超目标量
20xx年团购部销售任务一千万,销售完成一千八百万元。
二、安排拟定
1、拟定《年度销售总体安排》;
2、拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售安排表》和《月访客户安排表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类
依据消费额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip客户(工程单客户。急需购买家具的客户)、一级客户(正在装修的客户)、二级客户(打算装修的客户)和其它客户四大类(买房的客户),并对各级客户进行全面分析。
四、实施措施
1、销售技巧沟通:
(1)本年度针对vip客户,团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧沟通研讨会;
(2)参与相关行业展会,其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在福州市场上流通的相像品牌之多,与我司品牌相当的有三四家,竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、干脆用户之间的关系,注意销售特色(软装概念以及家居配套团购)
(1)为与客户加强沟通,增近感情,对vip客户每周探望两次;对一级客户每周探望一次;对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户确认到货,帮助客户做好售后服务的工作,挖掘其潜在资源,扩大影响。这项工作列入团购部XX年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉驾驭销售信息。
4、售后协调:
目前状况下,我公司仍旧以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质服务。客户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,供应热忱具体周到的服务,给公司增加一个制胜的筹码。
虽然对公业务大环境随着国家环境在改变,原来各级专业厂的经费预算在不同程度的下调,影响到了一些客户的需求量。但作为一个团购人员应当认清大势,顺势而为,在逆境中调整自己的开发策略,从一对一的产品销售调整为站在专业厂的角度为其供应服务。以公司客户东风汽车公司热电厂为例,原来的业务模式是事先落实每一个职工的详细需求,然后再汇总、报批、备货,最终将物资送到其指定仓储地点。
虽然完成了销售,但也消耗了超市大量人力物力。为此,针对他们职工的详细需求,经与厂领导沟通协商,在公司财务、电脑课等部门同仁的大力支持下,建立了东风热电厂与超市终端的金融互联,这样既便利了职工需求,同时也降低了超市的销售费用。虽然环境在变,但人的衣食住行不会就此变更,这是我们公司的安家之本,也是每一个团购人员的动力之源。
为此,针对明年的工作安排,我的信念是适应新环境,开发新策略,专心面对每一位客户的需求,为公司做出自己的贡献。详细而言,首先在已有的客户基础上,勤加探望多做领导工作,稳固客户需求;其次针对已有的长期业务关系,适应环境建立与之的金融互联,满意他们的多样性需求;再次主动开发各级事业单位,超市生活范围内的学校等单位。
团购年度工作总结2
马蹄声声渐远去,又是一年岁末到。回顾今年的团购工作,在这里首先要感谢公司各级领导以及团购部的伙伴们,在你们的支持与激励下,我的团购工作取得了一些成果。其次,要对公司选购 .财务,电脑课等协作部门的同仁们表示我诚心的谢意,是你们的支持,让我在开发客户的过程中有了坚实的后盾,圆满完成一次次的客户销售工作。
回顾一年来的销售工作,有汗水,也有欢乐。万得福是个大家庭,作为其中的一份子,我也努力的`发挥着自己的光和热。虽然对公业务大环境随着国家环境在改变,原来各级专业厂的经费预算在不同程度的下调,影响到了一些客户的需求量。但作为一个团购人员应当认清大势,顺势而为,在逆境中调整自己的开发策略,从一对一的产品销售调整为站在专业厂的角度为其供应服务。以公司客户东风汽车公司热电厂为例,原来的业务模式是事先落实每一个职工的详细需求,然后再汇总.报批.备货,最终将物资送到其指定仓储地点。虽然完成了销售,但也消耗了超市大量人力物力。为此,针对他们职工的详细需求,经与厂领导沟通协商,在公司财务.电脑课等部门同仁的大力支持下,建立了东风热电厂与超市终端的金融互联,这样既便利了职工需求,同时也降低了超市的销售费用。
虽然环境在变,但人的衣食住行不会就此变更,这是我们超市的安家之本,也是每一个团购人员的动力之源。为此,针对明年的工作安排,我的信念是适应新环境,开发新策略,专心面对每一位客户的需求,为万得福大家庭做出自己的贡献。详细而言,首先在已有的客户基础上,勤加探望多做领导工作,稳固客户需求;其次针对已有的长期业务关系,适应环境建立与之的金融互联,满意他们的多样性需求;再次主动开发各级事业单位,超市生活范围内的学校等单位。
xx超市有限公司
团购部李xx
团购年度工作总结3
马蹄声声渐远去,又是一年岁末到。回顾今年的团购工作,在这里首先要感谢公司各级领导以及团购部的伙伴们,在你们的支持与激励下,我的团购工作取得了一些成果。其次,要对公司选购 。财务,电脑课等协作部门的同仁们表示我诚心的谢意,是你们的支持,让我在开发客户的过程中有了坚实的后盾,圆满完成一次次的客户销售工作。
回顾一年来的销售工作,有汗水,也有欢乐。万得福是个大家庭,作为其中的一份子,我也努力的发挥着自己的光和热。虽然对公业务大环境随着国家环境在改变,原来各级专业厂的经费预算在不同程度的下调,影响到了一些客户的需求量。但作为一个团购人员应当认清大势,顺势而为,在逆境中调整自己的开发策略,从一对一的产品销售调整为站在专业厂的角度为其供应服务。以公司客户东风汽车公司热电厂为例,原来的业务模式是事先落实每一个职工的详细需求,然后再汇总。报批。备货,最终将物资送到其指定仓储地点。虽然完成了销售,但也消耗了超市大量人力物力。为此,针对他们职工的详细需求,经与厂领导沟通协商,在公司财务。电脑课等部门同仁的大力支持下,建立了东风热电厂与超市终端的金融互联,这样既便利了职工需求,同时也降低了超市的销售费用。
虽然环境在变,但人的衣食住行不会就此变更,这是我们超市的安家之本,也是每一个团购人员的动力之源。为此,针对明年的工作安排,我的信念是适
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