营销学习心得(集合15篇)

第页共页营销学习心得(集合15篇)营销学习心得(集合15篇)营销学习心得1这是一个艰辛的过程，不过话又说回来，人生何尝又不是一条漫长的道路?!会有困难困苦崎岖坎坷，然而途中总会有许多驿站，这每个驿站让我们适时休息和调整一下疲惫的身心，让我们焕然一新迎上一个新的征程，满怀着对将来的一种美妙希望!在此我首先要感谢张晓岚营销筹划中心公司张晓岚教师给了我这次尤为珍贵时机使我来到这里得以深化学习，十五天的学习工作时间虽然为期很短，但却给我带来了很多感受是我也一时难以言尽的，从中使我受益匪浅。记得在11月2日马震筹划培训学习时，听到“马震是谁?我要干什么?如何干好?……”这样的问题，一时间我才恍然大悟，才明白在工作中我们应该如何打下根底和进一步开展工作!与团队的摩合中，我也终于体会到人与人之间的沟通，同事之间的交流的重要性，在工作中我的职位是平面设计，我想明白了要把平面开展工作做得更好，需要的是责任心，有创新意识，有敏感度，除了经历的积累外，最重要的就是不断汲取新知识的学习，在工作学习中向别人学习如何更好地工作，汲取他们好的经历最终形成自己独特而有效的工作方式，并不断地寻求进步和改进!短短期间，我可以感知到张晓岚教师的博大精深，相反，我自己却胸无成竹空空如也张晓岚教师的身上有一个非常值得我们学习借鉴的地方，我明白了学习的心态、学习的才能、学习方法等等，在这里我想谈的是学习的方法，正确方法是成功的指引，拥有正确的方法对于学习而言是非常重要的，这里我对照自己目前的学习状况略微谈一下我想这个学习方法，不仅对于我们如何学习很重要，而且，对于我们以后如何更好地从事工作也尤为重要，正如一把锁子只有找到了恰当钥匙我们才会迎刃而解。所以在这里我尤为感谢的是，张晓岚教师和诸位伙伴在短短的时间内就给予了我这样一把钥匙，在此我再次感谢张教师和各位同伴对于我的鼓励和启示!营销学习心得2好雨知时节，当春乃发生。在这朝气蓬勃的虎年，伴随着春天的气息，我们期盼已久的20xx年公司年会也像这润物的春雨一般如期而至。在公司年会上，吴总作了以“求新求变猛开展，尽心尽责铸辉煌”为主题的年会报告，陈总向我们全体公司骨干提出了六点希望与要求。吴总和陈总的讲话一方面肯定我们20xx年的工作成绩，振奋了公司员工的士气；另一方面也指出了工作中还存在的缺乏，让我们更加明晰的认识到自己在20xx年的工作中需要从哪些方面再不断的改进。在公司年会上吴总和陈总也对公司20xx年的工作提出了部署和要求，其中既有高屋建瓴的蓝图规划，也有详细实际的道路方针。为了认真学习体会吴总和陈总的讲话精神，将吴总和陈总的部署和要求贯彻到20xx年的部门工作中，争取超出预期的完成吴总和陈总的工作要求，营销部的全体员工在李敏部长的组织之下认真的阅读了吴总和陈总在公司年会上的讲话文件，用心体会，互相交流，掀起了学习吴总和陈总重要讲话的学习热潮。吴总在讲话中提出了抓好协作销售、推进精细化管理、加快营销队伍建立的方针政策，陈总在讲话中要求加大公司宣传力度、加强大工程运作、抓住市场需求的工作要求，这些方面的内容都与营销部的工作息息相关，吴总和陈总的讲话为我们指明了前进的方向。吴总提出20xx年订单8.5亿、销售收入6.5亿、净利润4000万的宏伟承诺也鼓励着我们更加努力的投身到市场工作中去，为完成公司这一历史性目的添砖加瓦。回忆20xx年,营销部的全体员工在公司和集团的领导之下尽心尽力的完成好本职工作,做好对外包包装运输单位的协调管理，确保按时完成公司的包装运输任务，想方设法节约货物的包装运输费用；认真做好每月的合同汇总分析^p工作，对应收账款的回笼进展监控，降低合同的回款风险；提升管理程度，逐步推进精细化管理的施行；响应集团公司“砍掉身边本钱”的号召，从自身出发补缺堵漏，节约每一滴水，每一度电，为公司节约本钱；组织各事业部开展“抢订单、降本钱”活动，开节流为公司增效益，减本钱。展望20xx，借集团市场年的东风，营销部决心在这不平凡的一年里为公司和集团做出更大的奉献，和公司一起实现跨越式的开展。根据吴总和陈总的部署和要求，在20xx年里营销部将重点部署完成以下几个方面工作：一、推进精细化管理，特别是建立营销管理精细化的相关制度，降低管理本钱，进步管理效能，掌握协助各事业部的营销队伍管理朝标准化开展，完成“实现三个转变，打造一支队伍”的目的。学习集团标杆企业的先进经历，推广5S管理，掌握先进的管理工具，更加有效的发挥营销部的管理作用。二、建立大工程受权制度，为公司进一步提升大工程团队运作才能，加强对新市场的开发力度，弥补市场空白区域，实现把市场做深、做强、做大提供有效支持和效劳。三、做好外包包装运输单位的招标议标工作，通过适宜的方式提升外包包装运输单位为公司效劳的性价比，做好外包运输单位的管理工作，保证公司订单可以如期交货。通过改进产品包装，重新设计包装方案让公司的产品包装更加美观实用，降低公司的包装本钱费用。四、搜集掌握市场动态信息，抓住市场需求变化，分析^p市场走向趋势，进步对市场需求变化的敏感程度，加强对公司品牌进展宣传推广，提升公司在集团和行业当中的整体形象，扩大公司的行业影响力，加强公司的竞争力，向打造一流企业的目的迈进。公司“再次创业”的战役已经打响，为了实现公司20xx年的宏伟目的，营销部将秉承“求新、求变、求开展，尽心尽力铸辉煌”的理念，响应吴总和陈总的号召，在公司和集团的领导之下全力以赴，聚精会神抓市场，一心一意促开展，借市场年的东风扬帆起航，向更高的目的迈进，让营销部的工作程度到达新的高度，书写新的辉煌，以优异的工作成绩向公司和集团上交一份满意的答卷！营销部营销学习心得3我虽工作多年，但对市场营销管理、筹划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训教师毫无保存的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在理论中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取"拿来"把国际上最先进成果拿来"为我所用"，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯穿地创造出合适自己的市场营销管理体系做到"洋为中用"才能奏效。正如古人所说"桔生淮南那么为桔，生于淮北那么为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。"(《晏子春秋》)。下面仅就我参加集团"市场营销"培训班学习后，结合自己的工作实际和一些考虑，谈谈对如何搞活"市场营销"工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。一、筹划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过"多算胜，少算不胜"。不打无准备之仗，"凡事预那么立，不预那么废"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的筹划，以确保可以到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，可以有方案有步骤地展开，防止失误，争取主动高效地完成销售。1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于负担。风尘仆仆的模样会给人留下"过路人"的印象，就会影响洽谈的效果。2、增强自信，对于销售人员获得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会承受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，容易获得客户信任。3、销售人员要做到"知己"，才能进步销售的成功率。所谓的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的消费、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的理解，包括经营目的、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。4、掌握公司效劳的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，假如送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然分开，使销售工作无法进展下去。5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信誉条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信誉条件，公司必须守信誉、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购置欲。二、寻找目的客户来1、一定要有核心目的。目的是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目的。记得销售之神乔吉拉德曾说过，"不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户"，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。进步市场占有率比进步赢利率意义更为深远，以进步市场占有率作为定价的目的，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克制，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是"贩卖幸福"的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目的不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深化理解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造才能，才能在剧烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种"别出心裁"的创新精神;其次要打破传统思路，擅长采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起将来客户的注意，俗话说"处处留心皆学问"，用销售界的话来讲就是"处处留心有商机"，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次清楚，同时注意多积累知识和技能，知识经历越丰富越纯熟，对事物的洞察性也就越强。营销学习心得4作为山东金蒙新材料股份的一名销售人员，我们销的是自己，售的是观念，只有顾客承受了我们自己，才能承受我们销的碳化硅产品，满足顾客的观念容易，但是改变顾客的观念很重要，我们要向提升自己的价值，必须精通销售的核心命脉，而作为员工我们就要用结果向老板销售自己的存在感，没有业绩就是在剥削企业，没有业绩所有的功绩都是白劳。作为员工，我们是否有坚决的立场，在想问题考虑问题的那瞬间我们是站在哪个角度，明晰的知道在谁的平台吃谁的饭；只有承当我们才会成长，只有成长我们才会成功，承当的大小决定我们的职务，承当的多少决定我们的收入；在销售的领域只有业绩才是我们的尊严。我们与客户沟通的过程中要聊对方的心愿，对方的担忧，聊如何完成对方的心愿，如何拿走对方的担忧，真正的销售是不需要说服对方，彼此没有压力的，我们说的就是对方想听的，我们卖的就是对方想要的。最后一个人不断努力的过程就是让自己不断之前的过程，值钱之前，是你求别人，值钱之后，是别人求你。营销学习心得5一。实训时间20xx年x月x日~~20xx年x月x日二。小组介绍小组名称：H小组成员：CEO：财务总监：财务助理：生产总监：营销总监：采购总监：本人担任：财务总监三。实训目的ERP是最前沿的企业管理形式，通过各模板之间数据的互相传递，把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习，是希望通过模拟公司仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境，直接参与公司的运作过程和消费流程，模拟消费经营决策，及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色，主要的工作是主持公司的财务管理工作。四。财务总监任务我在实训模拟中担任财务总监的角色，主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的成功者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。短短两周时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也互相商讨，互相学习。我们班共51人，分成8组，我们这组共有6人，相比拟平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学习过根底会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛！可是当上财务总监才发现一切都是“我以为”，财务总监可不是一个好差事啊！我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体方案提供资金方面的参考；跟随企业经营的进展，监视CEO的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新工程投资的可行性，对企业将要进展的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。以及按规那么交纳税费，计提消费线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其本钱利润。最后，算出综合费用、净利润、所有者权益。除此之外，为了满足企业运营和开展有足够的资金，决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限；控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能进步企业的经济效益；资金要如何安排，才能进步现金的利用率、资产负债率、消费规模、所有者权益等等。五。实训过程起始年的时候教师领着我们做，等到第一年时候就让我们自己做了。首先是投广告，抢销售订单，大家一起讨论，为拿到第一批订单我们投了8M，广告投入高于所有的小组，我们就是第一个选单了，选了一个本地，7个P1产品的订单，这样我们只能获得18M的毛利。由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且开场了P3产品研发、亚洲市场开拓和ISO9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2M变成了—14M，即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预测到亚洲产品P3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势，第一年我们就投入1M市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手，这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。第二年，由于我们第一年是市场老大，我们只需投了1M的广告就可以很轻松拿到订单，但是考虑到我们的消费才能有限和资金缺乏，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4P1的订单，但是我们的P1产品就有库存积压而P3又没有消费出来，这一年陷入了比拟为难的境地。净利润亏损—14M。这时CEO鼓励大家不要沮丧，相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一年消费P3做准备，我们将两条手工消费线换成了半自动消费线，但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在第二年的第四周期我们就申请了40M的长期贷款。第三年，资金虽还剩48M，但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很紧张，只能用1M投入广告了。这次我们只拿到3个数量P1本地市场的订单和2个数量P3的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。由于我们没有研发P2，在很多市场上就不能承受P2的订单，这是我们在第一年的一个重大的失误。为了扩大消费P3我们从第二季度开场投入一条全自动消费线，这样明年第二季度就能消费了，但在第一年就可以少折旧5M了。在第四季度初，扣除购置的原料、消费线投入和其它的一些费用，现金只剩下24M了，为了在第四季度还长期贷款和利息，我们只好借40M的短期贷款，还完长期贷款和利息后，我们又买了一些原料，最后到期末现金还有17M，但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少，扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利，净利润—6M。第四年，我们资金还有17M。为了第一季度有钱买原料消费，我们广告费直投了4M，由于其它组在P2上投入比拟多，我们就很容易拿到了两张P3的订单和两张P1的订单，订单拿到了我们就开场买原料消费了。但是到了第四季度初，我们的长期和短期贷款一共60M都到期了，我们又借了40M的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩32M的现金，最后我们又买了18M的原料为下一年的消费做准备，幸好在第四季度收回来了48M，这样我们就有钱还长贷了，在交了所有的费用以后现金还有19M。最后在第四年我们盈利5M，所有者权益也增加到了34M。但是我们的长期和短期贷款总共还有80M，不知道我们下一年会怎样度过。第五年，由于我们现金缺乏，广告费只投了3M，订单只拿了3张。幸好我们在年初的时候消费线全满了，原材料准备充分，再加上库存，三张订单很快就交货了。因为投入的费用和折旧也在不断地减少，原材料也买了，这一年我们又盈利了7M，所有者权益增加到了41M。看到消费线又全满了，库存也还有很多，应收款还有20M，照着这样的形势下去，我们下一年将会大赚一笔的。第六年，已经到了最后决胜负的时候了，为了拿到订单，我们彻底改变了前几年少投广告的做法，这一次我们共投了10M的广告。这一年加上库存我们能产13个P3和5个P1，但遗憾的是P3的订单没有那么多，我们只拿到12个P3的订单和3个P1的订单。由于我们的库存已有8个P3和两个P1，在第三季的时候我们根本上已经提交完了订单，第三、四季度也没有开场下一批消费，更新消费完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比拟少购置的材料也少，订单也多而且没有库存，盈利一下子上升到了30M。根据所有者权益为71，我们在八个小组中最后好似是第二，结果还是比拟满意的。但是我觉得结果不是最重要的，重要的是我们在实训的过程中学到了很多的东西，我们几个人一起认真地投入做完了一件事。其实在沙盘实习中由于市场容量宏大，产品种类多，假如各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长开展，但遗憾的是我们做的并不很理想。六。实训心得和体会回忆我们团队在物理沙盘中的表现，与这个财务总监有很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。首先，必须清楚钱从哪里来，怎样开节流，实现利润最大。详细到细节可以是：减少消费本钱，优化消费流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比拟大的消费本钱，导致一开场就非常的被动。还有所有者权益=资产—负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。由于刚开场我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导致企业后期运营资金严重缺乏，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规那么，每期完了之后没有进展现金核对，导致最后结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪费了时间，而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以，在电子沙盘中，汲取原来在物理沙盘中的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析^p，合理地进展固定资产、消费线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说：“万事开头难。”首先，作为一名管理者，必须有战略意识。意见公司的生存和开展必须有方向、有目的，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目的。战略是基于对将来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的目光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与开展指明方向。如：我们要在开场年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年消费什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。ERP是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境，对他们进展调整，以到达企业整体目的。其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组表达得淋漓尽致，本公司有6个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经历和讨论一步方案，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并获得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的，只有财务、消费、采购、市场营销各部门的完美配合和协调，只有每个人互相配合，各尽其职，共同努力才能将企业经营好，企业的整体运营才会保持在一个安康的道路上。最后，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等根本市场信息，然后制定市场策略，指导消费，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场，非常残酷，在企业经营中，我们没有重来的时机，“一着不慎，满盘皆输”，我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度进步竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场时机并加以利用。实验中的详细的步骤虽然都比拟明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是非常一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进展一些活动，有的甚至违犯时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的挪动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了详细的理解，而且也使平时学的理论知识详细地与理论进展了一次综合，加深了对理论的认识，进步了自己分析^p问题的才能。相信假如有下次的时机，我一定会做的更好。学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的。沙盘模拟课程不但让我们理解到企业整体的运营过程，而且让我们理解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和进步抗压才能，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识构造的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。营销学习心得6市场营销，是如今社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，如今社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边理论，生活充实而美妙，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深化，那时我觉得非常难，很累的一天，没有工资，因为刚开场要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后应该说还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他们都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我如今好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而美妙，这一点我始终相信。上市场营销课很有趣，教师也有趣儿，会让我们做一些市场调查，理解了许多，我喜欢灵敏的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美妙的明天努力奋斗，奋斗！营销学习心得7领导：根据集团总体安排，11月14日—11月15日我们二组到营销一线进展为期两天的实习，通过两天的学习，对集团的全员大营销活动有了更加深化的理解，对集团的房产营销有了系统的认识。现将相关详细情况和心得向领导汇报如下：一、学习经过第一天上午，与我对接的销售教师系统的介绍了XXX工程的整体情况。首先介绍了工程的整体区位优势，四通八达的交通，优美的外部环境，宜居的城市环境等都是我们工程的宏大卖点。然后教师带我们详细的介绍了楼盘的情况，包括xxxx这三个小区群的位置、定位、房、价位、楼层数、销售政策等信息，教师讲的很认真，我们听得也很仔细。随后，销售教师带着到了影音室，观看了工程的宣传片以及央视的报道，通过观看让我们对工程的认识有了一个新的高度。下午我们到工程地参观了样品房，整体感觉楼盘品质很高，绿化和景观做的非常到位，给人非常非常舒适的感觉，有一种置身世外桃的感觉。集团的宗旨在工程的建筑、景观设计、整体环境等方面表达的淋漓尽致。第二天，我接待了两拨客户，首先与客户拉家常，在交流的过程中，寻找共同的话题，在适当的时候介绍公司的楼盘，并尽全力协助置业参谋完成销售工作。二、理论学习体会1、xxxx工程的营销形式及定位非常成功。X工程以目前的销售情况虽还有进步的空间，但是营销形式、拓客方式、销售渠道以及整体的方向是成功的，从我们的来客量上就可以说明这一点，而且我们的销量一直是整个南海所有楼盘销售第一名的成绩也证明了营销形式的成功；2、销售政策是决定销售数量的重要因素。从在营销理论的学习中发现我们的销售政策是吸引客户买房的重要因素，无论是我们的折扣销售，还是我们的福利房，有机的搭配，构成了销售的多种选择，让客户总是有购置的欲望，再加以我们置业参谋的推介，就大大进步了成交的概率；3、置业参谋的鼓励措施是调动她们工作积极性的法宝。无论是进步销量、进步效劳，还是增加客户回放次数，都离不开置业参谋的努力。但是所有的人都是一样的，都是必须有鼓励措施才能调动她们的积极性，香水海工程为每一位置业参谋提供了一个非常大的平台，让她们可以有时机进步自己的收入，进步自己生活质量，甚至改变命运的时机；这样的鼓励措施没有人会不珍惜，没有人会不努力。4、工程景观及楼盘的高品质是成功的决定因素。房子就是我们的产品，产品品质高，物超所值才是核心竞争力，无论是我们的小区整体的景观设计，还是房屋的质量，都是一流的，让客户感到了在这里居住的舒心和幸福，只有这样才能保证客户的满意度和忠诚度，让我们的工程口碑相传，最终形成集团强大的品牌优势。以上为我的实习体会，请领导审阅。营销学习心得8随着证券市场竞争的加剧，已经越来越多地意识到市场营销的重要性。然而，由于证券行业的市场竞争越来越剧烈，对于如何开展有效的证券营销与效劳，显得是那么的重要。再加上近几年中国证券市场处于比拟低迷的阶段!客户开发难度就更大了!那么我们怎么样在这样的环境下开发客户进步我们的收入那!!我就浅谈下我的一点营销心得!1，维护好老客户，在这样剧烈的竞争下，一定要维护好老客户，做好老客户的维护，争取客户转介绍，这是很重要的!我们开发一个生疏客户是非常空难的，而且要费大量的时间和精力，比起维护好老客户来转介绍难得多!如今开发新客户的难得是很大的，在这样行情低迷的情况下，那么唯一得到客户的来就是客户转介绍，也是为了维护老客户的流失!2，技术转型效劳营销，对于在证券行业工作三年以上的客户经理对技术也有一定的掌握，所以我们要转变原有的营销思维，从单纯的营销到技术效劳营销，先提供有价值的效劳，然后再吸引客户转户或一户!!比方公司的金海棠，等效劳产品!进步我们的效劳价值!3，营销效劳，首先我们要利用营销做好老客户的回访，这个很重要，根本每个客户过段时间都要回访下，理解一下他们的需求，客户满意度，需要什么样的效劳，只有客户满意了才有可能转介绍!那如何进展生疏客户的开发那?首先我们要搜集生疏客户的，也就是准客户，这包括我们银行驻点时留下的客户，小区活动时留下的，一些企业或小店的老板这些都是我们进展营销的准客户。有了这些我们就可以每天进展回访。选定目的客户进展营销效劳。4，关联性行业资优化。我的一些客户有些资金比拟大的客户很难搞定，所以我们不妨进展一些他需要而且相关的业务，比方;银行，保险，担保等业务相关的行业接触到的一些资，进展优化，最后实现资的优化。5，产品转型与营销，证券市场多元化开展，与产品的多样性，要求营销人员有效的把产品推向市场，这包括：基金，期货，信托产品，这就要求我们要有足够的客户资，尤其信托产品对客户的要求很高，这样的客户来可以挖掘银行一些优质客户，或对目的大客户进展长期的跟踪效劳，来积累有效的客户资，以备日后之用!总而言之;进步我们自身的营销素质很关键，另外一种对营销的积极性很关键，做营销就像一把剑一样，做的久了就会钝了，所以要重新磨剑，保持激情，再来营销，这样就会事半功倍。营销学习心得9这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深化的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵敏性比拟强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有开展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目的市场，理解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售方案并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，假如前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的费事，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重理论认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有方案地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目的，向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求确实定、市场时机的分析^p，自身优势的分析^p、自身优势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、改变型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准那么。那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目的等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目的也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目的。确定目的时必须考虑与整体战略的联络，使目的与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目的应包括：量的目的，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目的：如进步企业形象、知名度、获得顾客等;其他目的，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进展分析^p，以期准确、动态地把握市场时机。市场营销战略制定完成后就是如何去施行，而市场营销战略的制定和施行一般可以按这样的流程来操作：市场细分，选定目的市场，市场营销组合施行计划――组织施行――检测评估。施行方案是为施行市场营销战略而制定的方案。战略制定好后要有组织、有方案、有步骤地进展施行。详细内容包括：组织及人员配置;运作方式;步骤及日程;费用预算等等。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色。就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的平衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反应，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。2、专业是根本。就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不开展，开展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。3、价格政策可以说是一场心理战。打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗?价格难道就是促成合作的唯一吗?我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后效劳以及相应的政策支持等。4、市场不但要开拓还要维护。招商的终极目的就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，明晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的准确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购置力。总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深化的理解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，稳固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销才能。增长理论知识，积累营销经历，可以让我们更好地面对将来，营销更美妙的人生。营销学习心得10这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深化的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵敏性比拟强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有开展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目的市场，理解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售方案并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，假如前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的费事，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重理论认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有方案地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目的，向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求确实定、市场时机的分析^p，自身优势的分析^p、自身优势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、改变型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准那么。那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目的等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目的也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目的。确定目的时必须考虑与整体战略的联络，使目的与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目的应包括：量的目的，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目的：如进步企业形象、知名度、获得顾客等；其他目的，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进展分析^p，以期准确、动态地把握市场时机。市场营销战略制定完成后就是如何去施行，而市场营销战略的制定和施行一般可以按这样的流程来操作：市场细分――选定目的市场――市场营销组合――施行方案――组织施行――检测评估。施行方案是为施行市场营销战略而制定的方案。战略制定好后要有组织、有方案、有步骤地进展施行。详细内容包括：组织及人员配置；运作方式；步骤及日程；费用预算等等。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的平衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反应，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不开展，开展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后效劳以及相应的政策支持等。4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目的就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，明晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的准确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购置力。总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深化的理解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，稳固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销才能。增长理论知识，积累营销经历，可以让我们更好地面对将来，营销更美妙的人生。营销学习心得11通过1个学期的学习，我对电子商务与网络营销有了初步的认识，也深化的认识到它是一门走在时代前沿的学科。而我们可以在学校里就接触到这门课程并进展学习，我感到非常幸运，也很用心的在学习。随着信息技术与it产业的迅猛开展，电子商务将成为人类信息世界的核心和网络经济开展的驱动力。所谓电子商务是指实现整个贸易活动的电子化。作为一种新的商务活动方式，全球电子商务开展的热潮使得网络营销已经成为一个不可回避的商业命题。电子商务将带来一场史无前例的____，其影响将远远超出商务活动本身，它将引发人类社会的政治、经济、消费、生活以及文化教育的宏大改革，把人类带入以网络经济为开展特征的信息社会。这里利用网络学____意提一些建议1、利用博客学习。大家应该在网络上开设自己的博客，刚开场的时候，多看看别人的博客，特别是某互联网知名认识和活泼在网络评论前沿的行业人士的博客。看得多了，就会渐渐形成自己的一些观点和想法。接着可以就互联网的某个热点问题或正在学习的某个知识点发表自己的想法和看法，或者做一些行业动态的评论，当然也可以写生活中的一些小事情，只要是自己的感受和想法都可以，不管写得怎么样写得多么外行，要坚持原创，坚持写一些。这对于学习专业知识和理解前沿动态以及自己各方面才能提升都有很有效的帮助。2、把课本上的知识和网络操作理论结合起来。打几个比方，在学习电子商务概论的时候，学到网络支付时，可以自己开通网上银行和开通支付宝或者财付通或者快钱这样的第三方独立支付工具，尝试性得用着来进展小金额的购物；在学习网络营销的时候，可以多就自己建立的博客空间或者自己运营的独立网站进展推广；在学习物流时，可以多去理解线下的申通快递等各种物流通道。反正只要能在把书本上或者网络上接触到的知识和理论联络起来，就要尝试这动手去理论。这种学习的方法是非常有效的，也能在很大程度上培养起你的兴趣3、在网络上形成自己的交际圈，在和您互动交流中学习。一般大家所说的交际是现实中的交际或交往。这里的网络交际圈包括现实和虚拟两方面的交际，现实中的朋友可以在你的qq好友或者msn好友或者博客空间好友或者社交网站空间好友中等等，当然更多的是不认识的、没有见过面的、有共同兴趣爱好的、多以互动交流为根底的生疏人。因为是有这共同的爱好，甚至是相似的背景成为交往对象，所以，你能从“他”、“她”身上学到很多很有用的，可能现实交往中学不到的东西。并且随着时间的推移和交流的加深，虚拟您成为现实中的朋友是很有可能的。学习是无止境的，虽然已经接触电子商务与网页设计者门课程一个学期了，但大多都是理论上的学习，缺少理论操作。在接下来的学习中我会积极寻务理论操作的时机，把理论经历与理论心得相结合，我相信会有更大的提升。营销学习心得12一个学期很快就要过去了，在这个学期，我学习了一门重要的课程，那就是《现代市场营销学》。在选择这样一个专业之前我对市场营销并不熟悉，甚至可以说是非常生疏，我和很多人一样，对市场营销的笼统概念就是：市场营销就是销售东西。但如今可不一样了，经过教师的讲解以及更多书本的介绍之后让我感到真是受益匪浅。我明白了市场营销学是一门科学，它不再是一门新兴的应用型学科，它的哲理已浸透到人们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是动态开展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。通过教师留的作业我更加深化的理解了市场营销学的感念以及营销技巧。但是相比钻研市场营销学的各个理念，我个人是更愿意从事理论活动的一开场我总以为理论跟理论之间是不会有多大的关系的，所以我不喜欢繁琐且绕口的各个概念或概述，我更想立即就投身于商业大海之中，感受并且参与到那种剧烈的竞争中。但经过教师留的作业在自己调查相关资料以后，我才觉察自己很愚蠢，真的是"不知所谓"，营销这件事根本没有自己想的那么简单，让我明白想要做好并不是意见容易的事情没有强有力的后盾支撑的自己是很难在竞争压力如此繁重的环境中生存，除非是象是中乐透那般幸运。可惜我没有，所以扎扎实实地掌握好理念方面的知识，踏稳每一步，才有可能在理论经营方面有所斩获。我一直觉得菲利普`科特勒的一句话很哲学。"优秀的企业满足需求，出色的企业创造市场"。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在理论上的成功，我不只想到达优秀，我的目的是出色。营销学习心得13这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析^p，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣教师的详细讲解以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深化的理解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已浸透到我们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态开展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战.通过这个学期的学习让我认识到倘假设做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺pian你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机，诚信对于营销者整个的`营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多理解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有表达，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提早时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，假如真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提早告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，假如因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目的市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，效劳市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满足需求,出色的企业创造市场".我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在理论上的成功。学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。营销学习心得14“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的间隔很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在教师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比拟多，所以提早理解什么是SWOT理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用SWOT理论分析^p了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆。在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深化的自学了SWOT分析^p法，及态势分析^p法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析^p等场合。我也学习到了用SWOT分析^p中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深化学习了SWOT—CLPV分析^p法，这一模型是在SWOT模型的根底上稍作修改而成的一个模型。这种分析^p方法是一种可以比拟客观而准确分析^p一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的方法，并明确以后的开展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P〔产品价格分销渠道促销〕理论和4C〔顾客本钱方便沟通〕理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析^p个体的差异。在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到教师精彩的分析^p很多营销案例，其中让我印象最深的是，教师告诉我们这些营销方法和手段在理论中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况，从不同的选择中我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我理解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济开展的同时自己也得到了长足的开展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出如今我们生活的每一个角落。我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购置行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于理论。例如如今很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都表达了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出如今的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下根底，也许是在为成为企业家做铺垫。假如你是销售者，在学习了市场营销之后，也答应以使你在理论活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好似有点无所用途，怕买回去后懊悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购置行为的内容，就能帮助我们分析^p我们的心理活动。当我们理解了消费者的种种购置行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步理解和预测，相信随着世界市场经济的持续开展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销形式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的开展。通过市场营销的学习使我更加理解社会，理解经济，理解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好根底。除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才剧烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们；在平时工作生活中，我们需要组织团队带着大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其别人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深化的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生宏大的影响，就像SWOT分析^p法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析^p外部环境内部环境，分析^p优势优势，找到自己开展的方向和营销的出路，我们合适什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和考虑的东西很重要。营销学习心得15通过这次“烧仙草”市场营销筹划方案的理论，我学到了许多很有价值的东西。首先我明白了营销筹划就是企业在其经营方针、经营目的的指导下，通过对企业内外部环境分析^p，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，到达占有一定市场份额为目的的过程。接下来浅谈一下这次市场营销筹划活动我的收获。一、准备充分，不打无准备之仗。在决策过程中，需要系统客观搜集和分析^p有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。假如不事先考察我们要做的筹划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。而且孙子兵法里讲过“多算剩，少算不胜。”凡事预那么立，不预那么废。我们小组在决定做烧仙草筹划方案的时候就做好了准备。我们大家先集中在一起讨论我们这次市场营销活动要解决的问题、每一个人的分工、每一个人写的局部有什么不同的问题、每一个局部应当怎样衔接、大体的方向是什么等内容。然后进展了实地考察。结果证明，我们的准备获得了很好的效果。二、因地制宜，结合实际，施行方案要实