形势与政策-社会主义核心价值观

形势与政策第三讲积极培育和践行社会主义核心观2013年4月目录

三、学习和践行社会主义核心价值观，向社会释放正能量二、凝练和升华社会主义核心价值体系的基本要求

一、积极培育和践行社会主义核心价值观势在必行

社会主义核心价值观主要由坚持马克思主义指导思想，坚持中国特色社会主义共同理想，坚持以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神和坚持社会主义荣辱观组成。2012年11月，党的十八大报告首次以12个词概括了社会主义核心价值观：“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观。”社会主义核心价值观一、积极培育和践行社会主义核心价值观势在必行

社会主义的核心价值体系是社会主义意识形态的本质体现，是全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。坚持社会主义核心价值体系要求我们必须巩固马克思主义指导地位，坚持不懈地用马克思主义中国化的最新理论成果武装全党、教育人民，用中国特色社会主义共同理想凝聚力量，用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志，用社会主义荣辱观引领风尚，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。社会主义核心价值体系社会主义核心价值体系马克思主义指导思想灵魂中国特色社会主义共同理想主题爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神精髓社会主义荣辱观基础价值观=价值体系？价值一、什么是社会主义核心价值观

一、什么是哲学上的价值?价值是指人的需要与事物属性之间的特定关系,即事物对人的积极意义.二、什么是价值观?在人的需要与事物属性之间关系的基础上逐步形成的如何断定客观事物有无价值及价值大小的根本观点和评价标准，即我们所说的价值观。价值观是文化的灵魂。它是软实力的核心，是隐形存在的文化；它具有特殊的自控功能，通过自我调节和自我控制来规范行为；它诱发的行为是自觉、自愿、自动的，而且长效稳定；它能极大地调动人的积极性、主动性和创造性；它无处不在、坚不可摧。价值观的特征1、客观性：“需要”是客观的；“需要的对象”是客观的；“需要的过程和结果”也是客观的。2、主体性：价值关系的形成是以主体的需要为主导的，因此客体对于主体的意义就会因主体及其需要的不同而不同。3、社会历史性：“价值关系的主体”具有社会性和历史性，因此人们的需要、实践以及需要满足的形式都表现出了社会性和历史性。4、多维性：如审美的、经济的、科研的、实用的……

价值观

价值观是指人们对周围客观事物的意义、重要性的总评价和总看法，也就是客观存在的价值关系在人们头脑中的反映。价值观和价值之间既有联系又有区别：一方面，价值观以价值为基础，同时二者是反映和被反映的关系；另一方面，价值观的作用方向是由主体到客体，而价值的作用方向则是由客体到主体。透过价值观的万花筒，有人看到的是如画的人生，有人看到的却是生活的荒漠价值体系和社会价值体系是指主体以其“需求系统”为基础，对主客体之间的价值关系进行整合而形成的观念形态体系。它集中体现了主体的愿望、要求、理想、需要、利益等。是包括一定社会崇尚和倡导的思想理论、理想信念、道德准则、精神风尚等在内的社会共识体系。在这个体系中居核心地位、起主导和统领作用的，就是核心价值体系。什么是价值体系？什么是社会价值体系？社会主义核心价值体系产生的基础

任何一种思想文化的产生，都有其一定的历史渊源及历史发展基础。我们今天的社会主义核心价值体系是在：

1、世界文明和优秀文化成果2、中华民族几千年创造的优秀文化成果3、马克思主义一百多年来所创立的社会主义价值观4、中国共产党几十年来创立的社会主义核心价值体系的基本思想基础上所形成的核心价值体系

核心价值体系是一个国家全体人民或大多数社会成员共同认可、普遍遵循、自觉践行的主导价值观念和主导价值追求。在价值观念体系中起主导和统领作用，决定社会意识的性质和方向,影响人们的价值观念和行为规范。它不仅作用于经济、政治、文化和社会生活的各个方面，而且对每个社会成员的世界观、人生观、价值观都施加着巨大深刻的影响。社会主义核心价值观，是马克思主义经典作家留给后人的一个世纪性价值难题，也是世界社会主义实践运动和中国特色社会主义伟大实践提出的一个世界性价值难题。社会主义核心价值体系，是社会主义核心价值观形成和发展的必要条件、存在基础和重要载体，社会主义核心价值观渗透于社会主义核心价值体系之中，通过社会主义核心价值体系表现出来；社会主义核心价值观，是社会主义核心价值体系的内核、高度概括和最高抽象，体现社会主义的价值本质，决定社会主义核心价值体系的根本性质、基本方向和基本特征，引领和主导社会主义核心价值体系的建构，两者是相辅相成、相互依存、辩证统一的有机整体。核心价值观与核心价值体系的关系一

西方价值观透视二

中国传统价值观三

社会主义核心价值观“五月花号公约”——美国精神的基础

公元1620年，一条本用来捕鱼的小船悄然离开了英国的港口，驶向了大洋彼岸的新大陆。船上除了受宗教迫害的清教徒以外，还包括破产者、流浪者等因各种原因在旧世界的游戏规则中找不到自己定位或无法实现自己梦想的人。船上一共102人，经过65天与风暴、饥饿、疾病、绝望的搏斗之后，他们终于看到了新大陆的海岸线，船上的成年男子在低声讨论着：我们将如何管理未来的新世界，，依靠什么，领袖的权威？军队的威力还是国王的恩赐？他们决定将这个问题弄清楚之后在上岸。

西方价值观透视

由于希腊民族是一个工商业民族，商业社会的经济是靠契约来维系的，商业社会最重要的一条就是信守合同，而且在合同面前是人人平等的，西方人于是就想到用合同关系来处理彼此之间的人际关系，事实上，西方人的人际关系就是契约关系。

人际契约

1215年《自由大宪章》《自由大宪章》规定，不经过贵族们同意，国王是不能征税的，等于是人类历史上第一部成文的限制王权的法律。

英国《自由大宪章》

第二届大陆会议成立了大陆军，由华盛顿将军担任总司令，1776年的7月4日颁布了《独立宣言》。这天成为美国的国庆日，美利坚合众国就此诞生。美国《独立宣言》

当然，人与人之间的关系不仅仅是婚姻关系，还有别的问题要处理，于是，西方人想到，我们应该签一个大家的合同，一个大家的契约，来规范社会行为，这个契约就叫做“法律”。社会契约

法律不能解决所有的问题，只能再签一个契约，同谁签呢，同上帝签。道德契约

但签完这个契约后，发现还有问题没解决，那就是真理的问题。善恶问题解决了，是非问题还没解决。于是，再签一个名叫“科学”的契约“真理面前，人人平等”。科学契约

于是，就有了四个契约。契约面前，人人平等；法律面前，人人平等；上帝面前，人人平等；真理面前，人人平等。而且为了契约的签订，西方人还设计了一个程序，虽然是全民的契约，但不能代表大家的意见都一致，于是就有了“少数服从多数”，这就叫做“民主”。民主就是签订契约的契约，是一个程序，是一个大家的约定。所以，西方文化的很多东西就可以还原成契约了。四大契约西方价值观始终是为资产阶级利益服务的西方价值观与资本主义生产方式紧密联系在一起，具有鲜明的阶级性。

正确认识：这五个名词，对于资产阶级是虚伪的，而无产阶级要比资产阶级更加有高度、更加普及。我们不能根据资产阶级打着的旗号来判断它的事物，只能从实际出发。资本主义社会的核心价值体系应该是个人主义、私有神圣、自由竞争、弱肉强食、按股分权、按资分配、享乐至上。

资本主义社会：自由、平等、博爱、民主、人权子贡问政

孔子的学生子贡问，一个国家要想安定，政治平稳，需要哪几条呢？孔子的回答很简单，只有三条：足兵，足食，民信之矣。

中国传统价值观的核心——血缘

我们的国家是由氏族血缘组织的结构直接过渡过来的，中华民族的发展是由家庭而家族，由家族而氏族，由氏族而部族，由部族而民族，是家庭结构直接转换为国家结构。叫做“家天下”，所以，传统中国就是一个放大了的家族，而一个家族是一个缩小了的国家。整个国家的关系全部是血缘化的，我们是通过血缘关系来处理人与人的关系，处理社会关系，在中国要处理好人际关系，一定要把非血缘关系转化为血缘关系。社会的最基本单位是什么呢？是家庭。家庭是中国社会最基本、最原始、最不可分割的基本单位，所以中国人非常注重“家”这个字，国“家”、公“家”、人“家”、自“家”……都是“家”。中、正、安、和

中国改革开放初期：逐步形成“五讲四美三热爱”的核心价值观。中宣部、教育部、文化部、卫生部、公安部等发出通知支持开展这一活动。此后，这项活动又和“三热爱”活动相结合。1983年3月11日，中央成立了以万里为主任的“五讲四美三热爱”委员会。“五讲”，即讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲秩序、讲道德；“四美”，即语言美、心灵美、行为美、环境美。“三热爱”即“热爱祖国、热爱社会主义、热爱共产党”。转型期：黄金发展期和矛盾凸现期

从1978年党的十一届三中全会开始，我国社会进入一个转型时期。

1、利益多元化格局已逐步形成。

2、随着社会利益主体多元化、复杂化和社会阶层分化。

3、社会成员对传统体制的依赖性、依附性减少，选择性流动性增强。我国当前进入了关键时期，经济体制的深刻变革、社会结构的深刻变动、利益格局的深刻调整、生活方式的深刻变化，这一切都给人们的价值观念和思想活动带来了巨大的活力，也带来空前的冲击，难免会有人产生疑惑、误解，甚至迷失方向。人性的扭曲福建南平“3·23”故意杀人犯疑人郑民生郑民生（1968年4月30日—），男，福建省南平市人，中专毕业，福建省南平市“3.23”恶性杀人案凶犯。2010年3月23日，郑民生在福建南平实验小学杀死8名小学生。2010年4月8日一审被判死刑。2010年4月20日，福建省高级人民法院驳回郑民生上诉，维持原判。2010年4月28日，被执行死刑。党对价值和价值观等优秀思想继承和创新一个民族、一个国家，如果没有自己的精神支柱，就等于没有灵魂，就会失去凝聚力和生命力

党要有“共同语言”，社会主义国家要有“统一意志”

要巩固“精神支柱”、形成“共同理想信念”我们这么大一个国家，要团结起来、组织起来，一靠理想，二靠纪律，否则建设就不能成功我们党历来重视精神的培育：

革命时期，我们形成了井冈山精神、长征精神、延安精神、西柏坡精神；

建设时期，我们形成了雷锋精神、大庆精神、大寨精神、“两弹一星”精神；

改革时期，我们形成了改革创新精神、抗洪抢险精神、载人航天精神、抗震救灾精神、世博精神。我们党之所以能够领导中国人民取得革命、建设和改革开放事业的成功，就在于我们有这些伟大精神的支撑，就是因为我们党在不同时期都把精神文明建设、核心价值体系的建设摆在突出位置。社会主义核心价值体系……指导思想共同理想民族精神时代精神荣辱观…二、凝练和升华社会主义核心价值体系的基本要求

社会主义核心价值观的基本范畴立足于国家层面而提出的价值要求

“富强、民主、文明、和谐”罗援少将的演讲今天应是一个高扬着爱国主义和革命英雄主义主旋律的英雄时代五不搞

吴邦国说：从中国国情出发，郑重表明我们不搞多党轮流执政，不搞指导思想多元化，不搞“三权鼎立”和两院制，不搞联邦制，不搞私有化。爱国主义价值观：

价值主体是中华民族、中华民族社会、中华民族人民价值标准和评价标准是中华民族的生存和发展、根本利益和需要价值目标是中华民族的伟大复兴做人最大的事情是什么？做人最大的事情是爱国——孙中山我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民——邓小平邓小平：我是人民的儿子我是人民的儿子，我深爱着我的祖国和人民。———1981年，邓小平为《邓小平文集》写序言时说。

1984年庆祝新中国成立35周年的游行队伍中，北大学生打出“小平您好”的醒目横幅，引起现场群众的一片欢腾。立足于社会层面而提出的价值要求“自由、平等、公正、法治”

2012年4月22日，毒胶囊事件进入第八天，公安部通报，公安机关已立案7起，依法逮捕犯罪嫌疑人9名，刑事拘留45人。此外，又有两家浙江空心胶囊厂家被药监局责成吊销营业执照。两家著名药企通化金马和四川蜀中制药的胶囊剂生产车间也已经被当地药监部门查封

2012年4月24日

央视曝光“有毒蜜饯”，过量食用将会致癌

1、山东用饲料袋装桃肉焦亚硫酸钠漂白防腐

2、杭州龙头企业水泥池泡果肉批发商称添加剂不超标不好吃

3、生产日期向后推迟15天蜜饯晾晒紧挨马路、工地

4、问题蜜饯流入“来伊份”

当地人不敢吃蜜饯立足于个人层面而提出的价值要求

“爱国、敬业、诚信、友善”有些人：愿为钱而做援交女

So

：somebodysay中国大学生是拜金一代社会主义核心价值观内在结构

以上四方面内容是各具功能、各有侧重、相互联系、不可分割、科学严谨的完整统一的科学体系。■马克思主义指导思想作为社会主义核心价值体系的灵魂，解决的是举什么旗的问题。

■中国特色社会主义共同理想作为社会主义核心价值体系的主题，解决的是走什么道路、实现什么样目标的问题。

■民族精神和时代精神作为社会主义核心价值体系的精髓，解决的是应当具备什么样的精神状态和精神风貌的问题。

■以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观作为社会主义核心价值体系的基础，解决的是人们行为规范的问题。

社会主义核心价值观的基本特征【科学性】是真正能够引领当代中国发展进步的价值体系。【民族性】是具有鲜明民族特色、广泛民众基础的价值体系。【时代性】是引领时代前进的价值体系。【开放性】是随着时代和实践发展而不断丰富完善的价值体系.。

三、学习和践行社会主义核心价值观，向社会释放正能量学习践行社会主义核心价值观的途径

全社会共同推动■把社会主义核心价值观贯穿于经济、政治、文化、社会建设各个领域；■把社会主义核心价值观融入国民教育全过程，从青少年抓起，从学校教育抓起；■把社会主义核心价值观融入精神文明建设的全过程。

体现到媒体宣传之中；渗透到精神文化产品创作生产之中；贯穿到群众性精神文明创建活动之中；融入到人们的日常生活之中；体现到制度设计、政策法规制定和社会管理之中。

学习践行社会主义核心价值体系的途径

全民族人人践行：

一是抓好先进典型，树立学习榜样。

时代先锋，社会楷模：张海迪、孔繁森、牛玉儒、任长霞、杨业功、王顺友、丁晓兵、袁龙平等。我们大学生中的：革命烈士王耀武、带父求学曹阳飞宇、带母求学付华、顽强女生林美春、平民守墓人王文彬等

二是发挥领导干部的模范带头作用。

做远大理想和共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者。三是人人践行，共同参与，携手推进。

工人、农民、知识分子是主力军，青少年是生力军，人人都是社会主义核心价值体系的践行者。

三、学习和践行社会主义核心价值观，向社会释放正能量

大学生中与践行社会主义核心价值观相违背的的现象

考试作弊屡禁不止，诚信缺失；同学间因鸡毛蒜皮小事大打出手；迷恋网吧，不求进取；行为不检点，大庭广众之下搂搂抱抱，亲亲我我；不文明离校，损坏公务；出言不逊脏话连篇。

三、学习和践行社会主义核心价值观，向社会释放正能量学习践行社会主义核心价值观的方法：■广泛开展宣传普及，在“知”上下功夫。■着力强化实践推动，在“信”上下功夫。■注重抓好融入贯穿，在“行”上下功夫。

三、学习和践行社会主义核心价值观，向社会释放正能量增强自律意识提高自身素质

自律意识就是自己管理自己，自己规范自身的行为，其最高境界我们称之为“慎独”。要增强自律意识，必须做到：管好自己的手，不该拿的不拿；管好自己的脚，不该去的不去；管好自己的嘴，不该说的不说；管好自己的脑，不该想的不想。结束语

社会主义核心价值观是当代中国的精神旗帜。高等院校在大力推进社会主义核心价值观建设中具有极其重要的地位和作用，任务艰巨、责任重大、使命光荣。我们一定要根据党中央的要求，走在前列、率先垂范、积极践行，从小事做起、从自我做起，创建良好的学风、教风和校风，为建设社会主义核心价值观做出我们应有的贡献！在我们的眼中应该看到自己，但也应该看到别人！做一个善良人！

勿以恶小而为之勿以善小而不为快速消费品行业竞争的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目录Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率合理的分销模式和有效的渠道控制和管理以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同品牌知度度的提升和营销效率的提升正确的市场拓展策略核心成功因素快速消费品行业竞争的核心成功因素案例宝洁的多渠道分销网络渠道结构渠道A一般用于拓展新市场利用既有的日用消费品分销渠道销售人员同时拜访批发商和零售商，采用双重手法来将产品推到渠道中渠道B渠道C产品流信息和控制流从渠道A演化过来当某一地区的销售已达到一定规模时，P&G从第一层批发商中寻找一个合适的批发商，将之发展成为分销商分销商与P&G签定合同，承担责任、接受培训并享有优惠和权利，批发商则只有购销关系一定时期A、B共享，最终完全转为B模式直接客户是指宝洁较为重视的那些有实力连锁零售商这些零售商目前所占的销售比重不大，但成长潜力很大，最终会成为日用消费品分销的主渠道P&G没有专门的部门负责渠道C的工作，而且渠道C不会和渠道A或B发生冲突描述P&G第一层批发商零售商消费者第二层批发商P&G分销商零售商消费者第二层批发商P&G直接客户消费者宝洁公司在中国建立了多渠道并存的分销网络，来充分接近消费者护发类产品(97年初)护肤类产品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飘柔潘婷诗芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉兰油夏士莲旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒肤佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰渍浪奇奥妙铺货率市场占有率依靠其强大的品牌效应及完善的分销渠道，宝洁产品无论是铺货率还是市场占有率都很高快速消费品行业的分销模式描述传统分销模式多层自上而下的体系，批发商之间根据商业习惯形成自然网络一级批发商多为国营、集体性质费用高而且体系僵化目前这一模式的作用已逐渐被削弱区域分销模式联合分销模式根据一级批发商的背景(国营、集体、私营、外资、直销)和其它条件挑选最合适的，发展成为分销商，从而实现区域及当地分销减少了中间层次，将传统模式的二、三级合并，并通过与直销的结合，提高了销售的主动性各下属企业采用统一的销售渠道，让客户实现一站采购区域分销中心和全国销售总部相联形成有计划、有组织、控制良好的体系在销售中心与关键最终客户之间建立反馈，提高销售体系的反馈速度评价企业第一层批发商第二层(地区)零售商企业区域分销商二级批发商零售商企业全国分销中心、区域分销中心第二层(都市)农村小批发商自提扩展模式主要批发商连锁店主要零售商最终客户客户反馈“区域分销”模式和“联合分销”模式目前已经成为快速消费品行业的主要分销模式P&G的“联合分销”模式“联合分销”模式往往是企业在有多个不同地域的生产基地的情况下采用的，为降低物流成本和提高对市场的反应速度，而对区域渠道进行整合，成立分销中心，生产地址靠近分销中心，以提供方便和良好的销售服务建立全国分销中心体系，需要较大的投资，不仅反应在硬件上(仓库、电脑)等，而且往往需要电子化的销售管理和物流管理软件进行支持，最新的发展趋势是通过与主要经销商联网，实施电子数据交换(EDI)和即时库存(JIT)评价生产商(8个合资企业，分布于4个城市)区域分销中心(广州、上海、北京、成都、武汉)分销商(500个城市，1000~1500个分销商)零售商(全国有100万个网点销售P&G的产品)其它联合利华可口可乐百事可乐长虹在很长期内还无法采用“联合分销”模式“联合分销”模式广泛地被跨国企业所采用，但并不适合于长虹电池的营销现状长虹电池的分销模式在每个区域选择一定数量的批发商发展成为分销商，除了正常的购销关系外，长虹还应该提供优惠、折扣和其它权利，并帮助分销商进行分销和存货管理，建立完整的分销商管理和服务体系，这是渠道建设的核心所在分销商必须有广泛的销售网络，网络必须含有一定数量的二级批发商和零售商，并且能达到要求的覆盖范围，分销商需要向地区内的批发商和零售商送货、提供信用、仓储产品及POP资料零售商是渠道建设的另一个重点，通过货柜管理、促销宣传、卖场建设等手段和指标来拉动终端消费，并维护市场秩序和控制终端价格核心客户主要指一些大型连锁超市和新兴的零售业态(如大卖场)，长虹电池应建立专门的部门和采用完全以客户为导向的销售模式来拓展这一渠道说明长虹电池区域分销商核心客户二级批发商零售商罗兰•贝格建议长虹电池建立以分销商为核心的区域分销体系，同时迅速进入新兴的分销渠道案例P&G的分销商管理体系经济利益保障机制获得额外的定货折扣对其经营利润的部分承诺(在拓展时期)返利由于P&G的产品营销，他可以比以销其他产品承担更小的风险，获取更大的回报管理和控制机制服务和支持机制经销商和P&G的业务人员一起配合来有效实施以下渠道和职能经营规划存货管理零售覆盖运输与仓储售点广告与促销

企业应明确各项职能在企业和经销商

之间的分配，并确定各自的工作重点对于大的分销商，委派客户经理进驻其总部办公，小的分销商则由一个客户经理同时监控几个业务支持：帮助分销商拓展二级网点，分销货物管理支持：IDS改造计划，协助分销商按照宝洁的要求进行重组，帮助分销商分析问题并制定解决方案培训支持：定期对经销商的业务人员进行培训，介绍产品知识和营销知识广告支持：定期的广告促销，区域广告中出现经销商的名称保障分销商利润稳定渠道秩序协助分销商履行渠道职能控制分销商行为激发分销商的信心，

推动分销商的业务发展完善的分销商管理体系包括经济利益保障机制、管理和控制机制、服务和支持机制三个方面宝洁与经销商的职责划分经销商管理和控制机制的主要内容是将渠道职能在企业和经销商之间

进行合理分配案例分析总经理市场工程人事财务销售生产广告/促销的执行广告/促销大客户特选渠道非碳酸饮料销售分析营业所针对大卖场等的客户及促销方案水、橙汁等产品的管理销售分析负责学校、企事业劳防用品市场的渗透可口可乐统一投放形象广告，并负责全国性的消费者促销，以此来对各地区瓶装商进行广告和促销支持各地瓶装商主要从事渠道促销以及地区性消费者促销(费用与可口可乐共担)案例分析：Cocacola许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(1)：可口可乐的

市场部通过对特定客户和特定渠道的专人负责来对销售部的运作进行指导总经理销售财务市场…技术物流财务人事关键客户经理销售大区经理渠道营销渠道促销品牌策略制定品类总监品类总监品类总监媒体总监市场研究总监消费者服务总监PWSkinOral品牌经理品牌经理品牌经理广告投入市场研究竞争分析顾客服务品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理案例分析：Unilever许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(2)：联合利华

的市场部负责统一的产品/品牌营销策略制定、市场分析以及媒体投放渠道开发和维护渠道管理销货销售实现促销执行营销执行功能负责协调市场部和销售部的关系组织信息收集和汇总市场研究消费者研究进行消费者调查建立消费者数据库研究消费者形态制定营销策略制定营销计划和总体预算促销设计促销管理促销物料管理品牌推广广告管理POP设计媒体组织策略品牌维护公共关系协调产品管理产销结合新产品开发研究物流配送仓库管理开单制票货款管理费用控制客户生产发展部(销售部)财务部产品发展部市场销售部市场研究部市场调查部市场部产品供应部广告部公关部宝洁公司营销执行功能营销策划功能营销支持功能案例分析：P&G许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(3)：宝洁公司建

立了完全以营销策划功能为导向的营销组织，销售部门只负责具体执行实施P&G销售市场部的运作销售监控销售能力评估销售执行监控沟通品牌与销售之间的关系沟通产品策划和销售之间的关系销量预测培训销售市场部制定分销目标制定营销策略促销活动规划配合销售相关市场部产品A产品B产品C为产品争取促销机会执行批准的促销计划执行既定的营销策略实现预定的销售目标销售部产品A产品B产品CP&G的销售市场部是市场部和销售部之间不可缺少的润滑剂，推动销售和市场有效地结合，长虹电池营销组织可以借鉴这一模式营销投入组成将企业对目标消费者希望达到的营销意图(如提高知名度强化卖点，提升形象等)以广告形式加以体现通过媒体采购来将广告向目标消费群进行传达通过针对经销商的渠道促销来加大网点覆盖，提升消费者购买便利性通过针对消费者促销来强化其购买决定，诱发购买行为广告制作媒体购买渠道促销消费者促销在快速消费品行业，不仅需要通过必要的营销投入来提升品牌知名度，更

重要的是营销投入效率的提升（1）媒体采购广告制作渠道促销消费群促销盲目或不合理的媒体组合及投入使得到达率过窄或是暴露频率不能达到产生认知的最低要求营销效率提升的关键点营销效率损失点目标解决方法既定的媒体采购费用在各媒体之间的科学分配，以获取满足暴露频率需求的最大的消费群达到率提升目标消费群认知率搜集各媒体的受众情况，到达率等资料形成数据库科学的媒体规划方法，引入相应的软件支持缺乏创意的表现形式，无法引起消费者的兴趣产品卖点无法引起目标消费者购买动机针对目标消费群推出有力的产品卖点，并以创新的表现形式予以有效地表达提升消费者对产品的兴趣以及购买意图消费者表在及潜在需求的系统分析竞争对手广告卖点监测乏力的渠道促销或是渠道促销无法在各层级合理地分配使得网点覆盖过低，降低消费者购买便利性有效的渠道促销形式以及促销力度在各层级渠道间的合理分配以提升各层次经销商的产品销售热情，加大网点覆盖率提升产品购买便利性对经销商的需求的调查对竞争者渠道促销形式的调查各渠道促销形式的效果分析雷同的促销形式或是过低的促销力度无法诱发消费者购买行为新颖、有效的消费者促销以促成目标消费者的实际购买行为推动消费者将其购买意图转化为实际的产品购买了解消费者可接受并感兴趣的促销形式对竞争对手对消费者促销形式的调查各消费者促销形式的效果分析在快速消费品行业，不仅需要通过必要的营销投入来提升品牌知名度，更

重要的是营销投入效率的提升（2）描述举例估算方法目标消费群X广告到达率X必须暴露频率比率=产生认知的目标消费群X兴趣比率=产生兴趣的消费群X购买动机比率所购买的媒体类别和数量所能达到目标消费群比重在到达的受众里满足可以产生广告记忆的必需(比如三次)暴露频率的消费群比重对广告内容有兴趣的消费群比率产生购买动机的消费群比率实际发生购买行为的消费群比率单位产品毛利额1000000X50%X25%=125000X20%=25000X20%=5000X20%=1000X20$媒体统计资料媒体统计资料消费者广告测试消费者广告测试经验估计消费者调查财务数据=产生购买想法的消费群X购买行为比率=实际购买消费群X单位产品销售毛利贡