招商策略图招商过程操作要点招商部绩效考评制度招商管理项目模板

招商策略图广告策略1、第一阶段(?——?)2、第二阶段(?——?)3、第三阶段(?——?)1、第一阶段(?——?)2、第二阶段(?——?)3、第三阶段(?——?)4、第四阶段(?——?)5.第五阶段(?——?)标标宣传，以吸引更多目标商家加盟。广告招商通过各种媒体宣传和推广活动，制造题材，扩大项目生活广场的影响，吸引目标客户的注意力，促进招商。家在总体方案上签字，先办理租赁手续，物管协议，装修协议可缓行。。准。以公布，既宣传了已进场商家的数量，又能迫使其尽快明确委托出租或自②对于整合招商，对投资盲目、无主见的业主，要让其感到该规划方案无风险、稳当，不能因个别业主的原因使方案夭折，促使其在业主会上发言。性。极性。和能力。要求、行业市场情况，制定本广场的租金参考标准，并具体到每一间商铺的实际租价。长，促进次级口岸的出租率，同时有利于拟引入目标客户的优惠政策的实施。略提前导入本项目导识系统、现场POP广告、广告位规划方案的实施及商家店招的统一规划，营造开业前的浓烈商业氛围。，保障项目招商目标顺利完成，并有效提高项目的知名度。、乐山电视台等。等商家和目标消费者。招商准备阶段(与销售开盘同步进行)1招商方案的制订根据：《品牌商业(购物)广场招商工作暂行规定》、品牌商业(购物)广场招商工作流程。2招商人员的招聘与培训1)招商人员由各地公司招聘，总公司审批；2)谈判及沟通技巧；3)百货与厂商常见的合作方式及分析；4)购物广场的基本状况及发展前景；5)品牌基本知识了解；6)销售,租金等各项费用数字量化分析；7)商户、业主的投资分析；8)如何进行市场调研；9)档案管理；；14)相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料准备；16)购物广场的营运管理及阶段性招商。3招商资料的准备1)相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料的准备；2)建立业主信息档案；3)建立厂商,代理商管理档案；4)承租人求租意向一览表；5)商场布局图(标明各业种划分)；6)商铺承租基本准入条件；7)商铺租赁市场价格参考分析表；8)各业主店铺出租意向一览表；9)已办理交验手续(领钥匙)的业主情况一览表；实质性招商阶段(开业前6个月)4招商广告全面推出1)完成对各大媒体的目标受众群体的分析，确定媒体投放目标；2)根据开业时间表确定广告投放计划；3)通过DM等形式对商圈进行大规模宣传；4)与当地商会及媒体联络，争取系列的软性新闻报道；5)全面招商广告的推出。(开业前六个月开始)5现场招商签订租约1)在项目的现场设立招商办公室，招商人员现场办公，对品牌、代理商等进行接待和登记；2)举办招商大会；3)意向合同全面开始签订；4)对各品牌的店柜形象效果图进行最终确认并现场装修；5)此一阶段的开业满铺率达到100%，作到满铺经营。6开业前准备(开业前1个月)1)制订开业商品促销计划，并组织实施；2)制订开业策划方案；3)相关的营运管理规程，服务规范等定稿；4)品牌档案资料库更新，为下一步商场的经营布局调整作好信息储备。7招商调整阶段(开业后)根据实际情况做二期招商调整。招商管理1总则活动，从而保证有效满足主力店的要求。2主力店需求识别与评审望。c)与商业运作相关的法律规定；d；及其附件进行评审，确保：b未取得一致的问题均解决；c)公司有能力满足约定内容的要求。针对协议(合同)变更要求，商务部必须提请总经理指定相关职能部门负责对变更内容进行评审，并形成书面记录。公司领导直接决定接受的变更条款，在正式变更后，商务部负责以书面形式传递到各相关部门，并跟进变更条款的执行情况。3主力店沟通，也可要求商务部配合联络。3.2就以下方面事项的沟通，必须形成书面记录(报告)，必要时应要求对方签名作实。3.3由商务部负责接收、处理的信息，必须同时以书面文件形式传递到相关的职能部门(或项目公司)。由各职能部门直接接收、处理的信息，也必须同时以书面文件形式传递4相关作业流程ACP议签定招商部绩效考评制度绩效考评(以下简称“考评”)是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。一、考评的目的和用途1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。二、考评的原则1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持1年之内考评的方法具有一致性；2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差；3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准；4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。三、考评的内容和分值1、考核的内容分以下三部分： (1)、招商签约率：本季度内完成的招商面积指标，由任务布置者进行考评； (3)、工作态度：指本职工作内的协作精神、积极态度等。由部门内部同事或被服务者进行考评。2、分值计算、工作态度分别为45分。对于在试用期的员工,岗位工作、工作态度两项分值乘以200%。四、绩效工资的设定及发放1、绩效工资占工资总额的20%,即每月扣除工资总额的20%；2、被考核人的当季度绩效工资为标准绩效工资×被考评人考评分值÷总分×3例如:某员工总工资为2000元,则标准绩效工资为2000×20%=400元季度考评分值为100分则该员工当季度应得绩效工资为3、被考核人的考评得分低于总分值的50%,绩效工资不予发放；4、被考核人的考评得分高于总分值的80%,绩效工资全额发放；5、被考核人的上季度的绩效工资在次月10日之前一次性发放。五、考评的一般程序1、员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序；2、员工对“岗位工作”和“工作态度”部分进行自评，自评不计入总分；3、直接上级一般为该员工的考评负责人；4、考评结束时，考评负责人必须与该员工单独进行考评沟通；5、具体考评步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定。六、保密1、考评结果只对考评负责人、被考评人、人事负责人、(副)总经理公开；2、考评结果及考评文件交由人力资源部存档；3、任何人不得将考评结果告诉无关人员。七、其他事项1、本部门的绩效考评工作由招商部自行负责；3、考评负责人在第一次开展考评