毕业实习报告模板汇总5篇

第页共页毕业实习报告模板汇总5篇【推荐】毕业实习报告模板汇总5篇毕业实习报告篇1为了理解社会，触摸理论，学会为人处事和沟通，为成功走上作业岗位做好预备。作为一名管帐专业的学生，我怀着一种完美的神往，来到了xx公司进展实习并担任出纳作业。一、实习意图管帐是理论性很强的学科，作为将来社会的管帐专业人员，就应培育较强的管帐作业的理论操作潜力。在经过两年半的专业学习把握超多理论常识的前提下，将理论联络于理论，加深对作业流程和作业材料的理解，前进运用管帐底子技术的程度，抵达学以致用的意图，争夺做到既训练了自己的理论操作程度，又培育了剖析处理理论问题的潜力，知道本身的优势和缺少。二、实习单位及岗位简介我的实习单位是xx公司，是一家城镇综合性私营企业。公司财务部设有一个管帐，一个管帐助理和一个出纳。我的实习岗位是出纳，担任公司部属的一家超市，日常实务操作首要触及日常现金的收付处理、前台收银柜的零钱兑换、薪酬的付出、来往事务的核算，包含以经济事务的产生为根底填制凭据，挂号账簿，填写银行电汇单，记载银行对账单，编制出纳陈述等。实习单位以半手艺、半电算化方法进展管帐核算的。三、实习材料及进程上班的榜首天，在管帐的监视下，上一任出纳和我做了交代作业。我将移送事项〔首要便是库存现金、银行存款、出纳凭据、日记账、收款收据、印章〕逐笔挂号在移送清册上，然后逐项点清，最终三方签字盖章。随后，上一任出纳又将稳妥柜的钥匙及作业台、室的钥匙交给我，并教我运用稳妥柜。在底子把握之后，我当即更改稳妥柜暗码。之后，主任教我运用单位的财务软件。首要修改了口令，然后才正式开端学习。尽管不是我在校期间学习的用友、金蝶软件，但处理起来迥然不同，最初底子功学的很厚实，所以没多长时刻就上手了。接下来的几天，主任组织我阅读公司从前的凭据，并调查主任作业，理解作业的大致材料和进程。由于在校做过超多的操练，根底打得很好，所以底子就不乐意细看。或许正是由于这种自傲的心态，才会在往后作业中呈现问题：超市为购置裤子的顾客带给免费改裤脚的效劳，开凭据时我不是不会，仅仅不知该记哪个管帐科目。只好硬着头皮去问，主任尽管没说什么，但自己总要有醒悟。所以我又把从前的凭据拿出来，仔仔细细的看了一遍，理解企业账户的设置及运用，关于特别的明细还专门做了记载，如进场费、摊位费等的归属；“经营外开销”账户在不一起期明细的运用等。经过近一星期的调查，我最终“修成正果”，开端自己着手处理作业。一天作业的开端便是发放备用金，根据总额按不同面值和币值的份额发放到收银员手里，并由收银员在领用单上签字。而一天作业的完毕便是晚上经营完毕后收钱。超市有一个进销存的软件，和收银机的体系连在一齐。先打印出当天的收银汇总表，收银员来交钱，首要清点数目，检查有无*，然后开收据，出纳和收银员签字。交款完毕，和收银员收银汇总表进展核对，检查金额是否相符，短款由收银员担任补偿。根据收据和汇总表做日出售损益表，填制记账凭据，挂号账簿。一天的作业就此完毕。一早一晚的时刻便是坐在作业室，随时为收银台兑换零钱和处理相关事务。每一天都有经济事务产生，都要填制记账凭据，都要登帐。日记账看似简单，但真实操作起来很简单犯错。为了防止犯错，我登帐时都是加倍的留心再留心，帐登下来一点过错也没有。月末结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，核算下来，仍是按核算器按到手酸。我会先用铅笔写成果，然后再核算一遍，假设两遍成果共同，且账实相符，再往帐薄上填写。帐结完之后，我一般会把本月的帐自始至终再算一遍。月末还要会集录入凭据，先进入速达管帐软件的录入记账凭据的界面，录入【摘要】：^p，然后选管帐科目，并在相应的管帐科意图假贷录入金额，最终再检查各个要素准确无误后保存。录入期间，我发现了自己的缺少，便是管帐科目编号的识记。在录入科目时，假设你记住编号，直接输入即可自动显现。而我并不理解编号，只好墨守成规，透过管帐科目按钮一步一步找，很浪费时刻。可是还好，公司事务不杂乱，录入一些凭据后，我就记住了常用科意图编号，录入速度有了很大的前进。实习期间，收款事务只触及收银和出售会员卡，因此最常触摸的应属付款问题。由于金钱一旦付出，产生过失是很难追回的，难以追回的由我担任补偿，所以在处理付款事务时特性的慎重。开销每一笔资金的时分，我必需要理解准确的收付金额，明晰收款人和付款的用处，关于不合理不合法的付款我是坚决不予以付出。付款时最重要的便是审阅单据手续是否彻底，而重中之重便是检查签字是否彻底：首要要由店长清点核实货品，并签字，证明货品核实入库；然后，由司理签字表示同意付款；最终由管帐签字成认。三个签字少一不行。公司的付款一般都是以现金结算，所以我都要求收款人当面清点确人。每个月我都要定时将银行存款日记账与银行对账单核对，并作出银行存款余额调理表。这份作业是透过xx软件结束的，将银行记载和银行发来的对账单输入到银行对账单库中，确认对账的科目和方法，按对账条件进展挑选，并将挑选的记载送入银行日记账未达账库中。最终在银行对账单库与日记账库之间进展记载的自动核对和核销，自动生成银行存款余额调理表。一段时刻下来，出纳作业底子现已纯熟把握，作业也满意如意，相对地空余时刻就许多了。主任就会教我炒股等个人理财方面的东西，这才知道自己缺少许多常识，要好好充电才行。真得很幸亏遇到这么好的老师。四、实____结及领会在这短短的十周时刻里，我每时每刻都劝诫自己，我在公司里的表达不只仅代表的是我个人的形象，还关乎着校园的声誉，所以我在各方面严厉要求自己，我谦虚讨教的情绪和厚实的实力、超卓的表达赢得了公司的认可。近三个月的实习日子，让我成熟了许多，个人潜力也有了很大前进。我触摸到了真实的账本、凭据，亲手进展了理论事务的处理，不只仅培育了理论着手潜力，添加了理论操作阅历，还让我对出纳实务的知道从纯理性上升到理论。既开阔了视界，又增长了才智，真可谓上了非常名贵的一课，让我对往后的学习有了更进一步的知道：学习更重要的是如何将学到的常识应用于理论，不就应局限于外表，深层的精华不下苦功是难于获得的。实习日子让我懂得，在社会这个咱们庭里，人际联络至关重要，出色的人际能给作业带来顺畅，带来时机，带来成功。一株腊梅在墙角瘦瘦地开放，仍能一庭暗香；一条小溪在山涧渐渐地流动，仍是一河生命。万物都有所能，都有所归。在作业中把每个人都当作良师益友，把握住自己，那么就能收成真实的成功。往后的作业还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的领会和领会。因此，我坚信：只需对自己充满决心，长于发现，勇于开掘，有恒心、仔细和意志，有必要会有更大的收成，抵达成功的对岸。我坚信这段实习的阅历为我踏入社会作业做了一次全面而充分的预备，会让我以更好的姿势融入社会，为真实发挥我的才干、走上作业岗位打下坚实的根底。毕业实习报告篇2一、实习说明〔1〕实习时间：〔2〕实习地点：〔3〕实习性质：二、实习单位简介xxx保险集团股份是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输〔集团〕总公司、广东电力开展股份等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27。5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权构造合理，符合现代企业制度。xxx保险集团股份拥有阳光财产保险股份和阳光人寿保险股份等多家专业子公司。阳光保险的开展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份成立为标志；XX年6月27日，阳光保险控股股份成立；XX年12月17日，阳光人寿保险股份成立；20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份正式更名为xxx保险集团股份。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建立，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最正确商业形式等大奖，公司的品牌形象不断提升。阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的效劳，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。三、实习环境在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进展提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户表，这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话例如，如：我们先说，“先生。小姐，你好。我这里是阳光保险中心的，我姓***，工号****。今天打给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接回绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进展参考。四、实习过程一〕、理解过程在当今的时代，作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，销售应此而生。销售是指通过推销产品和宣传公司业务。销售要求销售员具有良好的讲话技巧、明晰的表达才能和一定的产品知识。作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，销售作为一种新时尚正走进千家万户。我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比拟大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，营销部：大约有三百人了，主要进展销售工作。技术部：负责发送数据，处理技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过方式，拨打联络生疏人，向他推销我们的的产品，假如顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡。保单的额度XX—18000之间。二〕、详细工作情况每天我们的工作都是，按照技术部给的单，挨个拜访，打，平均每天差不多有100多个，的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的费事。首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个，但是只是个号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的是打不通的，或者是空号，或者没有人接听。这种情况占了30%。其次，就是对方接，可能她们经常接这样的吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉。这种情况占了60%。剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进方法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势毕业实习报告篇3专业实习报告学院：商学院专业班级：金融学姓名：陈善飞学号：20xx******指导老师：张菊良完成日期：20xx年9月10日目录一、实习时间错误！未定义书签。二、实习单位1三、中国建立银行简介1四、实习目的2五、实习内容3(一)学习银行根本业务操作3(二)学习营销技巧及解答客户咨询3(三)理解银行的根本业务流程3六、实习工作体会4(一)建行的企业文化5(二)我的收获5(三)我的缺乏5感谢6中国建立银行实习报告实习是我们金融专业的必修课之一，不只是课程要求，更是提升才能、锻炼自我的需要。通过自己申请和老师推荐，20xx年2月25日至4月25日，我有幸来到中国建立银行湘大支行，进展了为期两个月的实习生活。实习期间，在单位工作人员的帮助下，我理解了银行的业务流程及银行系统运作形式，加深了对金融专业理论知识的理解和运用，进步了自己的实际操作才能。现将专业实习的详细情况及体会作一个系统的总结。一、实习时间20xx年2月25日至20xx年4月25日二、实习单位中国建立银行湘大支行三、中国建立银行简介中国建立银行〔ChinaConstructionBank〕成立于1954年10月1日〔当时行名为中国人民建立银行，1996年3月26日更名为中国建立银行〕，简称建立银行或者建行，是股份制商业银行，国有五大商业银行之一。在20xx福布斯全球企业20xx强榜单中，建行蝉联全球第二大企业。中国建立银行股份是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与效劳。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和效劳〔如根本建立贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等〕在中国银行业居于市场领先地位。中国建立银行拥有广泛的客户根底，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联络，营销网络覆盖全国的主要地区，设有约13629家分支机构，在____、新加坡、法兰克福(德)、约翰内斯堡〔南非〕、东京、首尔和纽约设有海外分行，在伦敦设有子银行，在悉尼设有代表处。建立银行的子公司包括中国建立银行〔亚洲〕股份、建银国际〔控股〕、中德住房储蓄银行有限责任公司、建信基金管理有限责任公司和建信金融租赁股份。建立银行自成立至今，经历了三个阶段：第一阶段，为经办国家财政拨款时期。1954年10月，建立银行经中央人民政府政务院决定成立后，其任务是经办国家根本建立投资的拨款，管理和监视使用国家预算内根本建立资金和部门、单位的自筹根本建立资金。几十年来，建立银行为进步投资效益、加快国家经济建立和开展作出了卓越奉献。第二阶段，为国家专业银行时期。从20世纪80年代中期起，为适应经济金融体制改革和经济开展的要求，建立银行先后创办了现金出纳、居民储蓄、固定资产贷款、工商企业流动资金贷款、国际金融、住房贷款和各种委托代理业务。通过创办各种面向社会群众的商业银行业务，丰富了银行职能，为向现代商业银行转轨打下了坚实的根底。第三阶段，为国有商业银行时期。1994年，按照国家投融资体制改革的要求，建立银行将财政职能和政策性根本建立贷款业务分别移交给财政部和国家开发银行，从功能转换上迈出了向现代商业银行转轨的重要一步。经过近50年的改革与开展，建立银行已经具备了参与国内外市场竞争的实力。到20xx年6月末，资产总规模为37228亿元，负债总规模为35223亿元。资本充足率到达8.17%。按照境内外全口径统计，全行不良贷款余额657.1亿元，不良贷款率为3.08%，到达了银监会要求的3－5%的标准。境内外营业性分支机构15401个，其中有6个海外分行，2个驻海外代表处。全行正式员工226.3万人。同时，全资拥有建新银行，并持有中国国际金融43.35%的股权，持有中德住房储蓄银行75.1%的股权。20xx年9月15日，中央汇金投资有限责任公司、中国建银投资有限责任公司、国家电网公司、上海宝钢集团公司和中国长江电力股份在京召开会议，决议共同发起设立中国建立银行股份。中国建立银行将由国有独资商业银行改制为国家控股的股份制商业银行。中国建立银行改制为国家控股的股份制商业银行后，名称为中国建立银行股份，简称中国建立银行。中国建立银行股份承继原中国建立银行商业银行业务及相关资产、负债和权益。中国建立银行股份设立后，将引入战略投资者，进一步实现股权多元化，完善公司治理构造。同时，将继续全面推进各项管理改革，促进绩效进步，努力把中国建立银行股份办成一家资本充足、内控严密、运营平安、效劳和效益良好的现代化股份制商业银行。从此中国建立银行在开展历程中开场了新的征程。效劳领域本行主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和效劳〔如根本建立贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等〕在中国银行业居于市场领先地位。四、实习目的实习对于我的意义不仅在于专业知识的积累和操作技能的进步，还让我体会到理论的意义，得到很多对工作对人生的考虑。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了坚实的根底。〔一〕通过在中国建立银行湘大支行实习，进一步理解和稳固在学校期间所学的各门经济、金融学课程的根本理论和根底知识，学会理论联络实际，增强解决实际问题的才能。〔二〕通过在建立银行实习，到达学校的社会理论要求，并在单位工作人员的指导和帮助下，熟悉建行的主要经济业务活动，较为系统的学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。〔三〕通过在建立银行实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习和工作态度，为更好地走入社会奠定坚实的根底。五、实习内容在这次实习过程中，我大致上理解了建行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深的认识。实习的工作详细可以分为以下几个方面：〔一〕学习银行根本业务操作在学习各种相关银行知识的同时，我也积极向综合柜员学习银行根本业务操作。因为如今银行是实行的柜员制，所以我并没有时机去进展实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同。但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西。银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原那么，就是对业务员最大的挑战和考验。业务员所要求的不仅是纯熟的业务操作，更应懂得如何同顾客交流、为顾客效劳，效劳优于管理，一个好的管理者更是一个好的效劳者。通过与业务员的接触，我还理解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。储蓄业务实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务,即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务及外汇业务等。〔二〕学习营销技巧及解答客户咨询在实习的大局部时间里，我除了学习银行根本业务操作，还有学习营销技巧，维持大堂的排队秩序及解答客户的咨询。在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为标准与准那么,代表着企业的形象和声誉。我的工作主要是以下四大方面：(1)解答客户问题；(2)营业中分流客户；(3)维护大堂秩序；(4)适当理财产品的营销。其中解答客户问题就要求必须理解银行的每一业务及其操作流程，所以必须拥有丰富的知识面，这点我一直在努力学习。〔三〕理解银行的根本业务流程1、储蓄业务储蓄业务实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务,即开户,存取现金,挂失,解挂,大小钞兑换,受理中间业务及外汇业务等.对于每毕业实习报告篇4作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种冲动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现过失，然而如今看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。一、实习过程开场实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的大学生，这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开场，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以但凡都要小心慎重。学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来费事，更会给公司带来宏大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。二、实习感悟“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的才能。”当我真正走上工作岗位时才深入的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎接一个一个新的挑战，假如他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经历，没有自学才能的人迟早会被企业和社会淘汰。我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但假如你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区别。另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中才能必须有，但假如没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。还有就是坚持的重要性。实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个时机。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。针对助理的职业特点，详细遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进展冷静复习，从客观、主观、目的、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的`每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作时机，因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。三、实____结首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加理论环节以增加学生们的工作才能，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经历，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在外表，未能详细处理全部工作，虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏理论。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点：其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的原因。所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来进步自己的英语程度，使自己的优势更加突出。其二是加强沟通才能。通过实习，我发现，专业知识固然重要，但良好的沟通才能是让别人发现自己才能的前提，对于助理这个职位来说，沟通才能更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的才能。通过在日后的交际中来进步我的沟通才能一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中承受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人假设不懂得在团队中主动奉献，才能再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识才能奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的才能得到认同。其四是学习忍受，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的承受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系。其五是要做好身边的每一件事。如今我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。如今，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。如今的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段珍贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在理论中开场接触社会、理解社会的一次重要时机，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的根底。虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经历。可在实习期间的每一件小事中，我们可以体会到人际关系、时机、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示。在这短短的三个多月中，我除了学会了一些工作的根本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己急躁的心平静了下来，看清了自己的才能，明白了自己终究想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习完毕之后，当初对自己合适什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个时机，找到自己想要的生活。最后要感谢我的母校--xx师范学院，一直以来对我的培养，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长，谢谢你们。毕业实习报告篇5一、实习目的：1.进入社会前，将自己的理论知识与理论交融，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步。2.增加自己的工作经历，提升自己实际的工作才能，为今后真正走上工作岗位打好根底。3.开拓视野，完善自己的知识构造，到达锻炼才能的目的，进步人际沟通才能。4.走向社会，认识社会，理解社会，适应社会。二、实习时间：20xx年7月30日至20xx年8月21日三、实习地点：广东省四、实习单位：思炜设计工作室五、实习工作过程介绍：室内工作1.搞卫生每个员工都要把公司当成是自己的家，从小事做起把公司的清洁搞好。洗茶具和烟灰缸。因为每天到公司的客人比拟多，所以这方面的工作特别要做好。隔夜茶和隔夜茶叶都要倒掉。因为隔夜茶因时间过久，维生素大多已丧失，且汤中蛋白质、糖类等成为细菌、霉菌繁殖的养料，不宜饮用。还要把冲茶的茶具洗干净，假如上面有褐色的茶污迹就要把牙膏挤到布上面，然后擦洗杯子，直到污迹去掉，杯具看起来像新的一样。然后要整齐的摆放好茶具。要把烟灰缸的灰烬都倒掉然后清洗干净烟灰缸，而且摆放整齐。抹桌子和玻璃门。要先用湿布再用干布抹，把桌子的物品都摆放整齐，给客人留下一个好整洁干净的印象。扫地和拖地。先用扫帚把地面扫干净，让后用拖把把地面拖干净，拖把不能太干也不能太湿。浇花。由于花的品种不同，所以浇花的时候要控制好水量，假如发现枯叶要马上剪掉。倒垃圾。搞清洁的阿姨经过时要迅速把垃圾拿出去交给阿姨，还要跟阿姨早上问好，因为个人的形象会影响公司的形象所以要礼貌待人，给别人留下一个好印象。2.接待客人可以说，失去了顾客，便没有了组织生存的根底；反之，理解顾客需求、掌握了顾客需求脉搏，社会组织就拥有了一个生存空间。所以要时刻留意路过的行人，假如行人驻足在橱窗前阅读橱窗挂着的房屋设计效果图，就要走到外面向热情地向客人介绍公司的产品并邀请客人到里面理解。当客人进入公司要把公司做好某个楼盘的设计成果图的装订册双手递给客人，并冲茶给客人，趁机向客人介绍公司的产品。对于客人的疑问要耐心去解答。还要对顾客的类型做出判断。假如顾客穿戴比拟时尚，理解产品，很留意新款上市产品，对流行话题比拟感兴趣那么是创新型顾客，就要通过新款吸引顾客和通过产品背后的设计故事来吸引顾客的购置欲望。假如顾客很有主见，并不非常在意价格，喜欢别人恭维，那么是主导型顾客，我们就要认真倾听，态度温和，简单介绍客人的留意点。假如顾客和蔼容易接近，擅长承受意见，没有自己的主见，不太清楚哪些合适自己，态度举棋不定。那么是交融型顾客，就要多用开放式的问题询问，理解顾客需，耐心介绍，逐渐让顾客承受产品的卖点。假如顾客对价格比拟敏感，喜欢有独立的空间去考虑，喜欢比拟产品，那么是分析^p型顾客，就要尽量给些优惠，给客人留有足够的考虑空间，适当的产品介绍。假如顾客非常理解本品牌产品，非常关心本产品带来的好处，关心产品的技术特征，喜欢表达自己的感受，那么是专业型顾客，就要重点介绍产品技术，以及可以给其带来的好处，耐心聆听。顾客要分开的时候要起身送顾客出门。室外工作1.到工地视察公司是设计与施工一条龙效劳的。所以要经常到工地视察，理解最新动态。总的来说每天都会用早上的时间去工地走访，进门时先要跟工人们问好，因为这样可以让他们感受到公司是值得信任和值得为公司付出更大的努力把一切工作做好。然后检查工程的进度，询问工人有什么问题，例如材料够还用么等。2.到顾客的家回访推销大王乔吉拉德说过：每个人背后都有250个潜在顾客。假如顾