市场营销计划(13篇)

市场营销计划(精选13篇)市场营销方案篇1

我院既是一个投资公司，也一个医院经营公司。无论何种资本运作，也要建立在投资项目能够产生投资回报的基础上。每项投资都要达到它们尽可能高的最大收益，才能保证我院的健康进展。营销，顾名思义：费人、费时、费钱。所以提医院的盈利力量，是我院工作的重中之重。

由于浙江临安医疗市场（民营医疗门诊）进展快速，伴随着公立医院医疗体制改革步伐加快，*眼科医院的设立将给本市的医疗市场形成有力的冲击，同时给自身也带来肯定的风险。医院的生存与进展的空间及前景将取决于市场经营是否精彩。

目前，临安市已设立有友好、协和、同济等民营医院，他们均为综合性医院的经营模式，依据了解其在市场营销方面缺乏合理力度和科学适用的经营模式，在项目选择上没有突出特色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。

据相关人员的告知，以上三家医院自从开设以来始终没有精彩的.业绩，并消失连续亏损状况。究其缘由，可能是在选择目标市场不明确、项目单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多缘由所导致。其经营战略经过了三个阶段：贵族特需服务医院---性病专科医院-----社区服务医院。并且各个竞争对手经营方式趋于全都，没有差异化的核心竞争力。因此，我院医院要想争夺市场占有率必需加强营销策略，虽然在经营业务存在差异，但同样身为“民营”医院，给消费者的熟悉和接受包括感知方面是一样的。所以必需与其他民营医院尽快拉开距离，以我院特有的亮点导入临安市场。

我们必需对现有技术、设备进行升级和包装，同时对医院的整体形象需要特殊关注，以免在临安人心目中形成“民营医院”的负面印象。必需改进“民营医院”形势严峻的市场营销地位，以求能在眼部疾病的市场上生存下去。

市场营销方案篇2

一、实习目的：

毕业实习是高校学历教育的必要环节，通过毕业实习为同学走向社会、走向工作岗位奠定基础。通过毕业实习检验同学们的理论联系实际的力量。

这次实习，是在同学经过系统的企业营销专业理论学问的学习之后，为了增加对专业的理解，更好地把握企业营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高同学运用学到的理论学问分析、讨论解决实际工作中问题的力量，培育动手力量和社会工作力量，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。

二、实习内容：

(一)了解企业概况

1、了解市场经济改革与进展状况，熟悉和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。

2、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。

3、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应状况。

(二)了解和分析企业营销环境

1、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

2、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？

(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略

1、了解企业开拓市场的综合状况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场状况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求状况和进展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。

2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。

4、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进看法。

(四)了解企业营销管理状况

1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险担当范围及划分等;

2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和掌握措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业进展的需要。

3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的'见解以及解决问题的措施或方案。

（五）参加企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些特地的营销才能；

（六）典型随机大事的处理；

（七）结合实习内容撰写实习报告。

三、实习时间支配

第六学期，共16周。返校实习沟通时间另行通知。

四、实习地点与方式

1、实习地点

由同学依据就近（指原籍）、相关（指专业）和平安的原则，自行选择实习单位。

2、实习方式

主要为顶岗实习，同学尽可能在实习单位和各部门轮番上岗，以便接触到更多的业务，学到更多的学问与技能。

五、实习考核方法

实习成果评定主要考核以下两个方面内容：

1、提交的实习报告

实习报告包括两大部分。第一部分为实习专题报告。要求同学在实习期间就单位某一实际问题作深化调查讨论后，撰写有肯定理论深度的调查报告，字数不少于3000字。专题报告包括实习单位简介、实习单位在某一专题方面现状，存在问题和值得借鉴之处，对策和建议等。实习报告其次部分为实习小结，对本人在整个实习期间的工作表现、体会与感受作照实反映。

2、和辅导员以及实习指导老师的联系状况。实习同学在实习期间每两周内向辅导员及指导老师汇报实习单位和联系方式及实习状况一到两次。

经考核，成果不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成果记入同学成果档案。

六、实习留意事项

1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现高校同学的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关怀集体，爱惜公物，不要做有损与学校荣誉的事。

2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，爱护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。

3、端正实习态度，同学实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。4、仔细完成实习内容，在实习中要乐观主动地做好担当的任务，加强实际操作力量的熬炼。

5、要充分熟悉毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。

6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，留意人身平安、公共财务的平安。

市场营销方案篇3

一、制定每月、每季度的工作方案

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推动速度告知，由于处于双节的特别时期，许多单位的宣扬方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到化！

二、制订学习方案

做市场开拓是需要依据市场不停的`变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。

市场营销方案篇4

一、前期的学习预备

1、公司产品设备的学习了解

由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的性特别明确——把握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置状况以及设备工艺状况等。做到娴熟把握与理解。同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解把握。这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参加跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。

2、冶金行业钢铁包装大环境的了解

对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟识，对今后的营销工作起到很好的帮助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。

3、公司代表性业绩的了解

要让生疏客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具劝说力的。因此，要对代表性的工程有所了解。

前期的学习预备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入市场的状况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与不足。业务精熟全面。

二、合理的营销定位

1、自身产品的定位：

国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势;

可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切;采纳半自动化技术，最大限度的削减人工操作的时间;降低选购成本，并同时享受最快捷的配件供应需要;

2、竞争对手的定位：

国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司)

(1)、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信任进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户，可实行的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的状况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信任国外产品的习惯。尽量避开在该客户群体中与进口设备有正面激烈的竞争。特殊是在大宗设备供应的状况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽视我方优势。若一味坚持，双方价格的透亮     度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润掌握埋下隐患。对这类客户最好实行侧面渗透的原则，不做一城一池之争。

(2)、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科研、生产、销售和服务为一体的中型股份制企业。其“梅花鹿”牌扎捆机系列产品三十余种，其中有组合式、分别式、无锁扣式、塑钢带式气动打捆机和分别式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制造机。近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自动掌握的大型冶金包装机械。从其公司的简介中可以看出，该公司具有肯定的规模和专业的技术力量，并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业性与专注度很强。在该领域经营几十年，积累了大量的客户，将是我们最直接的竞争对手。该公司可以定位为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们依托于“机械科学设计总院”，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。因此将其视为最主要竞争对手。在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的前提下，对其的营销策略是直面交锋，寸土必争。以品质更高、技术更全面、价格更合理的姿势进入市场，以取代、替换其的市场地位为目的。扩大我公司产品设备的影响力。

由于现阶段对几家竞争对手的详细状况把握的`不够全面，临时以自己的营销阅历，对不同类型的竞争对手进行分析与策略制定，作为现阶段面对市场竞争压力的大体方向与纲领。待更加了解熟识后再做分析总结。

3、销售对象的定位：

(1)参考《中国的钢卷包装工艺和装备的进展趋势浅析》的文章。将国内目前钢铁产品包装需求大体分为四类：第一类，新建冷轧生产线，一般年产量150吨以上，以领衔的几家大型国有钢铁企业为代表;其次类，新建的单机架或双机架的冷轧线，一般年产量100万吨以内，以排行在其次阵列的大型国有钢铁企业为代表;第三类，以民营企业为代表的新建工艺处理线;第四类，以物流配送中心为代表的精装线;依据这四类客户的实际状况，将其次类与第三类客户作为今后工作的重点开发接触的准客户;将第一类客户作为有利于准客户开发的潜在客户;将第四类作为非销售可接触客户，有机会可以接触了解。

(2)设计院与工程公司

依据实际的市场形势，设计院与工程公司是最最重要的客户群体，称其为“客户”不太精确     ，过于生硬。最抱负的关系是合作伙伴的关系。要以互惠、互利、互助的形势参加其中。拉近距离，扮演好帮助协作的角色。但由于设计院、工程公司之间也存在竞争的关系，要尽量避开缠于其中。有利于公司产品全面掩盖的推广。

4、初入市场营销目的的定位：产品品牌推广、提高公司产品知名度。

由于初入本行业，虽然进行了前期的学习预备，但对冶金行业的很多设备、工程技术等方面还需要更多的了解熟识。针对现阶段初入市场的状况，把产品品牌推广、提高公司产品知名度作为平常工作的重点。对于现阶段的询价与洽谈的项目，要多与技术人员合作，发挥我营销方面的特长，帮助技术人员促成项目。

三、营销方法的应用

初步了解客户——电话访问客户——实际走访客户——长期维护客户现阶段工作，预备有针对性的对一些已使用我公司产品的用户和已有合作的设计院等单位进行了解与访问。对业务进行一段的熟识后，再进行大范围产品推广工作，或按区域、或按类型进行营销开发工作。

四、实际营销工作中的应变

在实际的营销工作中，要多向公司前辈请教。加强专业学问的学习。遇到客户提出的问题无法解答时，要虚心谨慎、不卑不亢。客户提出问题或异议后，要镇静冷静，多思索不急于辩解。在实际的营销工作中还会遇到许多的问题，要不断地提高自己的业务学问和业务力量，更好的完成工作。

市场营销方案篇5

一、上年度工作简要回顾

在厂领导的正确领导和关怀支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，乐观开展相关工作，全年实现销售收入人民币x万元，新签合同人民币x万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务力量;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。

二、工作目标

1)实现销售收入力争达到人民币x亿元，其中：柴油机x亿元，增压器x万元，备件及工业性协作x万元;力争实现利润人民币x万元;新签合同力争达到人民币x万元。

2)进一步提高年轻营销人员的业务水平，培育可以独当一面的营销人才。

3)进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。

4)进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满足度。

三、重点工作

1)加强市场调研和讨论工作。

2)加大对竞争对手的分析和讨论，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。

3)加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。

4)建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。

5)加大对主流客户的营销力度，乐观承接新机型订单，提高市场占有率。

6)进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(L+V20/27)的基础上，争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。

7)加大增压器市场开发力度，拓展NR15R、NR20R的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。

8)进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。

9)做好产品技术服务和质量保修任务的管理，准时组织人员供应相关服务;准时收

集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进一步提高顾客满足度。

四、主要工作内容及措施

4.1柴油机销售

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1)对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2)对柴油机市场进行调研、猜测、分析，把握市场动态，不断拓展产品销售渠道。

3)负责销售合同应收款项的'回拢工作。

4)负责与已签约客户的业务联系及沟通，准时把握客户生产进度，确保沟通信息的有效性。

4.2增压器销售

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1)对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2)对增压器市场进行调研、猜测、分析，把握市场动态，不断拓展产品销售渠道。

3)负责销售合同应收款项的回拢工作。

4)负责与已签约客户的业务联系及沟通，准时解决客户的相关问题。

4.3工业性协作及备件销售

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1)收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销售渠道。

2)负责销售合同应收款项的回拢工作。

3)做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。

4)做好顾客财产的接收保管工作，负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。

4.4售后服务管理

1)负责拟定公司交付产品售后上船服务方案，编制月报表及年度报表。

2)负责产品保修期内的修理服务管理，协调。

市场营销方案篇6

本方案包含四个方面：

一、产品的定位、市场的选择；

二、制定方案；

三、选择客户及日常管理；

四、业务人员的管理

由于对公司的经营状况不是特别了解，现就市场的一般状况进行探讨：

一、产品的定位、市场的选择：

⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也渐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满意填饱肚皮，更多的是追求平安、健康。政府各级部门也强化了食品平安的各项检查。因此，做健康、平安的食品成为食品德业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人盼望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充分的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。

⒉市场的选择：

一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）

三级市场259个：除一、二级城市以外的全部地级市（不含其郊县）

四级市场1867个：上述城市市辖区以外的全部县级市、县

本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，究竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。

二、制定销售方案

1、销售方案的基本思想与目标：

首先必需确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：

⑴销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）状况；

⑵客户开发达成率：包括客户的'数量和质量两方面；

⑶渠道掩盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标；⑷渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标；

2、销售方案五步骤：

⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、详细措施与方法；这是对月度销售目标的分解，必需明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标

⑵空白市场的目标、方案、时间及促销详细方案（方法、费用、分摊比例）；

⑶渠道开发的目标、方案、时间及促销详细方案（方法、费用、分摊比例）；

对详细进行促销活动的渠道进行具体阐述。⑷销售回款目标及分解、落实时间；

综合前三部分内容，制定回款方案表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。

⑸制定要货方案、新品上市方案；

三、选择客户及日常管理终端经销商的特征：

1、自有业务队伍：由于终端需要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些实行夫妻（或亲戚）型或大量使用厂家供应业务人员的经销商要慎重选择，由于他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。究竟，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心力量；

2、自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的其次项核心指

标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障；那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严峻依靠厂家的倾向；

3、办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规

律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都需要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静（通常只有财务人员）的经销商要认真考察其详细状况；

4、经销商本人的进取心：老板是否有进展的剧烈愿望；

5、产品结构是否需要我们的产品进行补充；

根据以上标准将符合标准的客户进展成为vip客户，由大区经理或办事处经理共同关心其建立我产品的专营体系；现有经销商不符合我们的标准及空白地区，根据次标准进行开发。经销商日常管理：

各办事处人员必需通过对市场渠道进行深化分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在依据其铺货力量、人员配置、车辆支配、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间表，充分调动经销商的乐观性，并让其业务人员根据事先规划方案执行。必需糊涂的熟悉到：在经销商渠道模式下，打算市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。这就要求我们的业务人员必需具备超强的规划力量，能够在非监控状态下让经销商的业务系统根据我们的规划运转。

⑴下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。

渠道终端销量测算表

通过上表可以精确     地算出经销商现在和将来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的全都，这就是“利润的故事”。

⑵订单管理。通过订单把握经销商的生意。

销售人员务必对第一张订单进行仔细规划，核心要点是：不要全部产品等比例数量，肯定突出铺货重点产品或规格；订单频率：从物流成本角度来看，必需要求经销商根据公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单；⑶建立经销商专营系统

从无到有关心经销商建立我产品专营系统：（待具体绽开）培训经销商业务人员。

四、人员的管理：

1、各区域办事处管理手册。在制度上进行规划，强调公司

的纪律，建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册；

2、建立完善的竞争激励机制。（待具体绽开）

市场营销方案篇7

一、毕业实习的目的

毕业实习是专业教学方案的一个重要实践性环节，是熬炼同学综合运用专业所学学问开展实践性专业活动力量的重要步骤;同时，它也是同学开展毕业论文的重要前期工作和有机组成。在毕业实习中，实习同学通过结合自身毕业论文的方向、选题，有目的参与企业市场营销的实践活动，增加感性熟悉，加强书本理论学问的综合运用力量，提高分析、解决营销实际问题的力量，为下一阶段的'毕业论文工作积累牢靠详实的实践性素材，也为即将走向工作岗位积聚必要的实际工作阅历。

二、毕业实习的内容

1、结合个人毕业论文的方向、选题，有目的的选择企业对象;

2、了解和熟识企业市场营销组织机构设置，业务区域划分、不同区域业务的沟通与连接问题。

3、了解市场调查和讨论的程序和步骤，把握市场调研的方法和问卷设计的技巧。

4、了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析，产品结构分析，品牌营销策略，广告设计和制作，定位手段，定价策略，营销活动组织，分销网络建立等。

5、了解营销人员的工作内容、营销管理特征、业绩考核与评价制度等。

6、结合毕业实习单位状况完成一份调研报告(20xx字以上)

三、毕业实习时间与单位

毕业实习时间为六周(1—6周)(20xx年2月17日~20xx年3月30日)

实习单位：原则上在常州市及周边地区的工业企业、商业企业等单位

学校实习指导老师为同学本人毕业论文指导老师。

四、毕业实习要求

1、实习态度端正，思想上高度重视。

2、自觉遵守实习单位一切规章制度，敬重实习单位的干部、职工，虚心学习，诚意请教。

3、加强组织纪律性，随时与自己的毕业论文指导老师联系，接受指导，有事坚持请假制度(手机更换必需第一时间通知相关人员)。按时到岗实习，按时返校。

4、理论联系实际，乐观结合下阶段毕业论文工作内容开展实习活动。

5、团结友爱、相互关心。

五、毕业实习组织与指导

1、成立系毕业实习领导小组，负责毕业实习的组织管理。

2、本次毕业实习由担当08市场营销专业毕业论文的指导老师对口指导。

3、毕业实习领导小组于实习开头阶段、实习中期检查毕业实习状况。

六、毕业实习成果考核

1、毕业实习成果按优秀、良好、中等、及格、不及格记分

2、毕业实习成果构成：

(1)实习单位评定成果：毕业实习单位依据实习同学在实习期间的表现评定专业实习成果{30%}

(2)毕业实习调研报告成果{40%}

(3)系毕业实习指导老师依据实习同学在实习期间的表现评定建议成果{30%}

3、系毕业实习领导小组综合评定同学专业实习成果

商学院工商系

20xx年12月

留意事项：

1、留意正确填写实习手册。

2、实习方案、实习日志、实习总结必需与详细实习内容相全都。

3、实习单位的正式公章与封面上的“实习地点”全都。

4、实习手册最终一页第一栏的评语要写好。

市场营销方案篇8

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销方案基准，规划服装营销方案时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销方案的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销方案有下列不同的种类

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲热，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的`方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

二、主题式服装促销方案

所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激

购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。

3、社会特定大事

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

市场营销方案篇9

策划的前提与对象

依据A集团XX产业的进展战略、经营宗旨与雄伟目标，结合国内XX保健品市场现状，设定在将来的销售活动中推出一种以XX、YY为主要成份、科技含量高的肠道保健食品──XX产品。该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。

策划的依据与目的

以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。

策划的另一个目的是为A集团经营决策供应参考。

一、市场分析

中国保健品市场进展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培育了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开头升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速进展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场肯定会真正地走向健康稳定的进展轨道。这对于保健品产业的进展和人民生活质量的提高都大有裨益。

（一）保健品市场现状

１、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。20xx年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。

２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严峻，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。

３、80％的市场份额把握在20%的企业与品牌手中。这20％的企业一般都是综合实力强，并具肯定规模。

４、自然 原料，成分简洁、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

５、品牌创新力量强，产品附加值高的产品简单被市场接纳。

６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍旧是中国保健品市场的惯用方法。

７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力特别明显。

８、一对一营销（1:1Marketing）、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。

（二）XX保健品市场现状

XX保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的时间，与其他类保健产品相比，具有以下特点：

１、国内市场对XX的基本功能虽然有肯定的熟悉，但其广度和深度还远远不够。其缘由是科普宣扬不够、市场推广力度太小。

２、政府、企业都热心进展这一产业，但真正投入的行动和力度还特别不够，科研深度不够，这是XX保健品市场进展缓慢的主要缘由。

３、XX保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于XX产业自身的特性要求和生产工艺技术的详细困难，国内专业种植、生产和开发XX产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只有3～5家。金XX是国内XX制品企业的老大，现有保健品（口服液、胶囊和含片三种剂型）和化妆品系列两大类，年实际销售额尚未突破4000万元。

４、XX类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新奇，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主见，所以品牌知名度低。

５、国外进口的相像类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。

综上分析，XX产业进展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景非常光明、市场商机巨大。

（三）肠道保健品主要竞争产品

肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100种。

1、消费需求

现代医学已经证明，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后，由于吃饭、喝水等生活过程不行避开地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若不清理，日积月累，一个30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为现代人的当务之急！

2、目标市场

（1）据有关资料报道，全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50％以上的人患有便秘症。

（2）43.8％的妇女都有不同程度的便秘。

（3）中老年人50%以上都有便秘症状。

据此，可以清晰地熟悉到国内润肠通便类产品目标消费群体浩大。

3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科一般用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。

由此可见，肠道类保健品市场需求非常巨大。经初步猜测，国内肠道类保健品市场规模将达到150亿元以上。

（四）市场机会分析

１、近二年来，医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣扬教育，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。

不少消费者已经熟悉到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的“器械洗肠”、“生物清肠”、“生态净肠”等都代表着净肠潮流的兴起。

２、肠道保健品知名品牌“昂立一号”、“排毒养颜”和“脑白金”等在市场上的非凡表现，为肠道保健需求打开了渠道，奠定了基础。

３、YY类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。

４、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

５、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便”功能的XX保健品。尤其是没有与YY相协作的XX类保健品上市。

６、XX保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。

７、国家和当地政府大力扶持XX产业的进展。

综上分析，在近年内将XX产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。

（五）行销阻力分析

多年来，肠道类保健品的年销售额始终排名于八大保健品板块市场的第一位。因此，众多的厂商都眼盯着这一“金矿”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威逼来自市场。面对竞争非常急烈的保健品市场，定位于润肠通便的产品，它所面临的明显阻力有：

１、产品品种多，蚕食市场现象严峻，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。

２、价格凹凸悬殊，价格心理取向空间大。

３、主流产品市场基础牢，对其撼动有肯定困难。

４、我国政府对保健品的功能定位实行也许念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也不接轨。

５、我国加入WTO后，美国、日本、韩国等发达国家肯定会大举挺进中国医药保健品市场，不排解成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。

（六）应对市场威逼的方法

１、本人认为，应对市场威逼最有效的方法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心力量，即真正开发研制出功能明显、功效牢靠、质量稳定的产品──XX产品，这是重中之重。

２、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。

３、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。

４、敢于竞争、擅长竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。

５、以专业、权威的力气攻克产品批准文号的困难。

６、敢于面对强手，擅长避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还将来之前我们就能捕猎。

７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健进展打好坚实基础。

二、产品定位

（一）定位的熟悉

１、产品是企业生存和进展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是全部定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场全部其他同类产品有所不同。区分越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于精确     把握市场。

（二）产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很剧烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

２、定位的策略

重点功能与多项功能相结合的策略。

３、产品功能

净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。

４、产品命名

采纳“成份＋剂型”的形式命名为：XX产品。

（三）产品包装策略

本产品采纳高档品质包装。

为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采纳以下包装策略：

１、包装品质：与产品品质相全都，做到华而有实，值得信任。

２、包装风格：与产品功能相符，体现出清爽、健康气息、让消费者感觉到自然 绿色食品的亲和力。

３、包装规格：待定。

４、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能满意产品宣扬形象诉求的要求，能便利消费者认知，有利于终端展现促销。

三、产品价格策略

１、本产品实行中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。

２、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。

３、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。参照关联产品定价。

每一服用周期（10天左右）消费额在150～180元，每一疗程为二个服用周期。

四、市场定位

（一）目标市场

１、按年龄细分，本产品的目标市场为25岁以上（不适应者除）的全部人员；

２、按经济力量细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士；

３、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是青年女性和中老年人士；

４、按区域和经济力量细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。

综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费力量和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后随着推广的进展状况不断扩大目标市场。

（二）目标市场需求讨论

１、购买保健品的主要缘由：

（1）为了增加身体机能，促进身体健康，延缓年轻；

（2）将保健品当做药品来使用，期望值较高；

（3）孝顺父母、探亲访友需要送礼。

２、主要消费者状况

（1）年龄状况：

A、25～35岁的女性，55岁以上的女性；

B、45岁以上的男性；

C、23岁以上的子女。

（2）收入状况：都有固定的经济收入。

（3）文化状况：文化层次较高

３、购买心理状况

（1）看重实效；（2）看重品牌；（3）相互比较；（4）试试。

４、购买场所

（1）药店；（2）商场；（3）超市。

５、购买方式

（1）按产品说明书购买；（2）按促销人员推举购买；（3）单盒购买。

６、信息来源渠道

（1）广告告知；（2）终端促销；（3）专家、伴侣推举；

（4）其他渠道。

（三）市场地位

１、竞争策略。若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞肯定有强大的冲击力。这样不行避开地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。因此我们势必做好迎接竞争的充分预备。

２、市场地位。迎头竞争策略打算了我们必需争取的'市场地位：2年内，争创XX保健品德业的第一品牌；2～3年内，争创全国保健品德业知名品牌。

五、销售渠道策略

（一）渠道体制

基本体制：厂家—经销商—零售商

为了增加厂家对销售渠道的掌握力量，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商供应服务与支持，调控市场。

（二）渠道建设与运作

渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告铺张、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。

厂家商家共同投入市场运作，优势互补、相互促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家供应顾问式服务。

（三）市场管理

市场管理以网络、渠道与售点管理为主。依据市场规模设置管理机构与人员（如营销经理、销售代表等），基本要求是克服空白市场，避开铺张市场机会，同一区域市场同步启动、协同成长。

（四）管理创新

在时机成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场（网络、渠道）等资源的掌控运用处于主动地位，促进集约化经营。

六、市场开发策略

新品牌产品的上市会遇到各种各样的意外。同时，在策略、实施、管理等各方面都有一个实践、

总结、提高的过程。因此，市场开发必需按方案有序地往前推动。

（一）上市初期，选择5～6个中型城市作为首批开发的市场，其特点是：

１、其他保健品市场启动速度快、效果明显；

２、同类型保健品竞争相对不太激烈；

３、市场容量大，有明显的消费习惯和力量；

４、媒介投入成本相对较低；

５、政府对市场管理政策相对宽松。

（二）开发方案

１、首批方案开发六个有代表性的市场，它们是：

(1)昆明；(2)厦门；(3)宁波；(4)苏州；(5)南宁；(6)东莞。

２、其次批开发方案，在首批开发、推广取得肯定胜利

阅历的基础上再开发以下区域市场。

(1)成都；(2)福州；(3)杭州、温州；(4)无锡、常州；(5)大连；(6)济南；(7)长沙；(8)珠江三角洲等。

３、其他各批方案（略）

（三）市场开发时间支配

方案用4～5个月时间完成首批市场开发工作；用3～4个月完成其次批市场开发工作；用3个月时间完成第三批、第四批及第五批市场开发工作。合计用16～18个月时间基本完成全国大中型城市的市场开发工作。

七、销售目标方案（略）

八、销售组织工作方案

争取用3～4个月时间完成以下八方面的工作。

（一）配套建设市场营销管理机构。

在原有基础上，依据市场开发方案和上市预备工作需要，增加人员力气，建设专业事务部门，组建精干、高效的营销机构。

（二）专业企划市场营销方案与实施工作预备。

（三）聘请培训与选拨营销经理人员。

（四）市场调查讨论。

（五）产品上市前期造势宣扬活动组织实施。

（六）产品上市招商活动组织实施。

（七）市场开发建设与管理基础工作。

（八）强化营销策划与管理力气，做好其次批市场开发工作预备。

九、广告宣扬策略

保健产品销售额与广告宣扬力度的相关性很强。因此广告宣扬策略的制定和实施非常重要。

（一）广告目的

将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话，新产品上市初期的广告宣扬目的有：

１、扩大影响，提高产品知名度；

２、告知目标市场，制造需求；

３、教育培育消费群，扩大销售；

４、为中期制造条件，打好基础。

（二）广告策略

１、广告宣扬造势

采纳现代生物工程技术，依据生态理论，仿生学方法研制生产的高科技产品，在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发胜利的新闻报道。

（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参与相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣扬产品开发研制过程，投入状况（或者是巨资购买产品专利等）。

２、招商广告策略

充分利用上述造势活动取得的成果，更省力更有效地开展上市招商活动。

（１）全国性招商广告，在“中国经营报”和相关刊物上发布，以平面广告为主。

（２）区域性招商广告，在目标市场区域里的报纸上发布。

（３）广告内容（详略）。

３、上市期广告策略

（１）投入方案：依据市场开发方案，招商成果和投入产出方案，打算上市期的广告投入方案；依据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果猜测，打算平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣扬以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告知求采纳硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告协作。

４、广告创意

（１）产品理论体系

保健品上市期要进行大量的功能诉求，为了保持诉求的真实、连续和有效，对于高科技产品必需有独自的理论体系。

Ａ、产品功能理论。以药理作用和产品作用机理为依据，结合产品成份的药用价值，编写一套适合本产品促销的理论，如“双重奇妙论”、“科学净肠论”。

Ｂ、产品需求理论。依据相关症状发生的缘由、表现和后果，编写一套适应本产品宣扬的产品需求理论。如“宿便论”、“肠毒论”、“肠龄学说”、“体内环保论”等，以教育消费者。

Ｃ、产品竞争理论（即排它理论），依据产品功能和成份的特点，

编写一套体现自身优势，洽当地映射有关竞争产品的理论。如“虚不受补论”。

Ｄ、产品独特的销售主见,每一个产品都应有它自身的销售主见(USP)，这一主见应当是新奇独特最能促销产品，并且能稳定地扎根于市场。本人建议采纳“内清，才能外秀”、“肠净，才能健康”的主见。

（２）诉求内容提钢

Ａ、科技价值。如“中国首创，国际专利”。

Ｂ、产地资源优势。如“XX之乡”、“YY家园”。

Ｃ、产品功能（细化）：“以润致通，轻松拘束”、“净化肠道，清除肠毒”、“补养结合，保肝护胃”、“抵挡年轻，美容养颜”。

Ｄ、ＣＩ形象：品牌标识及其他元素。

（３）硬性广告口号

Ａ、“内清外秀”的真谛。

功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为青年女性，简称“外秀篇”。

Ｂ、“肠长清，人健康”。

功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为中老年人，简称“健康篇”。

Ｃ、“善待肠道，全身受益”。

功能诉求与情感诉求结合。主诉对象为全部潜在消费者，简称“受益篇”。

Ｄ、“XX产品，令我神采飞扬”，综合诉求篇，诉求对象为潜在消费者，简称“飞扬篇”。

（４）软性广告主题

软性广告是硬性广告好拍档，运作得当，其促销作用非常明显，现草拟主题如下：

Ａ、“败絮其中，怎能金玉其表？”（针对女性症状）。

Ｂ、“都是肠道不净添的乱”（共性人群）。

Ｃ、“天生的真，自然的好”（对产品的评价）。

Ｄ、“白娘子盗仙草的启谛”（对产品成份与功能的诠释）。

Ｅ、“埃及皇后美艳无比的奥妙”（同上）。

Ｆ、“一旦拥有，另无它求”。

Ｇ、“生物科技结晶，肠道保健精品”（新闻报道）。

市场营销方案篇10

一、检讨与愿景

XX年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必需完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。

e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制。

xx市场营销工作方案

1.在房地产市场营销中，制订出一份优秀的.营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。

2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.估计盈亏报表：综述方案估计的开支。

8.掌握：叙述方案将如何监控。

今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣扬，目前，新三峡旅游形象开头在国内外产生肯定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣扬促销供应了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特殊是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响或许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。

市场营销方案篇11

本学期是这批孩子在幼儿园的最终一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们快乐、难忘的地方，在学校的天空里自由飞行。如何使他们永久记住幼儿园的欢乐时间、如何使他们顺当过渡并尽快适应、如何使他们布满自信地走进学校的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作方案。

一、幼儿状况分析：

二、主要工作与详细措施：

（1）、开展各项竞赛活动，激发幼儿乐观向上的良好情感。

良好的学习习惯对一个学校生来说是至关重要的，也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小连接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最干净”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培育幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球竞赛”、“讲故事竞赛”等多种活动，激发幼儿乐观向上的良好情感。

（2）、开展多种活动，促进幼儿进展

抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的力量。

本学期连续依据幼儿的意愿进行主题活动，准时抓住幼儿的爱好点，为下一步的活动供应依据，更多地体现幼儿的参加性和主体地位，培育幼儿的主动性学习和探究性学习。

在幼小连接方面，我们重点培育幼儿的社会性，适当地布置作业培育幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规章意识。

（3）、培育幼儿良好的学习习惯：

留意培育孩子良好的坐姿和握笔姿态；

学习仔细的倾听，注意留意力的培育；

结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容，培育幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中把握爱护和改善环境的初浅学问和简洁技能，初步确立爱护环境的责任感和光荣感。

三、班级活动创新

一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的进展，是否有新意，是否有创意。本学期，我们在开展各项活动时，将注意创新：

1、本学期我班将依据班级特色丰富美工区域，供应大量的操作材料，让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培育动手操作力量，提升美感；

创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培育幼儿对认读汉字的爱好，以及早期阅读的力量；依据主题活动内容，随时创设嬉戏区域，运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求进展，在指导中做到月月有重点，月月有进展。

2、注意环境创设的.创新

环境是孩子的第三位老师，漂亮的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上，将依据每个主题内容，准时更换，准时展现幼儿的作品。将依据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在大一班这个大集体里，开心地生活，健康地成长，和谐地进展。

本学期我们将连续办好“家园联系专栏”，不断增设新的栏目，不断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能乐观参加到栏目中来，抒发感想，畅所欲言；坚持写好家园联系册，准时发觉每个孩子的闪光点，并把每个孩子的状况真实地反馈给家长；抓住与每个家长的沟通机会，关心家长解决困难，常常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和关心。

4、卫生保健工作

做好卫生消毒工作，防止传染病流行：本学期重点做好班级的卫生消毒工作，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。

做好日常保健工作，保证幼儿健康成长：留意幼儿活动前后的衣服更换，提示幼儿主动小便、喝水，提高幼儿的自理力量，为入学校打好基础。

新学期即将开头，为了更好的开展好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的详细状况做以下的方案：

一、班况分析：

总体来看，班级幼儿进展水平相当，在自理力量方面较好，语言表达力量较强。在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理力量及交往力量的培育。

二、教育工作方面：

1、语言领域：培育幼儿良好的倾听习惯，培育哟而服用完整语言表达自己的意愿；培育幼儿续编仿编故事的力量。这些目标主要通过故事叙述、二个朗诵、看图叙述等形式来完成。

2、社会领域：幼儿能开心来园，乐观参与集体活动、体验共同合作嬉戏的乐趣；学习处理交往中的冲突，学习谦让和共享；初步就形成后城市、英勇、自信、助人等良好品德。这些目标主要在日常生活活动汇总嬉戏中进行分散教育。通过潜移默化的影响让幼儿达到此目标。

3、艺术领域：幼儿能大胆表述自己对美的感受；学习用自然声音、表情演唱歌曲；学习使用多种材料、工具及多种方法进行简洁的创作活动。主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目标；

4、科学领域：对四周的新颖、好玩的事物产生爱好、学习使用比较、分类、排序等方法地学习简洁数、形、时等学问的学习；学习10以内输掉加法。

每月的活动做以下支配：

九月份：

1、做好幼儿分入院工作，稳定幼儿心情，引导幼儿乐观参加活动

2、结合老师节引导幼儿爱老师敬重老师

3、结合中秋节，引导幼儿体验节日的欢乐。

十月份：

1、结合国庆节，让幼儿熟悉国旗，中国地图，激发幼儿爱国情感

2、预备运动会项目的练习

十一月份：

1、连续省编教材的落实工作

2、预备选编元旦节目

十二月份：

1、给幼儿排练节目

2、布置老师让幼儿感受新年的欢快气氛

3、在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与欢乐。

2、主动参加参观、种植、探究、沟通等活动，会用各种方式表达自己在探究活动中的感受和想法。

3、留意听清晰成人和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴老师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。

4、愿意与人交往，学习互助合作和共享。有怜悯心，不怕困难，有初步的责任感。愿意与人交谈，有良好的倾听习惯，能大胆并清晰地说出自己想说的事。

5、乐于参与体育集体活动，培育正确坐姿，走路步幅匀称，能有精神按节奏行进敏捷、协调、快速地进行跳动、钻爬、攀登活动。能进行多项制造性体育活动。

6、培育幼儿对唱唱活动的爱好，进展幼儿在唱歌活动中的制造性和合作性。

四、详细措施：

1、充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带领幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性学问。

2、加强对幼儿卫生习惯的培育，培育幼儿的独立力量，并教给幼儿卫生习惯术语。

3、依据幼儿当前的爱好、幼儿的生活阅历、季节时令等来开展多种主题活动。

市场营销方案篇12

一、调研背景

走出国门，做世界的美的，美的集团稳扎稳打从未停下前进的步伐。

**年10月11日，美的宣布收购埃及Miraco公司股权项目完成，使得美的的海外生产基地延长至越南、埃及、白俄罗斯等地，同时还规划在印度、巴西等国设立生产基地。

**年8月份，美的与开利签订股权收购协议，双方联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。此举被认为是美的提高海外盈利贡献力量和抢占市场份额的重要一步，也是美的开头全球布局的关键步骤。

截至目前，美的集团旗下拥有4家上市公司、四大产业集团，14个国内生产基地，全球员工20万人；现拥有中国最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。同时，已完成全球产业布局，并与美国开利、伊莱克斯、GE等国际知名家电企业达成合资和合作。作为中国家电行业的领导品牌，美的正在以其独特与务实的方式，逐步落实国际化和全球化战略。

为了了解香港居民对于变频空调的需要和选择，我们做了这次市场调研来得出结果。

二、调查目的

本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观看法等以达到以下目标：

1、了解顾客能接受哪种价位的变频空调。

2、了解顾客在购买变频空调时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

3、了解顾客看重变频空调的哪些功能等。

4、了解顾客购买变频空调的地点。

三、调查内容

（一）消费者

1、消费者对变频空调的消费形态（消费观念、消费习惯）。

2、消费者对变频空调品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）。

3、消费者对变频空调功能的要求。

（二）市场

1、香港行业市场状况。

2、香港消费者的购买力。

（三）企业自身

1、美的'变频空调的产品特征。

2、美的变频空调进行的促销活动。

3、美的变频空调售后服务状况。

四、调研方法

调研对象：网络上潜在的消费者。

以问卷调查为主：在网上对消费者发布问卷。

缘由：

1、调查时间和调查人员有限，在网上发布问卷不需要太多人员。

2、问卷调查形势比较简洁，便利我们对消费者进行调查。

3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠。

4、问卷调查成本低。

以网络搜寻为辅：通过互联网搜寻关于变频空调的相关资料。

调查打算采纳配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：

消费者100位其中：收入高35%中50%低15%

五、调研实施、流程与日程支配

第一阶段：初步市场调查1天

其次阶段：制定方案1天

审定方案半天

确定修正方案半天

第三阶段：问卷设计半天

问卷修改确认半天

第四阶段：实施方案2天

第五阶段：讨论分析2天

调查实施自方案问卷确认后的其次天开头执行。

市场营销方案篇13

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

“Christina咖啡屋”将在位于欧美学院和燕山高校等高校四周的繁华地段开业，它以浓郁的美国乡村气息作为主体格调，并汇以中国特色装饰。尽管校内四周已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、书吧等，这会占据肯定的市场份额，但本店以顾客需求为导向，进行中西结合的服务，满意高校高校师生和周边居民对高品质咖啡屋的需要，具有更强的吸引力。

“Christina咖啡屋”将以最快的速度抢占市场份额，弥补需求空白，满意顾客需求，赢得高额利润。为达到预期目标，我们将在严密的市场调查后，绽开实施营销方案。分段完成利润额的阶段目标。

（二）市场现状和策略

1、市场现状分析：

一方面，现代高校生越来越追求高品质的生活，对咖啡的需求越来越大，喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式，咖啡厅已正在成为人与人沟通和自我享受的一个重要场所，咖啡不仅是一种饮料，而且是一种文化氛围和生活追求。它的价值在于能供应给消费者