长春某房地产项目08年营销策略及执行报告

第一使命第一社区08年营销策略及执行报告天启&开启2021年5月{}报告结构construction战略破题——3个重要设问08年营销推广策略5月至12月营销推广执行方案第一局部PartOne战略破题——3个重要设问08年营销推广策略实施5月至8月营销推广执行方案宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?我们如何应对?战略设问1长春中信08年在中信地产及长春城市开展中分别扮演什么样的角色?(中信城的两个使命)战略设问2战略设问3市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1长春中信08年在中信地产及长春城市开展中分别扮演什么样的角色?(中信城的两个使命)战略设问2战略设问3市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问107年GDP增速创新高到达17.7%，房地产市场经济环境良好。[宏观经济走势]宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[市场供给]未来2年，房地产市场供给呈井喷状，供给量大幅增加。950万方已出让土地未开发，08年方案出让经营用地800万方〔以成交500万方计算〕，将增加供给量约2200万方。去除08年开发614万方，仍可供给约1600万方。截止07年底可售商品住宅310万方，08年市政府方案开发商品住宅614万方，全年可售924万方。宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[市场需求]07年商品住宅成交525.5万平方米，同比增长64.5%;销售额153.3亿元，同比增长90.7%。07年外来购房比例为12.4%，预计2021年将到达17%，折合需求约90万方。棚户区持续改造，08年预计将增加购房需求200万方至2021年，长春市人均居住面积将由27平米增长至30平米，折算人口总量，年增加需求约300万方。08年市场需求将持续稳步开展态势预计商品住宅成交量将突破600万方，成交金额到达180亿元宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[调控对需求影响]持币观望态势仍将在一段时间内存在刚性需求较大，观望心态难以长期持续。刚性需求的释放将带动改善性需求的市场联动宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[调控对需求影响]一季度，长春市商品住宅销售面积97.59万平米，与去年同比增长12%。〔去除局部为07年认购，08年一季度集中备案约20万方，实际销售量略低于去年同期。〕受一线城市降价影响，局部消费者开始出现观望态势，但实际居住需求仍存在。短期观望后，预计下半年市场需求将持续释放。宏观调空对长春08年市场需求影响较小。宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[调控对价格影响]房价偏高价格超过消费者承受能力，房价偏高为目前不购房主要原因仍有13%的消费群体对高品质楼盘存在购置需求宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[调控对价格影响]系列调控严重影响了市场的支付能力，对未来长春市场中端市场将会产生较大的影响。

2月份，长春市房屋销售价格同比上涨11.3%，高于全国平均水平，其涨幅排在全国第14位。与同级别城市比照,长春房价并未真正进入一个过高的运行轨道，价格泡沫成分相对较低打破未来价格上升轨迹，价格实际下降的可能性极小08年市场价格将呈稳步小幅上涨态势宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[洋房市场]144平米以上户型占成交比例21.9%,约115万方.其中,别墅产品约15万方.07年成交产品细分洋房/高端公寓成交约100万方，占总量19%。按同样比例，以08年成交600万方计算，洋房/高端公寓约可成交114万方。高端公寓市场容量可支撑中信城洋房产品销售宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[洋房市场]排名楼盘销售面积（平米）全年均价（元/平米）板块项目定位1莱茵东郡/水岸馨都20.05水岸馨都约4800净月别墅/高档公寓2天地十二坊19.263500经开中高档住宅3天茂城中央15.733500绿园中高档公寓4长春明珠15.444400南关高档公寓5富奥13.01洋房4600净月高档公寓6飞跃经典11.433200高新中档公寓7咖啡小镇10.893200高新中档公寓07年销售面积排名排名楼盘销售套数（套）全年均价（元/平米）板块项目定位1天茂城中央18203500绿园中高档公寓2天地十二坊14563500经开商业/中高档公寓3莱茵东郡/水岸馨都1399馨都4800净月别墅/高档公寓4民生花园11193100宽城普通公寓5飞跃经典10833200高新中档公寓6咖啡小镇10733200高新中档公寓7华盛碧水云天10613300绿园中高档公寓8力旺康景10513300绿园中高档公寓9长春明珠10334400南关高档公寓10蓝调倾城10193300绿园中高档公寓07年销售套数排名单盘销售面积超过10万方楼盘达七个/其中净月两个单盘销售套数超过1000套楼盘达十个/其中净月一个中信城存在单盘公寓销售面积超过十万方，套数超过1000套的可能。宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[别墅市场]产品类型总面积（平米）总套数销售率成交面积占成交总量比例独立5000011648%240000.46%双拼3500010035%122500.23%联排9200034390%828001.58%叠加6190031250%309500.59%合计290000120062%150002.86%07年别墅成交细分总量约15万方，占成交总量2.86%宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[别墅市场]别墅市场需求比例约为3%，与07年成交比例根本一致。按同样比例，以成交600万方计算，08年长春别墅容量约为18万方。宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1西南板块3500-5500南湖板块5000-7000(12000)绿园板块中档住宅3500-4300中心板块中高档公寓4000-6000北部板块普通住宅3000-3500二道板块中档住宅3500-4500泛净月板块3500-4700南部新城板块4000-5000中高端住宅集中板块[板块分布]宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1西南板块3500-5500南湖板块5000-7000(12000)泛净月板块3500-4700南部新城板块4000-5000区域特征：市中心/传统富人区/水景公园产品特征：市区大户豪宅代表楼盘：南湖一号/长影世纪村/南郡水云天区域特征：新区/规划起点高产品特征：高档公寓/复合性代表楼盘：万达长春明珠/绿地新里中央公馆区域特征：城郊/高端第一板块/生态景观产品特征：别墅/类别墅/洋房综合代表楼盘：中海莱茵东郡/水岸馨都/国际社区/中信城/御翠园区域特征：产业支撑/新兴富人区/人文产品特征：别墅/类别墅/中高端公寓代表楼盘：融创上城/保利罗兰香谷/伟业星城[板块竞争]宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[板块演变]目前主要竞争为西南板块及板块内部竞争南部新城的快速成长，未来将成为具竞争力的板块南湖板块可开发总量过少，决定了其短期竞争地位宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[洋房竞争]宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[洋房竞争]宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[洋房竞争]与主要竞争对手中海两个工程合计供给量44万方预计08年高端公寓市场容量为114万方洋房产品相对中信城其他产品具有更大的市场空间.加强工程核心竞争力打造,与中海在竞争中实现共赢宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[联排竞争]宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[联排竞争]宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[联排竞争]与主要竞争对手合计供给量约25万方预计08年联排市场容量为10万方联排产品08年市场竞争剧烈加强渠道策略,争取扩大客户资源.宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[独栋竞争]宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[独栋竞争]宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[独栋竞争]与主要竞争对手合计供给量约6万方预计08年独栋市场容量为3万方独栋产品08年市场竞争剧烈加强圈层营销,树立第一豪宅市场地位宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[推案节奏]宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问14月中旬开始,老业主推荐成交、重复购房奖励/青年首次置业首付分期/经理推荐特价房[主要竞盘1-4月份销售分析-洋房]开盘时间推案量去化情况价格水岸馨都国际社区促销策略首推06年末阶段性加推总量:32万方1985套开盘:3900目前:5500总去化量:25万方/1682套其中1-4月:3万方/210套后续推货304套/面积约4.5万方预计5月中旬一期:多层洋房600套4000-5000------6月份推出高层产品保利罗兰香谷6月中旬4月30日开始认筹1.4月30日—5月15日期间办卡，98折2.5月16日—开盘期间办卡，99折3.开盘后无折扣多层洋房:4100-5200高层洋房:3800-4500多层洋房:约100套多层洋房:认筹50%后续推出高层洋房宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问14月份,洋房产品集中放量,市场进入剧烈竞争期国际社区\保利罗兰香谷即将入市使大量客户开始观望水岸馨都4月份受客户观望影响明显,销售呈现环比下降趋势,及时出台的促销策略对销售有一定促进作用宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1老业主推荐成交、重复购房奖励/三组客户团购可享受1％折扣及抽奖开盘时间推案量去化情况价格促销策略联排:85套双拼:18套总去化量:联排:76双拼:10其中1-4月:联排:20套双拼:4套后续推货4月中旬总263套首推17010000---下半年推出剩余产品[主要竞盘1-4月份销售分析-联排]莱茵东郡南湖一号三期07年6月联排:9000双拼:11000联排:9套双拼:8套成交120套宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1开盘时间推案量去化情况价格促销策略联排:60套截止4月末成交24套后续推货约50套7000-8800剩余联排推出时间外定[主要竞盘1-4月份销售分析-联排]弗朗明歌保利罗兰香谷3月29日认筹联排:7700/8500联排:168套3月份认购前入力旺会优惠10000元，一次性9.7折，按揭9.8折目前入力旺会优惠5000元，一次性9.8折，按揭9.9折4月30日开始认筹认筹50%1.4月30日—5月15日期间办卡，98折2.5月16日—开盘期间办卡，99折3.开盘后无折扣宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1开盘时间推案量去化情况价格和黄御翠园[主要竞盘1-4月份销售分析-独栋]初步选房不交定金一期共183套08年推出约110套意向客户约200组(不交定金,13000-18000后续推货促销策略------弗朗明歌3月29日认筹一期共6套16000认筹2套3月份认购前入力旺会优惠10000元，一次性9.7折，按揭9.8折目前入力旺会优惠5000元，一次性9.8折，按揭9.9折---宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[中信城占长春市场份额]2021年1月份楼盘金额排行榜

〔单位：万元〕序号项目名称区属金额1天茂城中央绿园8543.162梧桐花园二期绿园6968.13中信城4＃地净月6279.944华泰世纪新城宽城6098.985东皇银河家园二道4777.716长春明珠南关4405.57天地十二坊二道4017.358万盛中央一品二道3784.559五十街区棚改绿园3421.2810中国北方汽贸绿园3206.51宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[中信城占长春市场份额]序号项目名称区属金额1中信城4＃地净月4963.092富奥花园五期南关4482.343晨宇小区二道4452.764天茂城中央绿园3522.055中信城13＃净月3326.456东方万达城二道3031.287长春明珠南关2895.488中海水岸馨都净月2648.299中东首座绿园2443.3310中海莱茵东郡净月2138.952021年2月份楼盘金额排行榜

〔单位：万元〕宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1[中信城占长春市场份额]2021年4月份楼盘金额排行榜

〔单位：万元〕序号项目名称区属金额1天茂·城中央绿园区5742.072中海水岸馨都南关区4564.023中海莱茵东郡南关区4357.314长春世纪城B南关区3924.825中信城1＃地南关区3716.566华泰世纪新城宽城区3368.967宏胜花园二道区2879.958证大光明城一宽城区2704.179伟业星城朝阳区2699.310东皇.银河家二道区2641.44宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1长春中信08年在中信地产及长春城市开展中分别扮演什么样的角色?(中信城的两个使命)战略设问2战略设问3市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?长春中信08年在中信地产及长春城市开展中分别扮演什么样的角色?(中信城的两个使命)战略设问2中信地产全国布局，多个城市启开工程即将上市，需要业绩支撑宏观调控下，南方市场拐点业绩与现金流是关键{[之于中信]长春中信08年在中信地产及长春城市开展中分别扮演什么样的角色?(中信城的两个使命)战略设问2[之于中信]长春中信{07年开工，08年为主力销售期产品线充足，能够满足市场需求受调控影响相对较小，需求仍然存在有条件扮演“现金金牛〞角色长春中信08年在中信地产及长春城市开展中分别扮演什么样的角色?(中信城的两个使命)战略设问2[之于长春]长春城市{二线成长型城市／房地产市场快速开展缺少代表性楼盘提高城市形象净月板块成为开发热点城市跳跃性开展／节点性工程出现长春中信08年在中信地产及长春城市开展中分别扮演什么样的角色?(中信城的两个使命)战略设问2[之于长春]中信城{城市开展节点区域泛地产运作/产品复合性强/体量巨大五大卖点强力支撑打造“第一社区〞／为城市创造历史宏观调控下，长春房地产市场大势如何?竞争对手如何动作?如何应对?战略设问1长春中信08年在中信地产及长春城市开展中分别扮演什么样的角色?(中信城的两个使命)战略设问2战略设问3市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?产品一月份套数面积销售金额洋房91258.65，388，666联排206640.347，264，603叠加102196.413，227，600独栋合计391009565，880，868市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3[1月销售回忆]产品二月份套数面积销售金额洋房526900.929，229，081联排165328.938，565，400叠加51097.56，438，600独栋合计7313327.374，233，081[2月销售回忆]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3产品三月份套数面积销售金额洋房324371.318，638，172联排82634.418，366，200叠加3652.33，695，600独栋2881.0810，346，700合计458538.9851，046，972[3月销售回忆]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3产品1-3月份总结套数面积销售金额洋房9312530.7453，255，919联排4414603.61104，196，202叠加183946.1523,362,100独栋2881.0810，346，700总计15731961.58191，160，921[一季度销售总结]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3洋房联排独栋洋房客户年龄跨度较大，以31-55岁为主；联排客户以36-55岁为主；独栋客户以36-45岁为主，2套25岁以下客户为客户以子女名义购房；本案设定的产品，定位中高端，年龄层次根本在中青年，数据统计情况也证明了这一点。市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3[成交客户年龄分分布]从洋房、联排到独立别墅，客户有2个子女的比例不断上升，其中洋房有2个子女10%，联排13.6%,独立别墅37.5%。洋房拥有一个子女的到达66%，无子女客户到达25%。洋房联排独栋[成交客户拥有子女情况]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3在下阶段工作中，要加大教育、升值潜力的宣传，加强并落实招商工作，尽快解决公交车、小区巴士问题。洋房[成交客户购房用途分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3独立别墅投资需求到达12.5%，联排到达10%，在宣传推广中可加大投资概念宣传，扩大投资类需求。社交或身份形象需要而购置联排、独立别墅的客户分别占29.6%、25%，与长春客户要面子的消费习惯有关，在后期工作中，要实实在在的把中信城打造成长春第一豪宅，为整个大盘持续性开发做好铺垫。[成交客户购房用途分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3独栋联排洋房联排洋房2次置业比例到达70%，与一期工程中高端定位，与前期以别墅推广带动洋房销售，洋房未独立推广有关。联排客户90%为二次以上置业，二次置业占10%。独立别墅客户全部为2次以上置业[成交客户置业次数分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3洋房客户职业分布较广，其中公务员到达20%。联排客户中公务员占12.3%，私企企业主及企业中高层管理人员占绝大局部。独立别墅因其特殊性，只有1个公务员成交，其余全部为私营企业主。公务员、私企企业主是重要的消费群体，需要加强利用中信会来与其沟通。洋房联排别墅[成交客户职业分布分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3洋房具有本科及以上学历的到达73%，可作为推广的一个方向。联排本科及以上学历的到达68%。独立别墅客户有1个海归，其余全部为大学毕业。工程一期业主整体教育程度较高。在推广、销售中可以好好利用。洋房联排[成交客户学历分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3居住区分析净月经开朝阳二道南关宽城绿园汽车厂市区外合计人数102020101555105100比例10.0%20.0%20.0%10.0%15.0%5.0%5.0%10.0%5.0%100.0%工作区分析净月经开朝阳二道南关宽城绿园汽车厂市区外合计人数8252481334123100比例8.0%25.0%24.0%8.0%13.0%3.0%4.0%12.0%3.0%100.0%居住工作分析：洋房客源主要来自净月较近的经开区、朝阳区、二道区。工作区域主要分布在经开、朝阳区。汽车厂客户比例到达10%。市区外客户相对较少，只占5%左右。联排、独立别墅客户：全部来自市内现阶段本工程省内其他地区客户较少，随着工程实景的呈现、农博会的召开，口碑传播必然带来大量此类客户群。在重点抓市内客群的前提下，可以通过路演、产品推介会等形式，实现外五县、实力较强市客户的成交。[成交客户居住及工作区域分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3洋房客户：私家车情况已拥有1台车已拥有2台及以上车无车合计

人数601030100比例60.0%10.0%30.0%100.0%联排客户：私家车情况已拥有1台车已拥有2台及以上车合计人数285381比例34.6%65.4%100%分析：受本工程离市区较远，公交不便影响，大局部来访客户拥有私家车，认购客户中，有1台车的占60%，2台及以上的占10%。联排客户全部拥有私家车，其中拥有2台及以上的占65%以上。独立别墅全部拥有2台及以上私家车。[成交客户拥有私家车分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3联排客户获得工程信息途径以亲友介绍为主，报纸、户外、工地是重要的途径。独立别墅客户获得工程信息主要是亲友介绍。客户获得工程信息多是综合了多个信息渠道。洋房客户获得工程信息途径以报纸为主〔其中新文化报效果最好〕，其次是亲友介绍、工地、短信、户外等。[成交客户认知渠道分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3购买理由中信品牌物业管理小区内环境小区外自然环境升值潜力居住人群价格小区教育配套建筑风格建筑质量户型设计综合性价比合计次数801001003140610091067100100743比例10.8%13.5%13.5%4.2%5.4%0.8%13.5%1.2%1.3%9.0%13.5%13.5%100.0%综合性价比、户型、小区内环境、物业管理占第一位；中信品牌、建筑质量占第二位；升值潜力、小区外自然环境、教育配套等占第三位。洋房客户购置理由分析[成交客户购置理由分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3综合性价比、户型、小区内环境、物业管理占第一位；中信品牌、建筑质量、小区外自然环境、升值潜力、居住人群占第二位；居住人群、教育配套、建筑风格等占第三位。联排客户购置理由分析购买理由中信品牌物业管理区域位置小区内环境小区外自然环境升值潜力居住人群价格小区教育配套建筑风格建筑质量户型设计综合性价比合计次数758181816964558186768181839比例8.9%9.7%9.7%9.7%8.2%7.6%6.6%9.7%1.0%0.7%9.1%9.7%9.7%100.0%[成交客户购置理由分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3独栋客户购置理由分析购买理由中信品牌物业管理区域位置小区内环境小区外自然环境升值潜力居住人群价格小区教育配套建筑风格建筑质量户型设计综合性价比合计次数121616161613161634101616170比例7.1%9.4%9.4%9.4%9.4%7.6%9.4%9.4%1.8%2.4%5.9%9.4%9.4%100.0%综合性价比、户型、小区内外环境、居住人群、物业管理占第一位；中信品牌、建筑质量、升值潜力占第二位；教育配套、建筑风格等占第三位。[成交客户购置理由分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3洋房客户价格外的关注焦点关注焦点交通配套商业配套教育配套会所/运动设施小区规模建筑外立面建材标准绿化景观楼间距户型面积物业管理次数809530831013306772100100比例5.6%6.7%2.1%5.8%0.7%0.9%2.1%4.7%5.0%7.0%7.0%关注焦点主卧大小厨房设计卫生间设计客厅大小采光得房率车库（位）电梯新风系统采暖方式合计次数9437768092968256351001428比例6.6%2.6%5.3%5.6%6.4%6.7%5.7%3.9%2.5%7.0%100.0%洋房客户重点关注本工程户型面积、物业管理、暖气方式；其次关注采光、得房率、商业配套、交通配套、会所、车库〔位〕、主卧客厅大小、景观、卫生间设计等其他关注电梯、新风系统、教育配套、厨房设计、外立面、规模等[成交客户对工程配套及产品配套分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3联排客户价格之外的关注焦点分析关注焦点交通配套商业配套教育配套会所/运动设施小区规模建筑外立面建材标准绿化景观密度户型面积物业管理次数2767640618181818181比例0.2%0.6%0.5%6.0%3.2%4.8%6.4%6.4%6.4%6.4%6.4%关注焦点主卧大小厨房设计地势高差客厅大小花园大小安全设施车库赠送空间新风系统暖气方式合计次数652881556581818154811269比例5.1%2.2%6.4%4.3%5.1%6.4%6.4%6.4%4.3%6.4%100.0%联排客户重点关注本工程密度、景观、户型面积、物业管理、平安设施、暖气方式、车库、地势、赠送空间、建材标准；其次关注会所、外立面、主卧、客厅、花园大小、新风系统、小区规模；其他关注商业配套、教育配套等。[成交客户对工程配套及产品配套分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3关注焦点交通配套商业配套教育配套会所/运动设施小区规模建筑外立面建材标准绿化景观密度户型面积物业管理次数000160101216161616比例0.0%0.0%0.0%7.7%0.0%4.8%5.8%7.7%7.7%7.7%7.7%关注焦点主卧大小厨房设计地势高差客厅大小花园大小安全设施车库赠送空间新风系统暖气方式合计次数00160161616161016208比例0.0%0.0%7.7%0.0%7.7%7.7%7.7%7.7%4.8%7.7%100.0%独栋客户价格之外的关注焦点分析独立别墅客户重点关注本工程密度、景观、户型面积、物业管理、会所、花园大小、平安设施、暖气方式、车库、地势、赠送空间；其次关注建筑标准、外立面、新风系统等。[成交客户对工程配套及产品配套分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问31、市场因素受07年宏观调控及一线城市降价影响,对未来长春地产走势持观望态度受季节及工期影响,08年大多数工程未上市，客户存在等待观望心理.2、工程因素中信城位置较远，交通不够便利;目前生活配套不全，不能够满足作为第一居所的条件；期待二期产品比一期更好，不急于买房，待二期推出后再做选择。[客户未成交原因分析]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3产品四月份套数面积销售金额洋房304194.2118，236，732联排61820.8512，464，500叠加51134.936，327，500独栋73057.441，711，127合计4810207.3979,236,726市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3[4月份销售回忆]市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问34月份,洋房产品集中放量,市场进入剧烈竞争期主要竞争工程中海水岸馨都受影响较大,4月中旬开始针对性推出促销手段(以老带新成交奖励/青年首次置业首付分期/经理推荐特价房)[4月份营销策略总结]市场情况:客户情况:洋房客户成为中信城主力客户

洋房客户对折扣,抽奖等促销手段接受度高五一期间针对洋房客户采取针对性促销手段中信城导视系统针对性补充调整完成洋房看房通道包装根据洋房产品相关卖点现场销售中心重新包装

五一期间相关媒体配合通过特价房源及抽奖聚集现场人气、渲染现场气氛促进销售,十天活动期间完成签约额二千二百万在后续营销中可作为长期促销策略应用市场环境、两个使命及客户分析根底上，中信城０８年营销策略如何调整?战略设问3[4月份营销策略总结]促销策略特价房+幸运大抽奖〔活动期间认购客户〕策略配合策略成果营销战略2021年在市场环境及两个使命下。08年第二至四季度营销进入实质性实施阶段，我们调整为：[中信城08年营销策略]通过对前阶段市场与客户分析，结合中信城的两个使命，2021年的营销战略应从以下五个方面调整.营销战略2021年在市场环境及两个使命下。08年第二至四季度营销进入实质性实施阶段，我们调整为：产品渠道公共关系促销价格第一社区第一使命2T—5P[中信城08年营销策略]策略调整08年定量目标定性目标：目标一：回流资金保证工程的销售速度和销售利润；目标二：树立品牌塑造中信地产在长春乃至全国的影响力目标三：打造经典打造地标性建筑,第一社区与第一豪宅目标四：创新模式引领长春地产新型营销模式。定量目标：08年销售10亿〔签约〕地块占地面积建筑面积产品形态1﹟86890.8427082.24独立别墅4﹟74730.6255573.00联排、叠加13﹟84142.18112493.96洋房1期产品结构1期：占地约24万㎡，建筑面积约19万㎡。2期：占地约29万㎡，建筑面积约30万㎡。3期：占地约28万㎡，建筑面积约30万㎡。4期：占地约27万㎡，建筑面积约30万㎡。1期2期3期4期2期策略调整工程总体概况策略调整一期独栋别墅独栋产品已认购和签约14套，根本分布在山脚与景观轴；A1、A2、A3成交在于面积较小，有总价优势，局部拥有较好的景观资源〔山脚〕；A6一是户型客户有偏好〔旋转楼梯〕，二是占据较好的景观资源；A4、A5户型均未售出；随着立面、景观逐步呈现,以及产品细节的展示，会自然去花剩余产品。户型套数销售套数(含认购)销售比例A17228%A29444%A35240%A41100.00%A51000.00%A617635%A8100.00%总计601423%策略调整一期联排别墅面积小、总价低的C1户型最先去化；地势低单位最难去化；同一户型北进车单位去化速度快于南进车单位；剩余产品主要为地势低、景观较差单位，需要依靠实景来支撑消化。户型套数销售套数(含认购)销售比例C199100.00%C1'12867%C213969%C2'121083%C317953%C3'4250%C412758%C4'8338%C5141286%C5'8450%总计1097367%策略调整一期洋房E1、E3和E4户型去化速度较快，E2销售较少与所在位置视野相对E3差，且不带电梯有关，E5面积较E4大，总价高。价格是洋房客户最主要考虑因素户型可供销售售套数已售套数已售比例E11064139%E21062120%E31323728%E41264232%E5841518%合计55415628%开发策略调整策略调整市场层面经营层面目标层面客户层面开发节奏调整策略调整市场层面别墅产品竞争剧烈联排虽为畅销产品，但利润少，价格大幅上扬难度大洋房产品具有更大市场空间洋房风险小于别墅开发节奏调整策略调整客户层面中信品牌中信城的大环境中信城物业净月潜在的开发前景产品性价比总价决定客户的购置力开发节奏调整策略调整目标层面“现金金牛〞的公司使命现金流导向的开发策略开发节奏调整策略调整经营层面快速开发，资金迅速回笼产品在市场销售速度一期二期〔原定〕地块占地面积建筑面积产品形态1﹟86890.8427082.24独立别墅4﹟74730.6255573.00联排、叠加13﹟84142.18112493.96洋房地块占地面积建筑面积产品形态2﹟74643.3537238.00独立别墅3﹟100906.1042146.00独立别墅5﹟62852.6438362.00联排、双拼12﹟洋房开发节奏调整策略调整整体容积率提高到1.0限高突破，靠近农博园区域可布置11层小高层独立别墅销售速度较慢、竞争压力大联排为区域受欢送产品，但利润少，价格大幅上扬难度大地块占地面积建筑面积产品形态2﹟74643.3537238.00独立别墅3﹟100906.1042146.00独立别墅5﹟62852.6438362.00联排、双拼6﹟54399.5035631.00联排、双拼12﹟140940172115洋房暂缓开发建议开发增加开发开发节奏调整策略调整产品策略调整策略调整价值超越，客户体验产品打造：别墅类产品打造成长春第一豪宅；用材考究、提高产品、园林精细度；样板房起到真正样板作用。附加值打造：针对洋房客户放大东北师大附小教育配套资源；深挖农博园资源，采取赠送菜园等方式，给到客户切身利益；落实看楼班车、公交车，引进银行、超市等生活配套；农博园配套商业区招商取得进展，引入主力商家；中信会商家给到客户真正实惠；物业效劳内容细化，效劳有良好口碑。

价格策略调整策略调整现金流回款最快，同时利润最大化宏观调控打破长春现有价格高速上升轨迹2021市场供给大幅放量，竞争加剧

低开高走，小幅屡次上调独栋、联墅为主，洋房为辅洋房、小高层、联排为主，独栋叠加为辅[产品结构变化]策略调整推广策略调整07年别墅及类别墅客户为主08年洋房产品客户开始占整体客户的绝大局部[客户结构变化][产品结构变化带来的营销思考]2007年：以中信城整体品牌带动各类产品的推广模式2021年：品牌推广+分组团、分产品类型进行单独推广的模式一明一暗，树立洋房产品“第一社区〞，别墅产品“第一豪宅〞的市场形象策略调整推广策略调整一明一暗，两条动线封杀策略调整推广策略调整明线：是以洋房为主，推洋房产品细节，群众传媒暗线：别墅产品〔独栋、联排、叠加〕，进行小众传媒圈层营销〔车房互动等活动促销〕策略调整推盘策略调整2007年：中信城以整体品牌带动各类产品推广模式，这种推广模式是把所有的产品全面推向市场，给客户没有积压感，成交比较慢，观望客户较多。二期各产品分期、分组团蓄水分阶段推盘/屡次引爆市场,创造持续热销的市场口碑策略调整信息渠道调整大步开辟通路外展/行销/团购组建行销团队，推进营销开辟吉林\松原\通化以及长春外五县通路充实案场团队,将销售做到样板间、做到看房车借势中信背景资源，积极探讨大客户团购及组合营销建立市区内第二营销中心或增加市中心广告位第二局部PartTwo战略破题——3个重要设问08年营销推广策略5月至12月营销推广执行方案08年销售任务细分任务分解月份当月指标累计指标1月6000万（实际完成6588万）6000万2月7000万（实际完成7423万）13000万3月5000万（实际完成5104万）18000万4月7500万（实际完成7924万）25500万5月7000万32500万6月7000万39500万7月6000万45500万8月6000万51500万当月指标（一期）当月指标（两期合计）累计指标（一期）累计指标（两期合计）9月5000万15000万56500万66500万10月5000万15000万61500万81500万11月5000万11000万66500万92500万12月3000万7500万69500万100000万支撑体系梳理第一社区五大卖点支撑梳理第一社区五大卖点支撑第一社区主题公园净月的生态环境名牌国际化教育物业金钥匙全球化农博园系统展开第一社区支撑体系一[美丽之城—珍惜自然的都市山林

]主题公园

塞文山的山景文化延伸系统展开第一社区卖点支撑一[美丽之城—珍惜自然的都市山林

][公园——塞文山主题景观文化]劳累的一天后，延赛文山慢步跑道，在清晨或者黄昏与山林的亲密接触。30万公顷的塞文山原生态树木与优雅的建筑、人文小品……每一处都令人内心安静，春的绿意尽情的舞蹈，这里的生活宛如画卷。系统展开[美丽之城—珍惜自然的都市山林

][庭园——优雅建筑/园林和谐共生]清晨，行走在小区的道路上，建筑和景观相辅相成，绿林中，楼间每个景观都有自己的主题、色彩，节点设置云状顶篷，居者参与度高，自然景观形成一件美妙的艺术品。6月中下旬，一期园区景观环境完成，到达美化家居环境，享受大自然的熏陶。第一社区卖点支撑一系统展开第一社区卖点支撑二[完美之城——尽情展示未来的大型住宅区

]物业极致化金钥匙标准效劳系统展开第一社区卖点支撑二[完美之城——尽情展示未来的大型住宅区

]效劳理念做客户信赖的朋友，在客户的满意与惊喜中获得富有的人生[金钥匙效劳展开]系统展开[完美之城——尽情展示未来的大型住宅区

]1、理念。通过将金钥匙的效劳理念在联盟成员内部进行广泛推广，有效地提高物业成员的效劳水平。2、标准。按照联盟制定的效劳标准，将金钥匙效劳与物业管理有机结合起来；通过检查考核机制和质检效劳最大限度地保证效劳水平。3、品牌。联盟成员可以享有金钥匙国际品牌的使用权，大大提高企业的竞争力和感召力。4、规模。成员与成员通过联盟品牌进行经常地互动，围绕联盟进行优势互补，交流学习，推动效劳水平的提高。※中华人民共和国物业管理一级资质企业，；※通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证；※中国物业管理协会常务理事单位；※“金钥匙〞物业联盟副理事长单位；※管辖的工程屡次获得“全国城市物业管理优秀示范小区〞称号；第一社区卖点支撑二系统展开第一社区卖点支撑三全球化的农博园随时随地的交流和体验[享乐之城——让生活快乐到底的配套设施]系统展开第一社区卖点支撑三[情迷香榭丽，畅想农博园]绿色食品基地，为居者提供有机食品〔包括蔬菜、肉类〕，有专业的超市提供选购，新鲜牛奶每天送户入门。[享乐之城——让生活快乐到底的配套设施]系统展开第一社区卖点支撑三现代家庭园艺中心，为每户人家提供识别度高、符合居者气质的庭院设计及后期园艺维护、修养工作。还可以进行一年一度采摘，让居住者有很强的归属心理。[享乐之城——让生活快乐到底的配套设施]系统展开第一社区卖点支撑三[农博园——农业奥斯卡的国际号召力]农博园融合现代农业与旅游产业两大经济系统，将成为中国农业的奥斯卡，对推进吉林省的农业产业升级，构造大东北经济新格局具有重要的现实意义。立足九大功能区：大型展馆区；2、商务酒店区；3、时尚消费区；4、新农村休闲活动区；5、娱乐休闲区；6、大型购物区；7、自然休闲区；8、农业观光区；9、塞文山〔原大顶子山〕休闲区。打造七大平台：1、现代农业科技研发推广展示的平台；2、现代农业政策理论研究平台；3、现代农业教育、培训平台；4、农副产品贸易平台；5、绿色农产品认证平台；6、农业观光旅游平台；7、中信华春农业产业平台。[享乐之城——让生活快乐到底的配套设施]系统展开第一社区卖点支撑三农展馆——跳出城市的荣耀展示农展馆不仅仅是工程自身的引擎，同时也是整个长春市面向全国的展示平台。它对于长春市的意义也跳出了市级的概念。两年一届的农博会，全国业内专家、参观群众云集于此，届时与星级酒店联动，相互支撑这项全国盛事；平时的农业产品、技术展示，常年不断，是全市人民一个参观、游览很好的平台。表达城市名片性质的农展馆功能：长春农业博览会的永久性会址；配合政府申办“中国农业博览会〞；举办“中国农业奥斯卡奖〞；吉林省会展产业新坐标;吉林省农业科普教育普及基地；[享乐之城——让生活快乐到底的配套设施]系统展开为了长春的荣耀与梦想第一社区卖点支撑四[人性之城——遵从生活引领新的人生]名牌国际化教育系统展开[名牌学校开放式国际化教育——长春未来一个真实梦想]东北师大附小中信试验学校东北师大附小中信试验学校占地约6平方米，国内第一所开放式学校坐落在净月潭中信城内。开放式、个性化、国际化的教育方式理念由创始人熊梅博士亲自引领。中信试验学校设立约8个幼儿园班；约36个小学班；约12初中班；合计约56个教学班,容纳人数约2000人数以上。清新的空气、愉快的生活气氛。这里有开放性入学政策，学校欢送来自不同地域、不同文化背景的学生。第一社区卖点支撑四[人性之城——遵从生活引领新的人生]系统展开第一社区支撑体系五净月生态环境

原生态天然氧吧[纯真之城——释放率性与童心的欢乐谷]系统展开第一社区卖点支撑五[公园——净月潭森林公园天然网吧]把最美的清晨交给森林氧吧，听从自然的呼唤，净月每一个棵树都能见证一段历史，每一朵花都是你最亲密的友邻。长春的绿肺、东北的植物园，中信城独特的地理优势，为欣赏净月潭公园提供了最正确的角度，站在这里，整个净月潭美景一栏无余。[纯真之城——释放率性与童心的欢乐谷]第三局部PartThree战略破题——3个重要设问08年营销推广策略5月至12月营销推广执行方案[目标]回款：7000万元[目标分解至产品]洋房:60套独栋别墅:4套联排别墅:6套叠加别墅:3套5月营销推广执行工作分解[销控原那么]依托五一期间的促销方案，小幅调高局部产品的价格，利用促销去化有瑕疵的产品；

[完成目标需要的重要支撑条件]按执行方案的各节点完成相关工作完成及完善现场包装5月营销推广执行工作分解[把握三条动线]工程节点\形象节点[工程节点]1#、4#地块外立面,5月10日开始施工5月独栋会所施工图确认，并开始施工5月营销推广执行工作分解[把握三条动线]

工程节点\形象节点[形象节点]5月末销售中心外立面全部完成制作完成12#沙盘模型，大沙盘调整工作完成局部导示系统物料制作并安装完成6#、7#楼主体封顶5月营销推广执行工作分解[推进五项工作]促销\公关\广告\营销推广\现场执行[促销]五一节特别优惠方案(已制定,待执行,限期抽奖,逼定成交)进行行业拓展,推出园丁置业特惠方案,就教师购房予以优惠附小业主子女就学优惠政策确定与公布落实5月营销推广执行工作分解[推进五项工作]

促销\公关\广告\营销推广\现场执行[公关]针对已成交客户组织中信会成立及答谢会针对待成交客户实施物业经理现场接待答疑针对别墅类产品业主组织小范围养生保健讲座、产品说明会5月营销推广执行工作分解[推进五项工作]

促销\公关\广告\营销推广\现场执行[广告]扩大中信会会刊的直投赠阅范围〔附名单〕增加投放分众传媒针对促销活动〔园丁特惠方案〕将海报张贴进校园建立并运营网络互动平台增加班车频次或建立班车等候点媒体投放方案及示意5月营销推广执行工作分解[推进五项工作]

促销\公关\广告\营销推广\现场执行[营销推广]组织特价房源,通过抽奖限期入市结合附小业主优惠政策出台的利好信息,小幅调整价格一期产品集中去化二期洋房产品作蓄水准备中信会联盟商家拓展不低于80家5月营销推广执行工作分解[推进五项工作]

促销\公关\广告\营销推广\现场执行[现场执行]专门设立案场执行督导导示系统以及现场布置调整〔附设计示意〕添置社区内电瓶车针对别墅客户，实行高级客户经理一对一效劳准备完善别墅类客户完全档案工作5月营销推广执行工作分解洋房中的别墅精神

5月营销推广执行工作分解[推广主题]诠释：从产品细节入手，强调洋房产品的高端形态和精益求精的理念，以增强洋房的品质感，升华其原有卖点，与之前大卖点炒作形成互补关系。备注：媒体方案安排以半版为主，但是整版表现画面更具张力，因此我们提交整版方案，发布之时可根据实际需要调整尺寸。

[推广手段]户外营销：工农广场、卫星广场产品细节表现。体验营销：样板间及景观带全面成熟。平面营销：整版硬广+千字软文配套描述+每月专题。活动营销：中信会成立。5月营销推广执行工作分解5月营销推广执行工作分解品质细节之50年沙松[视觉表现]5月营销推广执行工作分解[视觉表现]细节品质之阳光房5月营销推广执行工作分解[视觉表现]细节品质之大飘窗5月营销推广执行工作分解[户外广告拦截表现]卫星广场、工农广场高炮：[5月媒体方案]5月营销推广执行工作分解[目标]回款：7000万元[目标分解]洋房:60套独栋别墅:4套联排别墅:6套叠加别墅:3套6月营销推广执行工作分解[销控原那么]依托房交会，大力去化一期产品，通过有奖促销等工作，将滞销房源实现快速去化；

[完成目标需要的重要支撑条件]明确公交、超市、商业、通讯、网络等配套落实的时间节点及具体安排完成一期景观6月营销推广执行工作分解[把握三条动线]工程节点\形象节点[工程节点]1#、4#地块产品立面完成，同期立面局部标示安装完成配套大型超市合作方，进入实质性洽谈，争取签订意向书6#、7#楼，6月30可拿取道销售许可证6月营销推广执行工作分解[把握三条动线]

工程节点\形象节点[形象节点]6月10日E4样板房到达参观标准做好房交会期间包装、宣传、销售中心接待等执行工作6月营销推广执行工作分解[推进五项工作]促销\公关\广告\营销推广\现场执行[促销]房交会期间挑选特价房源阶段性推进抽奖促销活动网络互动平台上召集团购活动依托中信会联盟商家拓展，与4S店，实施客户互惠方案向纵深推进园丁置业特惠方案〔实现签约，扩大客户面〕6月营销推广执行工作分解[推进五项工作]

促销\公关\广告\营销推广\现场执行[公关]准备并参加房交会〔准备，宣传，接待，促销，效劳〕将有关农博会的相关活动尽量安排在中信进行邀请易学专家为高端客户进行小范围居家风水讲座6月营销推广执行工作分解[推进五项工作]

促销\公关\广告\营销推广\现场执行[广告]按照房交会参展方案要求，组织展会期间相关媒体的广告投放净月大街灯杆以及高架宣传建立网上互动平台，通过BBS、QQ群等媒介宣传工程，扩大影响6月广告投放方案与示意6月营销推广执行工作分解[推进五项工作]

促销\公关\广告\营销推广\现场执行[营销推广]一期剩余产品消化，二期产品强力蓄水配套大型超市合作方，进入实质性洽谈，争取签订意向书中信会累计商家拓展不低于100家配合节点利好信息，阶段性调整价格6月营销推广执行工作分解[推进五项工作]

促销\公关\广告\营销推广\现场执行[现场执行]配合房交会，组织展会与案场的接待增加临时看房班车中信会累计商家拓展不低于100家充实业主档案，要求销售人员强化维护客户与情感沟通工作

6月营销推广执行工作分解6月营销推广执行工作分解[推广主题]聚焦一座城市的目光[推广前提]中信城一期业主入学名额确定房展会全面筹备二期产品已初步面世钟楼、雕塑、广场全面呈现中信会累积商家不低于100家6月营销推广执行工作分解[推广手段]展会营销：房展会的布展工作及相关物料准备。体验营销：香榭丽广场全面呈现。文本营销：中信城风光明信片。平面营销：整版硬广+千字软文配套描述+每月专题。活动营销：6.1与师大附小的联动活动。6月营销推广执行工作分解此阶段主要任务：1、借势房展会，品牌再度提升2、二期强蓄水，酝酿热销高潮6月营销推广执行工作分解报纸硬广：1、主题：强调中信品牌和中信城在长春已有的知名度。在房展会前后增加关注度。2、形式：整版攻势，或者整版软硬结合，尤其在展会前造势3、画面：工程实景为主，软硬结合。6月营销推广执行工作分解6月报纸1卖点篇创意说明：本套稿子以软硬结合的形式大篇幅描述中信城的核心竞争力，在房展会前后强攻受众群。六大关键词，解构中信城公园/地王/多元化/师大附小/金钥匙/农博园6月报纸2产品篇五种居住形态，树立城市典范独栋/联排/叠加/洋房/公寓〔各类型产品介绍，二期产品为重〕6月营销推广执行工作分解6月报纸3评论篇众家评说中信城开发商/客户/市民/政府领导/中信会员/商家联盟企业老总〔各角度对于中信城的评价，形成“满城皆传中信城〞的局面〕6月营销推广执行工作分解6月报纸4展会篇〔房展会前纯硬广〕6月13日，全城聚焦中信城6月13日房展会，中信城二期即将全面亮相，敬请关注〔整版硬广在房展会前，将展会概念转换为中信城的二期亮相，吸引更多关注〕6月营销推广执行工作分解6月报纸5展会篇〔月末纯硬广〕无需护照的法国之旅，即将启程中信城二期即将盛大推出，现正全城预约中〔本篇硬广意为承上启下，引出下半年的主题，亦对二期蓄水起到促进作用〕6月营销推广执行工作分解软文组合：软文形式：每周千字软文连载+每月整幅员文专题〔每期报眼提示〕当月主题：聚焦一座城市的目光发布目的：结合房展会和二期产品的预热，将中信品牌再度打响。让人们在集中关注楼盘的时候，能够发现，中信因其企业实力和责任感而远远高于同类开发商所建造的楼盘，从而树立品牌高度。6月营销推广执行工作分解千字软文主题示意：·中信来了，带来一座城，一座农博园，还有……〔历数中信集团进入长春以后的所为，除了中信城，农博园，还包括光明行，高尔夫以及旗下其他企业等〕·华山论剑，难掩中信锋芒——2021年长春房展会纪实〔动态描述中信城在房展会现场的火爆场面〕·中信城全面升级，法国之旅再度邀约——中信城二期即将推出〔农博会之后可以进行二期产品的导入，加强升级版的概念传播〕6月营销推广执行工作分解月度专题示意：总题：聚焦一座城市的目光·中信城，何以为一座城市所青睐——工程推出至今大事记回忆·来长春，建房子只是中信使命的一局部〔中信高层领导访谈〕·幸福的定义更不相同，关于幸福的渴望却是一样的〔中信城业主访谈〕6月营销推广执行工作分解6月营销推广执行工作分解房展会配合工作一览：1、展会前后，报纸及网络媒体的立体炒作；2、布展建议的提供；3、展板设计，活动展板及相关导视的建议；4、纸杯、手袋、折页、楼书、明信片等相关物料的准备；5、展会现场气氛建议〔如：香颂演奏，接待人员特殊着装等〕；6、展会前及展会期间的短信发送。6月营销推广执行工作分解展会期间气氛建议·在展位现场由专业演员〔最好是欧洲籍演员〕演奏钢琴或者提琴等乐器。·由欧洲籍女留学生身穿法国宫廷服装在现场发放资料；或者由售楼人员身着法国宫廷服饰。·展会期间，可每天在展位现场播放一部能够表现法国风光的经典电影。展会期间活动建议·由中信银行的理财专家在展会期间进行关于“理财专题〞的讲座。通过对股票起伏，物价上涨、投资风险等热门话题的分析，从而引导人们对于房产的资金投入和对于中信城的关注。时间：每天下午一点；地点：可选择展会地点专门的厅室；目的：将展会现场的所有客户的目光吸引至中信城6月营销推广执行工作分解物料一：中信风光明信片由摄影活动中产生的优秀作品作为主画面，主要展示工程风景，立面，样板间，及工程卖点信息。该明信片可在房展会上作为礼品首度发放，吸引来人。6月营销推广执行工作分解6月营销推广执行工作分解物料二：?中信会?第四期出街第四期主要以中信实景为主,内容主打金钥匙物业。6月营销推广执行工作分解网络：房展会专题报道

互动环节：您关注中信城是因为A：中信企业实力B：工程规模庞大C：地段板块优势D：产品类型吸引人

活动盛放香榭丽——欢乐儿童节暨中信城香榭丽广场开放仪式时间：6月1日人员：业主及准客户，媒体目的：在房交会前，结合六一节点，开放香榭丽广场。请师大附小的师生参加现场演出。盛放法式风情，盛放高尚配套，全方位兑现中信城的品质形象。6月营销推广执行工作分解1、邮政夹报结合新文化报夹报内容突出产品核心卖点和高性价比，除了夹报投递，也可考虑分户投递等方式新文化报在周边区域发行量相对较大，可在一些广告版面中参加指向性6月营销推广执行工作分解2、公路拦截及户外推广在长春市增加市内的广告位置，内容要求直接有效。此外，在当地商业区也可利于户外广告牌进行洋房信息的传播。6月营销推广执行工作分解6月营销推广执行工作分解6月媒体方案[目标]回款：6000万元[目标分解]洋房:60套独栋别墅:4套联排别墅:6套叠加别墅:3套7月营销推广执行工作分解[销控原那么]依托针对教育、医疗等行业客户进行精耕细作，去化一期产品的同时，蓄水二期客户，为8月排号做好准备工作；

[完成目标需要的重要支撑条件]中信会需按节点要求完成联盟商家拓展以及提升联盟商家质量；依托绿化，深入系统的作好沿街商服的商业包装。7月营销推广执行工作分解[把握三条动线]工程节点\形象节点[工程节点]1#、4#道路7月5日完成1#、4#7月28日交房东北师大附小开工7月营销推广执行工作分解[把握三条动线]

工程节点\形象节点[形象节点]1#、4#景观7月25日完成13#外立面7月15日完成7月营销推广执行工作分解[推进五项工作]促销\公关\广告\营销推广\现场执行[促销]以洽谈社区医院为契机，推进针对医疗系统的行业促销工作就二期产品，推出局部简单装修单位，试水市场与中信会联盟商家组织阶段性客户互惠活动明确社区初中对业主的倾斜政策

7月营销推广执行工作分解[推进五项工作]

促销\公关\广告\营销推广\现场执行[公关]针对高端客户〔联排、叠加〕，邀请中信银行理财专家进行理财讲座举办中信城杯外景婚纱摄影大赛/装修评比大赛高端产品庭院免费“升级〞活动中信城，定格时光摄影大赛特殊通路〔针对独栋产品〕：与移动公司及高尔夫球会等客户会活动联合，进行客户共享，圈层营销7月营销推广执行工作分解[推进五项工作]

促销\公关\广告\营销推广\现场执行[广告]抢占轻轨内的宣传空间，借势农博会前后的人流配合公关活动以及二期产品的蓄客进行宣传搭车农博会前期宣传庭院设计展示7月份广告投放方案及示意7月营销推广执行工作分解[推进五项工作]

促销\公关\广告\营销推广\现场执行[营销推广]去化一期产品，继续蓄水二期产品搭车农博会，借势师大附小，吸引周边市县客户中信会商家拓展，并进一步提升商家质量制定并准备农博会期间营销推进方案7月营销推广执行工作分解[推进五项工作]

促销\公关\广告\营销推广\现场执行[现场执行]深入把握二期已积累客户的消费心理强化客户沟通与回访