实习生实习报告（11篇）

Word第第页实习生实习报告（11篇）实习生实习报告篇1

一、实习目的

1、初步了解和熟识医院内的各项章程、规章等；

2、通过实习连续稳固和检验学校所学的各科基础学问；

3、连续熬炼书写病历的力量。

二、实习意义

1、将理论与临床实践相结合；

2、提高医学技能；

3、增添动手力量；

4、学会爱惜患者。

三、实习单位状况简介

阿拉善中心医院是阿拉善盟盟府巴彦浩特地区唯一集医疗、科研、教学、急救、制剂和预防保健为一体的综合性医院。多年来，该院争创一流的技术，一流的服务，一流的医德，一流的信誉，有力地促进了医院医疗事业的进展。年门诊量达10万多人次，住院病人4000多人次，手术量1000多台次，收入1000多万元，成为阿盟地区医疗行业的排头兵。医院不断培育人才，提高业务人员的整体水平，现有职工330人，其中卫生技术人员280人、副高以上职称25人、中级职称142人。为了不断提高业务人员的素养，他们每年派出20多人到外地进修学习；引进先进设备，为更好地开展医疗奠定了基础。目前医院已拥有全身CT扫描仪，500mAX光机，彩色多谱勒诊断仪，经颅多普勒诊断仪，EUB-40B超，脑电图机，半自动生化分析仪，全自动血球计数仪，全自动酶标仪，麻醉机，生命体征监护仪，心电监护仪，高频电刀，纤维胃镜，结肠镜，膀胱镜，裂隙灯等高精尖医疗设备，并兴建了干部保健病房和急救中心ICU病房。随着医疗技术的不断提高和医疗设备的不断更新，阿拉善中心医院医护质量大幅度提高。诊断精确率、治愈好转率、危重病人抢救胜利率均到达了95%以上。目前神经内科可借助CT扫描仪对各种急性脑血管意外病人进行救治；消化内科可采纳国际先进的内窥镜技术，对消化道疾病进行诊断和治疗；外科可开展脊柱、椎间盘、颅脑、泌尿，小切口胆囊切除等大中手术；妇产科可开展宫颈癌清扫，腹式子宫切除加阴道前后壁修补等手术和运用先进的医疗技术进行药物流产。特殊是开展的“自体角膜缘部上皮移植治疗翼胬肉”科研项目，填补了自治区对该项手术的空白，到达了全国的先进水平。同时，医院坚持“诊断准时精确，治疗平安有效、护理爱护周到”的服务宗旨，推行了“无假日医院”制和“承诺服务”；实行了微机网络化管理，开设了患者住院费自动查询系统，增加了收费的透亮度；开展了“病人选择医生”改革，调动了广阔医务人员的主动性；实行了药品集中招标选购方法，降低了药价，减轻了患者就医的负担。

四、实习过程及内容〔时间、内容〕

我从XXXX年7月21日至XXXX年8月21日，作为大连医科高校七年制专业的同学，我在家乡中心医院外二科进行实习，仔细努力的学习临床学问和学习作为一名合格医生的职责和任务。

经过了一个月的实习生活，我从一开头怀着紧急恐惊的心情到医院实习，始终到参与院内活动，熟识温馨的医院环境与职场文化，并调适自己主动去接触人群，不仅是病人，也同院内工作人员建立了良好的关系，这都是在课本中学习不到的珍贵学问，但却是初入社会的我们不行缺的阅历与成长。一个月的实习生活，使我成熟、进步了很多，作一名医生首先需要把握一些必备的基本技能，这是做好医生的基础，作为进入临床实习的实习医生来说，首先应当搞好这些基本技能的训练，这是今后进一步进展的基础，假如基础打得不牢，今后的提高只能是一句空话。可以所本篇所涉及到的内容都与基本技能有关，如接触病人、询问病史、体格检查、病历书写、申请单的书写、处方的书写、病史汇报、诊断分析、管理病人的方法等等。这些都是作医生必需具备的基本技能，而且这些技能不是通过看书、或“见习”就能把握的，必需通过不断的熬炼才能娴熟把握。因此，同学们应当在练好这些技能上下功夫。

每收住一个新病人，我都和其他实习的同学主动的量血压，做心电图，帮助老师做体格检查，仔细地听老师分析。在此期间我主要熟识了呼吸内科常见病的诊断和处理方法，熟识了常用药物，刚刚去呼吸内科时我还不适应，但我听从领导支配，不怕麻烦，向老师请教、自己摸索实践，在短时间内就比较熟识了呼吸内科的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。

医学上需要记忆和了解的内容实在太多，且不说基础医学的概念、名词解释、人体的生理生化以及病理、病生等内容，仅教材上众多疾病的病因、发病机理、临床表现、诊断及治疗方法就得花费相当的精力进行记忆和学习了。确实，医学上的很多学问需要记忆，但这并不等于医学学问都需要死记硬背，使用正确的方法将给学习带来极大的效益。

五、主要收获

一年的时间过去了，实习带给我的一切还是那样的让我觉得真实，最真实的是人际关系，科室里面，医生和护士的关系，医生和医生之间的关系，医生和病人及家属的关系，下级医生和上级医生的关系。总而言之，在理论学习后的临床实践我才刚刚起步，临床阅历还需要很大程度的积累，临床技能还需要很大程度的加强。这些就是我第一次临床实习过程中对自己学习成果的总结，对学做一名合格医生的体会，也含有一些对医学事业的瞻望。我想，这样充实的生活，将会是我人生中最难忘的时间。

实习生实习报告篇2

一、实习目的

本次商品流通企业会计综合模拟实习以柳州市纺织品公司的实际会计工作为基础，根据企业会计制度和企业会计准则的要求进行实际操作，有目的的检验和复习所学的会计理论学问、方法、技能和技巧。通过实际操作，能够比较系统和全面地把握企业会计核算的基本程序和详细方法，加强对会计基本理论和会计基本技能的理解和把握，了解商品流通企业会计的基本程序，培育识别原始凭证，编制记账凭证，登记库存商品明细账及批发商品销售本钱的计算和结转、零售商品进销差价的计算和结转的实际操作力量，稳固会计学基础理论学问，把枯燥的书本学问转化为实际以及详细操作，培育商品流通企业会计综合经济业务核算的处理力量以及会计报表的编制技能。全面培育我们的识证力量、制证力量、登帐力量和编制会计报表力量。通过商品流通企业会计模拟实习，提高我们的实务操作水平和工作力量，为我们毕业后参与财会工作打下扎实的基础，同时培育同学会计操作的工作习惯和严谨、细致的工作作风。

二．实习内容和过程

1、依据柳州市纺织品公司的资料进行建账，开设总分类账、明细账以及日记账并填制相关的期初数据。

2、间完账后，依据柳州市纺织品公司的业务资料逐笔审核原始凭证，依据业务状况计算出各费用，依据供应的经济业务资料写出企业2023年1月1日—10日的会计分录，并与老师核对分录。分录确认无误后，依据审核无误的原始凭证和分录填制记账凭证

3、把每一笔业务的原始凭证附在记账凭证后面，并依据有关记账凭证及所附原始凭证登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账。做完这一步，我们依据1—10日记账凭证编制科目汇总表，试算平衡，确认无误后，依据科目汇总表登记总账。11—20日和21—30日的方法与其相同。

4、当登帐完成后，我们做总分类账的试算平衡，需要对本月各科目的期初余额、本期发生额和期末余额进行试算平衡。

5、业务做完了，接下来对各类费用的计算、结转与安排。然后逐笔登帐。

6、进行有关记账凭证、明细账、日记账和总分类账的核对。做到账账核对、账证核对和账实核对，确保没有错误后课进行结账。

7、依据相应科目编制会计报表，登记相关内容。主要有资产负债表、利润表、现金流量表等。

8、装订凭证。

9、最终依据实习过程写实习报告。

三、实习体会

通过会计实训，不仅熬炼我们的实际操作力量，让我们学到了许多在课堂上没有学到的学问，同时让我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。会计作为应用性很强的一门科学、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。

通过三周的商品流通企业会计实训，我深刻的体会到会计的各项原则和会计工作在企业的日常运转中的基本程序，熬炼了自己的动手操作力量，使我进一步了解到工作的乐趣，同时也通过这次的实训发觉自己还存在着很多缺乏。

1.通过这次实训，我觉得在课堂上不能忽视老师讲授的学问。假如在课堂上没有仔细听课，不仔细做笔记，那么，在实际操作的过程中就会发觉有许多问题无从下手。只有在课堂上学习理论学问，在实践的过程中把学到的理论学问应用到实践中，才能更好的解决问题。

2.我通过这么多次实训也深刻体会到即使再简洁的工作也不要马虎大意，都要仔细对待。这次实习就已经很好的证明白，虽然大多都是一些记账，登帐的工作，看似简洁，但是由于马虎，从而增加了我的工作量，需要重复做一些工作。作为一个会计人员，我们肯定要培育好增加的工作看法，只有做事有一个仔细的看法，努力去做，才能把工作做好，提高增加的工作效率。

3.在有些详情上我还不够留意，虽然以前也实习过，但是时间长了忘得也多，许多详情都搞不清晰，比方库存商品在登帐时遗忘把主营业务收入的销售数量登进账簿，导致在登帐和计算的时候消失问题，所以说“详情确定成败”，这些问题看似不起眼，但会增加你的工作量，所以告诫自己在以后的工作中多留意一些详情，避开犯这些低级错误。

这三周的实习是辛苦的，但也是欢乐的，机会难得。这次实训我们对商品流通企业会计有了肯定的初步了解，要做一个能为企业谋利益的会计并不是一件简洁的事，首先我们得先学会对业务作出正确的处理，熟识各项业务，了解各项会计政策，越精越好。所以细心与仔细是必不行少的。

我深刻领悟到作为一个会计人员，应当以提高企业经济效益为己任。连续学习，提高技能是我们的责任，了解企业，了解市场，了解社会环境为企业决策供应看法，这也是我们作为会计人员一个努力的方向。

每一次的实习都是一次很好很难得的熬炼机会，通过每一次实习找到自己的缺乏之处，并准时弥补自己的缺乏之处。我坚信通过这一段时间的实习，我所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历的不断应用到实际工作来，充分展现自己的个人价值和人生价值，为实现自己的抱负和光明的前途而奋斗。

实习生实习报告篇3

作为一名会计类专业的同学，经过三年系统的学习，我已经把握了基础会计、财务会计、财务管理、审计、会计电算化等专业理论，并通过校内会计试验把握了肯定的会计实务操作技能。为进一步培育专业应用力量和应用专业学问制造性的解决实际财务问题的力量，特支配了本次岗位实习。盼望通过本次会计专业岗位实习，培育自身综合利用会计理论制造性地分析和解决实际问题的力量，本环节也是对高校三年所学专业学问的综合考核。具有检验自身学习成果和提升专业学问应用力量的双重意义。本着这一目的，在结束了理论学习之后，于xxxx年12月26日—20xx年1月13日在涞水友情食品厂进行了为期三周的岗位实习。

一、实习单位概况

我本次实习的地点是涞水县友情食品厂，公司成立于1991年，目前专职在岗职工35人，是一家民营的小型食品生产、加工、销售企业，主要经营罐头、果脯、果酱以及其他一些小食品的生产和加工销售业务。主要部门有管理部、生产车间、销售部、财务部、仓库和后勤部等几个部门，分别负责企业的日常生产经营管理及销售工作。财务部共有财务人员3位，财务部长1名，会计1名，出纳1名。

二、实习过程

三周的岗位实习，我完成了对公司会计核算形式的了解，熟识了企业的产品生产流程，并实际参加了部分会计工作的实际处理，真正的体会了实务中的会计工作。在实践中检验了三年的学习成果，熬炼了应用会计理论学问解决实际问题的力量，并且发觉了所在公司的部分组织和内部掌握的缺陷，分析了其产生的缘由和应实行的解决措施。

进入企业后，首先了解了企业的基本状况，包括企业的生产规模、组织机构、财务部设置状况，并在指导老师的带着下进入到财务部，熟悉了财务部的几位同事，在会计的关心下翻看了公司以前年度的会计资料，基本了解了公司的账务处理程序和方法。之后还深化到企业的生产车间参观，熟识了产品的生产过程。经过对公司的基本状况和财务工作状况的了解，为今后三周的实习工作奠定了基础。

根据打算表的进度，第一周主要了解了企业资产、负债及全部者权益的设置状况，并实际参加了会计的.账务处理过程和销售环节，对资产负债的处理和销售收入的处理状况有了深刻的熟悉和体会。实际参加公司的财务工作是从出纳岗位的工作开头的，包括现金的使用范围、现金的限额、现金收支的规定，学习现金和银行存款的账务处理、现金的清查、银行存款的核对等工作。在两天的出纳岗位实习过程中，我了解到公司库存现金的限额是2000元，出纳工作要做到日清月结，出纳人员应准时将超出限额的库存现金送存银行，以保证限额制度。企业不能坐支现金，当天的现金收入不得留存下期使用，肯定要在当天送存银行，在送存银行时肯定要同时有俩人，以防发生出纳人员徇私舞弊的事情发生。出纳人员收到收付款单据时首先要审核手续是否齐全，收款或付款后在原始单据上盖现金收讫章或现金付讫章，留下记账联做原始凭证，然后由记账人员编制现金收款凭证，登记现金日记账。我公司的银行存款和现金都是由一名出纳负责的，在月末核对银行对账单和编制银行存款余额调整表时就不能由出纳负责了，应当由其他财务人员编制。这一程序和我们在学校学的理论一样，既分清了责任，又保证了内部掌握的有效性。

企业年末的结账、封账的工作量是很大的，需要将公司一年的全部账本凭证都整理好，然后逐一进行汇总总结登记和处理。在关心会计结账封账的过程中我有熟识了一遍账务处理的过程，是所学的学问得到了升华。在封账时我还发觉了一些状况，我所在的公司涞水县友情食品厂，由于规模较小，业务量不是很大，使用的是通用的会计凭证，这和我在学校学的收、付、转专用凭证有所不同，我所在实习单位需要登记现金日记账、银行存款日记账、明细账和总分类账。日记账等明细帐一般采纳“活页式”帐页，总帐一般采纳“订本式帐簿”，现金日记帐和银行存款日记帐，使用“订本式帐簿”格式一般采纳三栏式。公司依据本单位的详细状况、行业特征、和业务特点设置了相应的会计科目。

实习期间，我还去了企业的仓库保管部门，了解的企业产品的实际收发和领用状况，领用材料必需要有经领导审批通过的手续，入库材料必需是经检验合格产品，分清各部门间的经济责任。我还了解到了食品生产加工企业对库存商品的特别管理方法，目的是规范企业物资收发存的管理，最大程度的降低企业的损失。

在食品厂工作期间，我还对公司的产品本钱核算进行了调查和了解。我几次进入企业的生产车间，对企业的生产过程进行了进一步的了解，熟知了企业的产品生产流程。然后通过翻阅以前的产品本钱计算单、本钱费用安排单以及通过向会计的请教，知道了公司采纳的是品种法。品种法主要适用于产品生产过程比较单一的大量大批生产以及生产管理上不要求分步计算产品本钱的多步骤生产。通过对产品本钱的了解，对生产本钱的计算问题有了更加深刻的理解。

税务会计是会计学习过程中的重要课程，在岗位实习的过程中我也学到了一些关于税务方面的学问。跟随会计到税务局认证发票的过程让我学会不少的关于税务方面的学问，我所在的公司是增值税的一般纳税人，每月的1—10号需要向税务局进行纳税申报，1—15号需要到税务局进行发票的认证，进项税额只有经过认证之后才能予以扣除，否则无效。在实习的最终我还跟随会计学习了一些分析财务报表的学问，虽然短短的一天没能学会如何的对财务报表进行分析，但是通过会计的耐烦教育我对财务报表分析形成了初步的印象，知道了公司的许多生产和销售打算都是依据财务报表的来的，体会到了一名合格的财务人员的重要作用。

在这三周的实习过程中，我不仅在公司进行日常工作，而且还多次跟随会计和出纳到银行和其他地方取款、办理其他事情。体会到了实际的实际财务工作的艰辛和哲学。

三、实习收获与体会

三周的实习工作转瞬间已经接近尾声了，经过三周的岗位实习，无论是从专业水平上还是与人沟通沟通上我感觉自己都收获颇丰。

还记得刚进入公司时感觉对一切人和事都感到生疏和恐惊，但经过自己的努力如今赢得了同事和领导的好评。三周时间里我跟随出纳、会计仔细学习，具体询问自己不懂的地方。并利用工作以外的时间总结了会计的理论与实际工作的不同处，但也发觉自己的理论学问方面存在的漏洞和欠缺，有好多地方都很模糊，不知详细该如何做，还需要翻看课本，真正体会到了书到用时方恨少的感觉，会计是一个与时俱进的学科，一名优秀的会计人员需要不断的学习充电，仔细学习最新的法律法规和账务处理方法。而且理论学问是需要实践的检验的，需要在今后的实际工作中在严格遵守相关制度的规定的状况下充分发挥创新力量，依据企业的实际状况进行账务处理，为企业的生产经营决策它供应的确牢靠的根据。实习工作也让我明白，会计工作看似简洁，若不细心还是不能胜任的。对于一些流程必需严格遵守否则会影响责任分担以及业务处理是否顺当。

除了对会计专业学问的深刻熟悉，更重要的是从会计那里我也学会如何与人沟通，明白了实际工作不同于学校的学习，全部的事情都需要自己的推断和决策，这是一个漫长的学习和积累的过程，盼望在今后的工作中能够通过自己的努力学习得到熬炼和进步。公司是一个整体，各个生产部门之间的勾稽关系特别重要，各部门之间是一个互相协作，互相监督，互相催促，共同进步的关系，只有内部协作得当才能将整体的工作做好，因此无论是个人之间还是部门之间，都要重视团队精神，要相互关心，为公司的进展做出最大的奉献。

在实习的过程中，我还发觉公司没有会计档案保管部门，而且也没有专职人员负责保管会计档案，任何人都可随时翻阅会计档案。这样虽然为企业的员工查阅会计资料供应了便利，但是却导致了内部掌握的缺陷，简单造成会计资料的篡改和遗失，给公司造成损失。

尽管三周的时间收获许多但多少还是留下了一点圆满。由于，各种主客观缘由，实习工作没能严格的根据打算表的打算进行，所以对于固定资产的相关学问没能真正的参加其中，只是通过查阅固定资产卡片和固定资产明细账进行了初步的了解，假如各方面的条件都允许的话，我信任会学到更多的学问。

三周的实习工作已经结束了，有收获也有圆满，但是却给我留下了深刻的印象。第离开学校，走进企业，深化到真正的会计实务工作中去，在实践工作中检验了三年高校学习的成果，也熬炼了自己与人沟通和合作的力量。让我深刻的体会到，好同学不等于好员工，好员工不等于好会计，关键是要有一颗喜爱学习的心，要在工作中不断的学习进步。三周的岗位实习让我受益匪浅，为我毕业后的职业生涯奠定了基础，也成为了我人生中的珍贵阅历。

实习生实习报告篇4

一、实习报告人：

李xx

二、实习地点：

xx物流公司综合部车辆质量运行统计

三、工作内容：

1、为司机开具车辆出行记录

2、做车辆运输方面的报表

3、核对司机外部业务的运输数据做ERP四、对工作的熟悉和看法：车辆运行质量统计这个岗位不仅要和司机直接接触，帮他们开具车辆出行记录，还要根据从司机手里回收的配送卡对运输车辆进行72小时跟踪，并由对各个时间点对车辆运行质量进行指标分析，并根据物流公司实习总结报告

四、对工作的熟悉和看法：

车辆运行质量统计这个岗位不仅要和司机直接接触，帮他们开具车辆出行记录，还要根据从司机手里回收的配送卡对运输车辆进行72小时跟踪，并由对各个时间点对车辆运行质量进行指标分析，并根据分析对有问题的车辆进行惩罚。因此，我觉得在这样的岗位必需具备亲和、仔细、严谨的工作看法。

五、实习进程：

3月1号下午在潘主任的带着下来到综合部报账室运行质量统计的办公桌，并把我介绍给了我的“师傅”祁颖柯，在后来的日子里我们又多了一名战友姐姐周伟宣。

刚来的时候颖柯很忙，每天有许多的报表要做，所以先教我如何开具出行记录，她也手把手的教我学做各种报表，也渐渐发觉原来自己打高校里做的那些表真的是小儿科。

1、出行记录

刚开头的时候司机来我们这边对账，许多种类分不太清晰，不知道应当去哪个报表找。经过颖柯师傅的系统说明，我开头明白：司机查询的时候主要从三个报表：河南主营业务报表、异地运输报表(内固)、异地运输报表(外部)。从我们这边动身的车辆是我们的主营业务，有高温、低温、冻品、速冻、辅料、原料、生鲜等等，主营业务报表每天由业务部的肉类质量统计每天发给我们;异地运输日报表(内固)由投资的管理部赵丽娟每天发给我们，主要记录异地运输内部货物(凹凸温、速冻、冻品、辅料、原料等)的车辆状况;异地运输日报表(外部)由投资业务部朱文雅发给我们，主要记录我们公司的车辆承接的外部业务的运行状况，外部业务中又分为固定业务(KFC、百胜、麦德龙)和非固定业务(业务员在外联系的业务)。

2、做运行质量报表

我们所需要做的报表有：生鲜配送考核表、检查表、卡计表、72小时跟踪表、综合部质量状况分析表，这些报表都是在主营的基础上来做的。考核表主要是对车辆运行消失的各种缘由进行的分析和核对，对消失的问题查找相关的负责人并对其进行相应的惩罚，并将以上的问题进行汇总每日进行汇总;检查表主要是针对主营业务中配送卡的回收状况和每个月的指标和每日车辆到位准点率和到货准点两次的汇总，检查表和考核表每日需进行压缩发给投资和河南物流相应的同事;卡计表主要是从主营中找出当日的车辆配送状况并利用回收的配送卡对车辆进行前期的基本分析;72小时跟踪表则是从卡计表当中将当天回收的配送卡进行时间输入，是做考核表和检查表的的基本条件;最终的运行指令指标分析表是从当日的检查表和考核表中找出当日的配送卡回收、车辆晚点率、车辆到位、车辆到货准点率及其月累计率，填写当日的综合运行质量率并对其产生的缘由进行分别分析，做完后将其发送给主管。

3、对外部业务进行核对和做ERP

利用用投资业务部发的报表对来报账的司机进行开单并核对所拉外部业务进行吨位和运费的核对，并为其做相应的ERP。

以上三项就是我在这段时间所学习的，在这期间，由于业务不娴熟也消失了许多的问题：司机来报账，报表没有准时出来，我们这边查不到而导致司机不耐烦;做报表时对对消失问题的配送卡不敢任凭下手或者会消失遗漏。不过有进步的是错误越来越少也越来越敢做。

对于进入职场的第一份工作，虽然是实习却不敢有半点马虎，在这里的这段时间内由公司支配在大厦的培训，观看的集团内部关于食品平安的演讲竞赛和前天的”食品平安教育日”活动使我更加深化的了解双汇文化，我信任“天道酬勤”，更信任事在人为!

实习生实习报告篇5

随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生改变。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业如同雨后春笋快速的进展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。

一、实习目的：

1、更快的适应社会，增添自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通。

2、了解汽车各种品牌，价格，性能。

3、了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用。

4、透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉，稳固专业思想，激发热忱。

二、时间：

xxx

三、地点：

xxx

四、实习资料：

1、把握汽车的销售流程。

2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历。

3、学会运用相应的销售技巧。

4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。

5、真正了解“汽车市场”的含义。

五、汽车销售流程图：

接待——询问——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪

1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮助。语气尽量热忱恳切。

2、询问：询问的目的是为了客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问务必耐烦并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务缺乏，更不要服务过度。这一阶段应让客户随便发表，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、服务等各方面的信息已充分了解。

6、签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间思索和做出，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简洁的签约气氛。

7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要持续洁净。

8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提示顾客做保养。

六、实习总结：

短短几周的实习期过去了，而我在xx比亚迪公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的开头就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，之后就上了岗，于是我就开头了以后的工作。

我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却理解了时间对我的考验。

而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不明白从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介意，这或许也是件好事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正。他们常常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，飞翔在宽阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，处处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会阅历，从今以后我要好好的干，为了实现自己的抱负，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。此刻的顾客也独特难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客沟通，我真艳羡，我暗想：什么时候我能够真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的沟通。透过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开头回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的。两三个月的实习过完了，此刻回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了许多学问，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我此刻基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

实习生实习报告篇6

20xx年x月底开头在广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增添了自己各方面的学问及技能。让自己真正熟悉到工作状况。

一、实习目的

通过这段时间的实习，让自己熟悉社会，接触熟悉网络销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育和熬炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业学问，增添了分析和解决实际问题的力量，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟识了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性熟悉。

2、通过在校期间对课程学习的基础上把握基本的网络营销方法，并进一步和深化已学到的网络营销理论学问。

3、通过毕业实习，培育了自己观看问题、分析问题和解决问题的力量，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。

4、通过毕业实习，培育了自己理论和实践相结合的力量，培育实事求是的工作作风，踏踏实实的工作看法，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，把握基本的营销推广方法；

6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，把握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做预备。

二、实习时间

xxx

三、实习地点

xxx

四、实习单位和部门

xxx

公司现有销售人员、工程技术员共8名。特地批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG公司授权为中国珠海、澳门、中山之进口卷材、国产片材产品代理商。

五、实习内容：

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部的负责人，经沟通之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、进展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照看我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟识产品了，所以就开展工作，主要还是关心公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开头做得不是很快，但终于能够完成每天的任务。

2、关心公司好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对都不是很了解，所以这些事情就由我自己承当了，帮公司设计了：

〔1〕LOGO〔使用PS及CDR等工具〕。

〔2〕宣扬语：LG地板展现现代美感，享受您的每一步！

〔3〕BANNER广告等等。

3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简洁的修改，将其变为己用，省了许多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量具体的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的看法那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参加阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜寻到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要掌握好重发的频率，每天两次，最能到达收效，个人认为。

6、关心公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也便利客户扫瞄，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，由于网上商铺如何直接的展现了公司形象。

7、关心公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜寻引擎中，为了节约资金，就没向老板提议进行搜寻引擎竞价排名；恳求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比方产品的学问、地板保养购置的等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

8、通过旺旺与客户进行沟通，准时处理客户的反馈看法和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，假如客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的阅历缺乏，所以刚开头还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品特别杰出，价格也合理。到了后来，渐渐的可以自己向客户介绍产品了，即使有时应付不是很准时，但是自己觉得进步了，还是觉得满足。

9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比方慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，关心公司猎取更大的利益。

10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的学问，也常常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺当。

实习生实习报告篇7

一、实习单位

成都，曾被《新周刊》杂志誉为继北京、上海、广州之后的“中国第四城”。作为悠久的历史文化名城，成都在中国经济文化中的地位可见一斑。现又正值中国入世，深化西部大开发的双重历史机遇，如何招商引资，打造城市竞争力，优化经济进展环境，做好西部城市的表率。税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关——税务代理机构——企业三者之间的关系，我来到了成都锦瑞税务师事务所，进行了为期一个月(7月—8月)的挂职实习。

二、实习单位简介

成都锦瑞税务师事务全部限责任公司是经四川省国家税务局和四川省地方税务局注册税务师事务管理中心批准成立，为企业供应税务代理，税务询问和税务策划等方面服务的税务中介服务机构。公司主要分为两个部门：综合部与代理部，此次实习我主要在代理部工作。

三、实习成果

代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：

1、税务登记；

2、税款计算和纳税审核；

3、申报和缴纳税款并依法退税；

4、申请减、免税；

5、代理企业税收复议，供应涉税诉讼税法根据；

6、制作涉税社会。

一个月的实习期间我猎取了不少新学问也稳固了很多老学问。

首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热忱，他们具备专业素养，不惧日晒雨淋，对客户爱护备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也立刻行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要立刻补充，并且由于税控收款机的限制，必需当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前肯定送到。面对某些客户的有意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐烦的解开他们的怀疑。例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，表达了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增加他们的税赋，非常不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐烦的向企业解释，对企业做工作，使许多企业最终明白了政府的专心良苦。

其次，纳税的申报期确定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到许多学问，尤其是《成都税务公报》这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，《成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优待政策检查的通知》“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采纳的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽；“征管天地”栏是我最喜爱的，它通过一些详细实例，来告知我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比方，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余额为应纳税所得额，但是事实上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元／月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=(月收入额-1000)╳适用税率-速算扣除数。

四、评价小结

在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和冗杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优待政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业——税务代理机构——税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出精确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采纳科学的管理，才能制造出质量和效率．税控收款机的消失我想也是正是这种内在冲突的产物，利用它税务部门就可以便利地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作供应了更加有效，精确和科学的第一手资料，同时它又能照实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作用，关心纳税人加强了企业管理，这样也有效的避开了偷逃税现象的发生。

实习生实习报告篇8

一、实习目的

生产实习是教学与生产相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，学校也以培育同学观看问题、解决问题和向生产实践学习的潜力和方法为目标。培育我们的团队合作精神、坚固树立群体意识，及个人才智只有在融入团体中才能限度的发挥作用。

1、透过这次生产实习，使我在生产实际中学到了背光板模组的全部操作流程以及技术管理学问，背光板模组的组装过程学问是我们在学校无法学到的实践学问。在向老员工学习时，培育了我们艰苦朴实的优良作风，虚心谨慎的工作看法。在生产实践中体会到了严格遵守纪律、统一组织及协调全都是现代化大生产的需要，也是我们当代高校生所务必的。从而进一步的提高了我们的组织观念。

2、透过这次生产实习，对我们稳固和加深所学的理论学问，培育我们的工作潜力和加强劳动观念起了重要作用。

二、实习内容

实习期间我操作的详细工作是确认四角，看我们所做的产品是否合格，同时留意我们的产品有无欠品，这些学问对以后的作业有很大的指导好处。在日常生活中有着更现实的好处，然后这次实习对自我的动手潜力是个很大的熬炼，实践出真知，纵观古今，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的，没有足够的动手潜力就没有将来的科研成就，在实习中，我熬炼了自我的动手潜力及技巧，提高了自我解决问题的潜力。

三、实习任务

1、较全面、综合的了解企业的生产过程和生产技术，较深化、具体的了解生产的设备、工艺、产品等相关学问，了解了企业的组织管理、企业文化与销售等方面的学问和运作过程。

2、在实习过程中，积累了必需的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作潜力等方面都有所提高。逐步把握了从同学到员工的主角转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

四、实习的基本要求

1、在实习期间我们严格遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅自离岗，有特别状况需向我们的直接领导人请假或是获得指导老师的全都同意。

2、在实习期间我们严格遵守岗位操作流程和平安管理制度，严防工作职责事故和人身平安事故的发生。

3、务必遵纪守法，不违背厂纪厂规、校纪校规所不允许的各种活动。

4、努力工作，专心完成领导所支配下来的任务，虚心主动的向他人学习、全身心的投入到工作中去。

5、和领导及员工之间多进行沟通，沟通才能理解，使全体员工意识到沟通的重要性。

五、实习感悟

在实习过程中，我慢慢的熟悉到，每一份工作或是每一个工作环境都无法尽善尽美，但每份工作都有很多珍贵的阅历和资源，如失败的懊丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴等等。这些都是工作胜利者务必体验的感受和必备的财宝。在工作中每一天始终怀着一颗感恩的心，你必需会收获颇多，同时你还会发觉自我已经在熬炼中变得英勇、顽强、豁达。这样的你已是不断前进在胜利的路上了。

最终感谢这一段曲折的时间；感谢企业对我们的重视和培育；感谢我们所遇到的同事们的一路支持和帮助，让我们在前进的道路上布满了激情和士气；感谢我的指导老师动的辛勤付出与教育，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并找到了迷茫的出口。

实习生实习报告篇9

一、实习目的

在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟识整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论学问得到验证，培育敏捷运用书本学问的力量，并且学到很多书本上学不到的东西，增长和扩充学问面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。

二、实习时间

20xx年xx月1日至xx月31日三个月

三、实习单位

XX文化馆

四、实习内容

实习刚开头时，我的指导老师依据我的专业特点，给我安排了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。

许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应当从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起阅历。“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我负责的办公室工作，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。

就连以前学过的会计基础学问也不能很好的应用，在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的，我们必需在工作中勤于动手。

由于如今还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必需克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，必需具备坚忍不拔的独特，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。

始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量。

五、实习体会

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应，影响一个人的工作看法。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境，心情好，大家工作快乐，效率高。

在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我是学管理的，在书本上学过许多套经典管理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。或许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大，我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。

实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上工作岗位做好预备。

从周一带着一颗忐忑担心的心到公司，到如今，我的实习时间已经过去一周了。在这一周里，我慢慢适应了角色的转变，朝九晚五的规律生活也渐渐习惯。感觉?——很累。不好耍。可是，痛并欢乐着……

我的实习单位是xx-x人才开发中心有限公司测试评价部。由于这样那样的缘由，我的办公桌最终不在本部门，而到了总经理室原总经理秘书的位置。周一那天我什么都没做，就不停的往“网络管理室”里跑。你见过刚重装了系统之后，启动要半个小时，指令要一分钟才能实现的电脑么?这速度让我怀疑是不是上天有意派这个电脑来熬炼我的耐烦的呢?……实习的天我就在看着胥师傅修电脑的等待过程很快过去了。初来乍到的我，又分到了远离“人群”的一个人的办公室里，连个说话的人都没有。常常走错路了怎么办?“妆我里面房间的总经理是谁?厕所在哪里?好渴，可是柜子里没有纸杯了，在哪里可以拿呢?有人已经开头吃饭了，可是盒饭在哪里买呢?……一切事情都现实得让我一个人觉得无奈。人人都在做着自己的事情，谁又知道我是谁呢?我该去“打扰”谁呢?是那些“不起眼”的人们给了我暖和，修电脑的xx师傅，保安xx哥，清洁工xx阿姨和xx师傅……这些我天有机会可以说话的“不起眼”的人，帮了我许多。我的笑换来他们的热诚，也是他们教会了我：无条件的敬重别人，你会获得更多的敬重;虚心友善的对人，你会收获更多的意想不到。

以后的日子就在渐渐的适应过程中转瞬即逝。几经曲折后换了一台好些的电脑，开头了校对试题的工作。从早到晚就做这么一件枯燥的工作，对我来说也是很挑战的。实在很累。心累，身体也累。更不幸的是我又生病了，每天下班回家的路上，觉得呼吸都费劲。坐公交的时候，望着窗外的霓虹，感觉自己在不断缩小缩小再缩小，小到找不到了自己。

可是，庆幸的是，我这人比较乐观，从来只想着事情的好的一面。比方，电脑慢得我忍不住冲鼠标发脾气的时候，我就想：“老天看到我生气它就阴谋得逞了，我才不生气呢”;一个人在办公室实在感觉不到“人气”的时候，我就跑到那一边的测评部去溜达，或者出去和冯哥说会儿话;觉得工作枯燥的时候，我就想着：“我在校对它的时候，也相当于读了一遍这本书呢，以后见到相关学问，多少总会有点印象吧!”;在看到偏偏自己拿到的校对内容错误太多，怎么努力也提不高速度的时候，会觉得怎么倒霉的都是自己呢，可是又会转念一想：“多好啊，又有挑战自己的机会了”;一个人走路或者坐车觉得孤独无聊的时候，就想：“这样多好，难得有这么多时间静下来去思索呢”……反正我总会为自己找到“借口”——这是好还是坏呢?不管好坏，是它让我舍弃了浮躁。

周仅仅是一个开头，我盼望能够用自己的方式去坚持，盼望能够始终保持学习的心态和劲头。

实习生实习报告篇10

实习单位：

武钢电气公司

实习科目：

电动机与变压器的检测修理管理

实习时间：

11月13日—12月8日上班时间：上午，8点-11点下午，12点40分-4点

进厂对自己的要求：

进厂要穿工作服，穿防电绝缘鞋，戴平安帽。

不要走近触摸机器设备，同学间不行开玩笑，工作仔细，严格遵守纪律，敬重师傅，给人家一个好印象。

留意时间，不要迟到，以班集体为单位进厂。

见事做事，敏捷运用，结合所学学问，理论用于实践，从实践中见证理论。

保持糊涂的头脑做事警惕，留意平安。

做完工作后留意清扫卫生，工具归位还原，勤快做事。

实习感受

首先我想向全部为我的实习供应关心和指导的武钢电气公司的技术人员和我的指导老师致谢!特殊是我的班主任代老师的支持我很感动。他们为我的顺当实习所做的关心和努力是我顺当完成实习的最大动力。

学院为了使我们更多了解机电设备，提高对机电设备制造技术的熟悉，加深对机电业在工业个领域应用的感性熟悉，开阔视野，了解相关设备及技术资料，特意支配我们到武钢电气公司实习。武钢电器公司是武汉钢铁公司的老工业基地。

通过实习，我在我的机电专业领域获得了实际操作阅历学问。稳固并检验了自己两年专科学习的学问水平。

这次能有机会去武钢电气公司实习，我感到特别荣幸，虽然只有三个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些至常理论的学问有了感性的熟悉。在厂中的生活让自己有了很好的熬炼和体验，提高了自己对厂中生活的适应度，为下一步的工作铺下基石。

在实习中所学的学问

电机修理常用工具及仪表：滑片、压线板、钢皮铁划板、拉钩、摇表、万用表、转速表、电流表、钳形电流表、电压表。

电动机是一种用来将电能与机械能互相转换的电磁装置，其运行原理基于电磁感应定律，电动机的种类与规格许多，按其电流类型很分为直流电机和沟通电机两大类。

实习生实习报告篇11

一、实习目的

1、熬炼自己的动手力量，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论学问与实践融合，进一步稳固、深化已经学过的理论学问，提高综合运用所学过的学问，并且培育自己发觉问题、解决问题的力量。

2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增添对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；

3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

二、实习时间

20xx年x月x号——20xx年x月xx号

三、实习地点

xxx电机修理厂

四、实习单位和部门

xxx电机修理厂装配部

五、实习内容

在这里我第一次亲身感受了所学学问与