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文档简介

拓展训练课程体系一一精明销售管理（沙盘）明阳天下拓展关注销售过程管理提升赢单率一、课程简介《精明销售管理》是中国首个关注销售过程管理的电子沙盘互动培训课程。课程以资深销售管理专家谢克人先生创立的PDCA-F高效销售管理理念为理论依据，突破了传统的课程教授方式。通过模拟真实的销售情况，借助先进的IT技术，把实战性和体验性结合起来，为参与者提供了〃真实〃的销售环境，使参与者能够在短时间内深入理解销售管理过程中的关键环节和控制点，将关键的动作执行到位；识别变化中的商机，进而把握商机；做好客户拜访等时间和销售资源的分配。最终达到提高销售执行力、提高销售团队赢单率的目的。课程引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立一个集团公司分布在各地的若干销售团队，围绕形象直观的电脑沙盘教具，实战演练模拟企业在市场上的销售竞争，在经历模拟团队多周的荣辱成败过程中提高销售管理能力，感悟经营决策真谛。每一周经营结束后，学员通过对团队当周业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析管理得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高销售执行管理能力。二、培训要点•提升销售执行力•加强销售过程管理•改善销售效率与质量•提升赢单率•销售时间管理训练•销售系统思维、习惯训练•销售策略制定•销售计划制定训练•对销售团队成员进行行为观察三、适用情境•营销管理三无困境•产品服务无特色•争夺客户无高招•布局规划无章法四、培训收获通过反复的模拟演练和有效分享，掌握销售过程管理的相关理念、方法和应用工具，从而实现从我知

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