公司业务管理及人员管理知识训练手册

项目页数公司的历史沿革 取得认证。成功研发螺丝轮裂技术并取得多国专利。昆山新厂落成暨新机发表会需求为导向」的理念，深获客户的高们的研发团队的研发精神，更有着庞大的客为主轴，从开发客源、销售前的准备、建立赢得购买承诺及处理反对意见，到有业务上所熟悉的知识及技巧，并藉由公司的经营理念：创新、质量、效率、服务创新的科技质量的保证效率的提升服务的热忱个环境还觉得很陌生，心中会觉得很彷徨，着千万富翁的生活；想着有于别人不同的际遇，然而花不到自己想要的，而这个问题的答案，可能业务单要去拜托对方，而在我认为，业务头认同你的想法，是一个不容易的工人，你所得到的成就感就更不在话下你去证明你的文凭，而电影票却是微多人却没有深刻去思考，或许你有一带来很好的工作机会，不一定可以让。一个完全没有接触营销工作的人，因为他不畏惧不断的努就会进步。，能顺利学习。定你人生的格局屋()的高等小学，两人还曾经互相取笑彼此大耳朵。板成功的关键，「据我来看，国内、外CEO能成功，不在于专业知识、技能，而是坚持到底的做事享)：式认识螺丝及螺帽筛选机可筛选工程及实物样品的了解第二天研读操作手册与实作第第熟练操作程序(教导)第四天工厂实务(故障排除)研读系列操作手册第五天螺丝螺帽与公司的沿革与历史第七天业务人员的心态教育项第十天售后服务课程：认识螺丝及螺帽筛选机可筛选工程及实物样品螺丝的认识(见操作手册页)电※关联制品(非螺纹紧固件)螺牙度检测(使用锥形镜)、有无割尾(可钻)两面检测且无油污之对象，检测不会造成牙伤最快可达个。螺丝或凸缘螺帽之轮裂)及雷射检测(检测螺帽或拉帽有无螺牙)，螺丝弯曲也适型影像筛选机＜个镜头并可加装轮裂检测系统，可检测弯曲及度。＞输送带筛选机＜个镜头并可同时内外度全检(无死角)((机＜)。个镜头并可同时正反两面检测，检测零件范围广＞涡电流影像筛选机＜可检测螺帽或圆棒之类型硬度(硬度检测可达度)并可独立涡电流使用或联机影像筛选机。类课程：设备各部件认识PS□－□500『G』玻璃盘『C』输送带『E』涡电流『Q』手件检查报告机＞各部件介绍(见操作手册页)；特别功能：可执行动态取像(旋转度以上)，可检测弯曲、拖尾、牙伤、割尾等，速度为每分钟支。、警示灯＜警示灯说明请详阅操作手册页、触碰式操作面板＜面版操作说明请详阅操作手册页、适用规格：长度外径头径以下调整或检查各部件(见操作手册规范开机程序(见操作手册最后倒数第页查阅附件)2、『冻结』取像建立新档(设定』今今『)』产品检测规范设定今今出现一窗体【螺今今设定长度尺寸中间值及误差值公差今今设定严格宽松今今设定牙形质量＞其它所需检测工程设定＜今今确定、【窗体】输入样本尺寸今今底部背景空白(已取得完整影像时勾选)今今头高(当入今今螺丝头裂测试－输入今今螺丝投尺寸检测－输入今今印码便是检测－输入今今『』※有无印码混料分检※不同印码混料分检学习』(见操作手册页)四、警示灯号说明(见操作手册最后一页查阅附件)序图标：電腦開機開啟計算機及顯機完成開機動作。電腦開機開啟計算機及顯機完成開機動作。首件檢查機“篩檢標準檢驗程序”實施。設定連續排料數量A輕碰控制箱LCD面板上的電源開關控制箱正面左下C確C確認連續不良排料”數開關輕碰成“ON”。開啟欲篩檢工置。件之設定檔案開啟篩檢程式件之設定檔案A以滑鼠左鍵點選“開啟舊A以滑鼠左鍵點選“開啟舊之“老鷹(inspect)”選擇欲篩檢工件之設定檔B滑選擇欲篩檢工件之設定檔示即，可開啟篩檢程式。B:B:检查不良区或重测区气缸是否卡料手动2)重复按不良区及重测区按键是否会亮红灯。(3)更换电磁阀或清洁。红灯闪烁紧急停止检查人机面板紧急停止灯有无闪(面板上之紧急按钮往右旋转，使开关归A:检查送料机是否缺料或卡料黄灯亮缺料料机按键补给物料。黄灯闪烁气压不足A:检查气压源(检视压力表5-6kg/c㎡)。B:检查压力开关(调整压力开关压差2-4kg/c㎡)。(1)调整光纤测试距离或强弱。C(1)调整光纤测试距离或强弱。C:检查排料缸或吹气位置是否正常三灯恒亮红灯恒亮黄灯恒亮绿灯闪烁黄灯闪烁不良或重测区排料失败重新启动区排良品经过计数检查点分度盘无法转动或定位异常 (卡料)缺料或补料不够快同一汽缸连续排料达设定数量机台空气压力不足发生不明重大故障※不良或重测区排料设定失败※排料异常检查设定失败※重新启动排料区设定失败※计数光纤放大器设定失败找出机台停机原因并排除『手动』今异常检查点后方螺丝逐一取出找出机台停机原因并排除『手动』今异常检查点后方螺丝逐一取出※下料轨道下方进入分度盘处、找出卡料原因并将其排除震动盘卡料螺丝交叉或变形不同螺丝满料时间过长下料轨道卡料电压改变补料过多消料时间太长、找出卡料原因并将其排除不良品过多摄影机前有障碍物影响取像光源故障或脏污缺料时缺料检测作用无效增加排料数量清除障碍物调整缺料检测光纤位置及放大器强度转并检查空气机压力是课程：影像原理录像、彩色电影和彩色照相等在内，都是以这三原色原理为基础的。数字相机当然也不例外。它在拍摄时就是通过将光讯号转换为三这一过程称为模／数变换。为了能在电视机或计算机监察器上显示，上述的数字讯号最终也要还原为三原色仿真讯号，分别控制显像管的三条电子束，激发荧光屏发光，扫描出原图像。这一过程称为数／模变换。在实际应用中，通常将讯号转换为讯数字影像处理则大都利用数值矩阵的方式来处理图形数据，矩阵中的元素其值的大小代表影像些元素我们称之为像素、点素、像素或画素或是即的幂次方，如即表示有个灰阶。标，理想中在任一点上的值正比于模拟影像上之明亮度。一张数字化之影像一般可与列的指定可决定影像中某一点的位置，而矩阵中相对应此位置的值即代表此点之明亮度，例如下图为一分辨率，有灰阶之数字影像之示意图。我理则要将影像画面调整至最佳视觉像素，影像边缘要锐利，不可有模糊不清之情形。背光摄影就是光源在物体的后方，正光摄影就是光源与摄影机同一方向背光：光源－物体－摄影机正光：物体－光源－摄影机或物体－(光源、摄影机)公司设备用之摄影机为万像素()。客户会提供一教导模板(此为规范良品)。态测试。值键入。、物料置入料道今今开新档案(建立新品名称)今今取像『取像』(设定取像焦距与位置)今今影像检测教导『教导』功能、设定教导对象类型工程(画面右方)教导功能(画面下方)今今进入『教导设定』(画面上方)线(储料系统、整列系统、检测平台、玻璃盘、排料系统、取像系统、周二、调整或检查各部件(见操作手册页)、震动送料机调整(依高度调整送料机高度及水平方向间隙、流量控制板)。、震动送料机－平送机控制器(筛选速度调整至适当速率)入料至位置(见操作手册页)＜试运转三、规范开机程序(见操作手册页)与位置)今今影像检测教导『教导』功能『检测工程』里点选欲设定之工程今今进入教导画面选择教导功能(画面下方)今今进入『教导设定』(画面上方)各类教导设定(见操作手册页)五、警示灯号说明(见操作手册页查阅附件)六、常见问题(见操作手册页查阅附件)计算机当机、计算机当机、、检查是否正常运作排除卡料定位感应器许久未接收到定位感应器许久未接收到讯号调整感应器否卡料造成待测物无法顺利运送至玻璃盘上检查定位感应器位置高低调整是否恰当绿灯闪烁连续不良品达到设定的规范连绿灯闪烁连续不良品达到设定的规范连续不良品排出检查摄影机是否于正常工作(连接讯号线、装置经管员适配卡是否正常安装)系统找不到内存或显示卡(清除卡灰尘)检查马达有否异物卡住(取出后还有怪声联络空气压力不足或震动送料机的整列辅助吹气过大(管线有无破裂)计算器无法开机或软件系统开启时出现错误讯息机器突然停止并无警示灯号软件系统执行取像动作时，出现华司＞垫片又称哇下台语铆钉＞航天业用量多插韒＞用于固定螺丝年，美军在越南打越战，因补给需要，美军在台湾冈山设立战备补给供应地，而台湾春雨则为台湾第一家螺丝工厂，当时的螺丝制程最快制作一个要分钟。春雨集团的介绍＞民国年，李春雨(已殁)被尊称为「台湾螺丝始祖」、李春堂兄弟，在高机，当时一台设备的成本为万台币。球螺丝厂成立，当时为北环球南春雨的局面，现已不再营运。家以上，而南台湾高雄县％，台南县约有％，北部新庄、三重、树林、板桥晋亿集团「」＞年成立台湾晋禾董事长蔡永龙，于年前进大陆昆山设厂(晋 螺丝制程需要经过原料>成型>搓牙>表面处理热处理>电镀>筛选>包装>出货。选用公司的或等筛选机)筛选机。螺丝原料的制程是由线圈()或棒钢(以上)，经由拉直>剪料>成型>整头(形成六角或四角)>搓牙。一般螺丝不用经过热处理的步骤，唯独重要设施(如建筑用、航天等)要经过热处理的、筛选机的用途用于检测表面尺寸，利用视觉或光学检测(影像处理)。、了解客户的螺丝类型用途将决定购买的意愿(因客户的客户需要质量高的螺丝，会导致制的需求)，螺丝用于航天及汽车业者，购买筛选机的意愿高；用于建筑大号螺丝反量(顿每支重量)筛选机每分钟筛选的数量分钟工作天数＝筛选机台数)。业务推销筛选机应从客户生产的螺丝规格着手，不同的螺丝用不同的筛选机(如电子用螺务佳、研发团队强的属性，更能明白如何着手与谈判。策者快速厘清状况的辅助投资工具。而所谓分析，逐字拆开来各自所代表的意义如下所示，其中优势与劣势乃指本身内部SSO企业未来年之发展为何？W？T精湛公司的分析表SSO实施企业化经管实施企业再造计划WT业务与客户应对的注意要点与话术间派专人处理。本公司实施企业化与企业再造计划，让公司流程更顺畅。在台湾同业上的竞争可与本公司竞争的公司，有昱权、宏楷、浚展、德宏恩等(还星、丽锜、泽元兴等)。在国外同业上的竞争，有美国、日本、东南亚等。，度测试可用涡电流检测、一般尺寸测试可用系列，依照对象种类的不同又可分为分如度检测内螺牙、度内外检测、头裂与轮裂的检测，更有压料行程固定其筛选机的种类大体来说分为三大类，有分度盘、玻璃盘(输送带)以及涡电流等，明这方面的考虑，适时的降低价格或者是赠送条件，运用谈判的技巧提高成交的机率。新精神，是的强大诉求。分析与应对态，有助于处理好销售过程的每一部份。任与合作关系就加强。记住：合推会教你怎么把产品卖给他。减少挫折、快速成功的快捷方式。，你必须找出顾客需要什么，顾客希望如何满足需要，让他【业务经营客户之程序】了解客户的属性和类型，就较好掌握客户，也会较顺利的进行。适时客户成误判。。摄影机相关运算】课程：形象经管＜打点好门面好运自然来＞几公斤灭到公斤，秾签合度的身材严然是个衣架子，因为他认为企业家现。手臂不露(不穿无袖上衣)大腿三分之二以上不露(不穿超短迷你裙)脚趾不露(只穿包鞋，鞋高英吋之间)胸线不露(不穿低胸或太透明的上衣)课程：如何开发客户者，或者是由总公司直接推销到消费者的一种推动力量。其推销的重点系透过人员推销成约，通常成约率在就不错了！遇到挫折要有最快复原能力，这些问题是必错愕，所以重点是要找对人比如说采购人员或是经理级人士以及把握短短的分钟，于交换名片后，做一个简单的，并说明该公司采购你员。假设该公司高阶人员看了满意，并也同意贵公司所提出的企划的话，那差不多就算是搞定了，剩啦。的话，就先保持联络，就进行下一家的拜访当然也可以同时进行多家的陌生拜访，端看拜访的进度，再做下一阶段的动作喔。换名片，先让他也许是采购人员有个印象就好，然后就要以采购人员，先说抱歉突然来访，希望换个名片，接着问他是否忙碌中？是否可以耽搁他关行业的数据(相关字搜寻，例：螺丝、螺帽、紧固件、扣件等)，也可以在相关网站。撰写信件客户，也可利用电话开发的方式去，客户的信件可大略介户若透露出可以多加了解的情况，可向客户索取信箱，寄发有关公司的讯息，例：电子目录供客人参考！CCMXXX介，我们是紧固件筛选机营销全世界，本公司独自研发世界唯一轮裂检测系统，若您有相关的信息问题，可情可参阅我们的附件，会有公司筛选机的完全介绍，希望这个信息可以提供让您了想请问您私人的联络电话吗？另外我想先一些本公司的简介及产品介绍让您先做个参考，您的是？课程：客户的分析与需求那品管的要求就非常的重要，客户对筛选机的需求就非常的高。客户的数量需求取决于对方生产的总值，公式计算为：(客户每个月生产总值÷每个对象的大约重量)÷(筛选速度×分钟×客户每天工作时数×每月工作天数)＝预估机台数量。些(打头机、搓牙机)、其它家的筛选机；每月生产吨数；生产螺丝种类、材质、销售对象与地区、对方的竞争对手有哪些(已有哪些对首购买精湛产品)、客户的需求(检格上对方就不会列为首要考虑。课程：做到有效的业务访谈课程：洽谈中的注意事项(公司内部需要做订单审查的工作)的客户背景资料。好课程：促成成交的九种方法(一)直接请求法、那若你没问题的话让我帮您核对订单上的数据。(二)假设促成法(三)试用促成法(四)最终机会法(五)实例举证法(六)人物关联法(七)差异性机会法(八)逻辑推算法(九)人情法课程：交机付款的确认『议价今订单审查今双方签署订单今买方付订金今卖方投入生产今买方付尾款今卖方出货今价后款项订定大致是以订金尾款的协议方式，会也因双方的协议有部份的更先由大陆人员协助做初步审查后＝＞转单给台湾业助＝＞知会业务部主管＝＞代为召开厂区相关单位审查该订单抛单生产前各事项＝＞回复交期给大陆人员(如有须厘清事【报价单及基本条款】为了明确机台生产完成后的验收规范，避免造成验收争议，请在报价单上务必加注：客户有提供图面或及样品，务必将该相关资料加入到该报价单作为日后买卖双方沟通基准)上务必注明验收依据客户有提供的图面及样品，未提供部分不列为验收规范工程交期会因上述因素而有所影响故请先加注手机，在价钱上一定会有所不同，且的手机价位会偏高，原因是因为对手机我想请问您目前想要拓展的区域是哪一区，我可以为您查阅一下当地是否有我们公司的代理单位，查询过后我们再进一步的详谈。何呢？若是