房地产年终工作总结

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如今已是20XX年了年尾，不知不觉中，我已参加团队已经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上赐予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮忙。了我一个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的时机。在这一年的销售内勤工作过程中，对我自身的转变和影响很大，从中也让我学到了很多，懂得了很多。下面我对这一年的工作情况作一总结。

一、内勤岗位工作

作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于公司全体员工的人员，对公司各个部门同事必需做到有求必应，有需必帮，我一直本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，认真主动的完成了以下本职工作：

1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。

2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。

3、负责公司内部文件的传达、执行。

4、负责与XX厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。

5、在销售淡季协作销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。

二、简述工作情况

1、在内勤工作岗位工作过程中，能够主动主动一心一意的对待每一项工作，对于刚刚开头工作的我，一直保持虚心、谨慎的工作看法，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到。

2、在工作期间，丰富业务学问、提高工作力量，不断的给自己充电，积累产品业务文化学问。在做好本职工作的基础上，附带销售车辆X台，并于X年XX月参与全国人力资源管理师三级考试。

为了做好本职工作，我不怕麻烦，精简部分工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障。结合上述一年的内勤工作阅历，我也深入认识到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应当有剧烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的'工作看法和任劳任怨的忘我精神。任何时分都应当以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应当发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚定杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。

总结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了肯定的进步和取得了肯定的成果，但自身在很多方面还存在着缺乏。对于刚刚步入社会参与工作的我，由于工作经验的缺乏，导致很多问题考虑不够周全，在处理方法不够得当，缺乏制造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的发展奉献自己的微薄之力。

房地产年终工作总结2

销售工作有句行话，客户比作水源，“水能载舟，亦能覆舟”。紧急劳碌的上半年房地产销售工作即将过去，下半年的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在深思回忆销售部门过去工作的同时，又必需重新认识新阶段工作。如今就来就上半年房地产销售工作做点总结：

今年，在公司领导的英明带着、同事的共同努力下，我们积累了大量的实践经验，学习了许多理论学问，同时也可以发现自身存在的一些缺乏之处。

首先，销售统计和分析：

（一）绩效统计：在20XX年6月开业，商品房预售5套，销售总面积600平方米，销售总房款额1636040元。

（二）业绩分析：客户签单18单，其中9签订完成交易。

其次，在实际工作中，我也学到了一些销售经验，我与大家共享几点：

（一）与顾客成为好友，彼此信任，那么你就是最胜利的销售人员。

（二）要站在客户的立场想问题，然后才能谈心，由于大家都喜欢与知己沟通。

（三）不要回避产品缺点，在健谈当中尽量呈现得坦率、真诚一些。

（四）增加销售方法，专注于重要客户，老顾客。

（五）注意帮而非卖，卖是光将产品塞给客户，帮则是帮忙客户挑选到最好的产品。

总的来说，上半年的房地产销售工作总结就是以上，我销售部门还会连续努力做好以后工作。

房地产销售人员年终工作总结3

好的成果是需要共享的，这样才能起到激励的作用。同时这也有利于鼓励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的共享的好平台，因此，写好工作总结是延续胜利的有效方法。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量改变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排行改变、渠道模式改变及特点、终端型态改变及特点、消费者需求改变、区域市场特征等等，目的'在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深入分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。

最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品搭配、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进行剖析。有必要就关键工程进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实好处。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改进计划；透过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售搭配；依据不一样区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系，从到岸价到推举零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广搭配形式

最终，就是营销费用预算，分别制定出各工程费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完好、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要透过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。

房地产年终工作总结3

进入公司工程管理部工作将近一年了，光阴飞速而逝，而这期间的感受也像五味瓶—酸甜苦辣咸一应俱全，在公司领导强有力的领导及关怀支持下，作为一个应届毕业生的我，学会了怎么与人共处，该如何做好工作；并让我很快完成了从同学到职员的转变，让我较快顺应了公司的工作环境。

回首这一年的工作，内心充满着冲动，也让我有着无限感慨。新的一年工作伊始，很有必要认真总结去年的工作收获，以良好的姿态你去迎接全新的挑战，总结是工作的归类，是自我反省自我升华的过程，命运把握在自己的手中，事业在于奋斗，逆流而上，生生不息，争取早日成为一名合格的土建工程师，为公司交一份满意的答卷，使自身价值得以表达。现将20XX年的工作情况作出如下总结：

一、上年度工作情况

1、熟识了解公司各项规章

我于20XX年2月进入公司工程管理部，为更好更快的融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司各项规章制度的了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队而感到骄傲，同时也能感觉到自身的压力。在工作中我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更好更快的完成工作任务。

2、熟识工程结构，现场情况

作为工程管理部的一员，工作侧重点就是在工地。初到工程部我首先对比相关设计图纸熟识现场，具体了解现场平面布置情况、管理体系、施工情况、质量情况、进度计划及实际形象进度情况、特别部位的特别情况。

这一年中我主要负责自然气室内外工程、防盗门安装工程以及辅助管理14#楼主体工程。在这近一年中，我学到了许多，阅历了许多，认识到了自己的缺乏，也让自己成长了许多。

自然气室内外工程，室外工程已经全部按期完工，室内工程1#、2#、3#、5#、9#楼立管安装完成，4#、6#、7#、8#、10#、11#、12#、13#楼楼板开洞将于20XX年1月10日前全部完成，盈余燃气工程将于20XX年3月15日前全部完成确保交房的顺当进行。从这次自然气工程的管理当中，我深入认识到我们今后的开发工程不能把燃气工程放到装饰阶段进行，装饰阶段的燃气工程施工，不仅影响施工进度而且会破坏楼板内的预埋线管和电线，造成不必要的铺张。

防盗门工程，防盗门安装已经全部完成，但是很多地方没有到达预期要求，不够完善。现阶段存在问题还比拟多，有部分存在房门打不开、掉扇、门框松动等问题。现已要求施工单位务必在20XX年3月前全部整改完毕。

二、存在缺乏及改进措施

20XX年已随风逝去，回想自己在公司一年来的工作，虽然工作量比拟大，但是闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的缺乏有一下几点：

1、工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中转变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

2、工作中不够主动，许多时分需要前辈同事去布置工作，而不能做到自发完成自己力所能及的事情。

3、工作方向的迷茫和学习的散乱，由于刚毕业的关系，实际工作中自己直接负责的事情较少，所以有时分很难找到自己的定位和方向，盲目学习，盲目工作。

4、工作中缺乏计划性，在负责自然气工程中，尤其是室内燃气管道安装过程中，由于自身提前没有计划好，导致施工进度滞后，由于缺乏计划性，主次冲突不清，经常到达事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制定工作计划，做事强化目的认识，分清主次冲突，争取到达事半功倍的效果。

三、完成20XX年目标计划的措施以及反思

1、质量掌握

在工程工程实施阶段，工程部要同时开展多方面的工作。例如对工程工程的质量进行掌握和监督时，就可以概括地说有检查确认承包商的质量保证体系、进场材料、监理规划、监理实施细则的检查以及对监理工程师日常监理工作的监督和检查等几个方面。

20XX年的工作中，部分施工单位就存在材料进场后不按时报验的问题。以后的工作中我们必需针对这类问题对施工单位进行催促，并监督监理单位，严格的做到材料先报验后上楼，同时保证进场材料的质量。我们也应当常常深化工地了解情况，同时对监理工程师的日常监理工作进行监督检查。其中要特别强调的是，我们应做到带着问题下工地，在进行调查研讨时，对于工地显现的问题做到当天问题当天解决，并同时保证该问题会在后期得到落实。

2、进度掌握

依据公司要求，在20XX年3月15日前必需完工，到达竣工验收条件。我们要做的是监督施工单位的总进度计划、月进度计划，及是否根据计划节点完成该时段的工程目标。对于没有根据进度完成工程目标的施工单位分析其原因并按时协调，解决影响工期的因素，同时在不影响工程质量的前提下赶工期。

3、本钱掌握

工程投资不是指投资越省越好，而是指在工程工程投资范围内得到合理掌握。工程管理部要做的是削减变更、削减签证。这就要求我们不仅必需对工地有深化的了解，而且对工程进度及下阶段的工序施工有个全局的`把控。对施工过程中显现的缺陷也要做到早发现早上报，按时与公司领导进行沟通和汇报，并提出相对应的优化方案，争取在施工单位做该段工序前，向施工单位下发变更文件，从而削减不必要的铺张。

4、合同管理

合同在工程管理中的地位非同小可，离开他，工程管理就无从谈起，合同是工程管理的依据。

我们应当在熟识合同的同时，对合同进行深化细致的研讨，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生改变并引起纠纷的地方做到心中有数。

树立剧烈的合同意识也是一项必备的技能。业主和承包商的地位是公平的。一方面，工程管理人员不以势压人，逼迫承包商接受合同外的条件；另一方面，也要警惕承包商在工程实施过程中埋设陷阱。当承包商提出各种各样的建议时，首先想到要遵守合同，对接受建议可能带来的经济问题要有充足估量。

5、信息管理

我们应在催促施工单位的同时要求监理单位对施工单位的资料进行审核，并对工程实体进行检查，从而验证施工资料的精确性和完好性，为下一阶段的竣工验收做准备。

6、安全管理

安全无小事。银滩雅苑工程更是如此。安全第一，预防为主。所以我们必需“时时讲安全、时时学安全、时时抓安全”。在我看来，催促施工单位强化日常安全教育、不定时高频率的对现场安全进行突击检查、隐患整改落实到位、建立相关奖惩机制是很有必要的。同时监理单位也必需和我们一起齐抓共管抓好现场安全。

7、协调

协调主要可分为技术协调和组织协调两类。

技术协调，我们应做到：提高设计图纸质量，对于设计院新发放的图纸，工程部必需认真审核，做到不把问题图纸带到现场，削减以后纠纷的发生；强化自我专业水平的学习，对现场施工单位提出的技术问题能够现场解决。

组织协调，此时，工程正处于施工单位多、施工人员杂、交叉作业频繁的阶段不免有各种各样的冲突和纠纷。所以我们更应要求监理单位监督分包单位，在进场前与总包单位签订进场协议，更好的听从总包单位的管理。对于总包找理由不协作分包单位施工的、严峻影响工期的行为，工程管理部必需对总包单位进行处理并协调分包单位有序的进行施工。

20XX年已过去，虽然工程还没有正式完工，但收获也不小，特别是公司几位领导踏实的工作作风以及认真负责的工作看法给我这个小小的员工树立了典范。总结过去，展望将来，20XX年工作多，任务重对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、安全、文明地建好该项工程，是作为土建工程师该思索的课题。在以后的工作中，我将认真执行公司的相关规定，不断学习新技术新经验，为公司奉献自己的一封力量。

在这里还要谢谢各位领导一年来对我的关怀和支持，谢谢你们给这个时机在甘肃中铁建投地产有限公司这样好的环境中成长。

最终我祝福全体同仁节日欢乐，身体健康，万事如意！

房地产年终工作总结4

屈指算来，到公司已近两年半的时间，经过领导关怀、同事们的帮忙和自己的努力，如今已融入了公司这个大家庭，同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了深入的了解。20XX年即将过去，在这辞旧迎新之际，回忆一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好地做好工程管理工作，作为工程部的工程管理人员，深感责任重大。

20XX年我负责的远瑞广场，吉家广场，远瑞铂金城的全部安装工作，主要完成了远瑞广场的水电消防安装.报备.验收，远瑞铂金城1#.4#.5#.7#.8#.9#.11#.12#.13#.幼儿园的水电安装工程，吉家广场1#2#3#楼的主体.现进入安装阶段。今年没有完成的工作远瑞铂金城的自来水公司确实定，燃气公司的室外管网图，三网共建、智能化监控系统、供电公司室外管网图的审核。吉家广场自来水公司室外管网图，燃气公司的室外管网图，三网共建、智能化监控系统、供电公司室外管网图的审核。作为工程部一名管理人员，执行公司的各项规章制度，按时按质的完成施工中的各项经营管理工作，责无旁待。回想在从前的工作中显现的问题，总结在从前工作中的教训，在新的一年内，我将从以下几点做出努力、做好工作：

一、强化业务学问学习，连续提高管理水平：

伴着时期的.前进、新技术的运用，必需进行专业技术学问更新学习。学习无止境，重要的是将理论学问运用到工作中，并进一步提高、升华。另一方面，主动学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。

二、进一步作好施工人员管理工作：

在从前的工作中，我负责的工作尽管有肯定的成果，但是仍然存在许多缺乏，需要连续总结和完善。只有很好的总结过去，才能更好的服务将来。在工程现场管理中主要是人的管理。人是管理的组织者和执行者，严格要求各标段施工负责人员，只有全体管理人员及施工人员亲密协作，各负其责，才能做到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然有序。

三、质量管理：

看法确定一切，从前从书本上学到的技术学问已经不能满意施工实际的需要，敏捷运用理论学问结合实际，详细问题详细分析。在施工过程中要求我们对待质检工作不能人浮于事，做老好人。而要以踏实、严谨的看法对待工作，做到事前预测，事中监督，事后跟踪检查，对原则性的质量缺陷决不放过，看法要端正，立场要坚定。不懂的擅长学习，已懂的东西更要精益求精，由于技术不断进步更新，只有通过不断的学习，辅以求精务实，脚踏实地才能胜任自己的工作岗位。在从前的工作及日常生活中，发现施工中存在一些质量通病，作为重点掌握对象，详细有以下几个问题：

1、给水管、排水管、管卡间距过大且固定不坚固

2、PPXR管件熔接处漏水

3、排水管管道根部往下渗水

4、消防系统漏水问题

5、室外雨污水管网

不管多么冗杂的工程只要能够一丝不苟地根据施工标准、规程履行职责，强化检查就能全面的把握整个工程动态，掌握整个工程质量，对每一工序，每一环节，做到事前提示，将可能显现的质量问题毁灭在萌芽状态，并对可能造成质量隐患的环节事先防范，强化监管力度，加大抽检频率，随时把握施工动态，掌握施工质量。

四、材料管理：

1对施工单位的质量管理，材料检查和验收是我们质量掌握的重点，合格产品的前提是必需具备合格的原材料，这是我从事工作几年来最切身的体会，材料出厂质量证明书与现场所进材料型号、规格、出厂日期等的核对，最主要的是现场检查实测实量，对可疑材料的调查和复试等日常材料质量掌握工作不行缺少，坚定拒绝不合格材料进入施工现场。

五、安全管理：施工中我坚持将安全管理为日常管理的重点，将确保职工的生命安全作为自己的第一要务。为此，我从以下几个方面强化管理工作：1.强化安全技术交底工作；2.强化安全检查和巡察，按时发现问题按时催促整改，杜绝安全隐患。

栾卫军

20XX年1月

房地产年终工作总结5

一、根本工作概况

（一）办理商品房登记3720份，二手房3020份，拆迁安顿房1325份，自建房638份，换证1702份，抵押登记3613份，村镇房屋全部权证3869份，共发放权属证书17887份。即办件3427份。占比19.29%。

（二）完成各项评估工程330个，评估面积157.45万平方米，评估总额21.68亿元。其中拆迁评估48个工程，拆迁评估面积32.09万平方米（城市建设指挥部〈含开发区〉拆迁评估面积：14.3万平方米，土地储藏中心〈百花集团、甲乙棉纺厂20XX年2月结束〉拆迁评估面积：8.1万平方米，道路交通拆迁评估面积：4.09万平方米，乡镇工贸园区拆迁评估面积：5.6万平方米），评估金额4.13亿元。抵押224个，评估面积65万平方米，评估额7.5亿元；其它各项评估12个，评估面积11.76万平方米，评估金额1.5亿元；测算评估工程46个，测算面积48.6万平方米，测算金额8.85亿元。

（三）测量房屋建筑面积为83.28万平方米。其中商品房（大型工程有滨江花园证大东洲俯别墅、民生小区二期工程、锦绣花园二期、江心沙农场立新小区等）共计154幢，累计建筑面积43.13万平方米；为98家单位进行厂房竣工测量，累计建筑面积为40.14万平方米。并为国际车城及九天房产开发等多家开发企业提供面积预算服务，共计预算建筑面积42.8万平方米。测绘拆迁房屋面积32.09万平方米。

（四）接收并归档11671份，帮助司法查封181起，完成日常城镇、村镇房产移交档案的装订工作共计16000多份，对内调档6000多份，接待群众查档2200多人次。

（五）单位全年完成收入529万元，帮助财政局征收契税3750万元，帮助地税局代收营业税1678万元。

（六）全所全年无重大事故，安全程度完全到达上级下达的指标。

二、主要做法与体会

回忆一年来的工作，全所围绕中心，创新举措，做到了六个“坚持”，六个“进一步”。

（一）坚持思想大解放，进一步弘扬创优争先精神

年初局系统组织开展了“弘扬创优争先精神，加快建设事业发展”主题活动。我所主动响应，勇当“创优争先红旗擂主”，在活动中我们用争创“全国房地产交易与权属登记标准化管理先进单位”这一目标总揽全局，先后开展了“海门市五星文明机关”、工会达标创模工作、省级“青年文明号”、“省建设系统优质服务先进单位、优质服务明星”等争创工作，并依据我所工作中各个环节触及到的有关法律法规和详细业务细则，编印了《房地产管理适用手册》，人手一本，全面施行标准化管理。今年我所的各项工作在南通地区六县市同行业中连续保持着领先地位，年底被国家建设部授予“全国房地产交易与权属登记标准化管理先进单位”的荣誉称号，到目前为止南通地区县级市中获此荣誉的仅我们一家，苏中地区仅二家。

（二）坚持优质服务无止境，进一步提升服务水准

今年是全市工程建设年，作为对外服务的窗口单位，我们理应以最高服务质量、最优服务环境、最便服务手段，为全市经济建设提供一流服务。在提升服务水准方面，我们主要抓好了以下工作：

一是完善高效办事机制。我们对比建设部《简化房地产交易与房屋权属登记程序的`指导看法》，本着“急群众所急、想群众所想”的思想，在不影响出国留学办证质量、法定手续的前提之下，重新确定了对外服务事项的办结承诺时限，并上墙公示承诺，使我所的对外服务工程承诺时限比上级有关文件规定的时限平均提前30%以上。对于资料不齐的，施行“一次告知制”和“首问负责制”，防止了办证群众重复来回。对千万元以上的重点工程、重点企业的办证、抵押登记等业务施行跟踪服务，急需办理的连夜办，按时办，确保重点工程不在我们这里延误。今年5月下旬国家六部委共同出台了对房地产市场的新一轮的调控政策，大批老百姓拥向办证窗口想赶在新政出台前办理房产交易，窗口工作人员放弃中午休息时间，晚上加班加点连续一周每天超负荷工作12小时，杰出完成任务，得到中心和社会的全都好评。我所驻审批中心办证窗口被省用户满意服务明星创立领导小组评为20XX年度用户满意服务明星班组。

二是推行高标准服务标准。我们坚持施行标准服务、热忱服务、上门服务、延时服务、快速服务、预约服务甚至委屈服务，根据五星服务等级接待好每一个办事者，最大限度地便利企业、便利

群众，施行零过失服务。热忱接待来访者，做到一张笑容迎人，一杯热茶暖人，一把椅子留人，一个满意答复人。处理来电来信，做到有问必答、有电必回，有信必复。今年三月份一位中年妇女急匆忙的来到窗口，要求办理房产贷款抵押登记手续，而且急需办理完毕，但其丈夫却没有同来签字，一问才知其儿子出了车祸，丈夫在医院照料儿子，贷款的钱急需为儿子进行抢救，窗口负责人王勇立刻联系银行，同时带着工作人员赶往医院，在最短的时间内到现场为他们办结手续。

（三）坚持爱岗敬业，忘我工作，进一步将“效能革命”精神落到实处

今年我市掀起了新一轮的城市建设，拆迁评估任务分非常繁重。为了高质量、高效率地完成好这些工作，所里召开了紧急发动会，要求评估、测绘一线工作人员发挥“效能革命”精神，做好“吃苦受气”的充足准备，档案室、办公室、财务室等科室做好全力保障工作，全体人员保持通讯畅通，有任务时随叫随到。

房地产年终工作总结6

在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作过程，作为XX企业的一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

我是XX销售局部的一名个别员工，刚到房产时，我对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比拟某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时期表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的请求自我。在高素养的基础上更要强化自我的专业常识跟专业技能。此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，我已成为一名合格的房地产销售人员，并且努力做好自我的本职工作。

房地产市场的起伏动乱，公司于某年与某公司进行合资，奇怪完成销售工作。在这段时间，我踊跃协作某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售奠定了基础。最终以某个月完成合同额某万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自我各方面都全部进步。

20XX年下旬公司与XX公司协作，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋施行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，我根本上每一天都要加班加点完成工作。经由一个多月光阴的熟识和懂得，某同志即时进入主角并且娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我一直总结自我的工作教训，按时找出弊端并及早改善。销售部在短短的`三个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其余销售部成员的尽力是分不开的。

20XX年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益剧烈的市场竞争中，占据一席之地。

房地产年终工作总结7

时间过得真快，转瞬紧急繁忙的20XX年即将过去，新的挑战又要在眼前显现。深思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成果，现将总结如下：

一、全年完成销售业绩统计分析

业绩统计：

1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米，完成销售n万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，盈余面积；仅三套底商现状出售出租中。

2、XX别墅截止十二月份完成销售X套，盈余X套。

3、逸园小区尾房销售X套，盈余两套。

4、那日XX美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，盈余全部完成租赁目标。

业绩分析：

从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在：

1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开头客户访问量急剧削减。

2、工程没有进行专业的策划；

3、XX别墅工程本身在本地区的高价位因素

4、工程广告投入空白，客户访问量少；

5、售楼中心（对外窗口）的建设空白；

6、XX工程销售答应证办理滞后，造成部分客户流失。

7、样板间建设滞后错过本年度最正确销售时间，等因素。

二、人为因素

销售团队人员自身素养都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表如今：销售工作最根本的沟通不够深化。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到快速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。

三、市场分析

X别墅工程为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅工程，从功能上比拟，我公司工程存在肯定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，个人简历在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。

四、销售团队的精简化

伴着公司各地区工程不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储藏，专业性强，素养高的销售员从销售本钱方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行聘请，我们的队伍需要有效整合。

五、总结建议

从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门连接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达最高目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简洁文档，没有完成一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能按时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类答应证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据按时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储藏管理各类重要数据和资料，便于今后各工程各类资料数据，各部门能资源共享。

六、年初工作计划

在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟识地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培育销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮忙销售人员在业务力量提高上到达一个新的档次。

4、销售目标：今年的.销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细情况分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，工作总结公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

房地产年终工作总结8

岁月不居!转瞬间我来到XXX工作将近一年了。时间督促我即将告辞20XX，向往鼓励我在20年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20年工作情况总结如下：

一、工作汇报

自20年X月X日工作以来，我认真完成工作，努力学习，主动思索，工作力量逐步提高。伴伴着XX房产的蓬勃发展，特别是20年又荣获“X”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。全部，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到小心翼翼。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务力量，还是从思想上都存在很多的缺乏。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮忙，使我在工作力量提高，方向明确，看法端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。

二、思想汇报

20年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“看法确定一切”。有了正确的看法，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的看法就是选择自己宠爱的`，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充足的体会到其中的欢乐。我相信我会在对这一业务的努力探究和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保存的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何胜利，期间来不得半点牵强。

其次，是力量问题，又可以分成专业力量和根本力量。对这一问题的认识我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业力量确定了它能够在沙漠的环境里生存，而根本力量，包括顺应度、坚忍度、天性的警觉等，确定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业力量确定了你合适于某种工作，根本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及发展潜力等，将直接确定工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调发展和运作的人。

20年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务力量。主动响应公司强化管理的措施，遵守公司的规章制度。

三、主要活动及成果

1、20年4月，准备并参与X房展会。主要工作为宣传资料准备、现场资料的搜集与存档。

2、20年5月，准备企业内刊《X》的资料搜集及酒店公寓资料的搜集。

3、20年6月，返校一个月，考察X楼市。如：X、X、X、X、X商旅酒店（产权式）假日酒店等。

4、20年7月，第二期《X》收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“X工程说明”、“X示范区可行性报告”等系列政府报告。

5、20年8月，XXXXXXXXX

房地产年终工作总结9

转瞬到河北XX房地产开发有限公司工作已经快一年了，这期间在领导的支持下和同事们的帮助下，依靠自己的多年来对施工现场的管理工作经验，通过自己的不断努力和学习逐步完成了新公司、新环境、新工程、新角色的转变和顺应。在公司工作快1年，静心回忆这段时间的工作和生活，收获颇丰。现将我20XX年工作情况做一如下方面的总结。

一、工作看法方面

严格遵守公司各项规章制度，维护公司形象。在思想上主动要求自己，提高个人素养，克服年轻气盛的心情，做到脚踏实地，不怕多做事，做小事，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务力量。努力完成好领导交给的各项工作和任务，在实践中完善自己提高自己。

二、工程现场管理方面

在工程管理中，认真学习了工程部岗位职责，将岗位职责纳入自己的实际行动中。同时，严格遵守公司的各项规章制度，严格根据工程部的职责“三控两管一协调”的要求去做，认真的去做好施工现场的管理工作。

三、工程验收方面

工程质量是每个开发企业的生命，因此工程的验收掌握尤为重要。在工程验收方面严格要求施工单位自查、自检、自验三级验收制度，主要是通过对施工单位的管理去完成，强化工序报验制度与手序，对一次报验未通过的部位、要求从问题的根源逐一整改杜绝此后问题的重现。并从自检开头，重新进入验收程序。针对不同的施工阶段，不同的系统实行了相应的验收方式方法，因此，不仅对施工单位的复验按有关规定、规程、标准验收，而且，对工序的过程进行旁站，做到对工程质量形成过程中的了然于胸。

四、工程本钱管理掌握方面

首先需要强化自身对工程的本钱管理观念，自己要树立本钱意识、效益意识。

其次要做好工程前期的本钱掌握，对设计单位提出合理的看法和建议，完成对工程的设计科学性、合理性，依据工程确定合理化的设计方案。工程前期做好图纸的检查工作，工程量、材料、主要装备及构建尺寸、对主要的施工部位要烂熟于胸。

再次要做好工程的事中及事后本钱掌握。一是做好施工方案的优化。二是材料本钱掌握方面。把关好施工单位的选购关，掌握好材料质量，降低选购本钱。三是严格掌握施工质量。削减返工，削减设计变更，一次到位。四是强化安全意识。监督指导施工做好现场防护措施，做好安全方面的工作。

五、工程的技术方面

在水电工程师岗位的职责中，做到熟识图纸，吃透图纸，优化图纸，参与图纸会审及设计交底，对本专业问题提出合理化的建议和看法。

六、图纸优化方面

除上一年对2#3#楼的水电优化外，今年又对集中商业工程和街区商业工程做了进一步优化。优化了街区商业所以的入户电源敷设方案。图纸原设计为桥架电缆敷设入户，优化后为采纳puc—bv线敷设入户。对集商业地下商业步行街商铺的源入户优化了敷设方案。

以上的建议和看法已全部通过了有关主管部门及设计单位的'认可和同意，设计单位现已经在从新设计图纸及重新出变更后的图纸。

本人多年的现场施工管理经验，在图纸会审中提出了诸多的设计问题和优化内容也为公司的工程节约不必要的资金投入和水电安装工程材料的铺张，为公司本钱掌握方面做出了自己一个专业工程师的职责和责任。

七、其他方面

参与每周的工程部例会及监理睬议。有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。参与每周一次的监理例行会议，会议中听取了施工单位的施工进度，工作质量情况的汇报及总结，对施工单位缺乏之处提出合理化的要求和看法。对现场存在问题的部位提出合理的解决方案。

协作程控部完成了装备材料等方面的招投标工作。协作程控部完成了各种材料的认价。协作程控部完成了图纸中的答疑工作。

八、从工程全面开工到如今，整个工程的水电工程施工完成情况

1、2#3#住宅楼

（1）2#3#楼土建部分已建设完成封顶。

（2）水电安装部分已开头进入筹备安装施工阶段。

2、街区商业工程的水电部分

（1）地下一层一区13—23轴—m—u轴出入户防水套管已安装完成。

地下室顶板给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成。

（2）地下一层二区9—23轴f—m轴出入户防水套管已安装完成。地下室顶板给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成。

（3）一层二区13—19轴g—k轴给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成。

3、正在建设的部位

地下一层一区9—13轴q—u轴基础接地正在施工。

地下一层二区19—23轴g—k轴柱、顶板给排水电气导管正在施工预埋中。

4、集中商业

a区1—7轴f—k轴负一层水电预埋安装已完成。

a区4—7轴f—k轴二层水电预埋安装已完成。

b区8—18轴a—g轴一层~五层水电预埋安装结束现已完成封顶。

b区8—18轴g—k轴负一层~四层水电预埋安装已结束。

c区1—7轴a—f轴负一层~三层水电已安装完成。

5、商业正在建设的部位

a区1—4轴f—k轴二层水电部分正在加工制作预埋施工中。

b区8—14轴g—k五层水电部分正在加工制作预埋施工中。

c区1—7轴a—f轴四层水电部分正在加工制作预埋施工中。

九、下半年的工作规划及布置

一期部分工程进入竣工年，要按时、高效地完成装备安装调试投入运用等工作任务。提前做好装备、材料订货的技术支持和协作工作，促进装备选购工作的顺当进行。

要围绕工程工期目标，努力抓好现场施工、协调、保障工作，完成年度施工任务。从决策到实施，每个阶段，每个环节，都要有计划和要求，在详细操作上，严格按方案落实。加大对现场各工程的协调工作，主动主动地做好工作。

落实好安全管理责任制度，狠抓各专业施工队伍的安全管理体系实施情况，发现问题按时催促施工单位限期整改。其次要连续落实安全质量管理体系。强化对图纸的审核，对施工过程中事中掌握和必要的事后掌握。最终要严格落实公司各项管理制度，根据公司工程规划，确保工程高效运行。

作为一个工程师我会尽心尽力做好自己的本职工作和领导交予的新的工作，不管是分内格外的工作，我都会勇往直前绝不退缩，虽然自己有些工作还存在缺乏，在今后的工作中，我会认真去弥补自身的缺乏，进一步提高自己的个人技能，为公司今后发展做出自己的奉献。在工程面临着工程前期施工和后期安装的繁重任务，我将全力以赴把全身精力投入到整个工程的建设过程中，把自己的本职工作做到。

20XX年转瞬即逝，20XX年已在眼前。工程部在公司领导的关怀帮忙下，在同级部门的协同下，在部门全体同事的努力付出下，取得些许成果，留下些许遗憾，在此我代表工程部做如下工作汇报：

一、各工程完成情况汇总及下一年度工作计划

XXX自20XX年初确定了XXX改办公楼，面对大量的设计变更、系统调整和装备选型改变，工程部针对图纸审核、方案论证、总控计划、装备进场计划等做了许多工作。办公楼B座于20XX年12月24日主体封顶，屋面结构20XX年1月3日完成，办公楼A座6月11日主体封顶，屋面结构6月20日完成。7月16日完成建设局安全评定，8月15日主体结构验收。9月25日完成办公楼B座优质结构验收。截至20XX年底，建筑装饰装修分部工程核心筒、楼梯间等部位抹灰完成，外窗副框完成，幕墙吊篮开头组装。

建筑屋面分部工程除屋面地砖外全部完成，建筑给排水分部工程地下压力排水管道根本完成，地下室消防水完成，办公楼B座给水立管、消防立管完成，虹吸雨水全部完成，建筑电气分部工程变配电室安装完成，室外接线海尔路段土建施工完成，电缆桥架管井内安装完成，通风与空调分部工程空调给水管敷设已入户内施工，办公楼B座5—12层风管安装完成，电梯分部工程已选购依据总计划要求节后安装。XXX规划变更手续自9月开头办理，10月22日提交变更面积审核，11月19日正式提交建管处报件，目前市规划局长会通过。20XX年2月20日XX建设局建筑行业表彰大会召开，公司获得20XX年度崂山区建筑工程质量工作先进单位。12月6日XXX工程喜获“中国房地产名盘”荣誉。

20XX年是XXX工程最为辛苦繁忙一年，全部装备将全面进场安装，各专业连接和调试将全面绽开，新技术的胜利应用势必是工程人艰辛付出的结果。装饰装修及装备安装等分部分项工程、综合管线和景观绿化将全面绽开施工，计划20XX年11月30日完工交付。

XXX工程是典型园中区建设工程，边施工边出图，施工中分包队伍更替，工程经理、监理总监、甲方经理更换，决策时时需要领导跟进等不利因素，3月1日完成人防地下室主体结构验收，3月22日完成精装修消防报审，截至20XX年底，除预留精装修外的地面、墙面等，装备安装（含变配电室、电梯等）未列计划选购未安装，预留管线未穿线，市政管线未接入，景观绿化未施工外，其他分部分项工程根本完成。

20XX年XXX工程由于公司确定精装修方案需要重新调整，工程进入暂缓施工阶段，等公司领导确认开工后将逐步开头外线、景观绿化等相继开工建设。

XXX工程7月18日完成规划方案专家评审，11月1日完成规划方案审批，11月16日完成设计院由XX院变更为青岛XX设计院，后续总平调整和施工图设计进行中。目前2#3#楼座桩基图纸完成，等候公司指令后可以施工。

20XX年XXX工程将依据公司总体规划和资金工程规划，适时开工建设，工程部将编制更为具体的总控计划指导施工。

XXX工程2#3#4#地块土石方施工2月25日开工，6月5日暂停施工，完成土石方施工53929。5m3，2#地块暗渠和临时市政雨污水施工完成60%。8月28日完成2#3#4#地块临建规划答应证批复，11月28日完成2#3#4#地块施工图全部修改工作。12月20日直接与市地铁指挥部协调出具影响地铁看法函便于工程后期规划报批。

XXX工程将依据公司总体规划和资金工程规划，适时开工建设，工程部将编制更为具体的总控计划指导施工，自开工之日18个月完成单体验收。

二、较好工作方式总结

1、工程部人员都在成长，每个岗位发挥着自己的热忱和能量

工程部共10人（含资料员1人），3个工程不均等分配，工程部新老结合任职公司2年以上长期磨合，专业学问和现场管理经验满意指导施工，每人都在自己的岗位上发挥着应有的作用。工程部担负着工程前期手续、设计方案、规划报批、施工图审核、过程中政府连接、施工管理、变更申请、组织验收、交付、修理等大量事无巨细的工作，这些工作是工程部共同努力、尽心尽力完成。

2、认真执行工程部制度，践行工程人严以律己的执业作风

工程部认真执行了既定纪律和良好的工作作风，勤于内部沟通，按时上传OA系统，实施合同传阅，执行工作督办制度。坚持每周工程部例会，坚持每周安全、质量检查，坚持每月工程简报，坚持月割算现场验收检查，坚持材料装备封样进场验收，坚持分包进场通知单和安全责任书签订，工作部认真值守履行工程人严谨工作作风。

3、严格审核施工方案和施工计划，按时纠偏便于工程发展

工程建设好坏与投资密不行分，与管理到位与否紧密联系。工程部要求按时上报每周施工计划，月计划、年计划跟进，对施工计划按时纠偏和掌握较大偏差计划，对原因进行分析和界定，防止后期因工期延误造成争议索赔。20XX年依据公司资金分配计划，调整屡次总控计划，12月27日排定交工前的施工总计划指导后续施工。严格审核施工方案，对重大方案与设计师沟通，在建筑做法上认真比照，在装备选型上精益求精，多方考察认真遴选。

4、选择敏捷多样的工作方式，有针对性快速解决问题确保施工

针对XXX工程安装专业技术含量高，装备选型难度大等，组织多种形式商量会，聘请青岛理工高校知名教授指导工作，常常与XXX总工深化探讨，有针对性的指导工程管理。针对幕墙施工方案的审核和施工进度问题，工程部组织屡次会议有针对性会议加以解决。对于悬而未决事宜，通过OA上传并附带工程部建议，加快决策指导施工。对设计久拖未决事情，每天屡次联系甚至直接到设计院协调解决问题，一直以不影响施工为最终目标。

5、加大现场管理方式和力度，现场检查和施工掌握成为常态管理

坚持质量为建筑第一生命，大荣建设品质楼盘奉献社会，做有责任的建筑人。工程施工质量掌握施行实体样板领路，大荣中心12层样板层的施工，就是为保障后续施工的精确度而实施。工程部对质量严格管控，要求专业工程师尽量1天2次到工地巡察，加大审图力度和现场施工管理掌握，对现场显现问题按时处理。为保证施工管理的顺畅，工程部制定了具体的管理制度和奖罚机制，细致到监理通知、管理人员请假、停工令等相应的奖罚，并严格执行每月对监理、总包管理人员的量化考评等。

6、优化装备选型和方案优化，节约投资确保公司利益

20XX年是XXX装备年，重大的装备选型和匹配度选择，几页纸技术标是凝聚了工程人认真分析和众多厂家的屡次选择，将适用大荣中心的装备精益求精中选择，是工程部众多工程师的艰辛付出。不是最贵是的而是最顺应的是，匹配度是大荣中心装备最重要的选择。大荣中心幕墙施工方案的屡次商量，XXX工程吊顶材料选择，XXX工程方案、XXX方案屡次调整等，都汇合了工程部对于建筑的细心理解，为建设好品质建筑节约投资等付出心血。

7、通畅的行政主管部门联络、设计联系，是完成工程确保有序施工的条件

XXX自建设之初就实施了品牌战略，20XX年度、20XX年度屡次在建设局表彰中获奖，与区政府及相关职能部门保持了较好的联系，是建设工程有序开展的前提。施工过程中对相关的技术洽商、设计变更等，工程部有严格的提交时间和流程，对设计的催促和行文，以及出差到设计院现场催促，也是解决设计问题的最有效手段，这些多样性工作的开展也是工程部主动作为的表现。

8、主动协作其他部门工作，团结全都集体应对和解决问题

工程部是对外指令窗口，是施工现场管理第一人，同时也是追责第一人。对本钱批价出具最初看法，对招标选购推举品牌，对招标文件提供技术分析，对公司决策提供最初建议，这些工作都需要工程人认真执行和履行义务，同时针对招投标的技术文件协作，针对签证复核及签证有争议的商量，按时与各部门沟通完毕后快速回复。还能够主动协作其他兄弟部门工作。

三、工作中缺乏

20XX年是政府延续治理房地产政策不动摇的一年，开发工程资金调配难度加大，建筑工人化整为零难于管理，人工费大幅提升、工人维权和政府严控建筑市场加大现场管理难度。

1、工程人力量和热忱参差不齐，对现场管理经验不一，需要加大提升

个别专业工程师未将自身热忱和公司利益统一，责任心不强，图纸检查、可行性分析不细致，仅作“传话筒”，对现场管理指令不按时力度不够造成索赔和变更。工程部多数人对于CAD、Project、PPT等相对生疏，对个人技能自我培育还有待差距，专业工程师还需加大自身学习顺应社会发展和增加管理技能。

2、缺乏必要的工程管理力量，致使管理被动指令不畅

工程管理是一种学问，是人才机物的有效分配。工程部担负着工程管理和众多协调的重任，而专业工程师仅仅做到了“我说了”“我屡次催促了”了事，没有想“我如何更好的做”“我这样做能否争取利益化”。工程之初就应当制定好的制度，在工程管理中不只停留在说上，在纸质文件上，在语言措辞上，在不能处理问题的上报上，在久拖问题的公司级发文上，在经济惩罚上，是多种手段恩威并施，是此处严格彼处互让的刚柔相济的相关管理。

3、工程部制度还不能较好执行，将在管理体系上下功夫

工程部制订了较好的管理制度，针对公司内部，针对总包、监理，针对工作流程，合同会签，对外文件审批、签字流程审核等进行了商定，实际运行不够理想。管理流程的落实还不能较好，谁做什么做到什么程度，较稳先进的工程管理、质量管理等运作模式，比方PDCA质量管理体系，计划、实施、检查、订正，“五常法”管理模式等，未能真正有效做到位。

4、工程部对现场质量掌握缺乏，选材批价建议和协调力度缺乏影响施工

严格的质量管理并不代表质量没有问题，构造柱漏设、砌筑及抹灰质量较差，沙石细度模数不够，桥架划痕较多，安装施工不顺直等等，都显示了工程掌握存在差距。回填土的方量确认、截面较小尺寸抹灰批价等屡次协调未果，高新区水电管理处XXX元的临时水表接入费，耗时审核1个月，审减值200元，不能说是成果，非国标电线选材不予更改等，显示工程部对选材批价建议缺乏，造成协调施工单位施工被动，都是工程工作缺乏的表现。

5、工程部对内部的制度还不是很熟识，在连接上急需改正和做好

工程人熟知技术管理，疏于人情往来，在技术上比拟较真。一个电梯的技术参数，在招标前要提交，招标文件要标注，评标技术标在一次，合同审核还一次，厂家排产又一次，订货确认还要来认真审核参数，面对大量重复工作，工程人说不就是不予协作。对于技术和施工管理比拟重要的电梯安装等，厂家一直不予和工程人对接，对后期质量影响较大。面对工程特别是高新区工程随时遇到签证改变发生，本钱跟进缺乏造成争议，大多也是工程部协调和连接缺乏造成，工程人观念转变。

四、工作中建议优化事宜

1、工程人员强化自身学习力度，加大公司培训掩盖面

建筑市场日新月异，管理方式仍需提升。新材料新技术新标准的应用，对工程质量、安全不断创新的高要求新标准，都要求工程人员努力提升自己的技术水平，提升管理水平。相对年轻的专业工程师，管理软件的学习和得心应手的运用，将会事半功倍。走出去学进来，知己知彼百战百胜。对站在地产前沿的公司和管理模式，我们应当多学习，公司上下形成一股学习和应用新风。

2、严格各部门工作职责和流程，便于更好对接和工程管理

“责权利”为更好的提高工作效率，便于查找问题原因，落实责任。工程部内部应强化定岗定责，对完成结果进行考核，也希望公司行政部进行督导和检查。对公司各协作单位明确更为顺畅的工作职责、流程和部门接口。杜绝“推诿”提倡“推动”。部门经理对部门经理说话，部门间不能专业工程师互相决策问题。分管领导适时决策并加大“上传下达”力度。责任仍需界定，比方合同执行7天预付款，财务应担当7天未付款的延期责任，本钱批价7天内完成，超过7天也应担责。工程部在幕墙合同未予落实，工程款未支付时，考虑为克服春节影响节后施工组织，作了大量工作却收效甚微，最终工期延误，直接表达在工程部管理不到位。

3、认真遵守工程部管理制度，使管理更到位更有序

工程部制定工程考核制度，个别人在执行上还不够认真，工程部还不能做到一碗水端平。越级汇报和指令还在发生，公司领导的认可和一管究竟也带来管理的不便。公司制定完善制度需要执行、督办来确保完成，工程部的制度和执行也应同步。

4、强化部门沟通联系，尝试工程协调会议制度

各部门的有些协作才是建设好工程的根基。想完成投资最节约、质量、进度最快的工程肯定不会完成，每个部门以自己完成的为上限，不敢担当，好大喜功，官僚推诿，而无视了对立统一的三控互相影响只能说明我们内部问题的存在。部门互通有无需要联席会议解决。针对工程部工程上存在问题，需要几个部门坐下来认真沟通看法，甚至需要公司领导多参与多决断。

5、推动建立公司工程质量管理手册，建立公司建设工程指导书

公司工程质量管理管理手册将表达质量标准，通常运用材料规格，装备选型，通用品牌等，并将已完工工程的先进经验做相关阐述。建设工程指导书将一个工程的全过程掌握编制指导文件，成为公司后续施工工程管理的标准文件。

6、建议设置设计部等，减轻工程部压力

20XX年下半年跑规划变更，听取XXX、XXXX方案汇报等，外出会议的增多势必影响工程管理指令的下达。规划审批和报件是一个较为耗时的工作，设计方案的审核又牵扯太多精力，这些势必于工程管理冲突。工程部对方案仅有建议权，我们不便越级汇报而长时间等候，内耗影响到对外决策和指令的信任度。建议公司设置设计部和规划、设计院等直接对接，担当相关责任，认真严格的审图势必节约施工过程中变更洽商议，节约时间节约投资。

7、工程部试推行内部奖罚机制，施行内部通报和优胜劣汰

针对工程特点，对工程出勤、工作任务完成情况，现场处理问题力量等，工程部尝试施行内部检查奖罚机制，对检查中好和坏行为予以内部通报，对屡次显现影响较坏行为进行经济惩罚，提请行政部予以扣除。竖立良好的行为准则，对于工程管理和公司发展极为有力。

20XX年已经过去，非常感谢在这一年里帮忙和支持工程部的领导和同事们，工程部在完善自我发展的历程上收获一年的喜悦。20XX年攻坚战即将打响，是XXX装备安装专业全面开花和落实新技术新工艺呈如今建筑上最为关键的一年，大量事无巨细的工作需要工程部诚惶诚恐一步一个脚印来完成，是充足调动主动因素，是需要各部门认真协作，敢于担当，同心协力共同完成。相信在公司领导的正确指引下，我们肯定能够做好各工程统筹布置，交一份满意的答卷。

房地产年终工作总结10

销售工作有句行话，客户比作水源，“水能载舟，亦能覆舟”。紧急劳碌的20XX年房地产销售工作即将过去，20XX年的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在深思回忆销售部门过去工作的同时，又必需重新认识新阶段工作。如今就来就20XX年房地产销售工作做点总结：

今年，在公司领导的英明带着、同事的共同努力下，我们积累了大量的实践经验，学习了许多理论学问，同时也可以发现自身存在的`一些缺乏之处。

首先，销售统计和分析：

（一）绩效统计：在20XX年6月开业，商品房预售5套，销售总面积600平方米，销售总房款额1636040元。

（二）业绩分析：客户签单18单，其中9签订完成交易。

其次，在实际工作中，我也学到了一些销售经验，我与大家共享几点：

（一）与顾客成为好友，彼此信任，那么你就是最胜利的销售人员。

（二）要站在客户的立场想问题，然后才能谈心，由于大家都喜欢与知己沟通。

（三）不要回避产品缺点，在健谈当中尽量呈现得坦率、真诚一些。

（四）增加销售方法，专注于重要客户，老顾客。

（五）注意帮而非卖，卖是光将产品塞给客户，帮则是帮忙客户挑选到的产品。

总的来说，20XX年的房地产销售工作总结就是以上，我销售部门还会连续努力做好以后工作。

房地产年终工作总结11

一年到头，越是靠近年末的日子里，大家就越是主动奋进。而财务部就更是首当其冲。伴伴着这一年结束，我们也要对这一年来的财务和各种账单进行彻底的统一来分析这一年来XX公司的资金情况。

就目前的结果而言，今年其实还算不错。尽管在年初前几个月里公司市场和资金都陷入低谷，但即使是这样的情况下，公司的领导层们也快速反应，按时调整公司策略，且在公司各部门员工的主动努力下，终于“拨开云雾见天日”，收获了如今的成果。

而作为房地产财务部的一员，我在工作中也同样主动的发挥了自身的努力和奉献，在工作中为公司努力付出，奉献了自己的力量。值此年末之际，我也在此对自身一年来的工作情况做如下总结：

一、在思想上主动改进

面对今年公司面对的问题，在这一年来，我们各个部门的同事们都在以最严格的要求去改进工作。主动的去面对工作的缺乏，认真强化工作的各个方面，这才有了如今的结果。

当然，要在工作中主动严格的要求自己，首先就要在思想上提升自我的管理。在一年来，我在部门领导的培训下，深入人认识了危机的严峻性，并在思想上明确了和公司全都的目标，并按时调整了自身工作的心态，在工作上带着严谨却又充满主动性的热忱看法去做好自身的任务。

二、工作的情况

作为房地产财务部的一名会计人员，我深知自己并不是能直接给公司带来利益的生产或销售人员，但作为财务，我们也有自身努力做出奉献的方式，这是其他部门的同事们所不能替代的`。

为此，在今年的工作上，我认真的遵循领导的指挥，严格的遵守工作规定，在工作中大大的强化了自身的力量。

而在后来，在公司的情况有了改善之后，我也没有放松自己，反而更进一步，通过自我的学习和计划，让自己的工作得到了更进一步的强化。

三、自我的缺乏和反思

就今年而言，由于工作的转变和各种匆忙的情况，我也犯下过很多马虎和错误。而这些问题，大部分都是由于我在集中力上的缺乏所导致的。反思自己，我的确在工作上有些过于暴躁，导致不能很好的处理眼前的问题在。这些，对于财务工来说是非常不利的现象。为此，在后来的工作中，我会更加细心的去约束自己，改进自己，让自己能在工作中保持主动的热忱以及严谨的看法，将工作圆满的做好!

房地产年终工作总结12

一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对比，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现。在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮忙下，正视工作中的缺点和缺乏，主动发挥工作中的各项成果，努力做到克服缺乏，保持成果，根本能够独立完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一、主要工作任务和业务完成情况

1、完成情况综述。

2、未完成情况分析并说明。

3、职业精神。

刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时期表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要强化自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简洁的工作，更需要细心与耐烦。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售的奠基石。通过管理这些资料，让我从陌生到熟识，进一步了解公司的房地产工程及相关客户等工作内容。刚开头由于对房地产学问把握的不熟识，经常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们答复客户的每一个问题，都跟公司的利益休戚相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。

在此方面，我深感经验缺乏，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我许多好的建议和帮忙，按时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结经验和失误，防止同一类过失的再次显现，确保在下次工作中有新的提高。

伴着工作的深化，现已开头接触销售部管理的客户工作，电话拜见、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有肯定的经验。俗话说：“客户是”，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比拟令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。

二、本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动乱，公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为XX的`销售奠定了基础。最终以完成合同额的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

几个月前，公司与XX合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出XX场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。

在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，按时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，这一年来，我虽然取得了一点成果，但离领导的要求尚有肯定差距。今后，我将进一步强化学习，扎实工作，充足发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。

房地产年终工作总结13

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅光阴过得飞速，不知不觉中，充满希望的一年就伴伴着新年伊始接近。

首先我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关怀和照料下有同事的支持和帮忙，更还有主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐烦真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和暴躁心理已渐渐平稳下来。经过几个月的工作，我的业绩逐步上升，我也成为了一名销售主管，我也非常感谢公司对我的栽培。

通过了这一年的工作积累和摸索，对于将来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为合适在这一行业走下去。