销售计划方案集锦九篇

第页共页销售方案方案集锦九篇销售方案方案集锦九篇销售方案方案篇1根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在XX市场那么呈现出急速增长的趋势。但XX市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置根据公司的**年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在**年04月—8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。·销售主管工作方案·销售部工作方案·房产销售工作方案·20xx年销售工作方案6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展：第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除部分才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段：9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进展分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。xx年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。第三阶段：xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四阶段：xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。第一：跟随进货，保证货充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量防止断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进展量化考核第七：对每月的任务进展分解，并严格按照wbs法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。销售方案方案篇2我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将___年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作方案和内容提纲。1、市场部职能2、市场部组织架构3、市场部年度工作方案4、市场部xx年度销售工作方案实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战才能科学市场调研、催促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定施行销售推广信息搜集反愧及时修正销售方案一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。1、市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进展市场筹划、销售方案的制定和施行。催促销售部年度工作方案的进展事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2、市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、方案性、执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售方案、协助销售部执行;协调各部门特别是研发消费部的协调工作;组织销售部进展系列培训;监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、催促、施行必要的销售推广;专卖店形象的管理、建立、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面搜集销售、市场信息，挑选整理形成方案上交相关部门二、市场部工作方案1、制定___年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求时机、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作方案。2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析^p理解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整部分人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3、严格实行培训、提升团队作战才能：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守那么培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4、科学市场调研、催促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的理解市尝拜访市尝调研竞品、分析^p原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完好的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的进步和市场的开展。研发部消费部：研发消费部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品构造和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、消费合适客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋____、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最合适企业开展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部那么是企业的“大闸”、是企业运作、安康开展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的消费本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进展沟通，使之实在可行，使企业开展利益的最大化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时理解定单信息，并及时转交消费步，以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的效劳。作为市场部，更应该建议、指导、催促、协助他们的工作。6.把握市场时机、制定施行销售推广。7.信息搜集反愧及时修正销售方案。销售方案方案篇3第一节：销售筹划方案概述销售筹划方案一般指工程销售阶段划分及促销策略怎样安排，工程的销售价格怎么走，如何宣传造势等。第二节：销售筹划方案与工程筹划的区别简单而言，二者区别在于工程筹划是“纲”，销售筹划方案那么是“目”，“纲”举才能“目”张。一、工程销售方案筹划所包涵内容：〔一〕市场销售方案调查工程特性分析^p：建筑规模与风格：建筑布局和构造：装修和设备：功能配置：物业管理：开展商背景：结论和建议〔二〕目的客户分析^p经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：〔三〕价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略〔四〕入市时机：入市姿态〔五〕广告策略广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控〔六〕媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算〔七〕推广费用现场包装〔营销中心：示范单位：围板等〕：印刷品〔销售文件：售楼书等〕：媒介投放二、销售筹划方案所包涵内容：〔一〕销售现场准备〔二〕销售代表培训〔三〕销售现场管理〔四〕房号销控管理〔四〕销售阶段总结〔五〕销售广告评估〔六〕客户跟进效劳〔七〕阶段性营销方案调整第三节：销售筹划方案的内容及步骤一、工程研究，即工程销售市场销售筹划方案及销售状况的研究，详细分析^p工程的销售状况：购置人群：承受价位：购置理由等。二、市场销售方案调研对所有竞争对手的详细理解，所谓“知己知彼：百战不殆”。三、工程优优势分析^p，针对工程的销售筹划方案状况做详尽的客观分析^p，并找出支持理由。四、工程再定位，根据以上调研分析^p，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做工程市场销售方案定位的调整。五、工程销售筹划方案思路：〔一〕销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，防止盲目跟随风。〔二〕主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为假设干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题效劳的。〔三〕操作手法的连接性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六、工程销售策略：〔一〕工程入市时机选择理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开场进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开场卖还是等到封顶再开场卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经历和教训一个工程理想的入市姿态，一般应具备：1：开发手续与工程进展程度应到达可售的根本要求；2：你已经知道目的客户是哪些人；3：你知道你的价格合适的目的客户；4：你已经找出工程定位和目的客户背景之间的谐振点；5：已确定最具震撼力的优势并能使工程有始至终地保持一个完好统一形象的中心主题；6：已确定目的客户更能承受的合理销售方式；7：已制定出具竞争力的入市价格策略；8：制定合理的销控表；9：精打细算推广本钱后并制定有效的推广执行方案；10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训方案；11：尽力完善现场气氛；12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13：其他外部条件也很适宜。〔二〕工程广告宣传方案当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定实在可行的广告方案便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完好的广告方案通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广方案应根据详细工程的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资，来实现广告的最终目的：降低客户本钱，一切为了销售！〔三〕销售部署房地产销售筹划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，表达了操盘者的控制场面的才能，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原那么是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等；估算综合本钱及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。第四节：销售筹划方案的原那么一、创新原那么随着时代的开展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探究指明方向。从目前房地产企业的大量营销理论来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反响，能引起消费者对房产的注意，这为我们讨论买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二、资整合原那么整合营销是在营销环节高度专业化分工的根底上，通过市场销售方案渠道，围绕详细工程，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进展整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目的的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销形式，整合营销克制了一般营销形式"中间强、两头弱"的缺陷，同时防止了筹划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的场面。整合营销围绕详细工程进展资整合，进步房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。三、系统原那么房地产营销筹划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，本质上是一个从理解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销筹划从单一化趋向全面化，营销效劳从注重外表趋向追求内涵。它不仅要表达物业特征，还要表达市场销售方案特征和消费习惯及开展要求，表达市场销售方案的要求。房地产营销首先应从产品做起，从进步楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深化，人本思想开场表达。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建立底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可挪动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络效劳：营造知识家园……可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求开展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销筹划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深化市场销售方案：把握市场销售方案，制定实在可行的营销方案，才有在剧烈竞争中脱颖而出的希望。四、可操作性原那么销售筹划方案不能脱离社会现实。筹划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，进步筹划成功率。第五节：检验销售筹划方案的成果随着市场销售方案竞争态势的不断开展，各种复杂的因素对销售筹划方案的进展都会产生影响，有可能销售筹划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对筹划进展重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案开展的趋势都要有明晰、准确地判断，如此才能保证筹划定位的稳定性，否那么筹划定位的不断变动将会影响到工程价值的实现。因此，销售筹划方案定位或重新定位的原那么都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要防止销售筹划方案定位发生大的动乱，也就必须依靠专业的销售筹划方案指数评估体系，尽量使工程保持安康的销售状态。销售方案方案篇4房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业获得了宏大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了宏大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。以下就是本人的工作方案：一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1、方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、时机与问题分析^p：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4、目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5、市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。6、行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支本文8、控制：讲述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析^p应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售方案来工作，即使不可以回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!在此我订立了工作方案，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。二：增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析^p问题，解决问题，服从上级的安排。三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作那么，遵守公司的规定。如何开展工作：1.以寻找目的市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，理解并联络目的市场知名度高销售网络庞大的进口商。2.基于目前手头联络的较多的客户，打算先从其着手，理解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。3.准确知道其他国家一些大采购商的联络方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，理解产品使用反响信息，掌握变动。6.对意向客户，多多保持联络，有方案有区别的发送邮件，并联络。7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8.每周五做好工作总结以上是我针对20xx年的工作方案和开展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和别人的协助可以成功的达成方案并打破，获得更好的成绩并进步自己。一、工作要求1.市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。销售方案方案篇5由于我们是学车平台，我们是做学车前的业务，一般流程都是学员先学车，拿到驾照，再买车等其他步骤。这样我们也是占有一定的市场优势。一，我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，可以优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比拟大的优惠力度，才能吸引用户。三，跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。四，寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。五，网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。六，跟一些汽车保险公司合作〔如：平安保险等〕，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比拟分析^p。假如销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，如今产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速进步销售员的才能。八，售前售后效劳，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要进步市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担忧〔无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等〕落实到实处。我相信我们应该可以成功。销售方案方案篇6一.销售节奏(一)销售节奏的制定原那么：推广销售期指从市场导入开场至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，因为-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连接。2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。(二)销售节奏安排：1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出-工程2.20xx年10月底—20xx年11月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展第二次摸底。4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)1.户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：由营销部-、筹划师负责，于20xx年12月31日前完成-工程销将资料包括以下几个部分：购置-的理由：产品稀缺性销讲根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优优势，做出销讲解决方法。样板区销讲：不利因素公示3.置业参谋培训：2.预售证由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成3.面积测算由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成4.户型公示由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。由筹划师负责，于20xx年1月10号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成6.一公里外不利因素由筹划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析^p总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进展培训。三.样板区及样板房(一)样板区1.样板区范围：考虑到-工程销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进展管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为y区)2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求;确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步施行节点、任务分解;详细见附后(参观园线说明)(二)样板房1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐生活的一种实体诠释。3.样板房展示安排：前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责。四.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1.沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作2.户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作3.户型图：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作五.价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师和销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析^p，节点价格初步预计，职业参谋优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。时间安排：营销筹划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。销售方案方案篇7一、目的：根据公司整体的.战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场管理，进步企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争才能，特制定公司销售团队培训方案。二、前言：因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。所以培训方案设计为四个步骤。培训的第一步，从信念、价值观和目的规划进展教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步培训从企业是什么角度进展教育引导，人到了一个生疏的环境就会感到恐惧，我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进展教育引导。当然这些不单只表达在培训上，我们还需要的是经常跟员工进展沟通和关心，让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有将来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。第三步，当员工理解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么角色，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让员工明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强员工的根本销售技能、礼仪、沟通才能等根本的销售知识，让员工可以开展工作。三、企业内部理论知识培训内容安排在企业内部理论知识对销售人员进展的培训，其培训工程主要包括如表所示的7个四、新进销售员理论安排1、新进销售员入职培训理论知识经考核合格后，后续步入市场熟悉阶段，公司安排资深的销售精英，一对一培训，同时填写《销售员动态表》，以便理解新销售员的动向；2、培训期为7天，培训过程当中，对新销售员的职业形象、人际关系处理、工作动机、团队精神、方案才能、现场应变才能、效劳意识、机灵性、沟通才能、学习才能等进展评估，并每周如实填写《实习销售员评估表》，评估不合格者，给予辞退处理。3、评估合格人员给予正式试用。同时安排到车间熟悉产品消费流程、产品构造等实际操作。培训期7天，由消费部安排专人负责。4、车间实习考核通过后，公司将制定区域进展市场拓展实习，实习期为3—6个月。在此期间，销售副总要定期的对该销售员进展一对一指导、辅导，并提供一定的业务拓展帮助。5、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方面，如不能完全胜任工作，可由人力资部进展调换工作安排。五、培训考核相关规定1、每项培训完成后，通过对参训人员的出勤统计，课堂表现，反响意见表进展初级考核。《员工培训记录卡》在考核结果一栏，设“优、良、及格、差”四个级别，被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。2、根据内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由销售部及相关部门对参训人员进展考核，考核通过前方为培训完成，并将每次考核结果进展记录；考核未通过者需进展补考，二次考核不过者予以辞退处理。3、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进展记录，作为加薪、提升的考核标准。六、建立培训档案：培训档案建立到个人，将培训的总结和完毕后填写完毕的《培训考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。七、相关表单：1、销售员动态表2、实习销售员评估表3、员工培训记录卡4、培训效果调查表八、附那么：1、本培训方案由人力资部负责施行；2、本培训方案从20xx年1月1日执行。销售方案方案篇8一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全，可以为客户提供一体化、全面化的优质效劳，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者可以轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，进步知名度，可以使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告可以合理的、科学的运做;顺利的施行，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案。二、市场分析^p1.市场环境优势分析^pA.东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通非常便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射xx、xx、xx、xx、xx等周边镇区，地理环境非常优越。B.东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的开展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。C.随着经济的进一步增长，人民生活程度的逐步进步，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是群众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近群众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后开展创造良好的市场时机。2.自身优势分析^pA.现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套效劳设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是xx机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C.高品质的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，可以为客户提供优质的一流效劳，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个交易中心更加标准化、一体化。D.东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1.紧抓市场时机点为重点，进展大幅度宣传，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和消费商来投资。2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目的。4.引用现代的管理形式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、前期广告策略1.广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放方案，以及广告的详细施行。建议采用南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。2.广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3.广告目的争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就可以深化人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目的应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的消费商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。五、媒体分析^pA.在众多的广告媒体中，xx地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显，选择性、针对性较突出，可以直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目的群，简化传播途径，有效的利用广告资