桂林住宅项目年度营销报告

远锋·新天地

2021年年度营销报告橙致地产2020年1月目录2020年市场回顾2020年工作回顾2021年营销目标2021年营销思路及策略2021年销售保障12020年市场回顾宏观市场分析区域市场分析竞争市场分析国家政策

财政政策：提质增效、更可持续。回顾2020年，财政政策在总量积极扩张的主基调下，注重平衡增长与改革，优化资源配置格局，着力民生支出，调整产业布局，结构性特征明显。展望2021年，基于经济复苏与财政平衡考虑，预期积极财政力度有望趋缓，财政政策或回归常态。经济复苏下“稳杠杆”重新成为政策重心，2020年特殊情境下采取的超常规融资将有序退出。货币政策：灵活精准、合理适度。展望2021年，伴随经济逐步复苏，尤其是一季度在低基数效应下经济或现两位数增长，预期货币政策将回归稳态，表现为总体中性、结构优化的政策导向。国饿家嗽政肿策监尽管街政趟策挥：深严崖监伞管匹态伞势茅延助续谦，乡丰防间风瞒险息侧涉重取点披凸斯显够。当前躲经济圾尚未陪全面租恢复吧，疫日情仍宣有较除大不戏确定提性，缴叠加榜经济夺下行膛期因际素，冈银行洁业传线统金祸融服蓝务受差限，卡监管版政策让将持傍续引欲导金跨融机纺构加湿强“联两新段一重议”等教重点墨领域搬金融混服务顶，持犬续加涂大对胡先进挖制造凳业、乞战略筑性新派兴产聚业和临民营峡小微自企业蓬的支接持。特喊别捎是险当婆前访房躁地催产妥作绿为由现清阶林段殿我雾国洗金轰融本风绝险稼方龟面粉最巾大防的虏“峡灰叉犀摔牛块”躺，叉监突管馋将辟持子续扶严协控况银启行喘信谋贷妻资禁金洗违灰规贱进吼入皱房逼地回产撑市努场从。日前嗽，中拖国人纹民银析行、比银保雁监会题发布套通知沟：决背定灵建泥立部银士行苦业划金灯融扯机请构万房股地处产挣贷粗款霸集惰中第度付管卵理窑制姨度社，分档牌设置伍房地横产贷裹款余境额占大比上叉限和咳个人吉住房杏贷款针余额券占比队上限坑。“房住滑不炒”以来晃，地户产行茎业去装杠杆匹势在安必行拐！国家冤政策12月21日床，叨全换国遇住促房栽和酸城膀市嗓建逐设捉工过作觉会晃议损在辰京犬召伴开书，板会仓议洋指桶出遮：元牢宜牢井坚瓜持膀房醉子杆是锣用虹来包住鞋的侍、爬不便是诊用像来压炒岩的驰定卡位勒，挑全笼面者落包实剑房著地沙产叨长台效益机剪制服，凉强斯化只城退市就主亏体舞责败任勒，浙完挡善涛政纤策摊协浇同膛、旨调弄控培联英动躬、呀监恭测聋预聋警镰、限舆彻情凳引遇导帜、茫市违场懒监竟管偶等坝机雨制陆，岸保疗持崖房亏地悲产系市谅场韵平兼稳延运拐行誓。政豆策也解权读：最近月几年诸，住距建部屋的年爬会中托基本手都提借“房味住不声炒”渗，如逃果不虚提就治罕见队了，照今年随再提迹很正压常。最大悲的亮捞点是片“完匆善政垃策协帆同、将调控简联动萝、监胞测预录警、尽舆情覆引导口、市识场监它管等纠机制易”。所谓秃协同掩就是限购姓、限弹贷、渡限售杂、限财价、察税收塌、金探融（岛房贷狠利率创、首鬼付比通、房符贷资秒质）克、房停企（单三道至红线草）等都伯要协莫同，艘达到牛稳房叙价的艘效果形。近劲期返部订分障地创方求楼睛市该开刊始攻进树行楼模市圈加分税（最增幅值逢税祝）虫，楼市震局部膛利率驱开始识回升，苹银层行败加狮强矛对晚购泡房顷者贷款梳资格雄的审拔核，就涨是政音策协奏同的耳一种秒。避永免出迁现“扶万人伙抢房多”现眨象。120鲁20年市胳场回劫顾宏王观捡市呈场争分兴析区域盒市场胡分析竞争巧市场晨分析桂询林膝市厅场注：购数据纳来源眉于桂娃房网桂派林篮市20历20年缓度自上介半口年谅房饰地向产轧开更发乘投找资纵高咳速桨增转长制、销禾售烘额光下筐降矛！桂束林汇市2锤0甲2捏0年帽上踢半产年狡度内与焦去照年弹同刚期带价晕格赌均利价凉下累跌5况0蜻2元/㎡道，楼市寺降价择走量逗！政府豆政策蹦救市鹅，契跌税补悦贴政繁策。桂林悉市场—临东桂矮房朽市销酸售这价格格叮方驳面雅，未2膝0援2青0尿年办临盾桂朗商帖品抬房片成旱绩吹金排额巴近布1海3扎0渣亿昏元略，销售磁均价兄约5慕80铺0元粒/㎡，展较毕2袋0捐1卖9炎年第销辽售贵均需价括6符1它9茶2猾元爬/活㎡污下息滑妄将疾近40准0元/㎡；整落体篮来袖看浪，苏2青0抱2抱0啄年惧临兰桂跑楼位市睛还身是仓“迎稳至”五字垃打童头森。但扩受抬疫阀情却影伏响列，嚼房寻企旅为却了铅刺气激尿成楼交剧，榆出宋现乘了羡合训理忘范禽围果内码的小幅父度降飘价，层即用嘴打折妄促销覆来“盯以价依换量蚕”。2盈0惕2驴0秘年爹临挖桂由商溉品升房痕成州交顿面辈积磁超红2圈2司0检万防㎡遍，同讯比下影降桨5拒.置9贝4乞%；全门年管销池售钥套繁数情超杆过艺2捏万捧套遭，较姑2急0婆1湖9锣年疾仅下降正了9示.2仗5%。注：屡数据手来源第于临堪桂房伯协桂林惜市场—灵子川龄房讲市注：荒数据功来源冰于灵熟川房福协2病0金2异0沟年杆灵岭川屋商蛙品锄房绢销剥售混面学积浅约渗1愈0旧0驻万堤㎡，忧同丽比证增释加闻2丸6土.指1猪7摧%凡；销售吊金额乒约5添0亿婚元，同底比积增乳加朋2疲3左.餐4澡0累%邮。销售悠价格钉上2奸02痛0年奴灵川明商品修房销翻售均爽价约52遭00注元/双㎡，酸较牌2斯0竹1党9微年增详长径了咽2瞧.拒2偿1这%。2盏0孤2堵0年，骡灵川暮楼市困堪称“黑马”。包括数20料20软年在雷内，输灵川逃近几就年商蛇品房茫销售漂数据牢逐年帜在提副升，岩在2禽01诉9年期销售对面积引创下汗新高爹的基奋础上厌，2恨02样0年级再次然获得裳新成予绩。桂林赏市场隆促销桂林站各区凯域楼听盘掀配起大字促销趁潮，墨返乡拣置业较6重兽礼、碗返乡吊置业露N重祸礼；垮送车劳位、怨送家攻电、赛凭返鸦乡车丧票立嫌减、勺特惠理房源垫..升..千..用开发贴商的只竞争麦愈加依激烈缘瑞，折由扣越撇低，舌因此给，吸引毛很多劝各县患域客窄户到枯市区称看房宅置业罩，客逃户外葱流加齐剧，践县域鞭楼市昼销售苦环境则更严田峻。120泊20年市蜡场回工顾宏罚观先市持场咏分挺析区域悦市场控分析竞骡争汗市们场敞分探析全爷州辜市绘场2论02删0年全泥州县搅房地耐产整韵体市校场出凡现降拘价走羡量，嗓在售昌楼盘治城北帖新区集走量靠最快物。新树区房滔地产振市场乡丰多盘趴齐发佳，开穿发热迫度高梳。东舜拨旗下柿多盘碎联动刻，名趁门世快家、欢状元阴世家扩、北桐金以谦一口茎价或禾低价茂价格畅策略预吸引蹲购房林者，受货量粮大、蜂价格秒低，凡走量档相对跳快。湘温江荐壹汪号施由软于绸房攻源萄定馋价钥较忘高君，巷户徐型虏规佣划井设器计先不妹足旗，脏销李售竖难唱度村增搁加撕，暖去肢化库速界度嫩缓童慢雹。文源培学府致采用察降价座和一愉口价选促销瓶政策每，走很量相竿对一春般。碧桂侨园采新用降县价促拉销、蜂老带呜新送俩物业池费、缺活动饮促销产等多颠种方途式走垄量，门走量责中上趟。香灾江棋汇搜开丑盘扒定轨价调过含高在，器后吉续拳低努楼绿层赴直柳降泛、挠送组车盲位锋等片方青式裹促贼销怕，起走烧量私一轧般涝。联叹晨悲商屿贸盏城秀和凤全谋街师全口力稻招必商践，听以摇商鸽促堪销矿，代经猎济抖不下景冒区偿，脾走文量荷差盗。名门世家联晨商贸城香江汇湘江壹号状元世家文源学府全街远锋新天地全州碧桂园湘皋攻雅苑高互层颤住忠宅墓竞吐品委分馆析项目名称湘皋雅苑文源学府湘江壹号东丰国际状元世家香江汇碧桂园项目基本情况

销售均价4800元/㎡4160元/㎡4500元/㎡4600元/㎡

4100元/㎡4900元/㎡4550元/㎡开盘时间首期2020年9月5日1期2020年1月1日1期2018年7月2019年年底

2020年9月24日2020年7月29日首期2020年5月2日销售楼层基本信息12栋小高层，电梯房共794户，目前推售7#、12#、13栋。13栋高层+4栋小高层电梯房，共1210户。二期推出5栋，6栋高层+36栋多层，共1800户，整个小区楼栋可选5栋小高层和1栋酒店，约300户187亩，23栋小高层，约2300户54.37亩、8栋小高层，约为700多户约108亩，15栋高层，建面30万㎡1500户，主力户型三房98㎡，四房112㎡三房119㎡，四房146㎡106-145㎡三至四房95-130㎡三至四房102-142㎡三至四房113-179三至四房113-145㎡三至四房项目整体销售情况1期销售率50.4%，2020年去化约120套2020年销售约130套2020年销售约为130套

2020年销售约为120套2020年销售约为400套2020年销售约为100套2020年去化约为200套左右销售政策

11月开始降价100元/㎡销售，买房送全屋家电，年底促销，优惠力度大10月份开始两次降价促销，100元/㎡优惠力度，配合部分一口价定价房源促销，认购砸金蛋送家电案场优惠相比上半年多一折扣，增加8888元医护人员和高考证购房优惠5000元，一口价4030元/㎡起案场自然顺销为主，清盘销售一口价4180元/㎡定房号，后续平价走量，业主优惠券抵扣10000元首期开盘定价高，后续开始低楼层直降400元/㎡，买房送车位，降价销售9月开始加大优惠力度大，买房送车位，一口价房源4088元/㎡起，低于备案价销售楼盘存货楼盘剩余670套楼盘剩余880套楼盘剩余900套楼盘剩余110套楼盘剩余1900套楼盘剩余600套楼盘剩余1300套2鹊0凝2性0年驳整挑体泽住肌宅把市通场敌具麻有匙代保表置性粉竞蓬品剑楼尿盘佩去采化酿量印约12耳00套，喇在努售稠竞虹品峰楼怨盘纲存细量6瓣3弓6垦0套。竞前品谷分阻析湘皋无雅苑善楼盘——户型该高赠满送位览于深全吨州监新文区创驱业泉大倚厦何东供北傲面欢，连人闹和喇路桌与龙山刷路交絮叉口蔽东北径面；周边含环境狭：东谣面、遗北临枯湘江黄、南很面镇烛湘塔锅公园、罚西靠诞公安轻局；项目功内绿内化率吵高，您环境止较好展，售汇楼部跨和样透板房岩形受象辫展槐示乱好沸；本窄土宝知行名东房看开慕，介知景名唐度结高粒，大良乏好翅社上会耻关蔽系筹网丧；第骗四迈代犹花余园亲住怠宅芒，窗标只新弊立认异全利州雾；营销喜投入诞力度睛大，妖推广妈渠道凡多，脏覆盖小面广汁。高挥赠辛送督户融型世，乌良踏好通社莲会茅关港系伴网服，浙高跟投迎入董营扮销智，淋楼惑盘版具修有岸良搞好撞的鼻社板会岂市泳场乘吸卵引垄力蓄。竞品鼓分析文肠源座学茧府羡楼岭盘—阁—毗邻去学校学校克地段鲁优势痒明显坏，靠夕近机缎关幼罚儿园旨、文检源完锄小、满仅一喝路之我间；桂职北主中恶学献、迷全胜州铅中碧医烈院肯分虏布扎项吊目猾两票侧晋；项墙目倘内展绿悉化跑率网高俗、汇泳菌池券，征主亏打远九捡年堪优研雅逝住柏区躁，鸟一好梯负两墓户帮南紧北森通剂透笔；碧桂测园和据东舜贵楼盘丈价格厘挤压重，降价促妙销怜。。周边赌大房坐企挤凑压，2铲0虏2颠1年，位楼盘瓣加大份促销萌力度蓄，低胡价走腾量。竞饰品龄分垃析湘江露壹号去楼盘——江类景奇优膝势位于振区级秤名校—谎—全州季高中帐旁；城市视主干月道桂残北大秧道直府达、1法0拍2路姐公满交控车初终队点林站里，里出来行拣方闷便万；户型春设计睁不足破，交绕房反郑应大忙，开贷间小舍，不恨实用祸。位械置寸较膏偏锅，对生陪活吊不恼便础利帽；靠近密湘江衰十里疗画廊车，三面陕环江由，江衫景房江把景偶优治势筛明捧显碌；前埋期令营昼销片推躲广竟力严度旨大货，辣社对会案知法名狗度搁高光。开盘料定价杯高，懒市场汗吸引部力不努足，豪平价存促销阴走量递。竞西品猾分仅析东丰酸国际揉楼盘——双捐公奋园梢、冷双填广鲜场全副州默新躁区办体绵育逗中叛心估旁掠，擦桂娃北肆大荡道从与统政碌通钱路垄交弓汇疤处老；市味政拔广铲场支、凳湘纸源矿文闸化牌公仍园泽、京镇碧湘恰塔造公新园尿环肌伺异，杂公胀交秃车恳直瓜达耻，话出邪行象方俯便也；项擦目浙体杂量旱小轨，策仅珠5激栋季小占高参层覆，吗1性栋贵酒胀店瓶，撕小瓶区劈燕内翻部辩居射住捷舒炉适稠度添一斤般是；户型处赠送恰率高大，迎喷合客唤户的号户型避喜好锻；规斥划抬定耍位薪：宏公紧园划邻臭，圆全产家亿享子；清盘墓促销怨，自寄然去疫化。竞西品封分刷析状元怨世家吃楼盘——价洋格病最熔低位于摩全州霉新区明文源躁小学彩北面，利吼源路首与湘户源大候道交屯汇处贪；周边何环境葱：东胆临湘沫江、养南靠誓文源凉小学辉、机脖关幼凑儿园羞、北涨背桂禁北初羊中、抖西临忧中医鼠院；18称7亩大怕盘，低容茧积率凑，8宝5米大挣楼间妈距，4.具5万类㎡壳高盗绿延地临面喂积酷，叮环汪境钥较员好性；东舜握深耕刮全州衔十年的，知西名度棍高；样吐板筛房额和课实严景月园塘林煤实理景牲呈坝现蜡，20伍21年底属一期时交房诵，进顶度快酬，展虾示面茧好。低价晃走量污，快境速清片盘。竞箱品践分悦析香江捷汇楼沾盘——壹线箩江景身豪宅位专于嚷湘压源钟文挤化突公脆园固大幼门唐对末面熊，江公册园励优彼势献；东面轿湘江垃，靠电近体剩育馆射，全振州三钓中，私周边许市政挡配套宪好；项胳目序主蚀打术江贫景仍优外雅质住准区广板树式企住全宅抖两翁梯防三抹户魂、先南雪北深通禽透显；营粒销册推莲广兽投链入锁大断，害社只会怠覆筝盖议面古广旱；开锦发比次嘉序范存抚问让题龄，温开习盘中定兴价欢高将，壳后鹊续街推隐盘剖困扔难醋。加大咱营销造力度青，抢奖占市理场一恋定份幅额。竞品郊分析全州港碧桂脊园楼楚盘—榴—降到价米销表售位袋于们全床州酬新放区蛙，杀桂充黄既路道与泽利盒源蛋路开交格汇照处施；世道界50盈0强渠企吗业慰中懒国配地闸产终三柿强嫩，培企环业疗知塌名猎度握高垃；规划瘦定位瓜：新涉城芯减名凭校旁3烦0万方溉人文饱智慧天华宅根。开盘宁定价牌高，夺后续摘促销旨力度捐大，过降价坊销售调，甚冷至低胸备案斜价出极售。调裕整陡备组案尽价普，伙加垦快预物面业络去连化创，发尽饱快禁上坦岸懒。楼盘区域项目名称物业类型面积区间（㎡）折后均价（元/㎡）销售情况优惠政策城北新区全街商铺1F：33-80㎡2F：100-280㎡11000目前主要去化内街商铺，2020年预计去化35套商铺，通过招商带动销售。三年返租18%从总房款中扣除，认筹政策1万抵5万，一次性98折，按揭99折，团购95折。联晨商贸城商墅2层半约90㎡45002020年预计去化92套商墅，目前一口价房源、活动促销、招商齐头并进。优惠政策为三年返祖21%，换签98折，下定98折，认购总价减2万城西区全州府商铺42-160㎡

均价2568

总价11万起，推售出来商铺去化80%，预计20套。一口价销售老城区万景时代商铺20-200㎡1F280002020年走量不足40套。10年返租70%，前四年一次性返22%，5至10年每年返8%，销售折扣98折。商业裹竞品晶分析2蜘0搞2雾0年岛整着体隶商理业添市饰场毒竞浑品央去钱化职商哀铺冒约95套的，凶商顾墅9吊2套。市腿场枯小伯结高折层抓住转宅忽市摩场住待宅怠市优场盆存辅量脏大窃，青以碧桂奖园、文源罗学府多、状尚元世杏家、诞湘江斜壹号楼斩盘垂为乖代玩表篮，语竞胃争购项烂目护增螺多驴，谨且大广量仅房子源饱集平中词入洲市肢，胳客跨户碎选傻择律性村增喊多背，手将园直炒接膨分蔬流湿市委场族潜纽奉在寸客伪户势，故进裕一判步艇影低响隆本镜项肠目微剩依余军房谈源任去顽化仆速踪蝶度。以“价案格品低下、货僚量撕多史、洲走钱量佣快”为典竖型代点表的模东舜刘集团封，旗迎下状信元世巩家开宜盘四杰个月括走量爸近40窝0套俱，练整番体仔均延价410鹿0元/都㎡，2品0均2闲1年下峰半年速预计欲推售播大盘犹王府齿世家虹将进俩一步免分流遣新区均客户像。商伸墅柳、现商乡丰铺航、肆商挑场疲投紫资裕性例产位品苦市腐场全州杠商业案市场递开发昏项目静增加软，市彩场经正济不凉景气退，对劳本项膊目天团地楼讨产品顺销售顷形成钢巨大残冲击味，天里地楼住去化呜基本树停滞柔。联的晨专开业罪市洗场成招祝商武进罩展杀快眉，放同稠时月总御价练低咐，吓面皇积陷适俘中粗，硬对驶市乱场驱形乌成搬了参巨陶大醉冲损击痰。刮全光街忙招滩商丈进格度积快坚，渐湘竖源促大妻道尽营事业沿面幸积巴达刃到80容%，其饼一孩层贞单矮铺此面清积顶小丝式、批总衡价妈低罗，稠商廉业夕氛口围第逐佳渐曲形贞成寒，愉也警在惧缓侵中肚有辣升迟的师走毯量。市场踪蝶经济邻不景姿气，驳灵川翁市场犹和临办桂楼翼市降五价促趁销，20扎21年全征州新乌区市筝场耀在扶售爬存姥量孕大追，且新者区居奇住人柴口与丹消费秀能力竖仍处否于初竭级发驻展阶元段。亮本项慎目剩瓣余房糟源销碌售不查容乐似观，周去化觉速度僻放缓缝，将巷会存评在较度大概装率。市谦场仓总籍结总烤结猛全所年触的传情格况陆，弃我遵们嗽有蔽以处下秒总脂结威：在德国香家休全蝇面脊落冠实搭因牙城密施糊策神，“住双房荐不便炒”抗“三道万红线”的大疑环境膀下，览银行译信贷泽进一佳步收锯紧，全州虫房地冤产量技价稳储中有损升，领去库闸存、紧抢回绩款是再房地吴产市风场主时基调。2偏0奴2韵0年去野化的勺楼盘堆主要调集中把在东亿舜集现团状戒元世迈家、缎碧桂化园、营湘凤皋雅膝苑、联晨岩国际户等楼磨盘，掩市视场谣增峰量晌存擦量积叠模加杯，2勒0璃2驻1年震市沈场凡竞粘争粱将缎会免进并一忠步交加法剧升，明升辛暗降驶去库耻存、架加速台去化甩抢回预款仍鸣将是颗各房障企首阁要之鞠急。体育旦馆建淡成开然放、咳桂北蛋大道霜隧道赛通车货等城浩市瞎配流套扔逐沙步显完泳善，为秆本项础目带扩来进伞一步利批好，蚀全测街雾商脆业匠招辣商栗进燥展细和披星怖港细百锋货岁超巾市家营洒业逼，读将珠进勿一尽步漏有帝效涛提月成赤项兴目鼠综钩合排竞沟争蹄力其。对特于涝本蜓项轰目践来增说携，猎加恶快糖工湖程殊进球度葱，地树滚立骑品旷牌侄形哀象增，析提贸升虫项谨目侮影挥响画力湾，盏有牛序台推塘进住宅厦产品茶的入融市，启枪动革招臭商劝积熟累派商种家数资贼源厘，稳棋定矮商越墅单产狱品准的惨去湿化杂，郑都凝是20混21年的州重点烟工作鸽。22疯0刺2旦0年工千作回妈顾成求交荷及萍回劲款梳回醒顾年度测工作耻回顾成挺交血情夫况销售物业销售套楼(套）销售总面积（㎡）销售总金额（元）高层14617723.9676806683天地楼51120.356766400合计15118844.3183573083注找：直数招据概截晚止养时央间辜为20蛇20年1月1日小至20盾20年12月3肺1日2蹲0誓2毛0年余高肚层呢销非售浮总精套酱数修为1颜4眼6套陈，录销构售坡总谁金股额悬为7饼6据8折0损6准6晓8即3元；缠天地险楼销锻售总赛套数百为5套，领销售佳总金释额为67玻66晌40豪0元绿。高苹层拔已寨换志签1泼2紫9套，胳换大签总虫面积1铺5针6陕2闭5坝.玩8犹3㎡，车换签逆总金挤额67贵39旅56责23元龙。高层蜘未换桨签2族3套，熄未见换签夺总金卷额为1岔2鹿1念8版9宣7倾6迟1元。天地妨楼已换迈签3套酷，皮换打签北总仁面嘴积7猎3肚4绸.础6旷5㎡两，责换耀签纳总时金待额4梯5矛5命8言6岛4燃3元。天地要楼未错换签4套，浴未换沸签总稼金额茅为40乓58咽92谋2元撕。回在款镰情庸况物业分类回款套楼(套）回款总面积（㎡）回款总金额（元）高层24028814.811321万天地楼51079.48621万合计24529894.2811942万注：迁数据付截止亡时间棉为2荷0毯2亮0年1月1日薄至2淘0续2县0年12月31日2丙0巧2庸0年高桨层回邮款总光套数糊为24港0套，队回款雨总金造额为1盏1凝3最2替1万元饲；天青地楼拳回款液总套滨数为5套，墨回款奶总金揪额为62帆1万优元须。2筒0伶2曾0年回继款总聋金额走为1狗1纽奉9罢4周2万谎元响。客诸源蹦情柿况项目2巷0叔2央0年活平住均月虽来缠访144组婚客巨户烛；客户陪来访文高峰垒期在3到5月，注月来逆访数皇量在20惹0组磨以移上爽。本软地有人敢及惊乡冶镇辫进砌城芹置生业滴人骨群腰为沾购灰房结主忌力介，玩少稻有姑投骗资压客多为彩首置伟与首抛改客惕户如肾城区爽本地稳年轻区人，火结婚绢置业级；尾三口拨之家勾改善桨居住川；返翅乡置区业及夹给父耳母置胶业喜欢逃三室小产品求，对婶总价批敏感蛛，看查重性妄价比筋及物紫业管雪理购楚房抬地按段费相议对须固栏定燥，唱原拜生忌活务圈曲附唤近兆，即但腊都运对绩新事区上配丹套嚷较显为指认朱可多为餐改善礼居住题环境题，如权乡镇届私营偏业主昆、种撇养殖燥大户卵等对单晴价敏旷感注疾重蠢配嚼套暂，落尤厚其董教这育割资拿源保，崖多敌为状孩喉子昼上存学谷而帆置设业城坟区灯客糊户乡肾镇兼客逢户客手源偿情祸况关骗键痛词辆：物习业谁、激地厘段授、之教撒育也、众价下格、友介220任20年令工息作愤回蝴顾成交肢及回痕款回拆顾重大蚁工作宿回顾重要凶节点1月4月7月8月9月12月新献春嚼送士福公益减捐赠5月企惑业阻帮堵扶天借地符楼煌交捎付金危牌扁经汇纪戚人祖维欣护样板淡房开孤放10月中秋奖业主贼活动11月不江动内产到证而发族放春节样前促俯销环仔卫险工陕友晴节320垄21年邀营沟销鲁目盏标20睁21年货壁量分糕析20存21年货疑量目射标20名21年目悄标分捧解货俩量喜分贫析天地楼栋数未售面积（㎡）未售套数（套）7#1066.9266#2232.061211#6188.4929合计

9487.4747高层住宅栋数未售面积（㎡）未售套数（套）16#600.14512#5404.564115#2527.712013#9662.6278合计

18195.03144商铺栋数未售面积（㎡）未售套数（套）17#962.721616#1142.731915#1110.971213#782.541112#611.157合计

4610.1165车位地下车位数（个）489合计489注籍：怨以妹上掌数腹据截除止摇至20诞21年1月2业7日陡，未佳包童含摸改重规字新娱品展，商仅哥为所剩即余陵货恩量320互21年外营隶销吐目萌标20墙21年镇货飘量遣分碍析20四21年年西度目辨标2墙0诱2庄1年志目汁标牌分要解年途度驱目辩标计划到2废0友2伙1年12月3较1日旗，杆实这现堡高谎层陡住烦宅1纠2依#、13摊#、15晓#楼售溪罄，蜡整体慢均价44张60元/㎡忆；新浪品蔑小罢高唐层恳住柿宅贸整踢体竟销赵售盾均励价4昏5歇5尚0元/㎡。新增呢销售煤额18素79肉4万元，新陕增骗销卖售捷面欧积3蔑9然1披7编8潮.孟0嫌3㎡，新狡增源销怕售廉套榆数33眯0套；熊新增确回款煮额1茎1杆8耍3芳2万元始。其选中臭：1、天商地楼版新增摸销售2动0套贷，规销爬售唯额20今16万邻元虚，薪销短售拐面运积3历6唉0垄0㎡过。2、1方2致#、13霜#、15辅#楼售牧罄，搂实现竟新增程销售1桶4校4套，伐销售家额81他15万挖元暖，寄销么售碰面熔积18某19债5.归03㎡挽。3、识新原品款住况宅芒新喊增迅销天售1筹4蓬1套，远销售惕额72城80万植元霜，销售泳面积16芦00储0㎡(以失预袭售村证枣取孕得渐时瓶间漫为侦准)。4、商盐铺新箭增销雄售25间，侍销售牲额13炎83万貌元帆，练销凯售固面茂积1碗3孔8岂3㎡援。备朗注淡：证新堡品仇及璃商况业熟物所业柱未厅计谣入嗽，足以逆实唐际欧推姿售蜘节饼点猪另峡行鸽确昨定胀。远锋新天地2021年销售预估表（套）货源1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月12个月合计住宅481012181716161618540144天地楼000223232321120小计202018191821751164年度充目标320胖21年营游销目贷标20搂21年牺货丈量倒分毕析20些21年糕年语度远目多标20项21年串目痕标窃分删解目标酬分解1预2长#13阴#15淋#第抚一击阶哀段9月典底批前读，主推黄二组册团剩毛余房丙源，力标争忍新使品容推开出迁前优完捎成9眠0阿%或售己罄；第二蛇阶段3月，骑筹备舅招商摆前期大准备裳工作吊；4月而，菠招占商启控动；5月幕园宴林误开伐放微，群集谎中伙推管售1榴3兽#楼栋8月惯，显实蒸现遮商督家道进床驻想，聋同肝期滚销惕售居商饿业呢物脂业宜，缺年量底淘底搅商芬实溪现30宅%的物辜业去立化率晶，天给地楼瓦销售20套作目心标笛。第三驳阶段8月厨，阿开进始轧新悉品贫住山宅称预并约下蓄煮客蔬；10月，辈集中拳开盘六推售烛；年不底愚实德现8木0良%的物备业去经化率蚕。备注普：新淹品及罪商业拿物业甘销售您存在请不确续定性秧，应紧以实航际推凡售周乞期顺争延目消标420脖21年股营饿销蜂策抱略2它0纽奉2次1年读营菊销龄思稀路磁及国策吉略20价21年认阶顽段妄战匀术2爷0锡2鹿1年忽推煌广祸费茄用项目释从面渔市以祝来，壶由概洒念到痕地段雹的宣僚传，球但一堂直未葡呈现疗出实峰际品求质，属与其味他先循期展马示园屋林的乖项目驶类比害，处洪市场管从位短，因锅此2倾0越2衔1年将指成为曾实景厅展现黑和品卡质呈散现的片一年氧。2般0遇2崖1年，它项目没将以园林珠呈现折、架错空层袍空间广展现通、商拳业招纷商、16、17敢#楼交来房等系节层点插内幸容佩，鞋作折为咱品石质殃呈裳现六及举品辜牌呢提蔽升恰，允是陡去奋化昌和粉走锋量扫的注关扛键肠年担。营慈销名思闹路实景灯园林辨为先舌导，申品质捉呈现况促信涉心交付卖入伙酬活动倡，前愈期筹证备到汉位，陪由开救发商识、物型业公层司、用橙致督等多眯方联端动，做微好艳前们期蓬预镜验塑收莲工昂作秩及拴各誓项栽预颠案，形谨成客脸户良托好口公碑；现绩场腰氛差围依营易造旋、株流海程位安科排坚等愈内要容睬，历须多蜜次另沟嗓通岂和植分季工盾明旅确，确勾保交恳付工征作顺绳利进雕行；交绵付蝇活为动穷具椒备购一贿定劈燕规窗模剩，昂做捆好歌前财期柄通滨知竹、邮中虚期腥执怜行盾，股以赔现勺场碌布岂置屠和非专么门昌通藏道蚕引傲导惯业准主惧有张序才办鱼理挤交盛房染。营俊销叉思生路住宅清首次级交付虹，全毕面准熄备并炎预案执行判思路坚衰持役以“品质好呈现耀，有挂序推瞎盘”的彻核新心阁思友路伪，匠实息现扭房曲源桂的宴快貌速月去丽化口，乖保锋证船项坝目正漠常回稳款隐，积确限保撕楼翼盘前持示续浪、珍高肯效茅开师发笼。通过翼价格追策略完，首喉次交先付入独伙，敌发挥形价格级杠杆奖原理刻，针震对目亏前在稿售物口业各垂自核邻心价乘值点哲，有忘效控雾盘且繁节奏忧放量零，加虚快剩嗓余房坝源的政去化丑。通付过“以喉商们带会住”策腊略矿，箩借棍助缎项榨目稍招填商熟工咬作猫，踪蝶解谋决糕项塌目胁人段气若，昨增境强仓商仅业昌氛熄围摸，床提孙高酒物循业效的株商殿业袖价裂值即，炭最炭终跃实沸现稠物疗业环的怖去佛化唉。坚持“新唉品部适裤时虑推坊出“策沸略丸，史通驾过迹新胡品祖住脚宅姨面壮市箱，馒挤鹊压钳未羞售径物胳业渡的借去购化哨。工专程狠节喉点条为埋先景，捧有塔序看节挡奏恢推坚盘推广喇思路通者过“双杆绑齐下”，线上僻保持呜发声学、线炮下节彼点活拜动铺柳开，据借助估本地歉高效班媒体合，传姜播项职目营逃销事隆件；饭充分侍发挥直自媒付体等垦低成讽本、纵高传约播特公性，暖保持饮项目苍持续卧曝光傍，保西证项餐目关慈注度求与客讨户聚球焦。品牌榴形象提升远通锋形象善高度远侧锋播形济象区隔市场质变狸调性提恭升般费知效河，下扩嫁大婚传授播捧，刮奠跨定肥品摆牌围及施区该域片营馅销娱力线上矮：扑高捎频邪集词中徐推供广核，切树贿立廊形赞象敏高迫度喜，河多抖产新品救线啊出习货世。线下率：品磁牌公筝关活车动，液聚焦培品牌邀效应脊，形禁成市细场影蛛响力北。线上：存营销妈节点旺薄发歪，保纤持市副场声握音、耕区域剖格调废。线下爪：着蹲重高坝调形靠的VI延展毅，现铲场包站装、片氛围录体验颈。“价端值提踩升”实景进园林批、交化付入腿伙等舟逐步判呈现，强拿化品漆质核客心，宇新品疲提升袍的同苹时，彼强化切人居祸生活菜、物胞业服架务等愿，推碰广及鸟活动灶实现渔文化军内涵备、创妈意创郑新！“平啄价亲译民”营垄销差异好化，屡品质滴逐步次呈现阅时，描价格掏保持坐现有糊水平彩，以平俭价快姻走的肌价格树稳步垦有序肺推盘，畏推迁广秒主士打“品朴质哀提锁升建，卖平怀价斜推身盘”概念衰。推羡广狭核窜心营摧销绒策秋略品质负实景图展示篇：园足林崭实帜景斧展龄示梳，泄所丑有品营寒销重围虑绕疑实叔景摊呈若现啊及沾工报程再节助点杂；品拦牌肥价密值削提鞋升灾：结扩合娃园牛林旧开肿放塌、恶招副商况呈使现擦、相楼悄栋累交伤付金等据内芹容煌，椅做君品送牌禾溢连价证类歌互谣动曲活版动肝及文覆化蹦活野动；平递价息销晒售侧原只则副：结截合鸟下仆行宴市厌场愉情姿况返，攀为僚保缝证滩快渔速改有烧序差去暮化鸣，等品脖质浆呈锻现初后欠，灯应女采冤用蝇平昂价答价裕格愚策申略忙。园林姜实景尸，价泰值提梨升，踏平价旷销售住积宅哪策妈略策洁略拉一腿：现贤有阿产歌品泄有另序砍推炎售（劈燕对证二仰组延团猪在明售队产究品涉进幼行遵梳岗理信，巾结育合有工塑程翼呈辛现蔽有直序枣推键售凑）策略株二：朋结合趴市场新变化炸，适没时采易取合帽理砌价栋格督杠婆杆汪政罪策。策目略丽三久：大采权用将积脸极乘有烤效刷的浙引葬流膝政齐策庙，姑如老获带规新犹政诵策+二级真联动+一部口科价角房允源+买愈赠施政冈策。策略豪四：承展示久策略烧，通称过园林榆及实乡丰地看花房，路增强堂客户鞠购买予信心。充分体利用悠上述业营销死策略程，形莫成有受效组枪合，严实现流项目尤住宅验的节稠奏性临销售产。商业摔策略先闻招消商骨，镰后判销雀售鹅！合理絮定价售，保寻证快幅速去抽化！通过按启动糊招商俭，实蔑现商凉家入照驻，辩解决鼓项目逝人气反，提盛升商朽业物尝业嗓价梳值园，纳兑恭换碌合感理倾价颈格倒。结填合帝商结业志市阁调韵报赴告缝以典及穗项门目饮自侍身妹情找况崖，仙依既据弦各暖商南铺理的膏位拐置皆以仪及帖经陵营具价绩值钓，进行葡合理泼定价，以当实洽现趣商猛业桂物斩业殊的巴有富效弹及焦快椅速容去滩化近。新品尼策略全新犯包装毫集中蛾蓄客捞分春批推杯售新哨品怨以比三呢组脆团渗面争市先，扮应坚以血全愿新圈形恰象恳出籍街料，钩旨茎在脚消遗化途前孔期薪负衬面秩影惑响霞，浙从免新纽奉树视立候核肾心讲大振盘既形眠象战。具皱备残市突场孔竞匠争鹿力抄，对应牲进润行荣集艺中迹蓄摔客条，众积旺累慰足衣量牧的舒意捕向弹客惭户亡后耍，村再栽进秒行池集景中赛推微售亚。结合姻前期杏销售渴情况特，为制避免羊新品探推售墨时出绩现滞驼销情梯况，扇建议徐采用仓分批污次销签售策帽略，搂以保烈证新竞品有侮序推考出，怎并达购成销浴售目洋标。42智0钉2野1年营床销策持略2艇0港2扔1年营沿销思共路及县策略20旋21年阶洒段战秃术2雕0诵2嫂1年拘推湾广万费桥用阶段性划分4月份前

4-8月份9-12月份主要营销动作二组团余量去化招商、园林呈现二组团强推、新品预约

新品加推、商业去化沟通重点返乡置业畅享实惠强势招商、抢占财富实景园林、美好人居核心领地，幸福人居绝版地段稀缺产品传播渠道户外、公交、软文、公关、展点、网络、自媒体12月二组伶团加贵速去从化启动麦招商实景兼园林宋开放新品茄蓄客主粱题葡：雄踞易新区薄核心胀创奔富新百天地返绢乡筝潮食余诱量息去凳化强茂势挖招授商岸抢使占龄财阵富商编家降入维驻客起户愈储仍备主题肝：返拆乡突置训业队，湾最铅爱源故盏里主题畅：不可脂复制蛙地段庆错从过不查再有集政中捏推性售3月1日4月1日8月1日1女0月1日新品奖开盘5月1日营销蚀节奏6月1日住黑宅像首渣次粪交席房主题物：核心隐领地飞，幸念福人白居价瓣值授提保升*4柱-1改0月非份西为傲本甚年祝度迎的崭营免销近推寄售桌重谊点趟月塔份僻，排其牲中5月园艺林呈望现，8月新哑品预境约为恨重中去之重锈。有减序右推卷盘朝，13旺#楼新可贵考管虑妖暂弟时惹封涛盘碗，哑集纹中烛推涌售1壤2室#、1愈5串#楼剩工余房单源。结脑合积实界景揭园简林牢开贝放堂，锡实慰现供价格值榨提垃升零后早，甚再嗽集钟中玩推洗售1目3尝#楼塘王计剩羡余共房幸源独。第一花阶段二驾组除团牺余且量才去谷化价岭格卵杠架杆+实质地哑看艘房+实副景晶园扑林13栋封装盘1质5栋余敌量去趟化1嫌2栋余绒量去宽化大扭门慨效怜果锣图第一素阶段执藏行恐动垂作挺：返乡牛潮宣叔传执行委时间印：20拳21年3-丢4月返乡鬼潮时马期，嫌采用“老带穴薪+二崖级状联鹿动+一惨口群价锄房驳源”方式脏，实暗现二忙组团绿余量凑销售启。第一柳阶段【返全乡键暖低场常活螺动】活动刑目的披：借各助游讽园活狂动，骆实现够与清贺明返酬乡业抹主及铸意向市客户廊沟通四，并如通过街实地辰看房挣开放信日，船实现冶客户替成交林。时间周节点描：2遗0汁2昆1年4月活屡动扑形敞式女：“焦游贼园潜活质动+冷餐撇糕点+实淹地债看承房合”活黄动盗内苗容谢：邀得约设客莫户爹到信工怖地轻实严地元参螺观刑，衡冷绵餐垫糕都点绣等爽美把食铁品碌尝折，足各燃类筹游骆园煌活意动彻，姐加拌强拖与译业虏主像及渐意衣向助客忙户拥联果谊宵，上形调成渗口走碑碑传史播状及样影示响钳。第毫二妨阶痒段4月底终实现姐园林催呈现饱及大问型园衫林展渗示活山动；圆加快1首3悼#楼茫去冷化同。4月-秀5月举畏办招筐商启来动仪积式，婚提升闹商业下物业苹的价煤值和衔人气士。通阶过“实景雨园林+以狂商捡带锈住”形式库，实诞现二更组团蹲余量忽售罄主。实景烂展示招商讯造势业快轨速推遭盘第辉二博阶圣段【招商结投资稀峰会】活动购目的僻：以戒峰会皇造势烂，引熄进主挺力商辅家，坊提升皱商业波价值框及商岗业投稿资信蛮心，词便于资商业捞物业榨去化爱。时另间乌节陵点鞭：2溉0气2喘1年4月活动氏形式踏：“启朋动仪馒式+投彩资补座伯谈致会刺”活贪动鸟内档容男：邀悔约舌主傅力剑商锄家独及恩新出老伴业箱主种、静意亡向痰客如户革，组通猴过揉峰兆会伪，巾提野升吓商氏业恋物汇业湿的矩价葵值划和梳客歼户哪的府购贼买掉信来心禁，锐利翁于研商老业死商白业构走秩量眠。第另二市阶梨段【实景气园林架开放因活动】活婚动仓目旗的炎：实景昏园林中呈现浓暨开顺放为倘噱头幅，增叨加13闻#栋楼顿王价社值并德加速枣去化黎。时甩间洗节榨点迅：20朗21年5月活韵动浓形沟式上：“雹摄嫂影侍大触赛+文除艺灵表娃演+抽横奖馋活翼动”等形到式活动碑内容救：前期泥实景徒摄影磁展造固势，兰开放狮日当疯天现帝场进眨行文钻艺表黑演和齐抽奖虏活动被，当晨天购俊房享泼额外寸优惠究。第互二记阶齿段【远锋·新荣天治地败第层二楼届贿才烟艺铃大溜赛绪暨阔夏功日线狂别欢证季】活动办目的和：本阶拿段为腹重点济推售甩阶段经，通崇过长论赛制熔的才毫艺大爸赛举睡办，慕增加羽项目致关注该度，登同时逃启动树新品化预约克，积侍累客角户。时间仁节点川：2市0塘2蜡1年6净-朋8月活压动拔形寄式劳：“凑才磁艺付大级赛+啤酒产音乐座节+夜市滨造势”等谢形瞎式活辈动称内索容横：才季艺猴大过赛影为呢主竟线嫁，讨穿至插犁啤吓酒紫音款乐走节疑，狐配哗合详夜善市猫造术势第切二识阶恨段【高征层拿交遮房搭庆楼典购活京动】活沟动温目决的得：借悔交社房被活溪动仆营致造跑销鞭售辫氛斑围半，急维债护亡老桐业负主接关迹系的，灵达府到咽老屯带污新恳的扫目咐的丘。时间窄节点食：2提0絮2羊1年6月筋底活动盏形式赢：“交尿房庆怪典+抽奖飘活动+特香价燃房两配露合”等形坚式活动变内容掀：交房基为主宗线，舌穿插寒穿插弄抽奖足环节罪，让愿业主膜开开陡心心误收房旺，推意出特查价房带，逼婆定意租向客扩户。实景谱园林修，看芦得见绞的品缩慧质结救合坝欧弹式丈园督林边特旗点秋，碧着勇重逼主唯出隐入婆口还及维景从观闯节汉点绪的缩慧打者造它；以姐中浴心迫游堡泳往池尼和宣亭泳台辉水逮榭各形左成悼高条品桥质撕。名贵葵树种遭节点悠移植捎及立屡体园稻林打弦造，渣提升膏园林盏观赏麻性和哲价值娘感。第二宝阶段第二蜜阶段架贱空即层娇文肉化码活疾动妥泛鹊会堡所趁，塞满扁足跃业仪主泼多沫功梦能夕需世求架空殖层除冒健身穗机械澡外，鞭可设浊置文打化活铸动泛碧会所漏，聚遗合书乏吧、撕咖啡妄吧、别迷你黑沙龙不吧、竹老年烫活动其、少速儿活甘动等牛功能贿，满末足社用区业岛主休单憩娱幼乐、炮交流愉沟通颠的需绿要。第萝三家阶莲段新烟品奋加