静佳JPlus新媒体平台全年传播运营规划

静佳JPlus新媒体平台全年传播运营规划

PART

1前端思考现状分析静佳JPlus的Social平台运营现状品牌品牌形象官方微博账号启动日期发帖量粉丝数日均发帖量日均新增粉丝数静佳JPlus静佳JPlus2009.11.30681811454363.65532.2AFU阿芙AFU阿芙2011.1.465472859993.15321.5相宜本草相宜本草2010.7.2676766753994.72415.1*Source：全网大数据?静佳互联网分析报告?静佳官方微博启动日期早于主要竞品，整体粉丝数、日均新增粉丝数均明显高于竞品注：分析数据以可有效监测的微博数据为主要依据现状分析静佳JPlus的Social平台运营现状*Source：全网大数据?静佳互联网分析报告?静佳平台粉丝质量、活泼度、影响力、内容吸引力均不及竞品AFU阿芙及相宜本草品牌粉丝质量内容吸引力发布高峰粉丝影响力评估静佳JPlus319622710、17时315547万AFU阿芙58104478、12、19时216835万相宜本草41412478、15、19、21时113658万注：1、分析数据以可有效监测的微博数据为主要依据2、微信数据于腾讯后台，无法进行有效的比照性监测在粉丝基数明显高于主要竞品的情况下粉丝质量及整体活泼度却不及竞品针对目前的现状，我们应该如何解决呢？我们的品牌资产首先来看看，我们的品牌拥有什么、需要什么周边资产已有资产活跃资产李静、东方风行明星资源，?美丽俏佳人?等优质栏目媒体资源等品牌外围资产，配合品牌的品牌已有的粉丝资产、渠道资源等品牌自身既有人群微博、微信平台已有粉丝115万9875各平台渠道销售人群李静官方微博粉丝1100万静佳官方微博粉丝115万注：1、分析数据以可有效监测的微博数据为主要依据2、静佳JPlus粉丝活泼率为微博风云后台数据静佳活泼粉丝率:4.3%静佳JPlus的49245名活泼粉丝占115万名全部粉丝的比例我们的品牌目前有庞大的既有粉丝群以待进一步激活我们的品牌有丰富外围资产，广阔的泛粉丝群可待进一步转化想要实现既有粉丝的激活与泛粉丝群的进一步转化我们应该怎么做呢？1我们需要更加个性鲜明的品牌形象我们需要更加个性鲜明的品牌形象案例研究专业的肌肤问题解决专家专业的精油品牌我们需要更加个性鲜明的品牌形象我们的品牌形象KeyMessage品牌定位：来自纯天然植物的护肤品牌JPlus植物智慧

美肌能量价值主张：吸取植物精油菁华，孕养纯净美人静佳之诞生1.寻觅传奇配方李静每年都会抽出时间，在世界各地搜寻稀有、有机、安全有效的传奇植物配方2.深研植物特质她发现世界上的每一种植物，都有其生长规律与智慧，从此她经常和植物界大师了解、学习，并深入挖掘，不断开发研究植物的生物特质3.首创“植物智慧学”以深入浅出的学理致力于揭示植物非凡生命力的奥秘，把大自然赐予的植物智慧，造化为呵护女人肌肤生命的植物美肌品牌—静佳Jplus

品牌之绿色宣言JPlus品牌遵循绿色、环保理念，设立了三个原则秉承爱地球、爱环保的高尚理念，以实际行动回馈地球，关爱生物，保护环境。尽可能使用天然安全的成分

不做动物实验

采用可回收的包装材料

植物是静佳JPlus的品牌的基因也是消费者乐于接受的，个性鲜明的品牌形象1我们需要更加个性鲜明的品牌形象策略通过日常内容、新品上市、促销等贯穿全年的传播活动，使品牌的天然“植物〞形象属性深入人心，逐步建立品牌好感度，持续激发粉丝活性2我们需要李静价值与品牌价值的共鸣我们需要李静价值与品牌价值的共鸣目前李静与品牌的互动内容产品内容/促销/活动内容推转节目植入/品牌宣传活动参与主要实现品牌、产品信息的曝光，促销的达成很难形成个人粉丝向品牌粉丝的实际转化，转化粉丝黏着度缺乏我们需要李静价值与品牌价值的共鸣李静就是静佳，但静佳不是李静李静粉丝他们或许喜欢李静的风格，或许欣赏李静的生活态度，归根结底是认可李静的个人价值静佳粉丝要达成李静粉丝向品牌粉丝的转化即是要形成李静个人价值与品牌价值的共鸣，即而使其产生对品牌的认可及粘性李静就是静佳，但静佳不是李静2我们需要李静价值与品牌价值的共鸣策略通过更加积极的内容引导及全年品牌活动的深入参与，形成以李静个人价值为导向的品牌价值共鸣，进一步实现粉丝转化，增强粉丝粘性静佳JPlus植物智慧，美肌能量

品牌层面产品层面促销层面芳香之旅4-6月新品上市桃花节乐峰周年双十一7-9月新品上市

静佳每年固定品牌事件，由创始人李静带队，前往玫瑰王国保加利亚，感受不一样的玫瑰之旅，同时打造跨界礼包，通过新媒体传播营造声势向日葵防晒系列：#天生向太阳#主题系列传播活动，线上线下联动植物系列睡眠面膜：#植物说晚安#主题系列传播活动，微发布配合新媒体传播保加利亚玫瑰系列升级：暂不确定桃花节：#花开姐妹桃#系列传播〔确认进行中〕乐峰周年：#静佳有你，1+70达人方案#系列主题传播活动双十一：#静享双十一#促销配合传播活动李静资源配合年度传播事件传播概述粉丝层面泛粉丝群既有粉丝群李静粉丝群美俏及其他资源粉丝群微博粉丝群微信粉丝群渠道消费人群

粉丝构成粉丝运维品牌天然“植物〞形象深入人心，既有粉丝群的激活与泛粉丝群的进一步转化日常运维管理目标实现李静亲自带队，KOL、媒体、核心粉丝的直接互动与维护，粉丝转化及品牌忠诚度培养通过新品圈子赠送、内容推转及定期的品牌官方账号座谈等形式为新品上市造势，同时实现粉丝的转化通过相关活动的配合参与，内容推转及个人出口的静佳专属优惠发放，实现粉丝转化与信息传达李静粉丝群转化：通过全年品牌、产品、促销事件的深入参与以及日常内容的积极引导实现价值共鸣，促进粉丝转化美俏粉丝群转化：利用其媒体属性，通过品牌方的联合活动、相互资源的置换等形式实现转化微博及微信粉丝群培养沉淀：内容产出、互动活动参与、福利优先、抢先试用等渠道消费人群转化：渠道资源的合理利用，如内容引导、二维码植入等形式12月10月11月9月8月7月6月5月4月3月乐蜂桃花节新品上市〔2款防晒/4款睡眠面膜/3款小星球面膜〕天生向太阳〔延后至2021年上市〕乐蜂7周年庆〔暂定〕新品升级〔保加利亚系列〕芳香之旅双11，双12花开姐妹桃植物说晚安静佳有你，1+70达人方案保加利亚玫瑰之旅静享双11全年传播Roadmap2021年李静配合?美丽俏佳人?配合微博配合微博、微信配合及线下活动参与新媒体配合及线下活动参与新媒体配合及线下活动参与微博配合节目配合微信活动开发微信平台游戏开发节目配合PART

2核心创意产品层面核心创意：植物说晚安创意背景：静佳Jplus首款芳疗自愈睡眠面膜系列上市，利用睡眠期间皮肤吸收效果的黄金时段，修复日间的肌肤损伤，一觉醒来遇见更美的自己结合睡眠面膜的材质以及使用方式，与消费者进行感性沟通，强化睡眠本身与静佳睡眠面膜的关联。培养消费者使用静佳面膜的习惯。JPlus静佳首款芳疗自愈睡眠面膜系列睡眠日记-植物说晚安静佳Jplus薄荷净透控油火山泥面膜,野蔷薇高保湿睡眠面膜,葡萄柚精致小脸睡眠面膜,白百合亮颜滢润睡眠面膜主打功效：【深层清洁控油冰爽】【密集补水细嫩弹润】【提拉紧实精致轮廓】【告别暗黄透亮光采】萃取植物精华，于睡眠中自然修复肌肤睡眠日记，与植物说晚安一觉醒来，遇见更美的自己持续一周，每日发布一张植物剪影，并配合其成效，引发网友猜测，在猜对的网友中选择获奖者赠送全系列产品礼包。#睡眠日记#不要误以为我是玫瑰，当我们道过晚安，你安然的熟睡，我默默为你深层高效补水,

并将水分紧锁.

修复受损肌肤,回复肌肤弹润质地.，等你醒来感受大不一样#睡眠日记#今夜的香甜晚安，由我带来，我的名字蕴含了两种水果。我在你身体自我修复的黄金时段帮你排水排毒，消除水肿。同时为你带来愉悦的心情。#睡眠日记#洁白的我，今夜与你说晚安。我独有的“美白干细胞”，直接作用于皮肤角质细胞，抑制黑色素向表皮转移。让你一觉醒来，似花朵般洁净无瑕。#睡眠日记#今晚，它与我们说晚安，有人说它是“美德”的代表。而在夜晚它能调理出油过剩，清洁阻塞毛孔，收敛细致毛孔，令肌肤净透光滑核心创意：植物说晚安JPlus静佳首款芳疗自愈睡眠面膜系列新品微发布：新品上市前夕于新媒体平台进行产品预热互动活动。每日发布一张面膜相关植物成分的剪影，邀请网友竞猜，猜对的网友可在产品上市后获得试用体验礼包核心创意：睡眠日记JPlus静佳首款芳疗自愈睡眠面膜系列通过签到功能增强粉丝粘性微信端签到阶段一：签到领面膜连续一周，与22：00（美容觉时间）在官方微信签到的用户将有机会获得静佳新品面膜的试用装。阶段二：试用体验扩散鼓励获得试用装的用户将自己试用的#睡眠日记#分享到社交平台，影响更多人，同时设立分享有奖机制明星/KOL试用：邀请李静及其他明星/kol对产品进行使用，分享自己的#睡眠日记#睡眠日记-签到活动：新品之后，在Jplus官方微信结合“签到〞功能，进行#睡眠日记#晚安签到活动，在增强与粉丝互动的同时，培养粉丝睡前使用睡眠面膜的习惯。“李静说晚安〞活动方向规划品牌活动的同步联动，粉丝的双向转化语音推送专享礼赠李静账号发布植物晚安系列二维码海报，粉丝每日扫码签到扫码签到扫描二维码，后台自动返回李静每日晚安心语，增强粘性关注静佳及李静账号同步签到5

天，可获李静专属晚安礼包创意背景：静佳JPlus自然原力向日葵隔离防护系列新品上市借用向日葵的植物智慧，阻隔紫外之伤，尽享阳光生活天生向阳三大功效，全面保障都市年轻女性的生活隔离---阻隔都市环境伤害（UV、彩妆、脏空气、辐射）清透---质地清薄，无油透气，如同隐身衣，毫无负担！修护---天然植物精粹保湿\修复一步到位，作用深入肌底，激活自身防御力！借助向日葵永远朝向太阳，不惧阳光的特点，向消费者传递静佳JPlus天然植物向日葵隔离防护系列，自然有效的防晒体验。以新媒体平台为主，结合线上线下活动，增强消费者对此类产品的认知，抢占同类产品优势静佳JPlus自然原力向日葵隔离防护系列核心创意：天生向太阳不惧阳光与向日葵一道跑向美丽勇敢走出黑暗与向日葵一道接受眼光洗礼与其遮遮掩掩不如从容面对校园夏日宅女VS奔向阳光女孩夜店达人VS阳光少女繁重的遮阳VS轻松面对视觉创意方向Demo：核心创意：天生向太阳静佳JPlus自然原力向日葵隔离防护系列与向日葵一道，勇敢面对阳光新媒体平台引发关注活动初期，在新媒体平台，推出“天生向太阳〞系列病毒海报，通过场景比照带入引发消费者对于生活的反思，并通过视觉呈现向日葵向着太阳的正能量精神创意方向：比照群众生活中的不同场景，展现不一样的生活态度，同时可在海报中植入“向日葵〞元素以及防晒产品信息天生向阳静佳Jplus阳光跑天生向太阳活动发起：a.联合跑步类APP发起“天生向太阳”活动b.使用咕咚APP记录自己跑步历程，评出周冠军、月冠军，获得精美礼品媒体扩散传播：a.活动期内在官方新媒体平台同步发起#天生向太阳#阳光跑话题，邀请粉丝参与并晒出自己的跑步里程b.邀请李静及其他KOL参与活动，提升活动影响力核心创意：天生向太阳静佳JPlus自然原力向日葵隔离防护系列新媒体平台引发关注活动中期：与跑步类APP进行合作，发起“天生向太阳—阳光跑〞活动，引发日光运动热潮。同时借助活动本身在新媒体平台上扩大传播声量，产生大量UGC内容。校园内发起线下活动,邀请大学生参加“天生向太阳〞阳光跑，将向日葵向阳的特性与大学生的蓬勃朝气相结合。参与者活动礼包，与品牌/产品结合创造销售时机天生向阳与校园内搭建展示区域，与学生进行更多互动，赢得产品销售时机核心创意：天生向太阳静佳JPlus自然原力向日葵隔离防护系列天生向太阳校园站/线下跑步将#天生向太阳#活动推广至校园，吸引年轻消费群体的关注，加强对学生群体的品牌教育。活动期可以在校园进行互动活动，令学生切身感受静佳产品的特性以及品牌魅力，现场可发放试用产品。促销层面Phase1：2.25-3.4桃跑计划约上自己的好姐妹，逃出现在生活，桃去春天里，享受大自然，感受静佳带给你的美丽新生桃攻略延续“桃”跑计划，结合静佳产品及促销内容，连续4天，每天9图，打造姐妹专属“桃”攻略Phase2：3.5-3.8桃花庄园Phase3：3.9-3.13姐妹最终来到静佳“桃”花庄园，完成默契大考验，倾诉对彼此的话，利用情感沟通实现广泛引流桃跑方案核心创意：花开姐妹桃结合静佳于乐峰网桃花节的整体推广节奏，融合产品，将工程传播划分为三大阶段，以姐妹情感为主线，对姐妹“桃〞进行不同方向的演绎，与核心受众形成共鸣，为乐蜂网静佳产品广泛引流静佳微信公众号文章HTML5展示静佳微博平台整合内容传播阶段传播H5模板展示默契度测试核心创意：花开姐妹桃桃跑方案-桃攻略-桃花庄园7核心创意：静佳有你，1+700达人方案乐蜂七周年庆，因为有你，乐峰、静佳走过了这么多年的时光，在七周年庆典之际，邀请你〔700〕与李静〔1〕一起参与其中，表达静佳对于粉丝体验的重视，逐渐培养核心粉丝前期微博招募Phase1：7.15-7.31以静佳微博、微信发起，李静配合，招募对护肤感兴趣的静佳粉丝参与到我们的线下活动中来中期线下活动Phase2：8.1-8.15粉丝聚集线下举行女性沙龙座谈会等活动，到场全部为女性，提升粉丝对于静佳品牌的好感度、认知度后期UGC整合Phase3：8.16-8.31站内采用达人照片墙形式，微博端发布粉丝产品试用心得，并推荐普通粉丝登上《美丽俏佳人》创意流程Step1前期微博招募：以静佳微博、微信发起，李静配合，以乐峰周年为噱头，招募一批静佳以及李静粉丝中对静佳对护肤感兴趣的粉丝，参与到我们的线下活动中来〔完成局部李静粉丝的转化，在李静粉丝中建立李静之于静佳的印象〕#静佳有你，1+70达人计划#乐蜂网7周年庆就要开始啦，感谢多年来大家对于乐峰网与静佳的支持，李静携手静佳举办线下女性沙龙，你爱静佳么？你爱美么？只要你有一颗热爱美丽热爱生活的心，我们欢迎你来！李静配合静佳发起粉丝响应7核心创意：静佳有你1+700达人方案创意流程Step2中期线下活动：招募到的粉丝聚集线下举行女性沙龙座谈会等活动，邀请静佳产品经理、研发团队、护肤专家、调香师等在线下与粉丝近距离接触交流，提升静佳品牌好感度、认知度，活动最后，70位粉丝每人选择一款静佳产品进行试用〔为一种产品代言〕调香师授课女性沙龙产品研发团队静佳产品试用7核心创意：静佳有你1+700达人方案创意流程Step3后期UGC整合：乐蜂网静佳大促页面即可用70位达人照片墙形式，完成真正意义上的口碑传播并引导销售，微博端每天发布一位粉丝关于静佳产品的试用心得，长期规划传播，粉丝达人也可参与?美丽俏佳人?与大家分享心得乐蜂网七周年，因为有你#静佳有你，1+70达人计划#女人不该让枯燥的生活湮没自己的优雅和美丽。因为皮肤一直外油内干的状态，而且颜色比较暗沉，我选择试用了法国三种玫瑰系列，仅一周，有效地缓解了皮肤干燥的问题，感谢静佳带给我的改变7核心创意：静佳有你，1+70达人方案1+700达人方案双十一促销建议建议活动主题活动主题——静享双十一主题阐释：一年一度的双十一来了，今年的双十一你还在定时疯抢么？你还在熬夜血拼么？那你就out了！静佳JPlus带给你全新的双十一体验，〞静享双十一“让消费者在充满〞紧迫感“的购物环境中，获得一片净土，让你在安静舒适的气氛中一样买到心爱的货品。通过促销内容的配合全面带动销售。双十一作为全年重要的销售节点，需要提早进行准备。同时在双十一各个平台铺天盖地的宣传中，定时疯抢，熬夜血拼满天飞，在消费者疲于奔命的这一天，静佳需要提供消费者一个完全不同的双十一购物体验。远离急躁的促销主题掌握消费心理变化，满足消费者购置需求。提前一周：新媒体进行预热：吸引关注发放优惠券：圈定准客户各个销售渠道同步发力双十一当日：设立免单奖等优惠政策，提升客流以及客单价根据往年销售统计多时段进行互动保持活动热度。双十一次日：继续保持折扣力度。有节奏的促销设置整体双十一促销期间，通过自有平台全力配合促销，将#静享双十一#的传播主题，有效传递给消费者，在促销战役打响前，赢得消费者的心理认同。系列创意漫画吸引关注：筹划导购长贴/双十一攻略，直接为销售平台导流传播配合为销售引流品牌层面of工厂参观，亲身体验制作保加利亚玫瑰谷游览玫瑰spa体验香薰知识学习静佳产品中玫瑰系列的占比颇多，而且今年在2021年9月可能还会有保加利亚玫瑰系列的升级，借此芳香之旅，回归玫瑰的王国，和李静一起探访神秘的保加利亚玫瑰王国。核心创意：静佳芳香之旅建议地点：保加利亚玫瑰王国核心创意：静佳芳香之旅of真正意义上将保加利亚玫瑰文化代入中国，与线下实体店合作，加大媒体宣传力度，提升静佳品牌曝光量。CobrandingCobranding-跨界礼包：与野兽派花店合作，打造保加利亚玫瑰花盒礼包核心创意：静佳芳香之旅of微博全程对芳香之旅活动进行直播；与野兽派花店官方微博联合发起微博活动；微信对芳香之旅活动进行总结分享，并于微信端推出H5玫瑰王国众筹游戏。新媒体配合传播与野兽派微博联动静佳玫瑰王国微信平台#静佳芳香之旅#静佳JPlus芳香之旅，这一次，跟随静佳来到玫瑰之乡保加利亚，感受异乡风情，体验玫瑰spa，学习香薰知识，亲身感受精油制作过程，让你亲身感受保加利亚玫瑰庄园。微博直播核心创意：静佳芳香之旅of微博全程对芳香之旅活动进行直播；与野兽派花店官方微博联合发起微博活动；微信对芳香之旅活动进行总结玫瑰王国H5活动机制：1.粉丝可在玫瑰星球收获玫瑰，得红包；邀请朋友参与成功后，二人即可同时再增加1元红包。每人每天有一次种植时机。2.活动期间，红包可在乐蜂网静佳专区购物直接抵扣货款。3.每位用户可在本次活动中积累现金礼券限制在50张；红包可累加使用。4.在活动界面实时更新参与人数〔例如，目前已有2180位粉丝在玫瑰王国种下属于他们自己的玫瑰〕玫瑰王国H5活动流程推送参与结果分享众筹新媒体配合传播PART

3粉丝运营泛粉丝群体的转化李静粉丝群的转化深入挖掘李静这一本品牌的最大优势资产通过贯穿全年的品牌、产品、促销事件不同形式的配合参与，日常内容的互动推转以及固定栏目的机动设置，实现李静个人价值与品牌价值的共鸣，切实有效的将广阔李静粉丝，进一步转化为静佳的粉丝品牌活动的落地参与品牌导向的个人粉丝活动泛粉丝群体的转化李静粉丝群的转化以李静个人平台为出口的粉丝福利发放通过活动形式及内容引导，全面转化{}3月4D面膜系列{}4月睡眠面膜系列{}5月向日葵防晒系列静姐元宵送福利李静说晚安静姐的向阳哲学静佳微店优惠券发放4D面膜免费发放产品介绍配合推送静姐的晚安心语产品介绍配合推送李静祝福晚安礼包产品介绍配合推送线下日跑活动参与静姐的阳光课堂泛粉丝群体的转化李静粉丝群的转化静不下来小电台“选题配合”配合品牌主题活动，调整李静个人电台主题，推送正能量语音，增强与粉丝间互动交流，提升粉丝品牌“李静日”李静以个人身份做客品牌官方平台，与网友进行为访谈互动，回答网友提出的问题，有效转化粉丝静静送礼活动定期活动板块内容形成固定栏目，长期持续的粉丝倒流以李静个人微信为出口，开设“静静送礼〞固定栏目，以粉丝福利免费放送的形式带来简单直接的粉丝转化泛粉丝群体的转化?美丽俏佳人?粉丝群的转化充分利用美俏等集团优质媒体资源通过节目、官方平台的植入，达人资源的内容配合以及品牌方的联合活动等形式手段实现?美丽俏佳人?等节目广泛受众到静佳粉丝的转化导向关注的新媒体活动优质品牌活动的节目植入?美丽俏佳人?微信效劳号的充分利用泛粉丝群体的转化?美丽俏佳人?粉丝群的转化{}互动游戏品牌联动利用美俏微